بعد افتتاح البقعة ذات المناظر الخلابة ، يجب أن يكون العمل الأكثر أهمية ، التسويق هو الأول ، والنبيذ جيد وخائف من الأزقة العميقة ، والتي يمكن أن تجذب المزيد من الضيوف للعب ، وهو أساس جميع أعمال المتابعة.

في هذا العصر الجديد عندما أصبحت وسائل الإعلام الجديدة ساحة المعركة الرئيسية للتسويق ، أصبح ما إذا كان يمكن فهم وسائل الإعلام الجديدة هو العامل الرئيسي لنجاح البقعة ذات المناظر الخلابة.

前段時間我去華中某省，採訪了一位景區新媒體負責人W總，我還是先說結果，他所在的景區，2020年下半年開業，2021、2022年這兩年，每年有幾十萬客流量，2023年開始爆火，接待了300多萬遊客，收入將近5億元。

值得一提的是，他們的新媒體營銷團隊，僅用了不到200萬元營銷預算，就做到了全網50億的短視頻曝光量。

2023年暑期及小長假，每天有三四萬人入園，由於景區承載量嚴重超負荷，實在扛不住了，2024年為了保證遊客在景區內的體驗度和口碑，不得不採取了限流一年的舉措。

كيف حصل فريق التسويق الإعلامي الجديد على مثل هذه النتائج الكبيرة؟ في هذه المقالة ، سأقدم لك تفكيكا مفصلا لمنهجية القرص العامة والأساليب العملية ل W.

المنتج والمحتوى وحركة المرور كلها لا غنى عنها

استعرض السيد دبليو تجربتهم العملية في القيام بتسويق وسائل الإعلام الجديدة للمواقع ذات المناظر الخلابة في السنوات الأخيرة ، ولخصها في ثلاث كلمات: المنتج والمحتوى وحركة المرور ، والتي أطلق عليها ترويكا المواقع ذات المناظر الخلابة الممتازة ، ولا لا غنى عن أي منها.

لماذا لا غنى عن المرء ، وما هو المنطق؟

المنتج هو بالتأكيد المقام الأول ،

وبعد ذلك يجب أن يكون المحتوى صحيحا.

والثالث هو أن تكون قادرا على الانخراط في حركة المرور.

كعائق ، عند التفكير في أسلوب اللعب ، تحتاج إلى التركيز على هذه النقاط الثلاث.

دعنا نتحدث عن المنتج أولا.

المنتج هو القوة الصلبة.

بما في ذلك مرافق الأجهزة ، والموارد ، وخدمات البرمجيات ، وتجربة الجودة ، وما إلى ذلك.

المنتجات ذات المناظر الخلابة لها خط أساس ، أولا وقبل كل شيء ، ليس سيئا للغاية ، على الأقل على خط تمرير أو أساس جيد.

بالطبع ، يعتمد ذلك أيضا على هدف مالك البقعة ذات المناظر الخلابة ، إذا كنت تريد أن تصل مكانتك ذات المناظر الخلابة إلى القمة وتصبح أعلى تيار ، فلا يمكن أن يكون هناك أوجه قصور.

إذا كنت تريد أن تكون لائقا أو تريد فقط أن تعيش قليلا من التغذية ، فقد يسمح لك بالحصول على عيب ، ولكن إذا تمكنت من تعويض أوجه القصور لديك في مناطق أخرى ، فلن يكون ذلك قاتلا.

يتضمن ذلك المنتج والمحتوى وحركة المرور ، وهو نموذج مثلث له علاقة متبادلة. على سبيل المثال ، إذا لم يكن المنتج كافيا ، فقد يعمل المحتوى إلى حد ما ، ولكن في النهاية ، يجب أن تشغل هذه النقاط الثلاث واحدة أو اثنتين.

بالنسبة لمعظم المواقع ذات المناظر الخلابة ، يكون الوقف الطبيعي والتراث الثقافي متوسطا أو أعلى من المتوسط ، بعد كل شيء ، هناك عدد قليل جدا من المواقع ذات المناظر الخلابة ذات الموارد العالية ، ولا يوجد سوى أربعين أو خمسين في البلاد.

يمكن حساب عشرات الآلاف من المنازل الأخرى على أنها أخرى ، خاصة في سوق المواقع ذات المناظر الخلابة في العامين الماضيين ، واليومين من الجليد والنار ، وأكثر بروزا ، وموت العرق ، والموت التشبع بالمياه ، وتأثير تدفق الركاب إلى تجمع البقع ذات المناظر الخلابة ، أصبح حقيقة.

وهذا يعني أن المنتج لا رجعة فيه ، خاصة المنتج ذو المناظر الخلابة ، الجبل ، هناك ، مئات الملايين ، المليارات من مشاريع السياحة الثقافية ، تم وضعها هناك ، تقول دعه يتغير ، إنه غير واقعي ، فماذا تفعل في هذا الوقت؟ إذا كنت ترغب في التطوير والبحث عن الفرص ، فيمكنك فقط العثور على طريقة من حيث المحتوى وحركة المرور.

المقر الرئيسي W هو مؤسسة خاصة في البقعة ذات المناظر الخلابة ، والتي قامت ببناء واد قاحل به صخور فقط في مدينة سياحية ثقافية جديدة تدمج المناظر الطبيعية والعلوم الإنسانية والمناظر الطبيعية والترفيه والعطلات والتجديف في الهواء الطلق والرياضة والصحة وتجربة الطعام والعادات الشعبية واستكشاف المنازل القديمة والحج الديني والبحوث الزراعية وورشة القانون القديم والرعاية الصحية في الينابيع الساخنة والإقامة وغيرها من المشاريع ذات الصلة.

هذا المشروع الجديد ، مقارنة بالمواقع ذات المناظر الخلابة الثقافية والطبيعية العالمية الأخرى في المقاطعة ، لا يضاهى تماما من حيث الموارد ، ويمكن القول أن المنتج بالتأكيد ليس من الدرجة الأولى ، ولكن له خصائص معينة.

دعنا نتحدث عن المحتوى.

يمكن إنشاء المحتوى.

يعتمد على موارد الأجهزة التي ليس من السهل تغييرها ، وجميع أنواع المحتوى المصطنع والمخطط له والمضاف في اليوم التالي للغد.

مثل مهرجان المسرح في Wuzhen. قالت أميرة مدينة فنون الدفاع عن النفس الجبلية تحيا إنها كانت خاطبة. اثني عشر ساعة من Chang'an ، تم بناؤها في مركز تسوق تقليدي ؛ رحلة إلى الغرب جولة ليلية تحت عنوان الغرب في حديقة والنباتية في تشانغتشون ؛ "أغنية الكراهية الطويلة" في قصر هواتشينغ ، "أغنية عظيمة طوكيو مينغهوا" في حديقة تشينغمينغ شانغي ؛ سيدة بهلوان Datang لا تنام المدينة أبدا ، الصندوق السري لأسرة تانغ وما إلى ذلك.

لم يقم المكتب الرئيسي W في البقعة ذات المناظر الخلابة بعد بإنشاء محتوى البطاقة الرابحة الحمراء المذكور أعلاه أو الشائع أو طويل الأجل ، لكن المئات من الممثلين وطاقم العمل في المنطقة ذات المناظر الخلابة يؤدون عروضا رائعة كل يوم ، والأضواء الليلية الصادمة التي تشبه أرض الخيال ، تكمل بعضها البعض ، ويمكن أن تجلب للسياح أيضا تجربة رائعة ومتعة الانغماس.

يمكن لتجار الوجبات الخفيفة المختارين بعناية وورشة عمل الطعام للتراث الثقافي غير المادي التي تدمج المصانع والمتاجر أن تجلب للسياح تجربة طعام عالية الجودة.

دعنا نتحدث عن حركة المرور.

يجب تنظيم حركة المرور.

بعد تحسين نقطة بيع منتجاتك ذات المناظر الخلابة ، هل يمكن للمحتوى الخاص بك مواكبة ذلك ، هل يمكنك إنتاج محتوى عالي الجودة ، سواء كانت النقطة الإبداعية في المحتوى متفجرة ، هل يمكنك معرفة نقطة الانفجار ، والخطوة الثالثة هي أين هو منفذ حركة المرور الخاصة بك؟

إذا لم تتمكن من العثور على فرصة خروج فعالة لحركة المرور ، بغض النظر عن مدى جودة منتجك ، وبغض النظر عن مدى جودة المحتوى ، وإذا لم يكن هناك انفجار ، فلا يزال من الصعب كسر الدائرة ، وهو المنطق الأساسي للبقعة ذات المناظر الخلابة الحالية للقيام بعمل جيد في تسويق الفيديو القصير.

حقق فريق السيد دبليو إنجازات معينة في حركة المرور ، ويكمن المفتاح في النقاط التالية:

النقطة الأولى هي أن منتجه منتج جديد ، ومن ثم له أيضا بعض الخصائص.

النقطة الثانية هي أنه من حيث المحتوى ، فقد وجدوا بعض النقاط ، وهي تلك الأشكال المحتوى التي يسهل نسبيا الحصول على حركة المرور ، وقد صادفوا للتو مثل التصوير الجوي للمشهد الليلي ، مثل مفهوم دراما الأزياء الشعبية ، مثل الطراز المعماري الريفي والأشكال المعمارية الغريبة لمواقعهم ذات المناظر الخلابة.

النقطة الثالثة هي أنه بعد العثور على هذه المنتجات وعناصر المحتوى ككل ، واحتضان فترة المكافأة النسبية لمنصة الفيديو القصير عن كثب ، قاموا بتجميع الشروط الثلاثة للمنتجات والمحتوى وحركة المرور ، وسيقومون بإطلاقها بشكل طبيعي ، وستصبح شائعة ، وإنشاء سجل لحجم الاستقبال السنوي الفعلي لجميع المواقع ذات المناظر الخلابة في المقاطعة.

لماذا يعتبر التسويق الإعلامي التقليدي هو منطق التسليم ، والتسويق الإعلامي الجديد هو منطق الرافعة المالية؟

كما ذكرت للتو ، احتضن السيد W فترة المكافأة لمنصة الفيديو القصير من حيث حركة المرور وحصل على النتائج ، ولكن في الواقع ، تتبنى العديد من المواقع ذات المناظر الخلابة أيضا منصة الفيديو القصير ، فلماذا توجد جميع أنواع الاختلافات في نتائج الجميع؟

قال السيد W إن السبب الرئيسي للاختلاف في حجم النتائج هو طول وقصر الرافعة المالية المضافة إلى الفيديو القصير.

ما هو المنطق الأساسي؟

أولا ، منطق الاتصال الإعلامي التقليدي هو إنفاق الكثير من المال كما تفعل ، لأن كل وسيلة لها فترة زمنية معينة ، وجمهورها كمي بشكل أساسي.

بالطبع ، إذا قمت فقط بإرسال التدفقات على منصات الفيديو القصيرة للترويج لمقاطع الفيديو الترويجية الخاصة بك ، فإن منطق التسليم هو نفسه منطق الوسائط التقليدية ، ولا يختلف.

ثانيا ، جوهر منصة الفيديو القصيرة هو منصة يساهم فيها المستخدمون بالمحتوى ، وبعد عدة سنوات من التطوير ، ينقسم هؤلاء المستخدمون الذين يمكنهم المساهمة بمحتوى الفيديو أيضا إلى أنواع مختلفة.

هناك أفضل المواهب ، وهناك من يقوم بالترويج للمنتجات ، وهناك من يزورون المتاجر ، وهناك عمليات شراء جماعية ، وهناك بث مباشر ، وهناك محليات ، وهناك مقاطعات أخرى ، وهناك أجنبية ، وأكثر انقساما ، والعدد أصبح أكثر ضخامة.

بالنسبة لفريق الوسائط الجديدة في البقعة ذات المناظر الخلابة ، كيف تختار ، إذا كانت ميزانيتك محدودة للغاية ، فمن الضروري اتباع مجموعة متنوعة من الطرق ، حتى يتمكن من القيام بذلك مجانا ، أو استخدام طريقة معينة للسماح له بالقيام بذلك بتكلفة منخفضة.

من خلال الرافعة المالية ، في شكل مكافآت ، قم بتوجيه منشئي الفيديو القصير القيمين من مختلف الأنواع للتعاون.

هناك أيضا مسألة كيفية مطابقة موارد المواهب ، فهناك رؤوس ، وخصر ، وهذا النوع من سعر الوحدة المنخفض ، وكلها لها قيمتها.

تتمثل إحدى المهام المهمة لتجار وسائل الإعلام الجديدة في اكتشاف تلك المواهب المحتملة وتشكيل أفكار الاختيار الخاصة بهم تدريجيا ، بحيث يمكن تقليل التكاليف.

如果你上來就說，咱們找一下房琪來給咱們出一條，一定會很火，但房琪一條的代價是50萬元，如果只出一條的話，可能播放量會很大，但能給景區有多大的實質帶動呢，其本質還是投放邏輯。

W總說，他們去年，有一位粉絲量才三四萬的達人，到景區拍攝，出了一條爆款，單條達到了2.7億的播放量，那條視頻，他們景區付出的成本，也就幾百塊錢。

هذا هو نتيجة قرص حركة المرور ، وتنظيم حركة المرور ، والتخطيط الدقيق طوال اليوم ، أي للعثور على هذا النوع من المواهب المحتملة والعثور على قانون الأشخاص ، والعثور عليها ، والقيام بالعمل الذي قد يقلل من التكاليف.

في الواقع ، يعد ظهور هذا النوع من الانفجار أمرا جيدا أيضا للموهبة ، لأن البقعة ذات المناظر الخلابة تمنحه هذا المورد والفرصة ، وهو فن القيام بأشياء جيدة مع الإنجاز المتبادل.

بالطبع ، إذا كنت ترغب في الحصول على أعمال أكثر شيوعا ، فأنت بحاجة إلى العثور على المزيد من المواهب ، الأمر الذي يتطلب استثمارا ضخما للوقت والطاقة ، لكن هذا النوع من العمل يخلق الكثير من القيمة ويستخدم رافعة طويلة.

إن الشعور بالإنجاز في الحصول على النتائج واضح أيضا ، تماما مثل البحث عن مناجم الذهب ، ستستمر في البحث عن مناجم الذهب على أي حال.

في الواقع ، أكبر اهتمام وسحر للقيام بوسائل الإعلام الجديدة هنا ، قوتها المتفجرة لا تضاهى مع وسائل الإعلام التقليدية ، ويمكن مضاعفها بالانشطار الهندسي.

比如說W總他們這個，遠離大城市的新景區的流量，假如說沒有擁抱新媒體平臺，放在十幾年以前，通過傳統的電視、報紙、戶外等來推廣的話，要想做到年300萬的客流量，需要花費多少營銷預算呢。

يمكن القول أن الحاضر هو فرصة في النافذة الزمنية التاريخية لوسائل الإعلام الجديدة ، ولا يوجد سبب يمنع شركات السياحة من احتضانها.

بالطبع ، فإن القيام بعمل جيد في التسويق الإعلامي الجديد والعثور على المزيد من المؤثرين المحتملين للتعاون معهم ليس سوى جزء صغير من العمل.

كيفية التخطيط لسلسلة من الموضوعات على المنصة ، بشكل مستمر ، وعقد ، وجعل كل نشاط صغير انتشارا كبيرا يتطلب المزيد من العقول والإبداع من أعضاء الفريق.

من خلال التخطيط الإبداعي ، ثم انتقل إلى النقاط الساخنة الاجتماعية ، ونقاط اتصال النظام الأساسي ، وانتقل إلى النظام الأساسي لإنشاء قوائم ، واستمر في إنشاء الصوت ، يمكن التحكم في هذه الممارسات بشكل أساسي للفريق والميزانية.

لذلك ، فإن التسويق الإعلامي الجديد هو في الواقع عمل مكرر ومنهجي ، عليك دائما العثور على 0 ، أو إنشاء 0 ، أو ستنشئ مجموعة من 0 ، ولن تكون هناك نتائج.

بالنسبة لبقعة ذات مناظر خلابة ذات هدف تعرض كبير مثل Mr. W ، من الضروري استخدام منصات متعددة ، وطريقة لعب مختلفة ، وحسابات مختلفة للتحلل من أبعاد متعددة ، وأخيرا الترويج لحل منهجي مستقر نسبيا وممكن يمكنه دعم الهدف ، وهو منهجية قرص الوسائط الجديدة الخاصة به.

قال W دائما إنه طالما أن الجميع يهدأون ويدرسون أسلوب الوسائط الجديد بدقة ، على الرغم من أنهم يريدون القيام بعمل أفضل ، فسوف يكونون متعبين بالتأكيد.

لكن على الأقل،

الفوز والفوز ، وأولئك الذين يستطيعون الفوز يفهمون ،

輸 ، يمكن أن تفقد فهمها.