Pinduoduo குறைந்த விலை மூலோபாயத்தின் மூலம் பிராண்ட் பிரீமியம் தடையை உடைக்கிறது, Douyin உள்ளடக்க சூழலியலின் உதவியுடன் "மக்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான பொருட்களை" உணர்கிறது, மேலும் Tencent சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களை மேம்படுத்த WeChat தனியார் டொமைன் போக்குவரத்தை நம்பியுள்ளது. இந்த தளங்கள் விதி சமத்துவம், தேவை சமத்துவம் மற்றும் விநியோக சமத்துவம் மூலம் "போக்குவரத்து மேலாதிக்கத்திலிருந்து" "பயனர் இணை ஆளுகைக்கு" மாறுகின்றன. இந்த மாற்றம் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களை வளர்ச்சிக்கு இடமளிக்க அனுமதிப்பது மட்டுமல்லாமல், பயனர்களின் உண்மையான தேவைகளை வள ஒதுக்கீட்டின் மையமாக ஆக்குகிறது.

வர்த்தகம் எப்போதும் செயல்திறன் வளர்ச்சியை நோக்கி வளர்ந்து வருகிறது.

ஆன்லைன் இ-காமர்ஸின் தோற்றம் ஆஃப்லைன் கடைகளின் பிராந்திய கட்டுப்பாடுகளை உடைத்து, வரம்பற்ற போக்குவரத்து துறையை மீண்டும் உருவாக்குவதன் மூலம் கடையின் விலை மக்களின் ஓட்டத்திற்கு விகிதாசாரமாக இருக்கும் உடல் சிக்கலைத் தீர்த்ததைப் போலவே.

கடந்த சில ஆண்டுகளில், ஒரு காலத்தில் சீர்குலைப்பவராக இருந்த பாரம்பரிய ஷெல்ஃப் இ-காமர்ஸும் போக்குவரத்தை திடப்படுத்துவதில் விழுந்துள்ளது. முழு நெட்வொர்க்கின் போக்குவரத்து இனி வளராதபோது, வரையறுக்கப்பட்ட குளத்தில், வணிகர்கள் ஏலம் மூலம் அதிக போக்குவரத்து வளங்களைப் பெற வேண்டும், இதன் விளைவாக கடை செயல்பாட்டின் செலவு அதிகரிக்கும் மற்றும் ஆஃப்லைனில் இதேபோன்ற சிக்கலில் நுழைகிறது.

இந்த சூழலில், புதிய இ-காமர்ஸ் சக்திகளின் புதிய சுற்று உருவாகியுள்ளது.

CICC ஆராய்ச்சி அறிக்கை மற்றும் 50Kr தரவுகளின்படி, 0 ஆண்டுகளில், அலி மற்றும் JD.com பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் பாரம்பரிய ஷெல்ஃப் இ-காமர்ஸ் ஒரு முறை சந்தையில் 0% ஐ ஆக்கிரமித்தது, மேலும் 0 ஆண்டுகளில் 0% ஆக குறைந்தது. 0 இன் முடிவில், Pinduoduo இன் GMV 0.0 டிரில்லியனை எட்டியது, Douyin இன் GMV 0.0 டிரில்லியன் ஆக இருந்தது, மேலும் பாரம்பரிய இ-காமர்ஸ் முகாமின் சந்தைப் பங்கு சுமார் 0% ஆகக் குறைந்தது, மேலும் புதிய சக்திகள் உயர்ந்தன.

Pinduoduo மற்றும் Douyin தவிர, டென்சென்டின் பொது மற்றும் தனியார் டொமைன் சூழலியலும் WeChat உடன் ஒரு நிலையாக கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. WeChat ஓபன் கிளாஸ் படி, WeChat கடைகளின் அளவு 125 ஆண்டுகளில் வேகமாக வளர்ந்துள்ளது, தளத்தின் மொத்த பரிவர்த்தனை மதிப்பு (GMV) 0.0 ஆண்டுகளை விட 0 மடங்கு அதிகரித்துள்ளது, மேலும் ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை 0% அதிகரித்துள்ளது.

இந்த புதிய சக்திகள் ஏன் தற்போதுள்ள சந்தையில் புதிய அதிகரிப்புகளைக் கண்டுபிடிக்க முடிகிறது? அவர்களுக்கு பொதுவானது என்ன, தொழில்துறையின் அடுத்த பரிணாமத்தின் திசையை அவை வைத்திருக்கிறதா? தொழில் பாதையின் மதிப்பாய்விலிருந்து பதிலைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறோம்.

"வாடிக்கையாளர் கூட்டுச்சதியை" "பயனர் இணை-ஆளுமை" ஆக மாற்ற "சம உரிமைகளை" பயன்படுத்தவும்

இ-காமர்ஸின் விரைவான வளர்ச்சியின் முதல் பாதியைத் திரும்பிப் பார்க்கும்போது, இது பிராண்டின் விரைவான வளர்ச்சியின் ஒரு கட்டமாகும். அந்த நேரத்தில், இது பிராண்டிலிருந்து தளத்தின் விளம்பரக் கட்டண வருமானம் அல்லது கமாடிட்டி தொகுதி பரிவர்த்தனைகளின் விலை வேறுபாட்டிலிருந்து வரும் வருமானமாக இருந்தாலும், தளமும் பிராண்டும் "வாடிக்கையாளர் கூட்டுச்சதி" என்ற கூட்டணி உறவை உருவாக்கின, இது ஒருவருக்கொருவர் பிணைக்கப்பட்டு வேகமாக வளர்ந்தது.

但隨著互聯網的增長見頂，電商行業增速大幅放緩。據顯示，2024年城鎮消費品零售總額增長3.4%，居民可支配收入增長4.6%，網上零售額增長7.2%，實物商品網上零售額增長6.5%——增速遠低於電商早期階段的兩位數高增長。

பங்குச் சந்தையில் நுழைய, தளம் அதிகரிக்க விரும்பினால், அது பயனர்களில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், மேலும் விரிவான தேவைகளைத் தட்ட வேண்டும், பெரிய பிராண்டுகள் மீதான கட்டுப்பாடுகளைத் தளர்த்த வேண்டும், மேலும் சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்கள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் வகைகளுக்கு பல பிரிவுகளில் உள்ள பயனர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான வாய்ப்பைப் பெற வேண்டும்.

பாரம்பரிய ஈ-காமர்ஸ் தளங்கள் தங்கள் பிராண்டுகளை அடுத்தடுத்து தளர்த்தும் செயல்பாட்டில், புதிய இ-காமர்ஸ் சக்திகள் பயனர் தேவைகளைச் சுற்றி வழங்கல் மற்றும் தேவை சமத்துவத்தை நிறுவ வேண்டும் என்பதை முதலில் உணர்கின்றன.

முதலாவதாக, பல்வேறு தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்காக, தளம் "தேவை சமத்துவம்" பற்றி அறிந்திருக்கிறது.

பாரம்பரிய நுகர்வு தர நிர்ணய தர்க்கத்திலிருந்து வேறுபட்டது, அதிக அல்லது குறைந்த தேவை இல்லை என்பதை தளம் உணரும்போது, வணிகர்களின் வருமானத்தையும் தளத்தையும் அதிகரிக்க பயனர்களை தரப்படுத்தும் பொறியில் இருந்து வெளியேறலாம், பயனர்களின் உண்மையான தேவைகளுக்கு கவனம் செலுத்தலாம், சிறந்த தயாரிப்புகளுடன் அவற்றைப் பொருத்தலாம், இதனால் பயனர் பரிவர்த்தனைகளின் அதிர்வெண் மற்றும் அளவை அதிகரிக்கலாம்.

ஒரு எளிய எடுத்துக்காட்டுக்கு, ஒரு நபரின் உண்மையான தேவை வெறும் தாகம் என்றால், தளம் அவருக்கு அதிக அலகு விலையுடன் ஒரு கப் காபி அல்லது ஒயின் பரிந்துரைக்க வேண்டியதில்லை, மேலும் குறைந்த விலை மினரல் வாட்டர் பயனரின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப அதிகமாக இருக்கலாம். ஐந்தாவது ரிங் சாலைக்கு உள்ளேயோ அல்லது வெளியேயோ, பயனர்கள் தங்கள் சொந்த வரையறையின் கீழ் செலவு செயல்திறனை அதிகப்படுத்துவதைத் தொடர்கிறார்கள், விலைக் குறி மற்றும் பிராண்ட் விளைவால் பாதிக்கப்படுவதில்லை.

இரண்டாவதாக, தேவை சமத்துவத்தின் அடிப்படையில், அளிப்புச் சமத்துவம் தவிர்க்க முடியாததாகிறது.பன்முகப்படுத்தப்பட்ட தேவையை ஒற்றை அளிப்பு முறையால் பூர்த்தி செய்ய முடியாது, மேலும் பரவலாக்கப்பட்ட பொறிமுறையின் மூலம் அனைத்து வகையான வழங்கல்களுக்கும் நியாயமான போட்டி வாய்ப்புகளை வழங்குவது அவசியமாகும்.

வழங்கல் மற்றும் தேவையின் இந்த சமத்துவம் உள்ளடக்க சூழலியல் மூலம் பயனர்களின் உடனடி நலன்களையும் தேவைகளையும் கைப்பற்றுகிறது என்பதில் பிரதிபலிக்கிறது, படைப்பாளிகள் ரசிகர்களுக்கு தயாரிப்புகளை நேரடியாக விளம்பரப்படுத்த அனுமதிக்கிறது, "பொருட்களைத் தேடும் மக்கள்" என்பதிலிருந்து "மக்களைத் தேடும் பொருட்கள்" என்ற மாற்றத்தை உணர்ந்து; Pinduoduo C2M மாதிரியைப் பயன்படுத்துகிறது, தொழிற்சாலைகள் பயனர் தேவைகளுக்கு ஏற்ப நேரடியாக பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய அனுமதிக்கிறது, சமூகக் குழு மற்றும் விலை நன்மைகள் மூலம் பயனர்களின் செலவு குறைந்த தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறது மற்றும் பிராண்ட் பிரீமியத்தின் தடைகளை உடைக்கிறது; இது WeChat சுற்றுச்சூழல் அமைப்பிலும் பிரதிபலிக்கிறது, இது தகவல் சமச்சீரற்ற தன்மையைக் குறைப்பதற்கும், பரிவர்த்தனை நம்பிக்கையை மேம்படுத்துவதற்கும், சிறு வணிகங்களை தனியார் டொமைன் போக்குவரத்து மூலம் பயனர்களுக்கு நேரடியாக சேவை செய்ய அனுமதிப்பதற்கும் வலுவான சமூக உறவு சங்கிலியை நம்பியுள்ளது.

இந்த செயல்பாட்டில், புதிய இ-காமர்ஸ் பாரம்பரிய ஈ-காமர்ஸ் போக்குவரத்து விநியோகத்தின் செயலற்ற தன்மையை தலை பிராண்டுகளுக்கு ஆதரவாக மாற்றியுள்ளது, இது பாரம்பரிய விநியோகச் சங்கிலியின் படிநிலை கட்டமைப்பை உடைக்கிறது. பிராண்டுகள், வெள்ளை லேபிள்கள், தொழிற்சாலைகள் மற்றும் சுயதொழில் செய்யும் தனிநபர்கள் அவர்களின் பிரபலம், அளவு மற்றும் அலகு மதிப்பு ஆகியவற்றால் அளவிடப்படுவதில்லை, ஆனால் நுகர்வு மாற்றங்கள் பற்றிய நுண்ணறிவைப் பெறுவதற்கும், அதே பிரிவில் போட்டி நன்மைகளுடன் தயாரிப்புகளை (சேவைகள்) வழங்குவதற்கும், பயனர் தேவைகளை திறம்பட பொருத்துவதற்கும் போதுமான வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் முன்முயற்சி உள்ளதா என்பதன் மூலம் அளவிடப்படுகிறார்கள்.

வழங்கல் மற்றும் தேவையின் சமத்துவத்தின் மூலம், புதிய ஈ-காமர்ஸ் சக்திகள் தொழில்துறையை 28 புள்ளிகள் போக்குவரத்துடன் "வாடிக்கையாளர் கூட்டு" மாதிரியிலிருந்து நெகிழ்வான "பயனர் இணை-ஆளுகை" மாதிரிக்கு மாற்றியுள்ளன, இது பயனர்களை உண்மையான நுகர்வு நடத்தைகள் மூலம் வாக்களிக்கவும் வள ஒதுக்கீட்டை தீர்மானிக்கவும் அனுமதிக்கிறது, இதனால் அதிக அதிகரிப்புகள்.

புதிய சக்திகள் எவ்வாறு வழங்கலுக்கும் தேவைக்கும் இடையே சம உரிமைகளை அடைய முடியும்?

வழங்கல் மற்றும் தேவைக்கு இடையிலான சம உரிமைகள் புதிய ஈ-காமர்ஸ் சக்திகளின் எழுச்சியின் முக்கிய கருத்தாகும், ஆனால் கருத்தை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது மற்றும் அதை உண்மையான தள வழிமுறைகள் மற்றும் செயல்பாட்டு உத்திகளாக மாற்றுவது? இதற்கு ஆட்சி சமத்துவத்தை அடைய தளம் தேவை.

தளத்தின் அடிப்படை தர்க்கத்திலிருந்து தொடங்கி, முறையான சமத்துவத்தை வடிவமைக்க வேண்டியது அவசியம் - அதாவது, பொருட்கள் தகவல், செயல்திறன் மிக முக்கியமானது, மேலும் பயனர்கள் பரிவர்த்தனை செயல்திறனை விட்டுவிடமாட்டார்கள் மற்றும் GMV, விளம்பர வருவாய், வாடிக்கையாளர் உறவுகள் போன்றவற்றால் பயனர்களை இழக்க மாட்டார்கள்.

以拼多多為例，平臺通過低價導向的策略，降低了商家入駐門檻，簡化了開店流程，使得更多中小商家能夠直接服務使用者。同時，平臺還通過一系列使用者權益保護措施，如“假一賠十”、“7天無理由退貨”、“先行賠付”等，強化使用者在交易中的地位，平衡商家與使用者之間的權力關係。

இரண்டாவதாக, தொழில்துறையில் ஏற்படும் மாற்றங்களைத் தொடரவும், கணினிக்கு சக்தியை வழங்கவும், பயனர் தேவைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு நெகிழ்வாக பதிலளிக்கும் ஒரு மாறும் பொறிமுறையை நிறுவவும் அதிக விதிகளைப் பயன்படுத்துவது அவசியம்.

回顧成立十年以來，拼多多一直在不斷調整平台規則和資源分配方式：從最初的“百億補貼”扶持好商品，增強使用者信任、擴大購買意願，實現商品的薄利多銷，再到“百億減免”扶持優質商家，降低商家經營成本，再到平臺走向高品質發展階段，用“千億補貼”扶持更廣泛品類，改善平台生態，這種由平臺率先投入，建立起的調整機制，確保了平臺能夠及時滿足使用者的新需求，為新商家提供成長空間，保持生態的活力和多樣性。

在過去幾天，最新推出的“千億扶持”剛剛落地首批惠商新舉措。一方面，在供給側，啟動“2025多多好特產”專項行動，將深入全國農特產區，發揮平臺數字化優勢，幫扶全國“土特產”觸網大迴圈；另一方面，在需求側，百億補貼頻道新增“100億商家回饋計劃”，針對報名百補特定營銷活動的商家，平臺將發放100億元優惠券，協助商家拉動訂單和交易；此外，平台生態上，在“百億減免”的基礎上，平臺大幅下調大家電、二手數碼等類目的店鋪保障金，進一步降低商家運營成本，由此邁進了新階段。

Pinduoduo போலல்லாமல், இது விலை சார்ந்தது, Douyin இன் விதி சமத்துவம் உள்ளடக்கம் சார்ந்தது. இது புல் நடவு செய்யும் ஒரு குறுகிய வீடியோவாக இருந்தாலும், அல்லது திறமைகளின் நேரடி ஒளிபரப்பாக இருந்தாலும் அல்லது படிப்படியாக தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் வியத்தகு ஒரு பிராண்ட் நேரடி ஒளிபரப்பு அறையாக இருந்தாலும், இது ஒரு வகையான உள்ளடக்கமாகும். உள்ளடக்கத்தின் உதவியுடன், வணிகர்கள் பயனர் ஆர்வங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களை ஆர்வத்துடன் கைப்பற்றலாம் மற்றும் புதிய போக்குகளைக் கண்டறியலாம், இதனால் மேலும் உண்மையான சாத்தியமான தேவைகளைத் தட்டலாம்.

而微信的平權，則植根於社交屬性。基於私域網路沉澱用戶資產，並藉助小程式、視頻號為小商家提供低成本工具，連通公私域，破除流量壁壘。3月31日，微信還將已開通視頻號櫥窗帶貨的達人，升級為“微信小店帶貨者”，進一步轉向全域經營。

தளத்தின் அடிப்படை வழிமுறை எப்போதும் ஈ-காமர்ஸ் தளத்தின் போட்டித்தன்மை என்பதைக் காணலாம். பயனர் தேவைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கும் நிலையில், சம உரிமைகளின் சூழலியல் மட்டுமே கட்டுப்பாடற்றதாக இருக்க முடியும் மற்றும் பயனர் தேவைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் மாற முடியும், இதனால் புதிய தேவைகளின் நிலையான ஸ்ட்ரீம் பூர்த்தி செய்யப்படலாம் மற்றும் புதிய வணிகங்கள் வளர முடியும். இந்த வழியில் மட்டுமே முழு தளமும் தொடர்ந்து உயிர்ச்சக்தியைக் கொண்டிருக்க முடியும் மற்றும் மாறிவரும் சூழ்நிலையில் தனித்து நிற்க முடியும்.

இங்குதான் புதிய இ-காமர்ஸ் சக்திகளின் பொதுத்தன்மை உள்ளது.