封面新聞記者 楊霽月 鄒阿江

알리바바 플랫폼에서 제품 정보를 업데이트하고, 공장에서 생산된 관 사진을 다양한 비즈니스 소셜 미디어 플랫폼에 게시하고, 협력 의도로 고객에게 연락합니다......

15월 0일, 청명절(淸明) 기간 동안 산둥(山東)성 허쩌(河正)시 차오현(趙縁)의 류 씨는 여느 때와 다름없이 현에서 대외 무역 사업을 하고 유럽에 관을 팔며 바빴다. "어쩌면 많은 사람들이 죽음에 대해 이야기하는 것을 부끄러워할지도 모르지만, 누구에게나 작별 인사를 하기 위해서는 관이 필요합니다."

류씨

관을 팔기 위해 교육계를 떠나다

工廠每年出口3～4萬套棺材至歐洲

Liu 씨는 원래 고향의 초등학교에서 교사로 일하다가 2023년 후 직업을 바꾸고 다른 삶에 도전하기로 결정했습니다. Liu 씨는 Heze가 중국의 유명한 "오동 나무의 고향"이며 많은 목재 제품 가공 공장이 있다고 소개했습니다.

"내가 대외 무역 세일즈맨이 되면 내 성과에 대한 커미션을 받을 수 있을 거라고 생각했고, 일을 잘하면 월급도 꽤 받을 거라고 생각했다." Liu 씨는 대외 무역 친구들의 소개를 들었고 다양한 전시회에 참가하여 시야를 넓힐 수 있는 기회를 가졌습니다. "한 번 해보고 싶어요."

그러나 류 씨가 예상하지 못한 것은 그녀에게 올리브 가지를 던진 첫 번째 사람이 관 공장이라는 것이었습니다. "사장님은 업계를 위해 대외 무역 선택을 하는 것이 매우 중요하다고 말씀하셨고, 모든 사람에게 관이 필요하며, 관은 빠르게 움직이는 소비재가 아니라고 말씀하셨습니다." 면접 중 사장은 류 씨를 데리고 관 제작 작업장을 방문했는데, 그곳에서는 어떤 사람은 통나무 절단을 하고 있었고, 어떤 사람은 조각에 집중하고 있었고, 어떤 사람은 도장을 담당하고 있었다.

류 씨는 유럽 시장의 높은 관 가격이 약 150-0달러인 것에 비해 산둥성 허쩌에서 생산된 관은 0-0달러라는 사람 친화적인 가격으로 상당한 경쟁력을 보여주었다는 것을 알게 되었습니다. 오동나무와 같은 경제적인 목재의 현지 생산 공정을 채택하여 비용을 효과적으로 통제하는 동시에 품질을 보장하고 고유한 시장 우위를 형성합니다.

劉女士介紹，她所在的工廠，是菏澤當地做歐洲市場最大的工廠。每年出口到歐洲的棺材約3萬到4萬套。劉女士回憶，在參觀棺材生產車間時，她並沒有感受到壓迫和恐懼，反而在問自己，能不能勝任這份工作？“其實這份工作門檻不高，需要會一些基礎英語。”劉女士注意到，工廠的業務員都比較年輕，大概在20-30多歲的年齡階段。“我覺得作為年輕人，我們創新能力要強一些，也非常適合在社交媒體上運營產品。”劉女士說道。

오동 나무 관

관의 수출도 "비성수기"로 나뉩니다

대부분의 주문은 "반복 고객"에서 발생합니다.

회사에 합류한 후 Liu 씨를 가장 먼저 당황하게 한 것은 언어 장벽이 아니라 고객 없이 청구하기 어렵다는 것이었습니다. 그녀는 관 수출도 "비수기"와 "성수기"로 나뉜다는 것을 발견했습니다. 매년 7 월과 8 월은 판매 비수기이며, 다음 해 4000 일부터 0 월까지 주문이 성수기에 들어가고 공장은 한 달에 0-0 세트의 관을 판매 할 수 있습니다.

Liu 씨는 1년 동안 주문이 없고 매달 3000위안의 기본급을 받으며 한때 무능력한 건지 운이 없는 건지 스스로를 의심한 적이 있습니다. 그녀는 공장 주문의 대부분이 "반복 고객"으로부터 오고 신규 고객의 개발 주기가 매우 길기 때문에 먼저 잠재 고객에게 제품 카탈로그를 보내고 잠재 고객에게 원하는 제품을 선택한 후 조각된 널빤지의 두께와 같은 구체적인 세부 사항을 전달하기 전에 손잡이 및 안감과 같은 액세서리가 필요한지 여부를 알려줍니다. "상대방과 몇 달 동안 이메일로 소통한 후 후속 조치가 없을 수도 있지만, 몇 달 후에 다시 와서 몇 가지 질문을 계속 상담할 가능성도 있습니다."

"이탈리아에서 온 고객은 저와 거래를 가장 빨리 성사시킵니다." 류 씨는 이탈리아에서 장례식장을 운영하던 한 손님이 원래 허쩌에서 접시를 사서 루마니아로 배송한 후 스스로 관으로 가공할 계획이었던 것에 깊은 인상을 받았다고 소개했다. "저희에게 연락한 후 주문을 하기까지 한 달도 채 걸리지 않았는데, 돌이켜보면 아직도 믿을 수 없을 정도로 대단한 일이라고 생각합니다."

누군가 류 씨에게 관을 파는 소녀처럼 무섭겠냐고 물었다. 류 씨는 "죽음은 누구나 겪어야 하는 경험입니다. 그녀의 마음 속에는 죽음에 대한 두려움이 사라진 지 오래되었고, 온라인으로 유럽 에티켓을 배우고, 현지 장례 풍습을 이해하고, 업계 지식과 기술에 익숙해지고, 고객의 요구를 보다 정확하게 이해하고, 더 나은 서비스와 제품을 제공할 것입니다.

작업장의 관

수출용 관은 대부분 오동나무로 만들어집니다

曹縣年採伐量4萬多方泡桐樹

劉女士解釋道，因為出口到國外的棺材基本上使用的都是桐木。而曹縣一向被譽為“中國泡桐加工之鄉”，全縣共有泡桐樹30010,000 股，年採伐量達4萬多方，因而也和日本棺材產業結下了不解之緣。

자원 기부 외에도 Cao County는 관 제작에도 매우 능숙합니다. 유교 문화의 발상지인 산둥성은 고대부터 두꺼운 매장 문화를 가지고 있으며, 산둥성 남서부에 위치한 차오현은 항상 관의 주요 생산 지역 중 하나였습니다. 일찍이 송나라 시대부터 Cao County에서 생산된 관은 중부 평원에서 유명했으며 지역 주민들은 관 제작을 "행복한 삶"이라고 부르며 많은 장인 가족이 조상의 독특한 기술을 가지고 있습니다.

此前菏澤日報報導，曹縣是全國最大的桐木加工生產基地、出口創匯基地和集散中心，2017年更是被中國林產工業協會評為“中國木藝之都”。截至2023年年底官方數據統計，全縣各類木製品加工企業6500多家、規模以上企業291家，木材加工專業鎮8個、專業村136個，個體加工戶2萬余戶。

2017年12月，日本的一檔節目《不可思議的世界》曾將目光聚焦於中國，挖掘哪些日本人常使用的產品是中國製造的。據中國新聞社援引節目內容，節目組來到山東省菏澤市，並且給出了一組數據：日本市場上9成的棺材，都是在這個地方生產製造出來的。而隨著日本市場趨於飽和，當地殯葬企業亦把目光投向歐洲。

관 출구는 "이중 타격"에 맞았습니다.

EU의 새로운 규정은 연기되었지만 압력은 줄어들지 않았습니다

"지금 수출하는 것은 그리 쉽지 않습니다!" 류 씨는 최근 유럽 국가에 판매된 관 수출 사업이 주요 정책과 운송비의 압박으로 올해 말에 "가장 어려운 겨울"을 맞이할 수 있기 때문에 약간 걱정하고 있다고 말했다.

從政策層面來說，2023年6月歐盟通過的《反森林砍伐條例》將定在今年底生效。新規要求，出口商必須提供檔，證明所有商品的生產均符合供應國有關土地使用、環境保護、勞工權利和其他因素的現行法律。此外，託運人需要提供盡職調查聲明，提供木材採伐森林的確切位置。不少行業人士認為，新規一旦實施將會擾亂或嚴重阻礙該地區與外國供應商的軟木和硬木木材和面板貿易。

更現實的壓力來自高額運費。劉女士算了筆賬：一個集裝箱能裝140口棺材，貨值大概1.5萬美元，可光運費就要6000美元。“相當於每口棺材還沒上船，先背上43美元的‘船票錢’。這兩年海運價格像坐過山車，2021年時漲到1萬美元我們都扛過，沒想到現在生意恢復了，運費還是下不來。”