"اهو تمام مهانگو آهي." قرض پليٽ فارم جي آپريشن ڊپارٽمينٽ جي هڪ شخص صحافين کي چيو.
"قيمتي" جي ذريعي، هو معلومات جي وهڪري پليٽ فارم ذريعي گراهڪن کي حاصل ڪرڻ جي قيمت جو ذڪر ڪري ٿو. نامنہاد معلومات جي وهڪري پليٽ فارم بنيادي طور تي هڪ انٽرنيٽ مختصر وڊيو پليٽ فارم آهي.
"گذريل سال جي آخر ۾، معلومات جي وهڪري پليٽ فارم جي ذريعي اسان جي گراهڪ جي حصول جي قيمت في شخص 30 يوان جي چوٽي جي ويجهو هئي. انٽرپرائيز جي اڳواڻن سڌو سنئون اندروني اجلاس ۾ هڪ مئل حڪم جاري ڪيو، انهي جي ضرورت آهي ته گراهڪ جي حصول جي خرچن کي سال جي اندر 0٪ گهٽائڻ گهرجي، ٻي صورت ۾ سڄي آپريشن ٽيم جي سال جي آخر ۾ بونس جي ضمانت ڏيڻ ڏکيو هوندو. هن صحافين کي ٻڌايو.
رپورٽر ڪيترن ئي صارف جي مالياتي پليٽ فارمن مان سکيو ته موجوده صارف جي مالياتي صنعت جي اوسط گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت 3000 يوان ~ 0 يوان / شخص آهي، ۽ مختلف صارف جي مالي ادارن جي مختلف گراهڪن جي حصول جي حڪمت عملي جي ڪري، انهن جي گراهڪ جي حصول جي قيمت ۾ ڪيترائي فرق آهن. مثال طور، هر سال جي چوٿين چوٿين ۾، بيچن ۾ گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء فرد صارف مالي ادارن جي قرض جي پيماني ۽ دلچسپي جي آمدني کي "ڌڪڻ" لاء، اهي معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارمن ۾ مارڪيٽنگ جي سرمائي کي تمام گهڻو وڌائيندا، نتيجي ۾ گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت هڪ خاص عرصي ۾ 0 يوان / شخص کان وڌيڪ، يا اڃا تائين 0 يوان / شخص.
صنعت جي اندروني چيو ته مستقبل ۾، صنعت صارف جي معيشت جي ترقي کي فروغ ڏيڻ لاء گراهڪن جي حصول جي چينل کي وڌائڻ ۽ صارف جي ڪريڊٽ جي دلچسپي جي شرح کي گهٽائڻ جاري رکندو، پر گراهڪن جي حصول جي قيمت کي گهٽائڻ جي راند صارف ڪريڊٽ سروس ماحوليات کي گهڻو متاثر ڪندي.
صارف جي مالي ادارن کي مختصر ويڊيو پليٽ فارمتي گراهڪن جي حصول کي وڌائڻ جاري آهي
جيئن ته ماڻهو وڌ ۾ وڌ انٽرنيٽ مختصر ويڊيو پليٽ فارمجي ذريعي معلومات حاصل ڪرڻ کي ترجيح ڏيندا آهن، وڌيڪ ۽ وڌيڪ صارف مالي ادارا مختصر ويڊيو ۽ ٻين معلومات جي وهڪري پليٽ فارمکي نئين "ٽرئفڪ جي دروازي" جي حيثيت سان سمجهن ٿا.
رپورٽر نوٽ ڪيو ته تازو سالن ۾، صارف جي مالي ادارن ۽ صارف جي مالي پيداوار جهڙوڪ ڪيفو ٽيڪنالاجي، زيوئنگ ٽيڪنالاجي، سٺي قسط، ۽ يوڪيان هوا مختصر ويڊيو پليٽ فارم ۾ داخل ٿي ويا آهن جهڙوڪ ڊوئن، گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء صارف جي ماليات جو نئون سفر کولڻ.
رپورٽر ڊوئن پليٽ فارم تي ڪيترائي صارف مالي پيداوار ۽ خدمت وڊيوز کوليا ۽ ڏٺو ته اهي وڊيوز اڪثر ڪري "وقت جي عرصي لاء دلچسپي کان آزاد استعمال، اعلي ڪريڊٽ لائن، گهٽ سالياني سود جي شرح، قرض جي فنڊن جي تيز آمد، قسطن جي ادائيگي جي وڏي تعداد، ۽ صرف سڃاڻپ ڪارڊ ۽ موبائل فون نمبر ڪوٽا لاء درخواست ڪري سگهن ٿا"، ويڊيو پليٽ فارم استعمال ڪندڙن کي راغب ڪري ٿو جيڪي آن لائن صارف قرضن لاء جلدي درخواست ڏيڻ لاء سرمائي جي تجارت جي اشد ضرورت آهي.
"خاص طور تي ماحول ۾ جتي صارف جي ماليات موجوده گراهڪ گروپن جي مقابلي ۾ داخل ٿي چڪي آهي، نئين ٽرئفڪ جي داخلا جو مطلب آهي نئين گراهڪ گروپ ۽ ڪاروباري پيماني تي ترقي جي جاء. اهو قرض ڏيڻ واري پليٽ فارمن ۽ لائسنس واري صارف جي مالي ادارن لاء انتهائي پرکشش آهي جيڪي درج ڪيا ويا آهن يا عوامي طور تي وڃڻ جي منصوبابندي ڪري رهيا آهن. قرض پليٽ فارم جي انچارج هڪ شخص اشارو ڪيو.
اهو ياد رکڻ گهرجي ته مختصر ويڊيو پليٽ فارمن جي ٽرئفڪ اثر پڻ مختصر ويڊيو پليٽ فارمجي صارف فنانس ڪاروبار جي تيز ترقي کي هلايو آهي.
據媒體報導，2023年底，一家國內大型短視頻平臺旗下消費金融平臺的放貸餘額約為3500億元，但在2023年初，這個數值不足千億元。如此的業務增長速度，吸引了眾多消費金融公司入駐。
چين بينڪنگ ايسوسيئيشن پاران جاري ڪيل "چين ڪنزیومر فائنانس ڪمپني ڊولپمينٽ رپورٽ (2022)" جي مطابق، سڀني صارف فنانس ڪمپنين 0 سالن ۾ گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء آن لائن ٽئين پارٽي ڊرينيج استعمال ڪيو آهي. انهن مان، 0 صارف مالي ادارن ۾ آن لائن ٽئين پارٽي ڊرينيج جي 0٪ کان وڌيڪ آهي، 0 سالن کان 0 جو اضافو؛ صارف جي مالي ادارن جي اڌ چيو ته آن لائن ٽئين پارٽي جي پهچائڻ واري چينلز جو تناسب 0 سالن جي ڀيٽ ۾ سال در سال وڌي ويو.
"ڪاروباري پيماني ۽ صارفين جي تعداد جي مسلسل ترقي کي فروغ ڏيڻ لاء، جيتوڻيڪ گراهڪن جي حصول جي قيمت ۾ اضافو جاري آهي، اسان اڃا تائين مختصر وڊيوز وانگر معلومات جي وهڪري پليٽ فارمتي گراهڪ حاصل ڪرڻ شامل ڪري رهيا آهيون." مٿي ذڪر ڪيل قرض پليٽ فارم جي انچارج شخص صحافين کي ٻڌايو ته گذريل سال جي وچ ۾، معلومات جي وهڪري پليٽ فارم تي گراهڪن جو تناسب هڪ ڀيرو 75٪ کان وڌيڪ آهي.
رپورٽر کي معلوم ٿيو ته گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء معلومات جي وهڪري پليٽ فارم تي وڌندڙ انحصار ڪجهه صارف مالي ادارن کي "محتاط" ٿيڻ جو سبب بڻايو آهي. گراهڪن جي حصول جي چينلز کي متنوع ڪرڻ ۽ گراهڪن جي حصول جي قيمت کي گهٽائڻ لاء، ڪجهه صارف مالي ادارا تازو سالن ۾ آزاد گراهڪ حاصل ڪرڻ جي تناسب کي وڌائڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن.
هن وقت، ڪجهه لائسنس يافته صارف مالي ادارن جي ملڪيت ڪاروبار ڪجهه نتيجا حاصل ڪيا آهن.
比如，近年來，海爾消費金融持續專注自營能力建設，聚焦場景金融業務，滿足新市民及年輕群體在教育、醫美、家電等場景的金融需求。目前，海爾消費金融簽約逾1.1萬家合作商戶，累計服務逾300萬使用者。
زائولين صارف فنانس جي ڊيٽا جي مطابق، 9700 جي آخر ۾، ان جي خود هلندڙ گراهڪن جي حصول ۽ حصيداري جي سنجيده چينلز کان قرضن جي توازن تقريبا 0٪ جي حساب سان. صارف فنانس جي ڊيٽا موجب، گذريل سال آڪٽوبر جي آخر تائين، خود هلندڙ چينل ڪسٽمر قرضن جو تناسب 0.0٪ تائين پهتو.
بهرحال، سڀني لائسنس يافته صارف مالي ادارن ۽ قرض ڏيندڙن کي پاڻ کي حاصل ڪندڙ گراهڪن ۾ ڪاروباري ڪاميابي حاصل ڪرڻ جي قابل نه ڪيو ويو آهي.
"چين ڪنزیومر فائنانس ڪمپني ڊولپمينٽ رپورٽ (20)" ۾ ظاهر ڪيل ڊيٽا پڻ ظاهر ڪري ٿو ته 0 سالن ۾، 0 صارف فنانس ڪمپنيون آن لائن آزاد اشتهارن جي ذريعي پنهنجو ڪاروبار شروع ڪيو، جن مان 0 خود شروع ڪيل ادارن کي 0٪ کان وڌيڪ حساب ڏنو ويو؛ بهرحال، اتي 0 صارف فنانس ڪمپنيون آهن جيڪي 0٪ کان هيٺ خود هلندڙ چينلز سان گڏ آهن.
لائسنس واري صارف جي مالي اداري جي ڪاروباري ڊائريڪٽر صحافين کي اشارو ڪيو ته تازو سالن ۾، انهن آزاد گراهڪ حاصل ڪرڻ جي چينلز جي تعمير کي به وڌايو آهي، هڪ طرف، انهن سان لاڳاپيل منظرن ۾ صارف قرض جي پيداوار ۽ خدمتن کي شامل ڪرڻ لاء منظر پارٽين سان ڊرينيج تعاون ڪيو آهي؛ ٻئي طرف، خود تعمير ڪيل آن لائن اي ڪامرس پليٽ فارم آزاد ڊرينيج لاء هڪ اهم حمايت جي طور تي ڪم ڪري ٿو.
بهرحال، انهن قدمن جو گهربل اثر نه ٿيو آهي. هن جو سبب اهو آهي ته ٽرئفڪ "بهتر نه ٿيڻ" لاء سست ٿي چڪي آهي. جيتوڻيڪ انهن جي پنهنجي آن لائن اي ڪامرس پليٽ فارم جي ٽرئفڪ ڪجهه وقت لاء واپس آئي، واقعي کان پوء ٽرئفڪ جلدي گهٽجي وئي. بعد ۾، انهن کي معلوم ٿيو ته ترجيح واري استعمال جي مهم دوران، نئين ٽرئفڪ بنيادي طور تي اون پارٽي مان آئي. ٻيو، ادارن کي ساڳئي اي ڪامرس آپريشن ۽ ٽرئفڪ جي انتظام جي صلاحيتن جي کوٽ آهي، ۽ اهو پائیدار آزاد گراهڪ حاصل ڪرڻ جي صلاحيتن کي تعمير ڪرڻ ڏکيو آهي. آخر ۾، اهي صرف گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء مختصر وڊيوز جهڙوڪ معلومات جي وهڪري پليٽ فارمتي واپس اچي سگهن ٿا. آخرڪار، ٻين ٽئين پارٽي ڊرينيج چينلز جي مقابلي ۾، مختصر وڊيو پليٽ فارم وڏي پيماني تي گراهڪن جي حصول ۽ ڪاروباري پيماني ۾ اهم ترقي کي هلائڻ ۾ نسبتا بهتر آهن.
رپورٽر کي معلوم ٿيو ته جيتوڻيڪ ڪيترائي صارف مالي ادارا اڃا تائين پنهنجي آزاد گراهڪ جي حصول جي ڪاروبار کي وڌائڻ لاء سخت محنت ڪري رهيا آهن، مختصر ويڊيو پليٽ فارمتي گراهڪن جي حصول جو تناسب اڃا تائين اعلي آهي، عام طور تي "ملڪ جي اڌ" جي حساب سان.
مختصر ويڊيو پليٽ فارمذريعي گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت وڌي رهي آهي
گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء مختصر وڊيوز جهڙوڪ معلومات اسٽريمنگ پليٽ فارمن تي وڌيڪ انحصار صارف جي مالي ادارن کي هڪ نئون "ناقابل برداشت بار" آڻي رهيو آهي، گراهڪن جي حصول جي وڌندڙ قيمت سان شروع ٿئي ٿو.
هن وقت، مالي ادارن کي گراهڪن جي حصول جون خدمتون فراهم ڪرڻ لاء مختصر ويڊيو پليٽ فارمز پاران چارج ڪيل فيس بنيادي طور تي ٻن پهلوئن ۾ ورهايل آهن: پهريون، ڪريڊٽ جي پيداوار ۽ لاڳاپيل صارف مالي ادارن جي خدمتن لاء اشتهارن جي فيس؛ ٻيو صارف جي مالي ادارن کي امڪاني ڪريڊٽ گراهڪن طرفان سفارش ڪيل سروس فيس آهي، يعني، پنهنجي ٽرئفڪ فائدن جي بنياد تي، مختصر وڊيو پليٽ فارم ڊيٽا جي تجزيي ذريعي مختلف صارف مالي ادارن کي امڪاني ڪريڊٽ جي ضرورتن سان مختلف قسمن جي صارفين کي متعارف ڪرائيندو، ۽ هڪ ڀيرو صارف مالي ادارو خطري جي ڪنٽرول ڪريڊٽ کي مڪمل ڪري ٿو ۽ قرض جاري ڪري ٿو، مختصر وڊيو پليٽ فارم سروس فيس جو هڪ خاص سيڪڙو چارج ڪري سگهي ٿو.
مٿي ذڪر ڪيل قرض اداري جي آپريشن ڊپارٽمينٽ جي هڪ شخص صحافين کي ٻڌايو ته گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء معلومات جي وهڪري پليٽ فارم تي قرض پليٽ فارم ۽ لائسنس يافته صارف مالي ادارن جي اعلي انحصار جي ڪري، معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارم جي بولی واري حڪمت عملي سان گڏ، ٻه گراهڪ حاصل ڪرڻ وارا خرچ وڌندا رهيا. مثال طور، ڪجهه وقت جي عرصي ۾ جڏهن گراهڪن جو تعداد نسبتا وڌيڪ آهي، مختصر وڊيو پليٽ فارم مالي اداري جي ڪريڊٽ سروس ويڊيو کي ترجيح ڏيندو، هر مالي اداري جي اقتباسن جي بنياد تي امڪاني گراهڪن کي سڀ کان وڌيڪ بولی سان. انهن گراهڪن جي وسيلن کي حاصل ڪرڻ لاء، ڪيترائي مالي ادارا صرف انهن جي اقتباسن کي وڌائڻ جاري رکي سگهن ٿا، جنهن جي نتيجي ۾ گراهڪ حاصل ڪرڻ جي وڌندڙ قيمت.
"گذريل سال جي چوٿين چوٿين ۾، گراهڪن کي بيچن ۾ حاصل ڪرڻ ۽ پيماني تي نفعو حاصل ڪرڻ لاء، اسان پنهنجي ساٿين جي اقتباسن لاء چوڌاري پڇيو، ۽ هن بنياد تي، اسان قيمت کي وڌايو ۽ مخصوص وقت جي عرصي ۾ ڪريڊٽ سروس وڊيوز جي ترجيح پش حق حاصل ڪيا." هن اشارو ڪيو ته اهو لاڳاپيل گراهڪن جي حصول جي قيمت ۾ مسلسل اضافو ڪيو آهي، هڪ ڀيرو 3000 يوان / شخص جي چوٽي تي پهچي ويو آهي.
لائسنس واري صارف جي مالي اداري جي آپريشن ڊپارٽمينٽ جي هڪ شخص صحافين کي ٻڌايو ته 2100 سال دوران، مختصر ويڊيو معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارم کان في شخص گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت (ڪريڊٽ ۽ قرضن جي ذريعي) تقريبا 0 يوان هئي، پر 0 سالن ۾، اها قيمت 0 يوان تائين پهچي وئي، ۽ 0 سالن جي وچ ۾، اها قيمت وڌيڪ 0 يوان تائين وڌي وئي.
مٿي ذڪر ڪيل لائسنس واري صارف مالي اداري جي ڪاروباري ڊائريڪٽر صحافين کي ٻڌايو ته معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارم تي گراهڪن جي حصول جي قيمت کي گهٽائڻ لاء، اهي پنهنجي آزاد گراهڪ حاصل ڪرڻ جي ڪوششن کي وڌائڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن، جنهن ۾ ٽرئفڪ کي راغب ڪرڻ لاء آف لائن استعمال جي منظرن سان سڌو تعاون شامل آهي. بهرحال، ڪوششن جي عرصي کان پوء، آزاد گراهڪ حاصل ڪرڻ جو اثر ظاهر نه آهي، ۽ في شخص گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت اڃا تائين 400 يوان کان وڌيڪ آهي، جيڪا اڃا تائين 0 سالن ۾ گراهڪ جي حصول جي قيمت کان گهٽ ۾ گهٽ 0 يوان وڌيڪ آهي.
記者注意到，隨著獲客成本增加，部分助貸平臺的銷售與營銷費用節節攀升。信也科技財報顯示，去年企業銷售和營銷費用達到20.14億元，較2023年的18.874億元有所增加，原因是企業更積極主動地爭取客戶，重點關注中國和國際市場的優質借款人。與此對應的是，截至2024年底，信也科技的國內累計借款人超過2680萬，全年交易額達到1961億元，同比增長5.2%。
گراهڪن جي حصول جي قيمت کي ممڪن حد تائين وڌڻ کان روڪڻ لاء، ڪيترن ئي قرض ڏيڻ واري پليٽ فارم ۽ لائسنس واري صارف جي مالي ادارن ٻه جوابي حڪمت عمليون اختيار ڪيون آهن: هڪ معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارم سان نسبتا ڊگهي عرصي جي تعاون جي معاهدي تي دستخط ڪرڻ آهي ته صنعت جي سطح کان ٿورو وڌيڪ اقتباس سان صارف ڪريڊٽ سروس وڊيوز جي ترجيح پش حق حاصل ڪرڻ لاء، ته ڪريڊٽ جي پيداوار جي معلومات ٽارگيٽ ڪسٽمر گروپ تائين وڌيڪ وسيع طور تي پهچي سگهي ٿي؛ ٻيو مارڪيٽ ۾ هڪ گراهڪ حاصل ڪرڻ جي حوالي واري حڪمت عملي ٺاهڻ آهي، پر اهو مالي ادارن جي آپريشن ٽيم کي مارڪيٽ جي اقتباس ۽ گراهڪن جي حصول جي قيمت جي اتار چڑھاؤ جي رجحان تي صحيح تحقيق ۽ اڳڪٿي جي صلاحيتن جي ضرورت آهي، ته جيئن مالي ادارا صارف جي ڪريڊٽ جي پيداوار ۽ خدمت جي وڊيوز کي گهٽ قيمتن تي ڌڪڻ لاء ڪجهه موقعن تي قبضو ڪري سگهن.
"ماضي ۾، اسان ڪجهه گراهڪن جي حصول جي وقت جي عرصي کي ڳولڻ جي قابل هئاسين جيڪي ٻين مالي ادارن اڃا تائين ڌيان نه ڏنو هو، ۽ بيچ ڪسٽمر جي حصول کي حاصل ڪرڻ لاء گهٽ قيمتن تي صارف ڪريڊٽ سروس وڊيوز کي ڌڪايو، انهي سان موثر طور تي گراهڪن جي حصول جي قيمت کي گهٽائڻ. پر هاڻي، جيئن ته مالي ادارا گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارمن تي وڌ ۾ وڌ ڀروسو ڪن ٿا، ۽ مختلف گراهڪن جي حصول جي حڪمت عملي وڌيڪ هم جنس ٿي رهيا آهن، اهو هڪ نئين گهٽ قيمت ڪسٽمر حاصل ڪرڻ واري ونڊو ڳولڻ ڏکيو آهي. مٿي ذڪر ڪيل قرض پليٽ فارم آپريشن ڊپارٽمينٽ صحافين کي اشارو ڪيو ته گذريل ٻن سالن ۾، صارف جي مالي ادارن جي قيمت معلومات جي وهڪري پليٽ فارم ذريعي گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء عام طور تي "وڌندڙ ۽ وڌندڙ" آهي.
اڳي، ڪاروبار جي پيماني ۽ صارفين جي تعداد کي وڌائڻ لاء، سندس قرض ڏيڻ واري پليٽ فارم جي اڳواڻ هن جي باري ۾ "پرواهه" نه ڪئي. بهرحال، خرچن کي گھٽائڻ ۽ ڪارڪردگي وڌائڻ لاء ادارن جي وڌندڙ تڪليف سان، انٽرپرائيز اڳواڻن کي هاڻي تقريبا 30 يوآن / شخص جي معلومات جي وهڪري پليٽ فارم جي گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت برداشت نه ڪري سگهجي ٿو، ۽ سڌو سنئون سڄي ڪاروبار کاتي کي گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت کي 0٪ گهٽائڻ جي ضرورت آهي.
"هن جي پويان صارفين جي حد کان وڌيڪ شرح ۾ اضافو آهي، جيڪو قرض پليٽ فارم جي فائدي تي دٻاء وڌايو آهي. نتيجي طور، ڪمپني جي اڳواڻن کي ڪسٽمر جي حصول جي قيمت کي گهٽائڻ جي اميد شروع ٿي وئي، جيئن هڪ واحد گراهڪ لاء صارف ڪريڊٽ خدمتن جي قيمت کي گهٽائڻ لاء، ته ڪمپني مضبوط منافع برقرار رکڻ جاري رکي سگھي ٿي. هن صحافين کي سمجهايو.
رپورٽر ڏٺو ته ڪجهه قرض پليٽ فارم مارڪيٽنگ جي خرچن کي "ڪنٽرول" ڪرڻ شروع ڪيو آهي. مثال طور، گذريل سال جي مالي رپورٽ ڏيکاري ٿي ته ان جي وڪرو ۽ مارڪيٽنگ جو خرچ 516.0 ارب يوان هو، 0 جي ساڳئي عرصي ۾ 0.0 ارب يوان کان گهٽتائي، گراهڪ حاصل ڪرڻ جي ڪارڪردگي کي بهتر ڪرڻ جي ڪري.
رپورٽر کي معلوم ٿيو ته ڪيترائي صارف مالي ادارا هاڻي وڌندڙ گراهڪن جي حصول جي قيمت جي دٻاء کي "هيج" ڪرڻ لاء ٻين آپريٽنگ جي قيمت کي گهٽائڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن. مثال طور، هڪ طرف، اهي وڌيڪ ضمانت واري وڏي اثاثن جي قرض جي ڪاروبار کي سرمائي جي قبضي کي گهٽائڻ ۽ گراهڪن جي حصول جي خرچن لاء وڌيڪ فنڊ آزاد ڪرڻ لاء اثاثن جي روشني قرض جي ڪاروبار جي خالص ڦيرڦار کي منتقل ڪيو آهي. ٻئي طرف، اثاثن جي سيڪيورٽيزيشن جي پيداوار ۽ مالي بانڊز جاري ڪرڻ کي وڌائڻ سان گهٽ دلچسپي جي رقم جمع ڪرڻ کي حاصل ڪرڻ لاء، مالياتي قيمت کي گهٽائڻ سان، جيئن گراهڪن جي حصول جي خرچن جي حمايت ڪرڻ لاء وڌيڪ ڪم ڪندڙ سرمايو فراهم ڪرڻ لاء.
مالياتي ادارن جي وچ ۾ گڏيل ڊرينيج تعاون جو عروج
مختصر ويڊيو معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارمن لاء گراهڪ حاصل ڪرڻ جي اعلي قيمت جي سامهون، وڌيڪ ۽ وڌيڪ قرض پليٽ فارم ۽ لائسنس يافته صارف مالي ادارا "قيمت کي گهٽائڻ" لاء گراهڪ حاصل ڪرڻ جي چينلز کي وڌائڻ تي غور ڪري رهيا آهن.
مٿي ذڪر ڪيل قرض پليٽ فارم آپريشن ڊپارٽمينٽ صحافين کي ظاهر ڪيو ته ڪمپني جي اڳواڻن کي ڪسٽمر جي حصول جي قيمت کي 30٪ گهٽائڻ لاء پڇڻ کان پوء، انهن اندروني طور تي گراهڪ جي حصول جي طريقي کي ترتيب ڏني، پهرين، آزاد سڌي گراهڪ جي حصول جي تناسب کي وڌائڻ لاء ايس ايم ايس پش جي شدت کي وڌائڻ لاء؛ ٻيو اهو آهي ته ماء ۽ ٻار، سياحت ۽ ٻين ويب سائيٽن جهڙوڪ ويب سائيٽن سان ڊرينيج تعاون جي معاهدن تي دستخط ڪرڻ، ادائيگي انٽرفيس ۾ صارف ڪريڊٽ جي پيداوار ۽ خدمتن کي شامل ڪرڻ، ۽ ٽئين پارٽي عمودی استعمال جي منظرن ۾ گراهڪ حاصل ڪرڻ جي تناسب کي وڌائڻ؛ ٽيون اهو آهي ته ٻين قرض ڏيڻ واري پليٽ فارمن ۽ لائسنس يافته صارف جي مالي ادارن سان پاڻ ۾ ڦيرڦار تعاون ڪيو وڃي.
آخرڪار، معلومات جي وهڪري پليٽ فارم ذريعي گراهڪن کي حاصل ڪرڻ کان پوء، هر صارف ڪريڊٽ خطري جي ڪنٽرول جي ضرورتن ۽ مالي ادارن جي داخلا جي حدن کي پورو نٿو ڪري سگهي، تنهنڪري استعمال ڪندڙ جيڪي ڪريڊٽ حاصل ڪرڻ ۾ ناڪام ٿيندا آهن انهن جا "بيڪار گراهڪ وسيلا" بڻجي ويندا آهن. ڪجهه قرض ڏيڻ واري پليٽ فارم ۽ لائسنس واري صارف جي مالي ادارن انهن "بيڪار گراهڪن جي وسيلن" کي ٻين مالي ادارن ڏانهن منتقل ڪرڻ تي غور ڪرڻ شروع ڪيو آهي، ۽ جيڪڏهن بعد ۾ قرض جون خدمتون مهيا ڪرڻ لاء تيار آهي، اڳوڻو ساڳئي "گراهڪ حاصل ڪرڻ جي آمدني" حاصل ڪري سگهي ٿو.
"حقيقت ۾، قرض ڏيڻ واري پليٽ فارم، قرض ڏيڻ واري پليٽ فارم ۽ لائسنس يافته صارف مالي ادارن جي وچ ۾ گڏيل ڊرينيج ۽ ڦيرڦار تعاون ۾ ترقي لاء تمام گهڻو گنجائش آهي. ڇاڪاڻ ته هر مالي اداري ۽ گراهڪن جي ترجيحن جي ڪريڊٽ خطري جي ڪنٽرول خاصيتون مختلف آهن، هڪ ٻئي جي گڏيل ڊرينيج جي ذريعي، هڪ طرف، اهي گراهڪن لاء مناسب صارف ڪريڊٽ جي پيداوار ۽ خدمتن کي ڳولي سگهن ٿا ۽ صارف جي ڪريڊٽ جي رسائي کي بهتر بڻائي سگهن ٿا؛ ٻئي طرف، اهو مالي ادارن کي وڌيڪ چارج ڪرڻ ۽ گراهڪ جي حصول جي مجموعي قيمت کي گهٽائڻ جي اجازت ڏئي سگهي ٿو. قرض پليٽ فارم جي آپريشن ڊپارٽمينٽ جي شخص صحافين کي ٻڌايو ته 3 مهينن کان وڌيڪ ڪوششن کان پوء، انهن جي گراهڪن جي حصول جي ڍانچي ۾ ڪافي تبديلي آئي آهي. ماضي ۾، معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارمن تي گراهڪن جي حصول جو تناسب 0٪ کان وڌيڪ آهي، پر هاڻي اهو قيمت تقريبا 0٪ تائين گهٽجي ويو آهي؛ ويب سائيٽن جي ذريعي حاصل ڪيل گراهڪن جو تناسب جهڙوڪ ماء ۽ ٻار، سفر ۽ ٻين ويب سائيٽن ۾ گهٽ ۾ گهٽ 0 سيڪڙو پوائنٽو وڌايو ويو؛ ايس ايم ايس پش جي آزاد سڌي گراهڪ جي حصول جو تناسب پڻ تقريبا 0 سيڪڙو پوائنٽن ۾ اضافو ٿيو.
بهرحال، هن کي اڃا تائين يقين نه آهي ته ڇا اهو قدم ڪمپني جي اڳواڻن جي ضرورت مطابق 2000٪ طرفان گراهڪن جي حصول جي خرچ کي گهٽائڻ جو مقصد حاصل ڪري سگهي ٿو. هن وقت، انهن جي اوسط گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت اڃا تائين 0 يوان / شخص جي ويجهو آهي، ۽ 0 يوان / شخص کان گهٽ جي مثالي ٽارگيٽ قيمت حاصل ڪرڻ لاء، اڃا تائين ضروري آهي ته معلومات جي وهڪري پليٽ فارمن تي گراهڪ حاصل ڪرڻ جي تناسب کي وڌيڪ گهٽايو وڃي ۽ ٻين آزاد گراهڪ حاصل ڪرڻ جي چينلز جو تناسب وڌايو وڃي.
مٿي ذڪر ڪيل لائسنس واري صارف مالي اداري جي ڪاروباري ڊائريڪٽر صحافين کي ٻڌايو ته معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارم تي گراهڪن جي حصول جي قيمت کي گهٽائڻ لاء، اهي پڻ پنهنجي ساٿين سان ڦرلٽ تعاون ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن. هن وقت، ٻين لائسنس يافته صارف جي مالي ادارن ۽ قرض جي مدد جي پليٽ فارمن (گراهڪن جيڪي پنهنجي ڪريڊٽ خطري جي ڪنٽرول جو جائزو ۽ قرض جاري ڪرڻ کي پاس ڪري سگهن ٿا) طرفان ڏنل ڊائريڪشن ڪوٽيشن تقريبا 500 يوان ~ 0 يوان في شخص معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارم جي ڀيٽ ۾ گهٽ آهي.
هن واضح طور تي چيو ته موجوده ڪاروبار ۾ هڪ وڏو چئلينج اهو آهي ته تعميل جو سٺو ڪم ڪيئن ڪجي. ذاتي معلومات جي غير قانوني منتقلي جي مسئلي کان بچڻ لاء، اهي صارفين جي قرضن لاء درخواست ڏيڻ جي مرحلي تي صارفين سان ساڳئي ذاتي معلومات جي استعمال جي معاهدي تي دستخط ڪندا، جيئن انهن کي ٻين مالي ادارن کي فروغ ڏيڻ ۾ مدد ڏيڻ ۽ لاڳاپيل ڦيرڦار ۽ ڊرينيج ڪم کي وڌيڪ تعميل ڪرڻ ۾ مدد ڪري.
لائسنس يافته صارف مالي اداري جي ڪاروباري ڊائريڪٽر صحافين کي ٻڌايو ته ڇاڪاڻ ته سندس لائسنس واري صارف مالي اداري کي به گراهڪن جي حصول جي قيمت کي في فرد 10 يوان کان گهٽ ڪرڻ جي ضرورت آهي، انهن اندروني طور تي حساب ڪيو آهي ته جيڪڏهن مالي ادارن جي وچ ۾ گڏيل ڊرينيج تعاون جي ذريعي آڻيل گراهڪ حاصل ڪرڻ جو تناسب 0 سيڪڙو پوائنٽو وڌائي سگھي ٿو، انهن کي هن ضرورت کي مڪمل ڪرڻ لاء اعلي يقين هوندو.
"هن وقت، ڪيترائي صارف جيڪي قرضن لاء رد ڪيا ويا آهن انهن کي ٻين مالي ادارن کي سفارش ڪرڻ جي اميد آهي، ڇاڪاڻ ته اهو انهن کي وڌيڪ مناسب صارف ڪريڊٽ جي پيداوار ۽ صارف جي ڪريڊٽ جي دلچسپي جي شرح سان رابطي ۾ مدد ڪري ٿو، ۽ انهن جي روزاني سرمائي جي ٽرانسپورٽ جي ضرورتن کي حل ڪرڻ لاء صارف قرض حاصل ڪرڻ جو اعلي امڪان آهي." هن صاف لفظن ۾ چيو.
ادارا نئين قرض ڏيڻ جي حڪمت عملي جي ڪوشش ڪن ٿا ته جلدي ممڪن طور تي قيمت کي بحال ڪرڻ لاء
رپورٽر کي معلوم ٿيو ته گراهڪن جي حصول جي نسبتا اعلي قيمت کي جلد يقيني طور تي بحال ڪرڻ لاء، ڪجهه قرض پليٽ فارم نئون قرض ڏيڻ جي حڪمت عملي جي ڪوشش ڪري رهيا آهن.
前述助貸平臺運營部門人士向記者透露，以往他們的放貸策略是“頭輕腳重”，即首筆信貸發放金額最多只有數千元，當借款人按期還款后，再逐步增加放貸金額，直到單筆放款額超過1萬元；如今，他們的放貸策略更像是“頭重腳輕”，即首筆信貸發放金額就超過1萬元，當借款人按期償還部分利息本金后，再繼續給予後續放貸資金，但單筆放款額是逐次遞減的，直到單筆放款額僅有3000元~4000元。
هن جي مطابق، هن قدم جا ٻه وڏا فائدا آهن: پهريون، پهريون ڪريڊٽ قرض جي رقم وڏي آهي، جيڪا وڌيڪ قرض جي دلچسپي جي آمدني پيدا ڪري سگهي ٿي، جيڪا پليٽ فارم جي مجموعي منافعي ۽ ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ ۾ مدد ڪندي؛ ٻيو، پهرين ڪريڊٽ قرض جي اعلي رقم وڌيڪ صارفين کي چونڊڻ ۽ ڪاروبار پيماني جي واڌاري کي هلائڻ لاء راغب ڪري سگهي ٿي. خاص طور تي گذريل سال جي آخر ۾، معلومات جي وهڪري جي پليٽ فارم جي ذريعي گراهڪن جي حصول جي قيمت کان پوء 24 يوآن / شخص جي ويجهو هو، ڪاروبار کاتي اوچتو محسوس ڪيو ته 0٪ جي سالياني دلچسپي جي شرح هاڻي "ڀڃڪڙي" حاصل نه ڪري سگھي ٿي، ۽ ان کي دلچسپي جي آمدني جي لحاظ کان "هڪ ڦرلٽ" ڪرڻ گهرجي - ضرورت کان وڌيڪ اعلي گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت کي "ڍڪڻ" لاء ممڪن طور تي گهڻو قرض جي دلچسپي گڏ ڪريو.
"اسان اندروني طور تي حساب ڪيو آهي ته جيڪڏهن اسان 'مٿي-بھاری' قرض ڏيڻ واري حڪمت عملي جي پيروي ڪندا آهيون، اسان کي گراهڪ جي مجموعي آپريٽنگ جي قيمت (گراهڪن جي حصول جي قيمت سميت) کي بحال ڪرڻ لاء هڪ واحد گراهڪ کي 2 کان 0 ڀيرا ريسائڪل ڪرڻ جي ضرورت آهي، پر 'مٿي-بھاری' قرض ڏيڻ واري حڪمت عملي جي ذريعي، اسان کي صرف هن گراهڪ جي مجموعي آپريٽنگ قيمت کي بحال ڪرڻ لاء 0 ڀيرا ريسائڪل ڪرڻ جي ضرورت آهي." هن واضح طور تي چيو ته اهو بلاشڪ قرض جي پليٽ فارمن لاء وڌيڪ کشش آهي جيڪو فوري طور تي گراهڪن جي حصول جي اعلي قيمت کي بحال ڪرڻ جي ضرورت آهي.
بهرحال، هن طريقي سان پڻ هڪ واضح "ٻه ڌار تلوار اثر" آهي.
"پهرين ڪريڊٽ قرضن جي رقم ۾ وڏي واڌ جي ڪري، صارفين جي ادائيگي جي صلاحيت وڏي امتحان کي منهن ڏئي رهي آهي. اڄڪلهه، اسان خاص طور تي صارفين طرفان وڌيڪ ادائيگي جي خطري ۾ ساڳئي واڌ جي باري ۾ پريشان آهيون، جنهن جي نتيجي ۾ پليٽ فارم تي خراب قرضن جي خطري ۾ اهم اضافو ٿئي ٿو. قرض پليٽ فارم جي آپريشن ڊپارٽمينٽ جي شخص صحافين کي ٻڌايو. تازو ڪريڊٽ جي ادائيگي جي ڊيٽا جي تجزيي جي مطابق، هن خطري کي نظرانداز نٿو ڪري سگهجي - وڌندڙ ادائيگي جي حد کان وڌيڪ شرح جي ڪري، قرض جي پليٽ فارم جي هڪ واحد صارف جي اوسط پوسٽ قرض جي انتظامي قيمت تيزيء سان وڌي وئي آهي، تقريبا گراهڪ جي حصول جي قيمت وانگر.
هن جو مطلب اهو به آهي ته گراهڪن جي مجموعي آپريٽنگ قيمت جي وصولي چڪر، جهڙوڪ قرض پليٽ فارم جي گراهڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت، ٻيهر وڌايو ويو آهي.
گذريل سال کان وٺي، ڪجهه قرض ڏيندڙ پليٽ فارم ۽ لائسنس يافته صارف مالي ادارن پڻ ڪجهه گراهڪ گروپن جي صارف ڪريڊٽ دلچسپي جي شرح کي معتدل طور تي وڌايو آهي، ڪريڊٽ جي خطرن کان بچڻ ۽ گراهڪن جي قيمت کي جلد يقيني طور تي بحال ڪرڻ لاء هڪ وڏو قدم طور.
"ان دوران، اسان هڪ ساڳئي ڪسٽمر ڳالهين جي طريقيڪار پڻ مهيا ڪندا آهيون، جيڪڏهن ڪريڊٽ استعمال ڪندڙن کي روزمره جي زندگي ۾ ڪجهه قوت ميجر عنصرن جو مقابلو ٿئي ٿو، اهي قرض جي سود جي شرح ۾ گهٽتائي لاء درخواست ڪري سگهن ٿا، ۽ اسان گراهڪن جي لاڳاپيل صورتحال جي تصديق ڪرڻ کان پوء ساڳئي قرض جي دلچسپي جي شرح جي ترتيب ۽ وڌيڪ لچڪدار ادائيگي جا طريقا پڻ ڏينداسين." مٿي ذڪر ڪيل لائسنس واري صارف مالي اداري جي ڪاروباري ڊائريڪٽر صحافين کي ٻڌايو.
مستقبل ۾، صارف جي ماليات جي ملڪ جي فعال ترقي جي رجحان جي تحت استعمال کي وڌائڻ ۾ مدد ڪرڻ لاء، قرض پليٽ فارم ۽ لائسنس يافته صارف مالي ادارن کي اڃا تائين عوام جي وڌيڪ استعمال جي صلاحيت کي وڌائڻ لاء صارف جي ڪريڊٽ جي دلچسپي جي شرح کي گهٽائڻ جاري رکڻ جي ضرورت آهي، ۽ گراهڪن جي حصول جي قيمت جي مسلسل گهٽتائي هڪ اهم عنصر بڻجي ويندي ته ڇا صارف ڪريڊٽ جي دلچسپي جي شرح کي گهٽائي سگهجي ٿو.
قومي ڪاروبار روزانو