“咬咬牙把第二套房子賣掉投進去，虧到租房住又怎樣？三十歲還年輕，可以從頭來過。”2009年，白豔珍和楊潤強夫婦決定“背水一戰”。

那是兒童學習桌品牌“護童”成立的第二年。彼時，護童第一代產品易升降學習桌入駐杭州華東傢俱市場後遇冷，消費者對這款3000元定價的兒童書桌接受度較低，門店客流量寥寥無幾，一筆筆錢投進去卻依舊虧損，仿佛“看不見底的窟窿”。

在白豔珍看來，最壞的結果不過是“租房過日子”，但放棄意味著失去了原本堅定看好的市場——當時，中國每年新生兒數量在1600萬左右，而夫妻倆當時想給孩子買一張可以調節高度的書桌時，發現市場里的兒童書桌不過是成人書桌尺寸縮減的產物。經過一番調研，兩人認為能夠“伴隨孩子成長”的兒童書桌存在巨大的市場缺口，品類的滲透率正急劇上升，市場規模將快速突破百億。

白豔珍、楊潤強夫婦最終抵押房產，將籌得的資金投入產品反覆運算和供應鏈建設。

這場破釜沉舟的抉擇，在幾年後顯現了價值。據智研諮詢相關報告顯示，2024年國內兒童學習桌椅零售市場規模達到151.04億元。護童年銷售額也突破5億元，從一家小店，發展成為擁有近800家線下門店的兒童學習桌椅頭部品牌。

在競爭激烈的兒童家居市場，白豔珍和楊潤強夫婦是一對“非典型”的組合：白豔珍曾是浙江省排球隊隊長，退役后，她成為大學教師，端上了外人眼中的“鐵飯碗”，而楊潤強則在優秀的家電公司擔任職業經理人。

左五為白豔珍

在與白豔珍的對話中，梳理出護童在17年發展歷程中的四個關鍵點：

一、瞄準兒童健康剛需，首創“成長型”學習桌椅新品類：

基於傳統兒童書桌無法適配身高變化的痛點，護童結合人體工學理念，推出易升降可調節的L型斜面學習桌，填補市場空白。通過鎖定兒童脊柱健康、視力保護等家長核心訴求，以3000元中高端定價切入，率先定義“成長型學習裝備”新賽道，搶占品類心智。

二、押注供應鏈重資產，以“自建工廠”構築品質與效率壁壘：

早期代工模式導致品控與交期不穩定後，護童果斷自建供應鏈，后又拓建6萬方安吉生產基地，引入日本機械手焊接與法國實木工藝，掌控核心生產環節。此舉不僅保障了品牌產品的標準化交付，同時能夠及時根據市場反饋調整產品，把產品反覆運算週期壓縮至3個月。通過高端實木系列與線上爆款“星辰一號”的差異化佈局，形成供應鏈驅動的護城河。

三、線下“佔位”購物中心+線上全域滲透，雙管道卡位：

首創兒童學習桌椅“場景化銷售”模式，2011年率先入駐銀泰、萬達等商場兒童樓層，與教育、遊樂業態形成聯動；擁抱電商，佈局天貓、京東、抖音等平臺，通過店播、達人種草等新打法，實現線下高端形象與線上性價比爆款的雙線增長。

四、圍繞“學習場景”裂變產品矩陣，延長使用者生命周期價值：

護童以學習桌椅為核心，延伸護眼燈、護脊書包、兒童床等關聯品類，形成“學習裝備生態”。通過嬰兒玩具桌等產品向低齡段滲透，並適配奶油風、實木色等家居風格，提升產品與家庭場景的融合度，提高產品連帶銷售率，使用者生命週期價值持續放大。

隨著育兒精細化趨勢，家長對孩子脊柱健康、視力保護等剛性需求的覺醒，兒童學習桌行業從邊緣品類躍升為家居產業的新增長極，也成為家居大盤中增速較快的細分賽道之一。越來越多的玩家沖入這個市場：和護童的線下基因不同，這些新品牌多從線上起家，通過直播等吸引消費者。面對市場變化，護童也在不斷調整步伐，實現線上線下協同增長。