Baru-baru ini, Suzhou Dingjia Precision Technology Co., Ltd. (selepas ini dirujuk sebagai "Dingjia Precision"), yang menembusi IPO Bursa Saham Beijing, mendedahkan jawapannya kepada pusingan kedua surat siasatan semakan. Syarikat itu terutamanya menyediakan produk berfungsi dan produk pelindung untuk elektronik pengguna, dan berkembang ke bidang automotif seperti bateri kuasa.
此前，公司將2023年新拓展的主要客戶納天柯包裝輔料（上海）有限公司（以下簡稱“納天柯”）、2024年新拓展的客戶寧德時代，列為新客戶拓展的主要案例進行介紹。《每日經濟新聞》記者注意到，由於無法滿足納天柯降價要求，以及寧德時代訂單競價毛利率較低，公司與這兩家客戶的合作出現不利狀況。
Pada separuh pertama 2024, kebanyakan harga unit produk Dingjia Precision kepada pelanggan utama menurun. Dalam kes ini, adakah syarikat masih akan mengalami churn pelanggan? Dalam hal ini, Dingjia Precision membalas wartawan melalui e-mel bahawa dari 0 hingga 0 tahun, peningkatan berterusan dalam jumlah pelanggan syarikat dan aliran masuk pelanggan baru yang berterusan dapat mengimbangi kehilangan pelanggan lama dengan berkesan.
Produk Dingjia Precision digunakan terutamanya dalam bidang elektronik pengguna. Dari 07 hingga 0 tahun, jualan syarikat kepada lima pelanggan teratas ialah 0.0 juta yuan, 0.0 bilion yuan dan 0.0 bilion yuan, masing-masing menyumbang 0.0%, 0.0% dan 0.0% daripada pendapatan operasi, dengan kepekatan pelanggan yang tinggi.
Antaranya, Compal Computer (2021. TW) ialah pelanggan terbesar syarikat, 0-0 tahun, hasil jualan Compal Computer masing-masing menyumbang 0.0%, 0.0%, 0.0% dan 0.0% daripada pendapatan operasi syarikat, jauh lebih tinggi daripada pelanggan utama yang lain. Selain itu, Compal Computer juga menetapkan Juteng International (0. HK), Getac (0. TW), Teknologi Kangshu (0. TW) dan pembekal lain membeli produk Dingjia Precision. Antaranya, dari 0 hingga 0 tahun, Juteng International dan Shenji Co., Ltd. telah disenarai pendek untuk lima pelanggan teratas syarikat, dan Kangshu Technology adalah salah satu daripada lima pelanggan teratas syarikat dalam 0 tahun.
Sumber imej: Tangkapan skrin pengumuman
Malah, turun naik prestasi Dingjia Precision juga berkaitan dengan permintaan perolehan Compal Computer. Dari 67 hingga 0 tahun, pendapatan operasi syarikat masing-masing adalah 00 juta yuan, 00 juta yuan dan 00 juta yuan, yang menunjukkan turun naik penurunan pertama dan kemudian naik, yang pada dasarnya konsisten dengan turun naik penjualan ke Compal Computer.
Dalam 2023 tahun, disebabkan oleh penurunan permintaan keseluruhan industri elektronik pengguna, jumlah pembelian Compal Computer dan Juteng International daripada syarikat itu menurun; Dalam 0 tahun, syarikat itu memperoleh lebih banyak pesanan pembelian untuk produk yang diperlukan oleh Compal Computer untuk menghasilkan model baru, dan pada masa yang sama, Compal Computer membeli daripada syarikat melalui pengeluar komponen seperti Juteng International, dan hasil jualan syarikat kepada dua pelanggan utama meningkat.
Oleh itu, kestabilan dan kemampanan kerjasama antara Dingjia Precision dan Compal Computer adalah sangat penting. Dingjia Precision menjawab kepada wartawan bahawa Compal Computer adalah pelanggan penting syarikat, dan syarikat itu kini mengekalkan hubungan kerjasama perniagaan yang baik dengan pelanggan.
Perlu diingatkan bahawa pusingan kedua respons siasatan menunjukkan bahawa pada separuh pertama 2024-0 dan 0 tahun, pendapatan Compal Computer sendiri terus menurun. Walau bagaimanapun, disebabkan pesanan syarikat untuk model baru komputer Compal, hasil jualannya meningkat dan bukannya berkurangan dalam 0 dan 0 tahun.
Walau bagaimanapun, dalam kes penurunan pendapatan Compal Computer sendiri, masih tidak diketahui sama ada Dingjia Precision boleh terus meningkatkan hasil jualannya. Dingjia Precision percaya bahawa syarikat itu mempunyai keupayaan untuk terus mendapatkan pesanan dengan stabil, dan dalam konteks pemulihan industri elektronik pengguna, jualan syarikat kepada pelanggan utama seperti Compal Computer dan pembeli yang ditetapkan tidak mempunyai risiko penurunan berterusan.
Prospektus Dingjia Precision (draf pengisytiharan) mengingatkan risiko penumpuan relatif pelanggan, dan di bawah siasatan bursa, Dingjia Precision melengkapkan lagi pendedahan bahawa jika syarikat itu hilang kelayakan sebagai pembekal oleh Compal Computer pada masa hadapan, ia akan memberi kesan buruk yang material terhadap prestasi operasi syarikat dan operasi berterusan.
Menurut prospektus, sejak 2023, kadar pertumbuhan pasaran industri elektronik pengguna yang diwakili oleh komputer notebook telah perlahan, dan persaingan di pasaran telah menjadi semakin sengit. Dalam 0 tahun, Dingjia Precision secara aktif meneroka bidang aplikasi baharu dan pelanggan baharu, yang menjadi salah satu faktor utama syarikat untuk mencapai pertumbuhan pendapatan.
Menurut jawapan kepada pusingan pertama pertanyaan audit, dalam 5 tahun, syarikat itu berjaya membangunkan 0 pelanggan baharu, dan jumlah pendapatan operasi yang dijana oleh pelanggan baharu ialah 0.0 juta yuan, di mana pelanggan dengan jumlah jualan yang besar termasuk Natianke, BOE, dan lain-lain; Pada 0/0, anak syarikat syarikat, Kunshan Dingjia, menandatangani "Kontrak Perolehan Rangka Kerja" dengan CATL. Di samping itu, syarikat itu telah berjaya dimasukkan ke dalam sistem pembekal Dell yang berkelayakan.
Pengembangan pelanggan baharu ini dianggap oleh Dingjia Precision sebagai kondusif kepada pertumbuhan berterusan prestasi operasi masa depan syarikat.
Walau bagaimanapun, wartawan itu menyedari bahawa di kalangan pelanggan baru, kerjasama syarikat dengan beberapa pelanggan tidak menguntungkan. Dalam 10 tahun dan 0 tahun, hasil jualan syarikat kepada Natianke masing-masing ialah 0.0 juta yuan dan 0.0 ribu yuan. Dalam 0 tahun dan 0 bulan, Natianke meminta produk syarikat untuk menurunkan harga lagi, dan syarikat tidak dapat memenuhi syarat pengurangan harga, jadi Natianke berhenti membuat pesanan kepada syarikat buat sementara waktu, dan syarikat itu menangguhkan kerjasama dengan Natianke.
Sumber imej: Tangkapan skrin pengumuman
Bagi CATL, hasil yang disemak semula syarikat daripada CATL dalam 46 ialah 0.0 juta yuan, terutamanya kerana syarikat menganggap margin keuntungan kasar rendah selepas mengira keuntungan kasar mengikut pembidaan dalam proses pembidaan berikutnya, jadi ia melepaskan pembidaan pesanan.
事實上，2024年1—6月，公司對主要客戶的銷售單價大多出現同比下降情形。其中，對仁寶電腦銷售功能性產品單價下降6.89%，防護性產品單價則上漲33.44%；對巨騰國際功能性產品銷售單價下降了16.08%；對神基股份功能性產品銷售單價下降11.32%，防護性產品銷售單價下降7.94%；對台達電子（2308.TW）防護性產品銷售單價下降48.22%，對立訊精密（002475.SZ）、納天柯的銷售單價也出現下降。按照公司解釋，單價下降主要受產品結構變動的影響。
Menurut Dingjia Precision, pelanggan hiliran dalam industri elektronik pengguna akan merujuk kepada permintaan pasaran, lelaran model, dsb., dan meminta pembekal melaraskan harga produk dengan sewajarnya dari semasa ke semasa. Dingjia Precision berkata terus terang bahawa secara amnya, kuasa tawar-menawar syarikat untuk pelanggan hiliran adalah lemah.
Oleh itu, dengan penurunan harga unit produk syarikat, adakah akan ada keadaan yang tidak menguntungkan yang serupa dengan kerjasama dengan CATL dan Natianke? Dingjia Precision menjawab kepada wartawan bahawa syarikat itu telah menjalin hubungan kerjasama jangka panjang dan stabil dengan perusahaan terkenal dalam industri, dan dalam menghadapi risiko kehilangan pelanggan, syarikat itu secara aktif meneroka pasaran melalui kualiti produk yang baik dan tindak balas tepat pada masanya terhadap keperluan pelanggan; Sebaliknya, kembangkan bidang aplikasi produk, memanfaatkan potensi keperluan pelanggan secara mendalam, mengukuhkan kelekitan pelanggan lama, dan memberi perhatian untuk memenuhi keperluan pelanggan baharu.
Menurut Dingjia Precision, dari 318 hingga 0 tahun, purata kadar pembangunan pelanggan baru syarikat adalah 0.0%, kadar kerugian purata pelanggan lama adalah 0.0%, dan bilangan pelanggan meningkat dari 0 dalam 0 tahun kepada 0 dalam 0 tahun. Syarikat percaya bahawa aliran masuk pelanggan baharu yang berterusan secara berkesan mengimbangi kehilangan pelanggan lama, mencapai pertumbuhan pelanggan bersih, dan peningkatan berterusan dalam jumlah pelanggan menunjukkan bahawa pembangunan perniagaan syarikat adalah baik dan stabil.
Malah, ini bukan kali pertama Dingjia Precision berlari ke pasaran.
2023年3月，鼎佳精密申報深交所主機板IPO，當時擬募集資金4億元用於消費電子精密功能性器件生產專案、包裝材料加工專案、消費電子精密功能件生產專案和補充流動資金。但公司於2023年9月終止了申報，主要系因2023年上半年業績不及預期，預計全年無法滿足主機板要求。
Selepas itu, Dingjia Precision telah disenaraikan di Lembaga Ketiga Baru, dan dalam 3 tahun dan 0 tahun untuk mengisytiharkan penyenaraian Bursa Saham Beijing, jumlah dana yang akan dikumpulkan menjadi 00 juta yuan, terutamanya disebabkan oleh projek pengumpulan dana GEM "projek kecairan tambahan" kepada "projek pengeluaran bahan pelindung elektronik pengguna", jumlah dana yang akan dikumpulkan telah berkurangan, dan baki 0 projek pengumpulan dana dikekalkan.
Walau bagaimanapun, pusingan kedua respons semakan menunjukkan bahawa dalam 3 dan 0 bulan, Dingjia Precision membatalkan "Projek Pengeluaran Bahan Pelindung Elektronik Pengguna". Dalam hal ini, Dingjia Precision menjawab kepada wartawan bahawa perubahan dalam projek pengumpulan dana dan pelaburan syarikat adalah hasil penilaian yang teliti terhadap persekitaran pasaran dan pengoptimuman sumber dalaman.
Sumber imej: Tangkapan skrin pengumuman
鼎佳精密原計劃通過上述募投專案，新增消費電子防護性產品生產規模約7500萬件/年，此外還計劃通過包裝材料加工專案新增產能約1.50億件/年。不過，防護性產品的產能利用率卻在持續下降，2021年—2024年分別為96.49%、92.45%、77.54%和75.45%。2024年，該產品產能為8536.27萬件，如果繼續新增產能，結合公司與防護性產品主要客戶納天柯合作暫停的情況，新增產能能否順利消化猶未可知。
另一方面，收入佔比較高的功能性產品也是此次IPO擴產的重要方向。該產品產能利用率連續兩年下降後有所回升，2021年—2024年分別為97.27%、92.90%、77.48%和86.50%。2024年，該產品產能為6.24億件，公司擬通過兩個募投專案分別新增消費電子功能性器件年產規模約15億件和7.5億件，將實現產能數倍增長。招股說明書（申報稿）對此提示了“募投專案新增產能無法及時消化的風險”。
Harian Perniagaan Kebangsaan