في الآونة الأخيرة ، كشفت شركة Suzhou Dingjia Precision Technology Co.، Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم "Dingjia Precision") ، التي اخترقت الاكتتاب العام الأولي لبورصة بكين ، عن ردها على الجولة الثانية من خطابات الاستفسار عن المراجعة. توفر الشركة بشكل أساسي منتجات وظيفية ومنتجات واقية للإلكترونيات الاستهلاكية ، وتتوسع في مجال السيارات مثل بطاريات الطاقة.
此前，公司將2023年新拓展的主要客戶納天柯包裝輔料（上海）有限公司（以下簡稱“納天柯”）、2024年新拓展的客戶寧德時代，列為新客戶拓展的主要案例進行介紹。《每日經濟新聞》記者注意到，由於無法滿足納天柯降價要求，以及寧德時代訂單競價毛利率較低，公司與這兩家客戶的合作出現不利狀況。
في النصف الأول من 2024 ، انخفضت معظم أسعار الوحدات لمنتجات Dingjia Precision للعملاء الرئيسيين. في هذه الحالة ، هل ستستمر الشركة في مواجهة اضطراب العملاء؟ في هذا الصدد ، ردت Dingjia Precision على المراسل عبر البريد الإلكتروني أنه من 0 إلى 0 سنوات ، فإن الزيادة المستمرة في العدد الإجمالي لعملاء الشركة والتدفق المستمر للعملاء الجدد يمكن أن تعوض بشكل فعال خسارة العملاء القدامى.
تستخدم منتجات Dingjia Precision بشكل رئيسي في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية. من 07 إلى 0 سنوات ، بلغت مبيعات الشركة إلى العملاء الخمسة الأوائل 0.0 مليون يوان و 0.0 مليار يوان و 0.0 مليار يوان ، وهو ما يمثل 0.0٪ و 0.0٪ و 0.0٪ من الدخل التشغيلي على التوالي ، مع تركيز عال للعملاء.
من بينها كومبال كومبيتر (2021. TW) هو أكبر عميل للشركة ، 0-0 سنوات ، شكلت إيرادات مبيعات Compal Computer 0.0٪ و 0.0٪ و 0.0٪ و 0.0٪ من الدخل التشغيلي للشركة على التوالي ، وهو أعلى بكثير من العملاء الرئيسيين الآخرين. بالإضافة إلى ذلك ، عينت كومبال كومبيتر أيضا شركة Juteng International (0. هونج كونج) ، جيتاك (0. TW) ، Kangshu Technology (0. TW) والموردين الآخرين يشترون منتجات Dingjia Precision. من بينها ، من 0 إلى 0 سنوات ، تم إدراج Juteng International و Shenji Co.، Ltd. في القائمة المختصرة لأفضل خمسة عملاء للشركة ، وكانت Kangshu Technology واحدة من أفضل خمسة عملاء للشركة في 0 عام.
مصدر الصورة: لقطة شاشة للإعلان
في الواقع ، يرتبط تذبذب أداء Dingjia Precision أيضا بطلب الشراء الخاص ب Compal Computer. من 67 إلى 0 سنوات ، كان الدخل التشغيلي للشركة 00 مليون يوان و 00 مليون يوان و 00 مليون يوان على التوالي ، مما أظهر تقلبات في الانخفاض الأول ثم الارتفاع ، والذي كان متسقا بشكل أساسي مع تذبذب المبيعات إلى Compal Computer.
في 2023 سنوات ، بسبب انخفاض الطلب الإجمالي لصناعة الإلكترونيات الاستهلاكية ، انخفض مبلغ شراء Compal Computer و Juteng International من الشركة ؛ في غضون 0 سنوات ، حصلت الشركة على المزيد من طلبات الشراء للمنتجات التي تتطلبها كومبال كومبتر لإنتاج نماذج جديدة ، وفي الوقت نفسه ، تم شراء كومبال كومبتر من الشركة من خلال مصنعي المكونات مثل Juteng International ، وزادت إيرادات مبيعات الشركة لاثنين من العملاء الرئيسيين.
لذلك ، فإن استقرار واستدامة التعاون بين Dingjia Precision و Compal Computer مهمان للغاية. ردت Dingjia Precision على الصحفيين بأن Compal Computer هي عميل مهم للشركة ، وأن الشركة تحافظ حاليا على علاقة تعاون تجارية جيدة مع العملاء.
وتجدر الإشارة إلى أن الجولة الثانية من ردود الاستفسار تظهر أنه في النصف الأول من 2024-0 و 0 سنوات ، استمر دخل كومبال الكمبيوتر في الانخفاض. ومع ذلك ، نظرا لطلبات الشركة لنماذج جديدة من أجهزة كمبيوتر Compal ، زادت إيرادات مبيعاتها بدلا من الانخفاض في غضون 0 و 0 سنوات.
ومع ذلك ، في حالة الانخفاض في إيرادات Compal Computer الخاصة ، لا يزال من غير المعروف ما إذا كان بإمكان Dingjia Precision الاستمرار في زيادة إيرادات مبيعاتها. تعتقد Dingjia Precision أن الشركة لديها القدرة على الاستمرار في الحصول على الطلبات بثبات ، وفي سياق انتعاش صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية ، فإن مبيعات الشركة للعملاء الرئيسيين مثل Compal Computer والمشترين المعينين لا تتعرض لخطر الانخفاض المستمر.
ذكرت نشرة الإصدار الخاصة ب Dingjia Precision (مسودة الإعلان) بمخاطر التركيز النسبي للعملاء ، وبموجب استفسار البورصة ، استكملت Dingjia Precision أيضا الإفصاح عن أنه إذا تم استبعاد الشركة كمورد من قبل Compal Computer في المستقبل ، فسيكون لذلك تأثير سلبي مادي على الأداء التشغيلي للشركة والعمليات المستمرة.
وفقا لنشرة الإصدار ، منذ 2023 ، تباطأ معدل نمو السوق لصناعة الإلكترونيات الاستهلاكية التي تمثلها أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، وأصبحت المنافسة في السوق شرسة بشكل متزايد. في غضون 0 سنوات ، استكشفت Dingjia Precision بنشاط مجالات تطبيقات جديدة وعملاء جدد ، والتي أصبحت أحد العوامل الرئيسية للشركة لتحقيق نمو الإيرادات.
وفقا للرد على الجولة الأولى من استفسارات التدقيق ، في غضون 5 سنوات ، نجحت الشركة في تطوير 0 عميل جديد ، وبلغ إجمالي دخل التشغيل الناتج عن العملاء الجدد 0.0 مليون يوان ، ومن بينهم العملاء الذين لديهم مبالغ مبيعات كبيرة Natianke و BOE وما إلى ذلك ؛ في 0/0 ، وقعت الشركة الفرعية للشركة ، Kunshan Dingjia ، "عقد الشراء الإطاري" مع CATL. بالإضافة إلى ذلك ، تم إدراج الشركة بنجاح في نظام الموردين المؤهلين من Dell.
تعتبر Dingjia Precision أن التوسع في هؤلاء العملاء الجدد يفضي إلى النمو المستمر للأداء التشغيلي المستقبلي للشركة.
ومع ذلك ، لاحظ المراسل أنه من بين العملاء الجدد ، كان تعاون الشركة مع بعض العملاء غير موات. في غضون 10 سنوات و 0 سنوات ، بلغت إيرادات مبيعات الشركة إلى Natianke 0.0 مليون يوان و 0.0 ألف يوان على التوالي. في غضون 0 سنوات و 0 أشهر ، طلبت Natianke من منتجات الشركة خفض الأسعار بشكل أكبر ، ولم تستطع الشركة تلبية متطلبات تخفيض الأسعار ، لذلك توقفت Natianke مؤقتا عن تقديم الطلبات إلى الشركة ، وعلقت الشركة التعاون مع Natianke.
مصدر الصورة: لقطة شاشة للإعلان
أما بالنسبة ل CATL ، فقد بلغت إيرادات الشركة التي تمت مراجعتها من CATL في 46 0.0 مليون يوان ، ويرجع ذلك أساسا إلى أن الشركة اعتبرت هامش الربح الإجمالي منخفضا بعد حساب إجمالي الربح وفقا للمزايدة في عملية تقديم العطاءات اللاحقة ، لذلك تخلت عن مناقصة الطلب.
事實上，2024年1—6月，公司對主要客戶的銷售單價大多出現同比下降情形。其中，對仁寶電腦銷售功能性產品單價下降6.89%，防護性產品單價則上漲33.44%；對巨騰國際功能性產品銷售單價下降了16.08%；對神基股份功能性產品銷售單價下降11.32%，防護性產品銷售單價下降7.94%；對台達電子（2308.TW）防護性產品銷售單價下降48.22%，對立訊精密（002475.SZ）、納天柯的銷售單價也出現下降。按照公司解釋，單價下降主要受產品結構變動的影響。
وفقا ل Dingjia Precision ، سيشير عملاء المصب في صناعة الإلكترونيات الاستهلاكية إلى طلب السوق ، وتكرار النموذج ، وما إلى ذلك ، ويطلبون من الموردين تعديل أسعار المنتجات وفقا لذلك من وقت لآخر. قالت Dingjia Precision بصراحة إنه بشكل عام ، فإن القدرة التفاوضية للشركة لعملاء المصب ضعيفة.
لذا ، مع انخفاض سعر الوحدة لمنتجات الشركة ، هل سيكون هناك وضع غير موات مشابه للتعاون مع CATL و Natianke؟ ردت Dingjia Precision على المراسل بأن الشركة قد أقامت علاقة تعاون طويلة الأمد ومستقرة مع الشركات المعروفة في الصناعة ، وفي مواجهة مخاطر فقدان العملاء ، تستكشف الشركة السوق بنشاط من خلال جودة المنتج الجيدة والاستجابة في الوقت المناسب لاحتياجات العملاء ؛ من ناحية أخرى ، قم بتوسيع مجال تطبيق المنتجات ، والاستفادة بعمق من الاحتياجات المحتملة للعملاء ، وتقوية الالتصاق العملاء القدامى ، والاهتمام بتلبية احتياجات العملاء الجدد.
وفقا ل Dingjia Precision ، من 318 إلى 0 سنوات ، كان متوسط معدل تطوير العملاء الجدد للشركة 0.0٪ ، وكان متوسط معدل خسارة العملاء القدامى 0.0٪ ، وزاد عدد العملاء من 0 في 0 سنة إلى 0 في 0 سنة. تؤمن الشركة بأن التدفق المستمر للعملاء الجدد يعوض بشكل فعال خسارة العملاء القدامى ، ويحقق صافي نمو العملاء ، والزيادة المستمرة في العدد الإجمالي للعملاء تشير إلى أن تطوير أعمال الشركة جيد ومستقر.
في الواقع ، ليست هذه هي المرة الأولى التي تنطلق فيها Dingjia Precision إلى السوق.
2023年3月，鼎佳精密申報深交所主機板IPO，當時擬募集資金4億元用於消費電子精密功能性器件生產專案、包裝材料加工專案、消費電子精密功能件生產專案和補充流動資金。但公司於2023年9月終止了申報，主要系因2023年上半年業績不及預期，預計全年無法滿足主機板要求。
بعد ذلك ، تم إدراج Dingjia Precision في المجلس الثالث الجديد ، وفي غضون 3 سنوات و 0 سنوات لإعلان إدراج بورصة بكين ، أصبح مبلغ الأموال التي سيتم جمعها 00 مليون يوان ، ويرجع ذلك أساسا إلى مشروع جمع الأموال GEM "مشروع السيولة التكميلية" إلى "مشروع إنتاج المواد الواقية للإلكترونيات الاستهلاكية" ، وانخفض مبلغ الأموال التي سيتم جمعها ، وتم الاحتفاظ بمشاريع جمع الأموال المتبقية 0.
ومع ذلك ، تظهر الجولة الثانية من ردود المراجعة أنه في غضون 3 و 0 أشهر ، ألغت Dingjia Precision "مشروع إنتاج المواد الواقية للإلكترونيات الاستهلاكية". في هذا الصدد ، ردت Dingjia Precision على المراسل بأن التغييرات في مشاريع جمع الأموال والاستثمار للشركة هي نتيجة تقييم دقيق لبيئة السوق وتحسين الموارد الداخلية.
مصدر الصورة: لقطة شاشة للإعلان
鼎佳精密原計劃通過上述募投專案，新增消費電子防護性產品生產規模約7500萬件/年，此外還計劃通過包裝材料加工專案新增產能約1.50億件/年。不過，防護性產品的產能利用率卻在持續下降，2021年—2024年分別為96.49%、92.45%、77.54%和75.45%。2024年，該產品產能為8536.27萬件，如果繼續新增產能，結合公司與防護性產品主要客戶納天柯合作暫停的情況，新增產能能否順利消化猶未可知。
另一方面，收入佔比較高的功能性產品也是此次IPO擴產的重要方向。該產品產能利用率連續兩年下降後有所回升，2021年—2024年分別為97.27%、92.90%、77.48%和86.50%。2024年，該產品產能為6.24億件，公司擬通過兩個募投專案分別新增消費電子功能性器件年產規模約15億件和7.5億件，將實現產能數倍增長。招股說明書（申報稿）對此提示了“募投專案新增產能無法及時消化的風險”。
ناشيونال بيزنس ديلي