散爆網路的《少女前線2：放逐》（以下簡稱《少前2》），自從去年12月5日上線海外市場後，成績就相當亮眼。它不僅在預約階段，登頂全球多地區App Store免費榜榜首，還拿下了韓國遊戲暢銷榜第2、日本 No.11、美國第32等成績。
而就在昨天（3月20日），隨著《少前2》首個大型版本「遠日點」發佈，遊戲不僅登頂韓國遊戲暢銷榜榜首，在日本市場，遊戲也拿下了第7名，這都超越了開服成績。在美國等一些其他海外市場，遊戲的成績也與上線時接近。
日本市場與韓國市場排名變化
《少前2》在國內上線時，曾遭遇過不小的口碑衝擊，幾乎花了近一年時間才調整過來。怎麼到了海外，一下子就這麼吃香了？
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高人氣角色+深厚海外基礎
《少前2》能獲得這樣的成績，在了解產品的人看來，可能並不意外。
首先從背景來看，《少前》IP在日韓等地區一直都有深厚的用戶基礎。
例如在韓國市場，《少前》就有著很強的影響力。
在《少女前線》發行的2017年，韓國市場二遊產品還相對較少，不管是遊戲的題材、玩法還是商業化模式，對於大部分韓國玩家來說都相對比較新鮮，它也就一下子成為了很多韓國年輕人的第一款二遊。因此，韓國玩家對這款遊戲普遍都有較深的感情。
一個鮮明的例子是去年韓國G-STAR遊戲展上，羽中不僅被邀請上台演講，分享角色設計經驗，會後還被大量玩家包圍並合影。
數據上，《少女前線》自從2017年在韓國發行后的一年內，不僅長居韓國App Store遊戲暢銷榜前十，還在2018年3月登頂韓國App Store暢銷總榜。而遊戲到了2020年3月，仍能創造出總榜第38名的成績，可見韓國玩家對這款遊戲的忠誠度。
《少前2》作為《少前》IP續作，遊戲故事緊隨一代作品的時間線，講述玩家們熟悉的老角色和一些新角色們的故事。這樣一來，每當高人氣的前作角色上線，自然就會引起老玩家的重視。
而《少前2》在這次版本中推出的，正是前作中人氣極高的角色「可露凱」（HK416）。通過前作對這個角色長達數年的描寫，玩家們早就對她的人設了然於心。以至於光是角色登陸新作這件事，就足以產生巨大的消費號召力。
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改變產品方向的版本
在背景原因之外，《少前2》這次大版本的品質，也促成了他們在韓國等地的爆發。
例如剛剛提到的可露凱。她除了繼承前作中的角色設定之外，還在這代作品中擁有相當強的戰力，甚至可以說是改變了遊戲玩法。
而作為一款重內容的遊戲，這一版本也在內容層面有了比較明顯的轉折。在該版本之前，《少前2》整體故事進程較為緩慢，以各種鋪墊居多，而自從可露凱回歸玩家身邊後，不僅故事氣氛開始更加明朗，一些世界觀的核心設定也開始顯露端倪。
實際上，「遠日點」也曾是讓《少前2》在國內成績出現拐點的重要版本。當時葡萄君曾與散爆網路CEO羽中交流，他表示，從用戶數量、留存、ARPU等數據來看，《少前2》的玩家口碑自這個版本之後，就有了明顯改善。
這個版本為什麼這麼「神奇」？我認為，它的關鍵在於專案組對產品的方向認知發生了變化。羽中告訴我，他們在初期比較偏重戰棋玩法，但是上線之後，他們發現這個市場玩家規模有限。一些設計不合理的關卡，或者太複雜太難的玩法，用戶參與率非常低。它們既消耗了團隊產能，還收穫不到好評。
所以在這個版本中，他們不僅把核心競爭力拉回到內容上來，還通過重制關卡、增強角色性能等方式為輕度玩家降低遊戲的策略門檻，如今也算得上是通過了國內市場的驗證。
何況，這次海外版本也不止於此，他們還同步上線了新玩法「邊界推進」，以及曾在國服中受到大量玩家歡迎的多款角色皮膚等等。
另外，營銷預熱層面，《少前2》專案組也針對這個版本做了不少工作。比如在日韓市場投放了不少看板，並設置了一些線上的H5活動。在版本上線前，他們為海外地區準備了一場專屬直播，以「可露凱實地探訪散爆」的形式為玩家介紹了新版本的主要內容。這個節目不僅引發了海外玩家的興趣，還被國內玩家轉載到B站等平臺，引發了不小的討論。
綜合來說，這次《少前2》能在韓國獲得這樣的成績，實際上是他們經過長期驗證和準備后，以「火力全開」的方式釋放大量優質內容的結果。
03
韓國人為什麼喜歡《少前2》？
但歸根結底，有IP基礎，做大版本優化的產品也不少，憑什麼《少前2》能夠把自己的上限拉到暢銷榜第一的程度？
在我看來，這或許也和韓國二遊市場本身的特點有關係。
首先，從近幾年韓國二遊產品立項數量可以看出，韓國二遊市場整體呈現出擴大趨勢，這也為《少前2》提供了更大的用戶盤子。
而在此基礎上，我們再來看韓國流行的特色二遊產品，會發現他們也有自己的題材偏好：
比如「槍械少女」一直以來都挺受歡迎，不論是從韓國走出的《蔚藍檔案》還是《勝利女神：NIKKE》，都採用了類似的題材，多年前《少前1》在韓國市場走紅也同樣是一道佐證。
《蔚藍檔案》
另一方面，近年來異軍突起的《邊獄巴士》等產品，也展現出韓國玩家對於殘酷深沉故事主題的關注，SHIFTUP的《劍星》等產品也同樣可以歸入此列。
《邊獄巴士》
而結合上述在韓國走紅的各種二次元產品，我們還能總結出一個特點，即是這些產品在故事內容方面，不僅量夠大，還基本都有自己的長處，要麼本身足夠精彩，要麼也是邏輯通順，直白易懂。
此外，也曾有韓國市場從業者告訴我，韓國二遊玩家另一個關注的點，則在於輕量化的玩法。對於不少當地玩家來說，二次元手游常常是打發通勤時間的產品，晚上的完整時間，則會留給其他更重型的遊戲。
從這個角度來看，光是《少前2》這個產品的設計，就剛好符合類似的特質。再加上深厚的IP號召力和細緻的畫面，也就為他們吸引大量二次元玩家關注，並且這兩次爆發提供了可能。
但我認為，目前的成績可能還不只是《少前2》的全部高光時刻。其關鍵在於，作為一款上線不久的產品，這款遊戲還有太多高人氣IP角色沒有釋放。
比如說在上週末（3月16日），專案組面向國內玩家預告的新角色萊婭（UMP45）與洛貝拉（RO635），作為前作主角團中的成員，她們具有和可露凱同樣的高人氣。如果登陸海外市場，可能還會跑出類似的成績。
總的來說，從這次成績我們基本可以看出，《少前2》已經在海外站穩了腳跟。隨著他們的一步步調優，或許在未來，這款遊戲還能成為更具影響力的出海產品。