許多人在啟動私域的時候，可能並沒有認真想清楚究竟該怎麼啟動私域，這篇文章里，作者就教我們如何做好私域啟動，不妨來看看，或許會對你有所説明。

今天有個客戶問了我一個問題：

怎麼啟動私域？

這個問題，三兩句肯定說不清楚，有同樣問題的人肯定也不少，所以來聊聊這事。

什麼叫啟動私域？

就是開始做私域呗。

怎麼開始？

我敢說很多人從沒認真想過這個問題，搞個微信就開始加人，加了人就開始發廣告，又或者不管三七二十一，先搞個小程式，美名其曰做私域。

很多人的私域稀里糊塗開始，稀里糊塗結束。

私域是一個體系，一個很專業的事，甚至跟創業一樣，失敗是常態。

所以要準備好再做，不打無準備的仗。

具體怎麼做呢？分三個階段：

策劃期

準備期

啟動期

一、策劃期

策劃私域怎麼干？

1）盤點資源

首先，盤點手裡頭有沒有現成的私域資源，比如公眾號粉絲，微信好友，微信群好友等。

其次，盤點有哪些可導流私域的資源，比如客戶電話號碼、新媒體平台粉絲、實體門店等。

資源決定了啟動方式：

有現成私域資源，就可以冷啟動，沒有，就只能從 0 開始。

2）設計產品體系

既然做私域，就要想清楚在私域里賣什麼產品。

產品體系通常有 4 種：

引流品

流量品

利潤品

形象品

產品體系決定了私域的變現規模。

有兩種情況要注意：

如果公司只有一個單品，可以先以單品去做，後期逐漸完善產品體系。

如果公司有很多產品 sku，每類產品先找出一個 sku，而不是所有產品一齊上。

3）策劃閉環

做私域不僅要有規劃，還要有全域視角。

如果沒有規劃，走一步算一步，任何一步都可能導致失敗，如果沒有全域視角，只能看到局部問題，解決一個局部問題往往會帶來新的問題。

策劃什麼閉環？

從引流到留存到銷售到成交到復購到轉介紹（或裂變）。

引流就是人怎麼加進來

留存就是人怎麼留下來，沉澱在哪

銷售就是賣產品，怎麼賣

成交就是賣出去

復購就是怎麼讓客戶回購（或升單），多次購買

轉介紹（或裂變）就是客戶介紹客戶

私域閉環是一個完整的銷售閉環。

閉環策劃出來后，在實際實施的過程中，往往會遇到很多意料之外的情況，我們需要邊做邊看邊調整。

4）人

事在人為，誰來負責私域的落地呢？

首先，要有一個負責人，這個人最好是老闆本人，負責協調資源和內部決策。

其次，要有一個操盤手，負責整個私域啟動的具體落地事宜，這個操盤手必須專業，要怎麼做，需要哪些人，就像幹工程要有項目經理一樣，這個人可以是外部招聘（但真正專業的很難招到），也可以請外援（陪跑）。

最後，要有具體落地執行的人員。

二、準備期

為啟動私域做準備。

有哪些準備工作要做呢？

1）微信帳號

準備微信帳號，個人微信或企業微信。

微信帳號有了后，對微信進行裝修（類似門店裝修）包括暱稱、頭像、相冊背景、簽名。

至於坊間經常說的養號，本質上說的是微信的承接能力，如果前期流量不大，可以不用養號，流量大，最好用老的微信號。

2）產品

根據策劃的產品體系，準備好產品，該整理的整理，採購的要採購。

3）文案話術

賣產品需要做行銷，行銷需要文案。銷售需要話術。

4）材料

做行銷除了文案，還需要素材，圖片，視頻，物料等等。

這裡說下，有些人啟動私域，一上來買工具，是操之過急的，工具是提供技術支援，是在需要的時候才準備的。

三、啟動期

按計劃啟動私域。

策劃期和準備期做的好，私域成功了一半。

相反，如果沒有策劃，沒有準備，盲目開始，私域大概率會以失敗而告終。

失敗雖無法避免的，成功也不可強求，但我們可以做的，是做好規劃和準備，所謂事在人為，不是嗎？

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