LABUBU tiếp tục cho thấy rằng nó đã hết hàng.

2024年9月22日14點40分，LABUBU坐坐派對系列盲盒線上開售，直播間即時湧進來3萬人。

沒有人知道這場線上銷售持續了多久，可能是10秒，也可能1秒不到，但結果都是一樣：秒殺，售罄。

NHU CẦU VỀ LABUBU TRÊN THỊ TRƯỜNG VẪN ĐANG TĂNG LÊN. Khi mức độ phổ biến cao nhất, hộp mù với giá gốc 845 nhân dân tệ trong dòng sản phẩm này đạt mức cao hơn 0,0-0 lần trên nền tảng cũ và phí bảo hiểm của mẫu ẩn cao tới 0%.

這讓過去習慣倒騰茅臺與蘋果手機的黃牛找到了新的機會，互聯網上有關大學生倒賣LABUBU“日入2萬”的財富奇聞，進一步給這隻咧著九顆牙的森林精靈賦予了一層魔力。

Hiện nay, đồ chơi thời thượng đã bùng nổ với năng lượng thương mại rực rỡ hơn so với các ngôi sao hàng đầu.

2025年3月26日，泡泡瑪特國際集團發佈了2024全年財報。財報顯示，去年，LABUBU所在的THE MONSTERS系列總營收為30.4億元，同比增長726.6%。

Theo báo cáo tài chính 4 năm của Bubble Mart, năm ngoái, tổng doanh thu của dòng MONSTERS nơi LABUBU đặt trụ sở là 00 triệu nhân dân tệ

Một số phương tiện truyền thông bình luận rằng số tiền mà LABUBU kiếm được cho Bubble Mart gấp khoảng 5 lần số tiền mà Wang Yibo kiếm được cho công ty Lehua Entertainment của mình vào thời kỳ đỉnh cao.

Ngoài Bubble Mart, một thương hiệu bộ sưu tập như TOP TOY cũng ra đời trong xu hướng đồ chơi thời thượng, và công ty mẹ của nó, MINISO, ngày càng trở nên giống như một công ty bán "thiết bị ngoại vi đồng thương hiệu". Những người sáng lập của họ, với sự giúp đỡ của những món đồ chơi nhỏ này, đã trở thành tỷ phú.

Nếu bạn đề cập đến khái niệm tiêu dùng của thế hệ cũ là "cái này có công dụng gì" hay "giá thành đáng giá vài đô la", thì sự bùng nổ của những con búp bê này thực sự không thể hiểu nổi.

Ye Guofu và Wang Ning, những người sáng lập MINISO và Bubble Mart

Nhưng từ những hàng dài ở lối vào các cửa hàng ở nước ngoài đến những con số đáng kinh ngạc trên báo cáo tài chính của các công ty khác nhau, thực tế đã khiến mọi người ở thế giới cũ ngạc nhiên: Lý thuyết về nhu cầu của Maslow là đúng, và những người trẻ tuổi đã đáp ứng nhu cầu sinh tồn cơ bản của họ đang bắt đầu tìm kiếm những điều mới thông qua tiêu dùng, không phải thực phẩm, không phải quần áo, hoặc hàng xa xỉ thể hiện địa vị của họ, mà là một thứ khác.

Logic của tiêu dùng đương đại đang trải qua một sự thay đổi sâu sắc – mặc dù không nhất thiết phải ai cũng hiểu, nhưng trong mọi trường hợp, tư bản đã bị di chuyển từ lâu, và họ sợ bỏ lỡ một loại sóng công nghệ nào đó từ Thung lũng Silicon, bởi vì đó là một tiêu chuẩn hiếm hoi và rõ ràng ở một lục địa mới rộng lớn.

Tên của lục địa mới này được gọi là "Tiêu dùng mới của thế hệ Z".

Một phiên bản thu nhỏ của "Khám phá những điều chưa biết"

Đối với Dangnie, mua một chiếc hộp mù thời thượng ngoại tuyến là một trải nghiệm tuyệt vời. Danny đứng đó, nhặt từng chiếc hộp lên và lắc nó, cảm nhận sức nặng bên trong, lắng nghe cẩn thận âm thanh của vụ va chạm.

Bằng ngôn ngữ độc đáo của Thế hệ Z, cô hào hứng nói: "Có lẽ tôi là một dấu hiệu không khí, tôi nghĩ điều này rất thú vị". ”

Dangni là một sinh viên "sau 985", 0 sinh viên tốt nghiệp đại học và có một công việc tử tế ở Hàng Châu. Cô ấy nói rằng khi cô ấy mua nhà của riêng mình trong tương lai, cô ấy phải sắp xếp toàn bộ tủ trưng bày bằng kính cho các bức tượng nhỏ, đó là những gì một trong những đồng nghiệp của cô ấy đã làm.

Cư dân mạng chia sẻ ngôi nhà của họ cho các nhân vật hoặc hộp mù "trẻ sơ sinh" / nguồn hình @ light two blue

潮玩早已不再是一個小眾愛好。截至2024年底，中國最大的潮玩公司泡泡瑪特的註冊用戶數量為4608.3萬。同時，Statista預計，2024年中國潮玩市場規模達到764億元，並且規模還在高速增長，未來三年的年複合增長率預計達到20%。

Theo thống kê của Statista, hộp rèm là danh mục có tỷ lệ cao nhất trên thị trường đồ chơi thời thượng, đạt 6,0%.

Hộp mù, đồ chơi hợp thời trang...... Những từ này là những khái niệm mới đối với nhiều người nên rất dễ nhầm lẫn, trên thực tế, hộp mù chỉ là một phương thức bán hàng nổi bật trong ngành đồ chơi thời thượng, ngoài ra trên thị trường có một số lượng lớn các bức tượng nhỏ và khối xây dựng không được bán dưới dạng hộp mù.

Nhưng không còn nghi ngờ gì nữa, hộp mù đã mang lại các loại gia vị mới cho bán lẻ ngoại tuyến truyền thống. Wang Ning, chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Tập đoàn Quốc tế Pop Mart, từng đề cập trong một cuộc phỏng vấn rằng trong những ngày đầu, Pop Mart đã đưa ra lý thuyết "giải trí bán lẻ", hy vọng bán sản phẩm và giải trí cùng một lúc, đồng thời thiết lập kết nối cảm xúc với người tiêu dùng, và hộp mù là một cách tốt để thiết lập kết nối cảm xúc.

Mở một chiếc hộp mù là một phiên bản nhỏ của "Khám phá những điều chưa biết". Kết quả của nó có thể gây ngạc nhiên hoặc thất vọng.

Một người tiêu dùng hộp rèm đồ chơi thời thượng nói với Yan Caijing rằng mua hộp rèm là một sự tiêu thụ cảm xúc tức thì, và cô ấy đã quen với việc bước vào các cửa hàng sưu tập đồ chơi thời thượng như TOP TOY khi mua sắm trong các trung tâm mua sắm, và khi cô ấy nhìn thấy một IP bắt mắt, cô ấy sẽ chi hàng chục đô la để mua một món đồ vui nhộn.

Cư dân mạng chia sẻ những chiếc hộp mù họ đã mua/Nguồn: @陳turtur

Hộp mù mang đến cho con người trải nghiệm trực tiếp và mới mẻ, với một chút kích thích, nhưng không phải sản phẩm nào cũng có thể khơi dậy ham muốn mua của mọi người khi đặt trong hộp rèm, chìa khóa vẫn là những gì trong hộp.

Hơn một người sáng lập Trendy Toys đã bày tỏ ý nghĩa rằng IP là cốt lõi của Trendy Toys.

IP là động lực trực tiếp để nhiều người mua đồ chơi thời thượng. Hộp bí ẩn được mua nhiều nhất cho Dangni là loạt phim Ania của Bubble Mart, một nhân vật trong anime nổi tiếng Nhật Bản "Spy Playing Home" và là nhân vật anime yêu thích của Dannie.

"Cô ấy có thể biết người khác nghĩ gì, cô ấy có một giọng nói đáng yêu và mái tóc đáng yêu." Trong cô bé lập dị với đôi mắt xanh lá cây và mái tóc hồng này, Danny thể hiện con người lý tưởng của mình, "tất cả những phẩm chất tôi muốn có đều được phản ánh ở cô ấy".

Và thông thường, người tiêu dùng không cần phải hiểu câu chuyện đằng sau mỗi IP, họ không cần một tình yêu sâu sắc và họ có thể thực hiện động thái chỉ bằng ngoại hình của họ. Dannie đã mua hộp mù của loạt phim Gấu Dâu, "Thành thật mà nói, tôi chưa xem "Câu chuyện đồ chơi", nhưng tôi nghĩ Gấu dâu tây rất dễ thương." Trong các cuộc phỏng vấn, từ Dani nói nhiều nhất là "dễ thương".

Dòng sản phẩm Bubble Mart Strawberry Bear

IP đang thâm nhập vào thế giới thực của những người trẻ tuổi một cách nhẹ nhàng và mạnh mẽ. Cho dù họ có quan tâm hay không, họ luôn có thể phát hiện ra các IP phổ biến mới nhất trên kệ sản phẩm hoặc trong hộp thoại trò chuyện, đôi khi là hải ly câm màu hồng, hoặc khủng long bụng to sữa, hoặc gấu vàng luôn đeo tạp dề.

Hiện tượng này không phải là mới, và những người trẻ tuổi của Thế hệ Z ban đầu lớn lên được bao quanh bởi búp bê Conan, Vịt Donald và Barbie.

Giữa dân số đông đảo, luôn có một nhóm người đặc biệt nhạy cảm với văn hóa đại chúng. Trong cuốn sách nổi tiếng của mình Making Consumers, học giả người Pháp Antoni Galluzzo viết rằng văn hóa thanh niên đã là một nền văn hóa truyền thông và kinh doanh ngay từ đầu, và ý thức về bản thân của họ được xây dựng và bị ảnh hưởng bởi thị trường.

Dani nói rằng cô ấy đã rất quan tâm đến "giao tiếp văn hóa" từ khi học đại học, và ngoài hộp mù Ania, cô ấy còn nán lại tất cả các loại thủ công mỹ nghệ của Trấn Huan và Tử Cấm Thành.

Và điều cản trở cô ấy phát triển sự quan tâm của mình là chiếc ví dần nhút nhát, "Nếu nó tiếp tục như thế này, ví của tôi sẽ hết."

Trong quá trình chuyển đổi, chúng ta gặp đúng thời gian, địa điểm và con người

Lúc đầu, đó là một nhóm thích hợp của các nghệ sĩ và những người đam mê, nhưng sau đó, chính các tổ chức thương mại đã đưa nó vào mắt công chúng.

Nhưng những doanh nhân "bắt đầu nó" không phải là những người đam mê đồ chơi thời thượng ngay từ đầu. Lý do tại sao họ có thể khai thác năng lượng của IP là vì họ đã nhìn thấy phản hồi từ thị trường.

Cửa hàng Bubble Mart đầu tiên ra đời vào năm 2010, cùng năm sinh với Xiaomi. Vào thời điểm đó, Pop Mart giống như một cửa hàng tạp hóa, thu thập hàng hóa thời thượng từ khắp nơi trên thế giới. Trong số đó, có một con búp bê Nhật Bản mang tên Sonny Angel cực kỳ được ưa chuộng.

Wang Ning nhận thấy danh mục đặc biệt này và hỏi cư dân mạng trên Weibo: Ngoài Sonny Angel, bạn còn thích gì nữa?

50% bình luận trả lời: MOLLY.

MOLLY là một họa sĩ nhỏ bé với đôi mắt xanh hồ và cái miệng cúi xuống. Năm 2016, Wang Ning đến Hồng Kông để tìm nhà thiết kế Wang Xinming của mình và ký bản quyền của MOLLY.

MOLLY là một họa sĩ nhỏ với đôi mắt xanh hồ và miệng cúi xuống

Do thiếu thương mại hóa đầy đủ, hầu hết các nghệ sĩ đồ chơi của Hồng Kông vào thời điểm đó có thu nhập ít ỏi và tồn tại trong một thị trường nhỏ. Vào thời điểm đó, MOLLY chỉ có thể bán được vài trăm một năm, và sau khi Bubble Mart tiếp quản, trong 9 năm, doanh thu của MOLLY là 00 triệu nhân dân tệ.

Ye Guofu cũng nhìn thấy tiềm năng của IP thông qua thị trường. Năm 2, cửa hàng theo chủ đề Marvel đầu tiên của MINISO được khai trương và hiệu suất của nó tăng gấp 0 lần trong cùng ngày. Ye Guofu từng nói trong một cuộc phỏng vấn rằng trước đây, người tiêu dùng thiên vị Mingchuang nhưng sau khi làm IP, anh ngay lập tức nhận thấy cảm xúc của người tiêu dùng về họ đã thay đổi.

Trong 2020 năm, TOP TOY, một thương hiệu đồ chơi thời thượng thuộc MINISO, được thành lập và cửa hàng đầu tiên được mở tại Quảng Châu Grandview Plaza, mở cửa trong ba ngày và doanh số bán hàng của cửa hàng vượt quá một triệu.

Kong Xiao, giám đốc tiếp thị thương hiệu của TOP TOY, nói với Yan Finance rằng với tư cách là một cửa hàng sưu tập đồ chơi thời thượng, TOP TOY hiện duy trì động lực SKU một cửa hàng ở mức 500-0, bao gồm IP xu hướng toàn cầu, thiết kế gốc và các sản phẩm phiên bản giới hạn. TOP TOY gắn bó sâu sắc với các chủ sở hữu bản quyền IP hàng đầu như Disney và Sanrio, và tổng hợp 0+ IP để tạo thành một hệ thống "thoát IP hàng đầu quốc tế + đột phá IP trong nước + kết tủa IP tự sở hữu".

Theo báo cáo tài chính do MINISO công bố ngày 276/0/00, cả năm, tổng doanh thu của TOP TOY là 0,0 tỷ, tăng 0,0% so với cùng kỳ năm ngoái và tổng số cửa hàng tăng từ 0 đến 0.

Kong Xiao tiết lộ với Yan Finance rằng TOP TOY sẽ tiếp tục mở rộng trong 100 năm nữa và có kế hoạch bổ sung các cửa hàng mới 0-0 trong suốt cả năm.

TOP TOY sẽ tiếp tục mở rộng trong 2025 năm nữa

Trước khi bất kỳ mô hình kinh doanh mới nào phát triển, xã hội đã trải qua một thời gian dài chuẩn bị, và "đúng thời điểm, địa điểm và con người" có thể là không thể thiếu. Ngay từ những năm tám mươi và chín mươi của thế kỷ XX, Made in China đã được thực hiện trên thị trường toàn cầu, làm cho quy trình đồ chơi ngày càng trưởng thành hơn.

Đông Quan là cơ sở sản xuất đồ chơi lớn nhất thế giới. Cho đến nay, nhiều nhà sản xuất đồ chơi Đông Quan cũng đang khám phá sự chuyển đổi từ OEM đồ chơi sang các thương hiệu đồ chơi hợp thời trang.

Fang Qinglin, "thế hệ thứ hai" của Nhà máy đồ chơi Huatai, nói với Yan Finance rằng chu kỳ từ thiết kế đến sản xuất hàng loạt đồ chơi thời thượng là khoảng 3-0 tháng, và các kênh chủ yếu là triển lãm ngoại tuyến và cửa hàng nghệ thuật thời thượng - đây là một điều kiện khác ở "đúng thời điểm và địa điểm", sau nhiều thập kỷ phát triển kinh tế sau cải cách và mở cửa, thị trường Trung Quốc đã nuôi dưỡng một nhóm người sẽ trả giá cho giá trị của các biểu tượng.

Nhìn lại quá khứ, bạn sẽ thấy rằng các công ty đồ chơi thời thượng hàng đầu lần lượt xuất hiện trong cùng một khoảng thời gian.

MỘT NĂM TRƯỚC KHI WANG NING KÝ HỢP ĐỒNG VỚI MOLLY, CHEN WEI, MỘT ĐẠI LÝ ĐỒ CHƠI, ĐÃ TẠO RA 52TOYS IN 0.

Trong 2019 năm trước, Zhu Weisong thành lập Bruco lần thứ hai và chuyển đổi vai trò của mình để xây dựng các khối xây dựng trong 0 năm.

Những gã khổng lồ Internet cũng đã nổi lên trong ngành công nghiệp đồ chơi thời thượng. Được thành lập vào năm 2021, Koi Naqu là một thương hiệu kinh doanh đồ chơi thời thượng thuộc Alibaba Entertainment, đảm nhận các tài nguyên IP điện ảnh và truyền hình, chương trình tạp kỹ và hoạt hình phong phú của Alibaba Pictures.

Tuy nhiên, khoảng 2020 năm trước, đồ chơi thời thượng là một trong những con đường bị bỏ quên nhất trong giới đầu tư mạo hiểm, và "bán đồ chơi cho người lớn" từng bị coi là vô lý như "bán dầu gội đầu trọi". Mãi cho đến khi chuông niêm yết của Bubble Mart vang lên, mức trần định giá của các công ty tiêu dùng mới mới được thiết lập, và các công ty đầu tư mạo hiểm trong các tòa nhà cao tầng mới thở dài hết tiếng này đến tòa nhà khác.

Nửa sau của vở kịch thời thượng

tổng doanh thu đạt 1500,0 tỷ đồng, tăng 0,0% so với cùng kỳ năm ngoái; Lợi nhuận ròng là 0,0 tỷ nhân dân tệ, tăng 0,0% so với cùng kỳ năm ngoái - ngay sau khi báo cáo tài chính của Bubble Mart được công bố, thị trường đã thốt lên. Vào ngày 0/0 và 0, giá cổ phiếu của Pop Mart mở ra một đợt tăng vọt, theo báo cáo của các phương tiện truyền thông, so với điểm thấp nhất của giá cổ phiếu trong 0/0, giá cổ phiếu của Pop Mart đã tăng 0%.

Sự mở rộng của thị trường nước ngoài và sự bùng nổ của các danh mục sang trọng là chìa khóa cho sự cất cánh của Pop Mart vào năm ngoái. Mặc dù chúng thuộc các kế hoạch chiến lược khác nhau, nhưng phần lớn chúng trùng lặp trong nhận thức của người ngoài.

Khi nhắc đến sự ra mắt của Bubble Mart vào năm ngoái, nhiều người sẽ nghĩ đến một bức ảnh của nhóm nhạc nữ BLACKPINK Lisa và LABUBU, cũng như mặt dây chuyền LABUBU được treo bởi một nàng công chúa Thái Lan trên một chiếc túi da Hermès.

泰國頂流明星Lisa與Labubu

Các nhà phân tích tại Morgan Stanley tin rằng những con búp bê sang trọng có thể treo trên túi "khoe khoang" hơn những bức tượng nhỏ nằm lặng lẽ trong tủ, vì vậy chúng có khả năng lan truyền mạnh mẽ.

Và ở cấp độ vi mô, mọi người đam mê LABUBU đều tin rằng sẽ tự chữa lành bản thân khỏi yêu tinh tinh nghịch cười toe toét này.

"BUBBLE MART ĐƯỢC TẠO RA CHO LABUBU TRONG "BÀI HÁT CỦA LABUBU", KHÔNG CÓ LỜI BÀI HÁT NÀO KHÁC NGOÀI "LABUBU", NHƯNG MỌI NGƯỜI CẢM THẤY MỘT DẤU VẾT RUN RẨY TỪ GIỌNG HÁT ĐƠN GIẢN VÀ VÔ NGHĨA, MỘT CƯ DÂN MẠNG ĐỂ LẠI TIN NHẮN DƯỚI NETEASE CLOUD MUSIC: "THẬT DỄ THƯƠNG, KHÔNG THỂ CHỊU ĐỰNG ĐƯỢC, NGHE ĐỂ TÔI, MỘT NGƯỜI PHỤ NỮ ĐỘC HẠI, TRỞ VỀ THỜI MÀ CÔ ẤY KHÔNG PHẢI LÀ MỘT NGƯỜI PHỤ NỮ ĐỘC HẠI"

Nhạc "LABUBU Song" của Netease Cloud dưới thông điệp của cư dân mạng

Các tổ chức kinh doanh tạo ra các IP khác biệt kết nối với người lớn theo nhiều cách khác nhau.

Ví dụ, Hirono Ono luôn trầm mắt, trầm lặng và nhút nhát, anh phản ánh sự cô đơn của con người hiện đại; CRYBABY LÀ MỘT CON BÚP BÊ XẤU XÍ VỚI HAI BONG BÓNG NƯỚC MẮT LỚN, CÔ ẤY ĐẠI DIỆN CHO RẰNG MỌI NGƯỜI ĐỀU CÓ QUYỀN TỰ DO KHÓC.

MOLLY VẪN LÀ MOLLY BĨU MÔI. Wang Ning từng muốn làm cho MOLLY dễ thương hơn, nhưng nghệ sĩ cho rằng MOLLY nên vô cảm, để khi bạn hạnh phúc bạn sẽ thấy hạnh phúc, và khi bạn không hạnh phúc thì bạn sẽ thấy bất hạnh.

Logic kinh doanh của IP phổ biến dường như mang tính cảm xúc, nhưng đối với các công ty đồ chơi thời thượng trưởng thành, có một tập hợp các quy trình tiêu chuẩn để tạo ra các sản phẩm phổ biến.

Kong Xiao nói với Salt Finance rằng bản chất của cú đánh là sự kết hợp ba giữa "nhu cầu của người dùng, phù hợp với kịch bản và hiệu quả hoạt động". Thông qua mô hình dữ liệu, TOP TOY nhận thấy tỷ lệ thành công 60% của các mô hình phổ biến có thể được kiểm soát trước thông qua các hoạt động tinh chỉnh.

Trước hết, dự đoán dữ liệu, TOP TOY đã thiết lập một "hệ thống la bàn phổ biến", khóa các danh mục tiềm năng trước 3 tháng bằng cách nắm bắt 0 chỉ số dữ liệu như bản đồ nhiệt cửa hàng, giá trị tâm lý truyền thông xã hội và tỷ lệ phí bảo hiểm thị trường cũ.

Thứ hai, sau khi sản phẩm được tung ra, SKU được điều chỉnh linh hoạt bằng cách đánh giá phản ứng thị trường của sản phẩm dựa trên tỷ lệ bán hàng động, kết hợp với hiệu ứng ping, thời gian lưu trú của người dùng, tỷ lệ chuyển đổi, v.v.

Đồng thời, TOP TOY cũng áp dụng cơ chế đua ngựa để phát triển IP gốc - đội ngũ thiết kế cần gửi đề xuất và PK trong cấu trúc "cốt truyện + thiết lập nhân vật + mô hình thương mại hóa", và dự án chiến thắng sẽ nhận được toàn bộ sự nghiêng về nguồn lực của chuỗi cung ứng.

Với sự gia tăng quy mô sản xuất hàng loạt, việc tạo ra các sản phẩm đồ chơi thời thượng đã trở thành một quá trình ngày càng tỉ mỉ. Si De, giám đốc điều hành của Pop Mart, cho biết tại cuộc họp chia sẻ hiệu suất vào ngày 26 tháng 10 năm nay: "Chúng tôi cần một thời gian dài hơn, và thời gian lập kế hoạch sản phẩm (để) tiếp tục hơn, sẽ mất hơn nửa năm để phát triển, và sau đó sẽ mất thêm một năm nữa để chạy qua toàn bộ quá trình dữ liệu". ”

Hơn nữa, khi một công ty đồ chơi thời thượng trở nên đủ lớn, ngay cả khi không nắm bắt được IP làm nổi bật tâm trạng của thời đại kịp thời, nó vẫn có thể hợp tác với IP phổ biến nhờ lợi thế của các kênh và thương hiệu. Wang Ning đã nhiều lần đề cập rằng anh ấy hy vọng sẽ nền tảng hóa công ty, điều này sẽ giúp Pop Mart hợp tác với IP hot nhất. Đầu năm nay, sự hợp tác giữa Bubble Mart và bộ phim nổi tiếng "Nezha 2" là một ví dụ.

Một sản phẩm chung giữa Bubble Mart và bộ phim nổi tiếng "Nezha 2".

無論人們是否有確切的感受，但成年人正在成為玩具市場上的最強主力軍，全世界都是如此。根據國際市場調查機構 Circana的數據，2024年1—4月，年齡“18+”的消費群體首次超過 3—5歲的兒童，成為美國玩具消費的最大群體。

Trong bối cảnh đó, các công ty đồ chơi Trung Quốc liên tục ra nước ngoài. IP chứng minh rằng những thứ vô dụng có thể có vòng đời dài hơn những thứ hữu ích, và tôi tin rằng khi ước mơ của các công ty này trở thành hiện thực, đó sẽ là "Chuột Mickey" và "Barbie" đến từ Trung Quốc bao quanh trẻ em nước ngoài.

Nguồn: Salt Finance