그들은 혼자 장난감을 팔아서 억만장자가 되었다

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LABUBU는 계속해서 품절 상태임을 보여줍니다.

2024年9月22日14點40分，LABUBU坐坐派對系列盲盒線上開售，直播間即時湧進來3萬人。

沒有人知道這場線上銷售持續了多久，可能是10秒，也可能1秒不到，但結果都是一樣：秒殺，售罄。

시장에서 LABUBU에 대한 수요는 여전히 증가하고 있습니다. 인기가 최고조에 달했을 때 이 시리즈의 원래 가격이 845위안인 블라인드 박스는 중고 플랫폼에서 0.0-0배의 프리미엄에 도달했으며 숨겨진 모델의 프리미엄은 0%에 달했습니다.

這讓過去習慣倒騰茅臺與蘋果手機的黃牛找到了新的機會，互聯網上有關大學生倒賣LABUBU“日入2萬”的財富奇聞，進一步給這隻咧著九顆牙的森林精靈賦予了一層魔力。

현재 유행하는 장난감은 톱 스타보다 더 눈부신 상업적 에너지로 분출하고 있습니다.

6/0/00에 Pop Mart International Group은 0년 재무 보고서를 발표했습니다. 파이낸셜 리포트에 따르면 지난해 라부부가 위치한 몬스터 시리즈의 총 매출은 0억 위안으로 전년 동기 대비 0.0% 증가했다.

據泡泡瑪特2024年財報，去年，LABUBU所在的THE MONSTERS系列總營收為30.4億元

일부 언론은 LABUBU가 버블 마트를 위해 번 돈이 Wang Yibo가 전성기 때 그의 회사 Lehua Entertainment에서 버는 돈의 약 5배라고 논평했습니다.

트랜드 장난감 트렌드 속에서 TOP TOY와 같은 컬렉션 브랜드가 탄생한 버블 마트 외에도 그 모회사인 MINISO는 점점 "공동 브랜드 주변기기"를 판매하는 회사처럼 되어 가고 있습니다. 그들의 설립자는 이 작은 장난감의 도움으로 억만장자가 되었습니다.

"이게 무슨 소용이 있지" 또는 "비용이 몇 달러 정도의 가치가 있다"는 기성세대의 소비 개념을 언급하면 이 인형의 폭발은 정말 당혹스럽습니다.

예궈푸(Ye Guofu)와 왕닝(Wang Ning), 미니소(MINISO)와 버블마트(Bubble Mart) 설립자

그러나 해외 상점 입구의 긴 줄에서부터 여러 기업들의 재무 보고서에 나타난 놀라운 수치에 이르기까지, 현실은 구세계의 사람들을 놀라게 했다: 매슬로우의 욕구 이론은 사실이며, 기본적인 생존 욕구를 충족시킨 젊은이들은 자신의 지위를 보여주는 음식이나 의복 또는 사치품이 아닌 다른 것을 통해 새로운 것을 찾기 시작하고 있다.

현대 소비의 논리는 근본적인 변화를 겪고 있다 – 비록 모든 사람이 반드시 이해할 필요는 없지만, 어쨌든 자본은 오래 전에 이동해 왔고, 그들은 실리콘 밸리의 일종의 기술적 물결을 놓칠까 두려워한다.

이 새로운 대륙의 이름은 "Z세대의 새로운 소비"라고 불립니다.

"Exploring the Unknown"의 미니어처 버전

Dangni에게 트렌디한 블라인드 박스를 오프라인에서 구입하는 것은 멋진 경험입니다. 대니는 그곳에 서서 상자 하나하나를 집어 흔들며 그 안의 무게를 느끼며 부딪히는 소리에 귀를 기울였다.

Z세대 특유의 말투로 "어쩌면 내가 바람 별자리일지도 몰라, 이거 굉장히 흥미로운 것 같아"라고 흥분된 목소리로 말했다. ”

Dangni는 "post-985", 0 대학 졸업생이며 항저우에서 괜찮은 직업을 가지고 있습니다. 그녀는 미래에 자신의 집을 살 때 조각상을 위한 유리 진열장 전체를 준비해야 한다고 말했는데, 동료 중 한 명이 그렇게 했습니다.

네티즌들은 피규어 또는 블라인드 박스 "아기"에 대한 집을 공유했습니다 / 사진 출처 @ 라이트 투 블루

潮玩早已不再是一個小眾愛好。截至2024年底，中國最大的潮玩公司泡泡瑪特的註冊用戶數量為4608.3萬。同時，Statista預計，2024年中國潮玩市場規模達到764億元，並且規模還在高速增長，未來三年的年複合增長率預計達到20%。

Statista의 통계에 따르면 블라인드 박스는 트렌디한 장난감 시장에서 가장 높은 비율을 차지하는 카테고리로 6.0%에 달합니다.

블라인드 박스, 트렌디한 장난감...... 이 단어는 많은 사람들에게 새로운 개념이므로 혼동하기 쉽고, 사실 블라인드 박스는 트렌디한 장난감 업계에서 눈에 띄는 판매 방법일 뿐이며, 또한 시장에는 블라인드 박스 형태로 판매되지 않는 수많은 피규어와 빌딩 블록이 있습니다.

그러나 블라인드 박스가 전통적인 오프라인 소매업에 새로운 향신료를 가져왔다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 팝마트 인터내셔널 그룹의 회장 겸 CEO인 왕닝(Wang Ning)은 한 인터뷰에서 초기에 팝마트는 제품과 엔터테인먼트를 동시에 판매하고 소비자와 정서적 연결을 구축하기를 희망하며 "소매 엔터테인먼트" 이론을 제시했으며, 블라인드 박스는 정서적 연결을 구축하는 좋은 방법이라고 언급한 적이 있습니다.

블라인드 박스를 열면 "Exploring the Unknown"의 미니 버전이 나옵니다. 그 결과는 기분 좋게 놀라거나 실망스러울 수 있습니다.

트렌디한 장난감 블라인드 박스의 소비자는 Yan Caijing에게 블라인드 박스를 구입하는 것은 즉각적인 감정적 소비이며, 쇼핑몰에서 쇼핑할 때 TOP TOY와 같은 트렌디한 장난감 컬렉션 매장에 들어가는 데 익숙하며, 눈길을 끄는 IP를 보면 재미있는 물건을 사기 위해 수십 달러를 쓸 것이라고 말했습니다.

네티즌들이 구매한 블라인드 박스를 공유했다 / 출처: @陳turtur

블라인드 박스는 약간의 자극으로 사람들에게 직접적이고 신선한 경험을 제공하지만 모든 제품이 블라인드 박스에 놓였을 때 사람들의 구매 욕구를 불러일으킬 수 있는 것은 아니며 열쇠는 여전히 상자 안에 있는 것입니다.

트렌디토이(Trendy Toys)의 창립자 한 명 이상이 IP가 트렌디토이의 핵심이라는 의미를 표현했다.

IP는 많은 사람들이 트렌디한 장난감을 구매하도록 하는 직접적인 동기입니다. 가장 많이 구매한 미스터리 박스는 버블 마트의 아니아 시리즈로, 아니아는 일본 인기 애니메이션 "스파이 플레잉 홈"의 캐릭터이자 대니가 가장 좋아하는 애니메이션 캐릭터이기도 합니다.

"그녀는 다른 사람들이 어떻게 생각하는지 알 수 있고, 사랑스러운 목소리와 사랑스러운 머리를 가지고 있습니다." 녹색 눈과 분홍색 머리를 가진 이 괴짜 소녀를 통해 대니는 "내가 갖고 싶은 모든 자질이 그녀에게 반영되어 있다"며 이상적인 자아를 투영합니다.

그리고 소비자는 각 IP에 숨겨진 이야기를 이해할 필요도 없고, 깊은 사랑도 필요하지 않으며, 외모만으로도 움직일 수 있는 경우가 더 많습니다. 대니는 스트로베리 베어 시리즈의 블라인드 박스를 샀다며 "솔직히 '토이 스토리'는 안 봤는데, 스트로베리 베어가 엄청 귀엽다고 생각한다"고 말했다. 인터뷰에서 다니가 가장 많이 말한 단어는 '귀여운'이었다.

버블 마트 스트로베리 베어 시리즈 상품

IP는 가볍고 강력한 방식으로 젊은이들의 현실 세계를 비집고 들어가고 있습니다. 관심이 있든 없든 제품 진열대나 채팅 대화 상자에서 최신 인기 IP를 항상 감지할 수 있으며, 때로는 분홍색 벙어리 비버, 유백색의 큰 배 공룡, 항상 앞치마를 두르고 있는 노란 곰을 감지할 수 있습니다.

이러한 현상은 새로운 현상이 아니며, Z세대의 젊은이들은 원래 코난, 도널드 덕, 바비 인형에 둘러싸여 자랐습니다.

많은 인구 가운데에는 항상 대중 문화에 특히 민감한 사람들이 있습니다. 프랑스 학자 안토니 갈루초(Antoni Galluzzo)는 그의 유명한 저서 '소비자 만들기(Making Consumers)'에서 청소년 문화는 처음부터 미디어와 비즈니스의 문화였으며 그들의 자아 의식은 시장에 기반을 두고 시장의 영향을 받는다고 썼다.

다니는 대학 시절부터 '문화 커뮤니케이션'에 대해 매우 관심을 가졌고, 아니아 블라인드 박스 외에도 모든 종류의 전환의 수공예품과 자금성에 머물고 있다고 말했다.

그리고 그녀의 흥미를 발전시키는 것을 방해하는 것은 "이대로 계속되면 내 지갑은 끝난다"라고 점차 수줍어하는 지갑이다.

변화의 과정에서 우리는 적절한 시간, 장소, 사람을 만납니다

처음에는 예술가와 애호가의 틈새 서클이었지만 나중에는 상업 단체가 대중의 눈에 띄게 되었습니다.

그러나 "시작한" 기업가들은 처음부터 유행하는 장난감 애호가가 아니었습니다. 그들이 IP의 에너지를 활용할 수 있었던 이유는 시장의 피드백을 보았기 때문입니다.

첫 번째 버블 마트 매장은 2010년에 탄생했으며 샤오미와 같은 출생 연도를 공유합니다. 당시 팝마트는 전 세계의 트렌디한 상품을 모으는 식료품점에 가까웠습니다. 그 중에는 소니엔젤이라는 일본 인형이 있는데 매우 인기가 있습니다.

Wang Ning은 이 특별한 카테고리를 알아차리고 Weibo에서 네티즌들에게 다음과 같이 물었습니다. 소니엔젤 외에 어떤 것을 좋아하세요?

댓글의 50%가 답변했습니다: MOLLY.

몰리는 호수 같은 초록색 눈동자와 아래로 처진 입을 가진 작은 화가이다. 2016년, Wang Ning은 그녀의 디자이너 Wang Xinming을 찾기 위해 홍콩에 가서 MOLLY의 저작권에 서명했습니다.

MOLLY는 호수 녹색 눈과 아래로 처진 입을 가진 작은 화가입니다

由於沒有充分商業化，那時香港的潮玩藝術家大多收入微薄，在狹小的市場中生存。當時，MOLLY一年只能賣幾百個，等到泡泡瑪特接手后，2024年，MOLLY的銷售額是20.9億元。

Ye Guofu 사장은 또한 시장을 통한 IP의 잠재력을 보았습니다. 2년 만에 MINISO의 마블 테마 스토어가 처음으로 오픈해, 같은 날 실적이 0배 증가. 예궈푸(Ye Guofu)는 한 인터뷰에서 과거에는 소비자들이 밍추앙에 대해 편견을 가지고 있었지만 IP를 만든 후 즉시 그들에 대한 소비자의 감정이 바뀌었다는 것을 알게 되었다고 말했다.

2020年，名創優品旗下的潮玩品牌TOP TOY成立，第一家門店開設在廣州正佳廣場，開業三天，門店銷售額突破百萬。

TOP TOY의 브랜드 마케팅 이사인 Kong Xiao는 Yan Finance에 트렌디한 장난감 컬렉션 스토어인 TOP TOY는 현재 글로벌 트렌드 IP, 오리지널 디자인 및 한정판 제품을 포괄하는 단일 매장 SKU 역학을 500-0으로 유지하고 있다고 말했습니다. TOP TOY는 디즈니, 산리오 등 상위 IP 저작권자와 깊이 결속되어 있으며, 0+ IP를 집계하여 "국제 상위 IP 배수 + 국내 IP 돌파 + 자체 소유 IP 강수" 시스템을 형성합니다.

MINISO가 276/0/00에 발표한 재무 보고서에 따르면 연간 TOP TOY의 총 매출은 0.0억으로 전년 동기 대비 0.0% 증가했으며 총 매장 수는 0에서 0으로 증가했습니다.

Kong Xiao는 Yan Finance에 TOP TOY가 100년 후에도 계속 확장될 것이며 연중 내내 0-0 신규 매장을 추가할 계획이라고 밝혔습니다.

TOP TOY는 2025년 앞으로도 계속 확장될 것입니다.

在任何一種新的商業模式蓬勃前，社會都經歷了漫長的準備，“天時地利人和”或許缺一不可。早在二十世紀八九十年代，中國製造就已經在全球市場的鍛煉下，讓玩具工藝愈發成熟。

동관은 세계 최대의 장난감 생산 기지입니다. 지금까지 많은 동관 장난감 제조업체도 장난감 OEM에서 트렌디한 장난감 브랜드로의 전환을 모색하고 있습니다.

Huatai 장난감 공장의 "2 세대"인 Fang Qinglin은 Yan Finance에 트렌디 한 장난감의 디자인에서 대량 생산까지주기는 약 3-0 개월이며 채널은 주로 오프라인 전시회와 트렌디 한 미술 상점입니다 - 이것은 개혁 개방 후 수십 년의 경제 발전 후 중국 시장은 상징의 가치를 지불 할 사람들의 그룹을 육성했습니다.

과거를 돌이켜 보면 거의 같은 시기에 트렌디한 최고의 장난감 회사가 속속 등장한 것을 알 수 있습니다.

WANG NING이 MOLLY와 계약하기 1년 전, 장난감 에이전트였던 CHEN WEI는 52TOYS IN 0을 만들었습니다.

지난 2019년 동안 Zhu Weisong은 두 번째로 Bruco를 설립하고 0년 만에 빌딩 블록을 구축하기 위해 자신의 역할을 변화시켰습니다.

트렌디한 장난감 산업에도 인터넷 거인이 등장했습니다. 2021년에 설립된 Koi Naqu는 Alibaba Pictures의 풍부한 영화 및 TV, 버라이어티 쇼 및 애니메이션 IP 리소스를 담당하는 Alibaba Entertainment의 트렌디한 장난감 비즈니스 브랜드입니다.

그러나 약 2020년 전만 해도 트렌디한 장난감은 벤처 캐피털 서클에서 가장 소홀히 여겨지는 트랙 중 하나였으며, 한때 "어른에게 장난감을 파는 것"은 "대머리에게 샴푸를 파는 것"으로 터무니없는 것으로 여겨졌습니다. 버블 마트의 상장을 알리는 종이 울리고 나서야 비로소 새로운 소비재 기업의 가치 평가의 상한선이 정해졌고, 고층 빌딩에 입주한 벤처 캐피털 회사들은 하나하나 한숨을 내쉬었다.

트렌디한 플레이의 후반전

총 매출은 1500.0억으로 전년 동기 대비 0.0% 증가했다. 순이익은 0.0억 위안으로 전년 동기 대비 0.0% 증가했는데, 버블마트의 재무보고서가 나오자마자 시장은 환호했다. 언론 보도에 따르면 0/0과 0에 Pop Mart의 주가는 급등을 예고했으며, 0/0의 주가 최저점에 비해 Pop Mart의 주가는 0% 상승했습니다.

해외 시장의 확대와 봉제 카테고리의 폭발적인 증가는 지난해 팝마트의 실적 도약의 핵심이었다. 비록 그것들은 서로 다른 전략 계획에 속해 있지만, 외부인들의 인식에서는 대체로 겹친다.

지난해 버블마트가 데뷔했을 때면 블랙핑크 걸그룹 리사와 라부부의 사진, 태국 공주가 에르메스 가죽 가방에 매달아 놓은 라부부 펜던트를 떠올리는 분들이 많을 것이다.

泰國頂流明星Lisa與라부부

Morgan Stanley의 분석가들은 가방에 걸 수 있는 봉제 인형이 캐비닛에 조용히 누워 있는 인형보다 더 "과시적"이기 때문에 강력한 바이러스 잠재력이 있다고 믿습니다.

그리고 미시적 수준에서 모든 LABUBU 애호가는 이 웃는 장난꾸러기 엘프로부터 자신을 치유한다고 확신합니다.

버블마트가 라부부를 위해 만든 'SONG OF LABUBU'에는 'LABUBU' 외에는 가사가 없지만 단순하고 무의미한 노래에 사람들은 떨림의 흔적을 느낀다.한 네티즌은 넷이즈 클라우드 뮤직 아래에 "너무 귀여워 참을 수 없어, 들어봐, 독여자인 나, 독여자가 아니었던 시절로 돌아가자"라는 메시지를 남겼다.

넷이즈 클라우드 "LABUBU Song" 음악 아래 네티즌 메시지

비즈니스 조직은 다양한 방식으로 성인과 연결되는 차별화된 IP를 만듭니다.

예를 들어, 오노 히로노는 항상 눈이 내리깔리고 조용하고 수줍음이 많으며 현대인의 외로움을 반영합니다. CRYBABY는 두 개의 큰 눈물 방울을 가진 못생긴 인형으로, 모든 사람이 울 자유가 있음을 나타냅니다.

몰리는 여전히 삐죽삐죽 삐죽삐죽 �� 왕닝은 한때 몰리를 더 귀엽게 만들고 싶었지만, 작가는 몰리는 무표정이어야 한다고 믿기 때문에 기쁠 때는 행복을 볼 수 있고, 불행할 때는 불행을 볼 수 있다고 생각한다.

인기 IP의 비즈니스 로직은 감성적인 것처럼 보이지만, 성숙한 트렌디한 장난감 회사의 경우 인기 있는 제품을 만들기 위한 일련의 표준 프로세스가 있습니다.

Kong Xiao는 Salt Finance에 이번 타격의 핵심은 "사용자 요구, 시나리오 매칭 및 운영 효율성"의 3중 결합이라고 말했습니다. TOP TOY는 데이터 모델링을 통해 인기 모델 중 60%의 성공률을 정교한 운영을 통해 미리 제어할 수 있다는 것을 발견했습니다.

우선, 데이터 예측, TOP TOY는 매장 히트 맵, 소셜 미디어 감정 값, 중고 시장 프리미엄 비율과 같은 3 데이터 지표를 캡처하여 잠재적인 범주를 0개월 전에 고정하는 "인기 있는 나침반 시스템"을 구축했습니다.

둘째, 제품 출시 후 핑 효과, 사용자 체류 시간, 전환율 등과 결합된 동적 판매율을 기반으로 제품의 시장 반응을 판단하여 SKU를 동적으로 조정합니다.

동시에 TOP TOY는 경마 메커니즘을 오리지널 IP 개발에 적용하여 디자이너 팀은 "스토리 라인 + 캐릭터 설정 + 상용화 모델"의 구조로 제안서와 PK를 제출해야 하며, 우승 프로젝트는 공급망의 모든 자원 기울기를 얻게 됩니다.

대량 생산 규모가 커짐에 따라 트렌디한 장난감 제품을 만드는 것은 점점 더 세심한 과정이 되었습니다. 팝마트의 최고운영책임자(COO)인 시 데(Si De)는 올해 126월 0일 성과 공유 회의에서 "우리는 더 긴 시간이 필요하며, 제품 기획 시간은 더 오래 걸릴 것"이라며 "개발하는 데 반년 이상이 걸릴 것이고, 그 다음에는 전체 데이터 프로세스를 실행하는 데 1년이 더 걸릴 것"이라고 말했다. ”

더욱이 트렌디한 장난감 회사가 충분히 커지면 시대의 분위기를 강조하는 IP를 적시에 포착하지 못하더라도 채널과 브랜드의 장점 덕분에 인기 있는 IP와 여전히 협력할 수 있습니다. Wang Ning은 Pop Mart가 가장 인기 있는 IP와 협력하는 데 도움이 될 회사를 플랫폼화하기를 희망한다고 여러 번 언급했습니다. 올해 초, 버블 마트와 인기 영화 "Nezha 2"의 콜라보레이션이 그 예입니다.