在錯綜複雜的政企市場，沒有任何一家廠商能夠完全覆蓋不同行業、場景數智化需求的產業鏈條，夥伴必不可少

　　文 |《瞭望》新聞周刊記者 尚前名

　　面對洶湧襲來的人工智慧大潮，越來越多企業選擇搏擊風浪、乘勢而起。根據Gartner的最新預測，到2027年，80%的中國企業將本地部署多模型生成式人工智慧；到2029年，60%的中國企業將把AI融入產品和服務，並成為收入增長主要驅動力。

　　前景誘人，但推進智慧化對任何企業而言都不是一個輕鬆的過程。資金來源、技術支撐、流程把控……每一項挑戰都不容忽視。

　　如何讓企業能更好抓住AI發展機遇？日前，在主題為“因聚而生，眾智有為”的華為中國合作夥伴大會2025上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤表示，為迎接通用人工智慧時代的到來，華為將全面推進全面智慧化戰略，使能百模千態，賦能千行萬業。

　　在不少業內人士看來，行業智慧化的序幕剛剛拉開，這不是一次簡單的技術更迭，而是開啟產業新紀元的磅礴引擎，它將持續推動創新，釋放千行萬業新的潛力。

　　“華為將聚焦ICT根技術，構築競爭力領先的數智基礎設施，攜手夥伴加速行業智慧化走深向實，共贏時代新機遇。”華為公司董事、ICT BG CEO楊超斌強調。

　　全面智慧化迎接奇點時刻

　　今年的華為中國合作夥伴大會，設置了超3萬平方米的展廳，沿著“場景－方案－產品”邏輯鏈全景呈現華為數智化方案競爭力。

　　多位出席者的一個共識是，全面智能化時代正在加速到來。AI技術已成為推動全球產業變革的核心引擎，正在深刻改變每一個行業。

　　此前，華為分享的一組數據顯示：過去8個月，中國的日均token使用量增加了33倍，其中付費的token增加15倍；自DeepSeek上線以來，在中國市場每token的價格下降了97%。

　　從實踐來看，大模型能力的躍遷和推理的爆發，為企業全面智慧化鋪平了道路。企業AI應用已經從簡單輔助，深入到核心系統；從局部優化，走向系統級整合，從效率提升走向價值創造。數據顯示，在業務流程中採用AI功能的企業或組織，已經超過了70%。

　　“AI能力正在從量變走向質變。”汪濤認為，AI to B的奇點時刻已經到來，未來企業的競爭力將取決於“和AI共生的能力”。

　　面對這一趨勢，華為給出的對策是，推進All Intelligence（全面智能化）戰略。具體而言，這一戰略共涉及打造堅實的算力底座，使能百模千態；攜手夥伴繁榮昇騰AI生態；用AI賦能華為產品；支援大模型“百花齊放”；用AI優化內部運營和管理；用AI賦能千行萬業等六個方面。

　　汪濤表示，為抓住行業智慧化的巨大機遇，華為將堅持“一個深耕，兩個擴張”的企業業務戰略，以客戶分類為龍頭，匹配相應的組織陣型、資源配置、夥伴體系、產品與解決方案，與夥伴共成長。

　　與同路人共建“夥伴+華為”體系

　　如何讓全面智能化戰略更好落地？華為給出的答案是兩個字：夥伴。

　　“為抓住行業智慧化的巨大機遇，我們將進一步增強‘夥伴+華為’的合作夥伴體系，優化夥伴政策和合作模式，提升夥伴能力，發展夥伴‘同路人’，與夥伴共贏。”汪濤說。

　　為何夥伴如此重要？原因不難理解：在錯綜複雜的政企市場，沒有任何一家廠商能夠完全覆蓋不同行業、場景數智化需求的產業鏈條，夥伴必不可少。

　　目前，華為在全球有交易的合作夥伴數量超過4.9萬家，在中國有交易的夥伴數量超過2.2萬家。集聚夥伴、相信夥伴、賦能夥伴，與夥伴共成長，在華為看來，這不僅是其成功的重要經驗，也是加速行業智慧化進程的關鍵所在。

　　夥伴不是簡單的商業合作關係，而是共同服務客戶的同路人。在會上，華為中國政企業務總裁吳輝對何為“同路人”作出了解釋：其一，有共同的理念，即“以客戶為中心”；其二，有共識的規則，彼此之間相互信任、相互尊重、相互投入、共同成長，共同服務好客戶；其三，通過緊密合作，實現客戶、夥伴和華為的三方共贏。

　　針對夥伴體系的變革方向，吳輝指出，今年華為的夥伴政策將全面導向“優質資源向優質夥伴傾斜”，按照夥伴能力、夥伴給客戶帶來的價值重新進行分類，在權益設計上既廣開大門，給予基本權益，也聚焦資源，針對身份更高的夥伴給予更高的專屬服務，更高的激勵，更多的支援。同時，鼓勵夥伴自主拓展，將更大的市場機會開放給“以夥伴為主”的商業和分銷，加速讓NA、商業和分銷市場均衡發展。

　　“過去幾年，我們共同見證了華為中國政企業務和夥伴業績的成長，這也夯實了我們深化合作的基礎。讓我們擁抱人工智慧的時代大潮，繼續以創新為楫，以信任為帆，在智慧化的浩蕩長河中並肩前行，攜手共贏智能未來。”汪濤道出了這樣的願景。

　　全方位賦能夥伴能力提升

　　顯而易見，夥伴關係的變化，也對夥伴能力提出了更高要求。

　　吳輝提到，根據第三方報告數據，我國AI相關的ICT市場將從2024年的1.2萬億元快速發展到2028年的3.5萬億元，但這一過程還面臨很多阻礙：相關諮詢報告顯示，數據孤島與整合困難，73%的企業數據利用率低於40%；只有25%AI試點專案能規模化推廣；更重要的是，60%的企業AI項目中技術與實際場景需求存在脫節，說明AI技術並不能帶來直接的商業閉環。

　　“企業數智化轉型只有起點沒有終點，我們要圍繞客戶發展需求持續地運營與運維，將客戶的需求當做我們的追求，使得客戶在數智化旅程的列車上不掉隊。”吳輝強調，在此過程中，需要能力更強的夥伴和華為一起為客戶數智化轉型旅程服務。

　　當前，華為正在通過一系列舉措賦能夥伴，幫助其應對轉型挑戰，實現能力提升。

　　——聯盟夥伴的壯大與行業深耕。華為將在2025年繼續壯大聯盟夥伴，從2個子行業拓展到20+個子行業，聯盟夥伴數量也將從5個增加到65+個。這一舉措的核心在於通過強強聯合，發揮夥伴的行業能力優勢，深耕市場區隔；同時華為還提出兩個優先、兩個支援：優先進NA夥伴地圖，優先進專案，有專人對口支援，以及技術團隊支援，旨在通過構建行業聯盟級夥伴全國合作機制，讓聯盟夥伴與華為做生意更簡單。

　　——服務能力的全面提升。華為將圍繞客戶成功，加大夥伴授權，強化服務能力要求。面向客戶，從傳統以保障為主的服務轉變為圍繞客戶提供全生命周期的服務；面向作戰，從條塊化作戰轉變為線下一張網、線上一平臺的協同作業模式；面向夥伴，轉變為全方位深層次協同，在組織、流程、平臺等方面全面實現對接。

　　此外，華為還圍繞規則、激勵、秩序、平臺等進行持續優化，支撐並服務夥伴更好地拓展客戶。尤其在平台支援方面，華為今年的投入將會達到2億元，實現解析標書從2小時降至5分鐘，實現產品選型、產品配置生成從1小時降至2分鐘；同時藉助知識找人，使得華為產品/方案的獲取更簡單，讓夥伴銷售人員更容易獲取到知識和資料。

　　“因聚而生，聚的是志同道合；眾智有為，為的是千行萬業。”吳輝表示，開放緊密成長的“夥伴+華為”體系，需要與更多同路人一起，以客戶為中心，互投入，聚資源，讓體系更強健，讓千行萬業跨越數智鴻溝邁入智慧世界。■