Teks | Pengarang Internet | Liu Zhicheng
4月2日，中辦、國辦聯合發文規範市場價格行為，要求強化事前引導預防和事中事後監管，維護市場價格秩序。
Perkara anti-involusi telah diletakkan di atas meja.
Malah, terdapat banyak langkah oleh pelbagai platform e-dagang sebelum ini.
3月31日，淘寶直播宣佈，2025年全面加碼品質直播，新增110億投入。
Baru-baru ini, Douyin juga baru-baru ini melancarkan sembilan dasar sokongan pedagang utama untuk membantu peniaga mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan.
JD.com, sebaliknya, mengumumkan bahawa ia akan terus melaksanakan dasar rebat dan potongan untuk pelbagai kategori.
4月3日，拼多多“商保會”宣布，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高品質電商生態建設，扶持商家。
Pada masa lalu, semua orang merompak pengguna,Tahun ini, status peniaga jelas lebih penting.
Platform ini menghargai peniaga, satu adalah untuk bersedia untuk 618 pada separuh pertama tahun ini. Adalah menjadi kebiasaan untuk bersiap sedia untuk 0 pada awal tahun, dan setiap platform perlu mengambil beberapa tindakan untuk menyokong peniaga pada nod masa ini setiap tahun.
Kedua, syarikat e-dagang harus anti-involusi,Logik harga rendah untuk merangsang permintaan telah berubah.
Apabila involusi menjadi sejarah, nilai penawaran untuk menghidupkan semula permintaan didedahkan.Akibatnya, adalah penting bagi keseluruhan industri e-dagang untuk berubah daripada harga rendah untuk merangsang permintaan kepada penawaran dan mewujudkan permintaan.
Pan berkata bahawa video pendek adalah pergerakan vernakular Internet.
Ringkasan ini tajam.
Jika ini diringkaskan dalam konteks e-dagang, harus dikatakan bahawa "Penstriman langsung ialah revolusi Oktober dalam e-dagang."
Komoditi mati, kandungan hidup. Pembawa berita itu ketawa dan memarahi di bilik siaran langsung, berinteraksi secara intim dengan peminat, dan kemudian memberitahu anda dengan persembahan yang halus untuk membelinya!
Kemudian, logik menjual barangan berubah sepenuhnya.
Dalam versi 0.0, intipati menjual barangan adalah untuk menjual perhatian.
Li Jiaqi, Saudara Xiao Yang, Luo Yonghao, Dong Yuhui, sauh mana yang baru mula melakukan siaran langsung, bukankah dia bermula dengan kolam lalu lintas yang besar? Pada masa itu, penstriman langsung juga mempunyai dividen trafik, dan harga merupakan alat pertumbuhan yang penting.
Harga rendah membawa trafik dan perhatian.
Pengguna mencurah-curah ke bilik siaran langsung, dan kebanyakan mereka membayar dengan harga yang rendah.
JadiBarangan berharga rendah bukanlah komoditi, tetapi diasingkan menjadi alat untuk lalu lintas。 Dengan cara ini, Douyin dan Kuaishou dengan cepat menyelesaikan pengkomersialan dengan kolam trafik mereka yang besar.
Dalam versi 0.0, intipati menjual barangan adalah untuk menjual emosi.
Selepas kebangkitan sauh kepala, bahagian urus niaga dan pembelian semula di bilik siaran langsung telah meningkat. Pada masa ini, hubungan kepercayaan telah diwujudkan antara pengguna dan sauh, dan menjadi kebiasaan untuk membeli barang di bilik siaran langsung.
Pada masa ini, di bilik siaran langsung, intipati menjual barangan adalah menjual emosi.
Pengguna mempunyai asas kepercayaan, selagi suasana di bilik siaran langsung cukup terbentuk, barangan boleh dijual. Perbelanjaan impuls di bilik siaran langsung juga telah menjadi lebih banyak.
Sebagai sauh, sesiapa yang dapat memadatkan emosinya dapat membawa barangan, yang juga merupakan salah satu logik teras kebangkitan Simba dan Saudara Xiaoyang.
Hari ini, e-dagang langsung telah diulangi ke versi 0.0, dan intipati menjual barangan adalah menjual barangan, dan e-dagang kembali ke asas.
Peningkatan dalam pembelian semula sauh teratas, serta pelbagai insiden peralihan, telah memaksa bahagian bekalan siaran langsung untuk dinaik taraf. Li Jiaqi membina pasukan bekalan, Simba mula membuat pilihan yang ketat, dan ketika sauh membina sistem pemilihan produk mereka sendiri, e-dagang siaran langsung sebenarnya telah mencapai tahap memperjuangkan bekalan. Berjuang untuk bekalan dalam perkara ini, Taobao dan Jingdong mempunyai kelebihan.
Data yang sangat menarik ialah dalam 70 tahun, adegan rak e-dagang dan siaran kedai Douyin menyumbang lebih daripada 0% daripada pasaran GMV. Untuk platform e-dagang penstriman langsung, sumbangan rak kepada GMV meningkat, dan bahagian penyiaran kedai di GMV platform juga meningkat.
Perubahan struktur ini, kemudianKualiti bahagian bekalan perlu dipertingkatkan lagi.
Terutama selepas persaingan harga anti-involusi dan piawai diletakkan di atas meja, cara untuk merangsang permintaan mengikut harga tidak lagi mungkin, bolehkah kita mencari cara baharu dengan menggali jauh ke dalam bekalan?
Ini adalah soalan yang perlu dipertimbangkan oleh semua pemain e-dagang.
Kuliah Teori Satsui:Bekalan menentukan permintaan. Membantu perniagaan melakukan kerja yang baik di bahagian bekalan boleh membawa kenaikan.
拿汽車行業來說，2018年開始，行業就進入了存量市場，產銷總量都在下滑。但直到2024年，小米su7當初新發佈，10萬輛的產能就已經賣完了。事後統計數據發現，買小米su7的車主，有25%是增購。
Apa maksudnya? MenggambarkanProduk yang baik boleh memacu permintaan.
Industri filem juga boleh membuktikan perkara ini. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, semua orang dapat melihat betapa sengsaranya industri filem, dan harga saham Guangguang Media pernah jatuh kepada lebih daripada 8 yuan.
Dalam industri yang menyedihkan itu, bukankah terdapat butik seperti "Nezha 2"? Dan box office juga mencipta sejarah baharu.
Tianyancha APP menunjukkan: "Nezha 300251" dilaburkan terutamanya oleh Guangguang Media (0), dan penerbit lain termasuk Chengdu Cocoa Bean Animation Film and Television Co., Ltd., Chengdu Zizai Realm Culture Media Co., Ltd., dan Beijing Color Bar House Technology Co., Ltd. Guangguang Media juga bergantung pada bekalan kandungan berkualiti tinggi untuk memenangi semula permainan.
Xiaomi su2 dan "Nezha 0" kedua-duanya adalah hit yang luar biasa, dan semuanya adalah bekalan yang baik yang boleh memacu permintaan.
Secara terus terang, jika anda ingin membawa kenaikan, makaBekalan anda perlu melampau.
Untuk industri e-dagang, bukan sahaja perlu mempunyai produk terbaik, tetapi juga untuk melengkapkan keseluruhan rantaian transaksi pada kos terendah.Kos adalah pembezaan terbesar dalam industri ini.
Taobao meningkatkan kualiti siaran langsung, yang merupakan logik asas.
做了這麼多年電商，阿裡一手搭建了行業的供給、流通的基礎設施，在供應鏈的積累深不見底。阿裡生態體系內 活躍買家數有10億，淘寶不缺買家，做電商這麼多年，也不缺供給。
Persoalannya ialah, bagaimana anda menggali bekalan yang baik?
Oleh itu, apa yang perlu dilakukan oleh Taobao ialah sentiasa mencari mekanisme yang lebih cekap untuk mencapai padanan bekalan dan permintaan yang lebih cekap. Penstriman langsung yang berkualiti ialah mekanisme baharu itu.
Bekalan dan permintaan sepadan, kecekapan adalah tambahan.
這裡面不僅要靠優化演算法，也靠商家。淘寶新投入百億來做品質直播，其實就是要做一件最核心的事：Tingkatkan keupayaan peniaga untuk mencipta kandungan.
Daripada Dabo kepada siaran kedai, daripada "peniaga volum" kepada peniaga sokongan, tindakan platform e-dagang ini pada asasnya menyebarkan keupayaan untuk mencipta trafik kepada peniaga, keupayaan untuk melombong kenaikan kepada peniaga.
Ini seperti selepas "pembaharuan tanah", kapasiti keluaran tanah dapat dipertingkatkan, kekayaan dapat dikumpulkan secara perlahan-lahan, dan pembangunan perindustrian dan kemakmuran ekonomi dapat dipromosikan. Intipati sumber perbelanjaan platform untuk membantu peniaga,Ia seperti potongan rambut.Malah, ia adalah untuk menyebarkan cara pengeluaran dan meningkatkan produktiviti keseluruhan.
Hanya apabila "alat produktiviti" siaran langsung disebarkan kepada peniaga jenama dan benar-benar boleh digunakan oleh peniaga dan digunakan dengan berkesan, maka kebarangkalian transaksi promosi siaran langsung yang berkualiti boleh menjadi lebih tinggi, dan nilai menjual barangan boleh dimaksimumkan.
Dalam analisis akhir, ia masih merupakan ayat yang sama: "E-dagang langsung, bekalan adalah raja." ”
Perubahan dalam corak pasaran e-dagang selalunya merupakan aliran permintaan dan pelarasan bekalan.
2023 tahun peningkatan penggunaan meningkat, pasang surut negara telah menjadi dividen penggunaan terbesar, jadi sejenis jenama pasang surut negara meningkat, 0-0 tahun, harga rendah menjadi kenaikan baru, jadi, industri semakin banyak jumlah.
Pinduoduo mencubit nadi zaman, memakan sekeping kek tambahan terbesar dalam industri e-dagang, dan berjaya memasuki gelanggang kelima. Douyin Kuaishou juga telah memulakan jalan e-dagangnya sendiri berdasarkan kelebihan kandungannya. Dan sekarang，E-dagang langsung telah kembali ke akarnya, dan industri e-dagang telah berputar-putar, dan kaedah pertumbuhan perlombongan telah kembali kepada intipati menjual barangan yang baik.
Trafik dan komoditi adalah dua elemen teras untuk memenangi perang e-dagang.
Yang pertama memerlukan keupayaan untuk mengedarkan kandungan di platform, dan yang kedua memerlukan keupayaan untuk mengatur elemen perniagaan.
Douyin dan Kuaishou tidak kekurangan trafik untuk e-dagang, dan pengedaran algoritma adalah senjata di tangan.
Oleh itu, e-dagang pada asalnya adalah perniagaan pengewangan, dan tujuan terasnya bukan sahaja untuk melayani bilangan pengguna dengan baik, tetapi juga untuk meningkatkan kadar pengewangan.
Tetapi untuk meningkatkan kadar pengewangan, anda perlu mencari produk yang baik,Komoditi adalah pembawa nilai trafik.
Doukuai adalah untuk melakukan e-dagang, sama ada untuk mengoptimumkan penunjuk kadar pengewangan dan menyokong peniaga, atau untuk mencari sebanyak mungkin membawa nilai trafik itu.
Jika terdapat lebih banyak komoditi yang baik dan boleh direalisasikan secara berterusan, maka KPI akan menjadi 80%, yang juga merupakan intipati kenaikan bekalannya yang mendalam.
Walaupun Taobao dan JD.com tidak menguasai unsur-unsur pengedaran kandungan, mereka mempunyai keupayaan organisasi yang kuat untuk elemen perniagaan.Sebagai contoh, rantaian bekalan, seperti logistik.
Titik terkuat Jingdong terletak pada logistik, dan terasnya ialah satu perkataan "pantas".
Apakah yang melampau puasa? Malah, ia adalah runcit tepat pada masanya. Ini juga merupakan salah satu hala tuju tambahan perniagaan JD pada masa hadapan. Anda lihat, selepas laman utama JD APP, ia adalah penghantaran kedua, dan perniagaan runcit segera adalah teras strategi semasa JD.
Dalam perniagaan e-dagang, JD.com mempunyai halangan yang matang dan bidang yang stabil, dan fokusnya adalah untuk meningkatkan kekerapan transaksi.Ini adalah hala tuju penting bagi JD.com untuk melakukan bekalan.
Melombong komoditi yang baik boleh meningkatkan lagi kekerapan dagangan platform. JD.com dan Meituan berada dalam pergaduhan panas, dan mereka perlu meningkatkan lagi kekerapan transaksi.
Di satu pihak, kekerapan transaksi boleh mengurangkan kos trafik, meningkatkan GMV dan kadar penukaran. Sebaliknya, produk yang baik secara semula jadi mempunyai trafik, dan ia juga boleh memberi balik bahagian kandungan, dan nilai siaran langsung juga boleh diterokai dengan lebih baik.
Taobao kuat, kuat dalam kumpulan trafiknya sendiri, kuat di bahagian penawaran cukup kaya, dan juga mempunyai keupayaan untuk mengetuk kenaikan, yang merupakan kekuatan kekuatan keseluruhan.
Taobao meningkatkan kualiti siaran langsung, dan matlamatnya adalah untuk menggandakan volum transaksi dan skala pengguna dalam masa dua tahun. Pada pendapat saya, matlamat ini tidak sukar untuk dicapai. Salah satu sebab untuk ini ialahPenstriman langsung telah mengubah e-dagang, perniagaan yang menggunakan trafik, menjadi perniagaan yang boleh menghasilkan trafik.
Siaran langsung ialah penguat yang boleh menguatkan nilai trafik produk yang baik.
Anda lihat, Taobao APP telah menyertai siaran langsung, dan selepas pintu masuk video diletakkan dalam menu peringkat pertama, adakah aktiviti harian dan data penukaran bertambah baik? Pelanggan, selepas mempunyai kandungan video yang kaya, adakah masa yang dihabiskan untuk memberus Taobao lebih lama?
Dalam erti kata lain, selagi Taobao akan sentiasa mempunyai produk yang baik, maka trafik pengeluaran siaran langsung tidak akan habis.
Malah, siaran langsung boleh menjadi lebih mencukupi untuk "permulaan trafik" e-dagang rak, dan masih ada ruang untuk peningkatan selanjutnya dalam kadar penembusan. Ini dengan sendirinya bermaksud tambahan. Bagi pihak pedagang, selagi ekologi Taobao yang sedia ada dilakukan dengan baik, mudah untuk mencari kenaikan dengan satu set metodologi yang matang.
Rakan sekelas saya telah melakukan e-dagang Taobao selama lebih daripada sepuluh tahun, dan saya bertanya kepadanya mengapa dia tidak mencuba platform lain, dan alasan yang dia berikan sangat mencukupi, terdapat metodologi perniagaan, dan terdapat kenaikan.
Beliau berkata bahawa selagi anda menggilap butiran operasi dan menyesuaikan diri dengan peraturan platform baharu, anda boleh mencari kenaikan secara berterusan, yang jauh lebih mudah daripada melabur dalam platform lain.
Itulah faedah elemen perniagaan yang kukuh.
Peniaga mahu meningkatkan, tetapi mereka berahsia tentang pelaburan kos. Pada masa ini, selalunya platform perlu menolak dengan suntikan sumber.
淘寶做品質直播，新增110億元投入，目的也是繼續打磨貨盤運營，扶持更多的商家主播，説明更多的品牌商家，打磨方法論，進而找到增量。
Di mana terdapat metodologi, terdapat kepastian pertumbuhan, dan di mana terdapat kepastian, akan ada aliran kenaikan yang stabil.
Sama ada untuk menguasai elemen pengedaran atau perniagaan, melihat keseluruhan industri e-dagang, rak penyepaduan siaran langsung adalah trend utama yang berlaku. Apa yang pasti ialah penyepaduan mendalam senario kandungan dan senario rak memerlukan satu set metodologi pertumbuhan baharu.
Mencari metodologi ini dari perspektif bekalan, setiap platform mempunyai matlamat yang sama.
Mencari jalan tambahan, jalannya panjang dan menghalang, siapa yang boleh memenangi bandar seterusnya? Ia berbaloi untuk ditunggu.