نص | مؤلف الإنترنت | ليو تشيتشنغ

4月2日，中辦、國辦聯合發文規範市場價格行為，要求強化事前引導預防和事中事後監管，維護市場價格秩序。

تم طرح مسألة مكافحة الاشتباك على الطاولة.

في الواقع ، كان هناك الكثير من التحركات من قبل العديد من منصات التجارة الإلكترونية من قبل.

3月31日，淘寶直播宣佈，2025年全面加碼品質直播，新增110億投入。

في الآونة الأخيرة ، أطلقت Douyin مؤخرا تسع سياسات دعم رئيسية للتجار لمساعدة التجار على تقليل التكاليف وزيادة الكفاءة.

من ناحية أخرى ، أعلنت JD.com أنها ستواصل تنفيذ سياسة الخصم والخصم لفئات متعددة.

4月3日，拼多多“商保會”宣布，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高品質電商生態建設，扶持商家。

في الماضي ، كان الجميع يسرقون المستخدمين ،هذا العام ، من الواضح أن وضع التجار أكثر أهمية.

تقدر المنصة التجار ، أحدها هو الاستعداد ل 618 في النصف الأول من العام. من المعتاد الاستعداد ل 0 في بداية العام ، ويجب على كل منصة اتخاذ بعض الإجراءات لدعم التجار في هذه العقدة الزمنية كل عام.

ثانيا ، يجب أن تكون شركات التجارة الإلكترونية مناهضة للانطلاق ،لقد تغير منطق الأسعار المنخفضة لتحفيز الطلب.

عندما يصبح الالتفاف تاريخا ، يتم الكشف عن قيمة العرض لإحياء الطلب.نتيجة لذلك ، من الضروري أن تتحول صناعة التجارة الإلكترونية بأكملها من الأسعار المنخفضة لتحفيز الطلب إلى العرض وخلق الطلب.

البث المباشر للتجارة الإلكترونية ، العرض هو الملك

قال بان إن مقاطع الفيديو القصيرة هي الحركة العامية للإنترنت.

هذا الملخص قاطع.

إذا تم تلخيص ذلك في سياق التجارة الإلكترونية ، فيجب القول أن "البث المباشر هو ثورة أكتوبر في التجارة الإلكترونية ".

السلع ميتة، والمحتوى حي. ضحك المذيع ووبخ في غرفة البث المباشر ، وتفاعل بشكل وثيق مع المعجبين ، ثم أخبرك بأداء دقيق لشرائه!

ثم تغير منطق بيع البضائع تماما.

في الإصدار 0.0 ، يتمثل جوهر بيع البضائع في بيع الاهتمام.

Li Jiaqi ، الأخ Xiao Yang ، Luo Yonghao ، Dong Yuhui ، أي مذيع بدأ للتو في البث المباشر ، ألم يبدأ بمجموعة كبيرة من المرور؟ في ذلك الوقت ، كان للبث المباشر أيضا أرباح حركة المرور ، وكان السعر أداة نمو مهمة.

الأسعار المنخفضة تجلب حركة المرور والاهتمام.

تدفق المستخدمون إلى غرفة البث المباشر ، ودفع معظمهم ثمنا منخفضا.

حتيالسلع منخفضة السعر ليست سلعا ، ولكنها تنفير في أدوات للمرور。 بهذه الطريقة ، أكمل Douyin و Kuaishou بسرعة التسويق من خلال حمامات المرور الضخمة.

في الإصدار 0.0 ، يتمثل جوهر بيع البضائع في بيع العواطف.

بعد صعود المرساة الرئيسية ، زادت نسبة المعاملات وإعادة الشراء في غرفة البث المباشر. في هذا الوقت ، تم إنشاء رابط ثقة بين المستخدم والمذيع ، وأصبح من المعتاد شراء الأشياء في غرفة البث المباشر.

في هذا الوقت ، في غرفة البث المباشر ، يتمثل جوهر بيع البضائع في بيع العواطف.

يتمتع المستخدمون بأساس من الثقة ، طالما أن الجو في غرفة البث المباشر متشكل بشكل كاف ، يمكن بيع البضائع. كما أصبح الإنفاق الاندفاعي في غرفة البث المباشر أكثر.

بصفته مرساة ، يمكن لأي شخص يمكنه تكثيف عواطفه أن يجلب البضائع ، وهو أيضا أحد المنطق الأساسي لصعود سيمبا والأخ شياويانغ.

اليوم ، تم تكرار التجارة الإلكترونية الحية إلى الإصدار 0.0 ، وجوهر بيع البضائع هو بيع البضائع ، وعادت التجارة الإلكترونية إلى الأساسيات.

أدى الارتفاع في إعادة شراء أفضل المراسي ، بالإضافة إلى حوادث الانقلاب المختلفة ، إلى إجبار جانب العرض من البث المباشر على الترقية. قام Li Jiaqi ببناء فريق توريد ، وبدأ Simba في إجراء اختيارات صارمة ، وعندما كان المراسي يبنون نظام اختيار المنتجات الخاص بهم ، كانت التجارة الإلكترونية للبث المباشر قد وصلت بالفعل إلى مرحلة القتال من أجل التوريد. الكفاح من أجل الإمداد في هذا الشأن ، تتمتع Taobao و Jingdong بمزايا.

من البيانات المثيرة للاهتمام للغاية أنه في غضون 70 سنوات ، استحوذ مشهد رف التجارة الإلكترونية في Douyin وبث المتجر على أكثر من 0٪ من سوق GMV. بالنسبة لمنصات التجارة الإلكترونية للبث المباشر ، ترتفع مساهمة الأرفف في GMV ، كما تتزايد نسبة بث المتاجر على GMV للمنصة.

هذا التغيير الهيكلي ، إذنويلزم زيادة تحسين نوعية جانب العرض.

خاصة بعد وضع المنافسة المضادة للانطواء والمنافسة السعرية الموحدة على الطاولة ، لم تعد طريقة تحفيز الطلب بالسعر ممكنة ، هل يمكننا إيجاد طريقة جديدة من خلال التعمق في العرض؟

هذا سؤال يجب على جميع لاعبي التجارة الإلكترونية تقييمه.

محاضرة نظرية ساتسوي:العرض يحدد الطلب. يمكن أن تؤدي مساعدة الشركات على القيام بعمل جيد على جانب العرض إلى زيادة في القدرات.

拿汽車行業來說，2018年開始，行業就進入了存量市場，產銷總量都在下滑。但直到2024年，小米su7當初新發佈，10萬輛的產能就已經賣完了。事後統計數據發現，買小米su7的車主，有25%是增購。

ماذا يعني هذا؟ توضيحيمكن للمنتج الجيد أن يدفع الطلب.

يمكن لصناعة السينما أن تشهد على ذلك أيضا. في السنوات الأخيرة ، يمكن للجميع أن يروا مدى بؤس صناعة السينما ، وانخفض سعر سهم Guangguang Media مرة واحدة إلى أكثر من 8 يوان.

في مثل هذه الصناعة البائسة ، ألم يكن هناك بوتيك مثل "نزها 2"؟ كما صنع شباك التذاكر تاريخا جديدا.

يظهر تطبيق Tianyancha: يتم استثمار "Nezha 300251" بشكل أساسي من قبل Guangguang Media (0) ، ومن بين المنتجين الآخرين شركة Chengdu Cocoa Bean Animation Film and Television Co.، Ltd. و Chengdu Zizai Realm Culture Media Co.، Ltd. و Beijing Color Bar House Technology Co.، Ltd. اعتمدت Guangguang Media أيضا على توفير محتوى عالي الجودة لاستعادة اللعبة.

يعد كل من Xiaomi su2 و "Nezha 0" نجاحات هائلة ، وكلها إمدادات جيدة يمكن أن تدفع الطلب.

بصراحة ، إذا كنت ترغب في زيادة الزيادات ، فعندئذيجب أن يكون العرض الخاص بك شديدا.

بالنسبة لصناعة التجارة الإلكترونية ، ليس من الضروري فقط الحصول على أفضل المنتجات ، ولكن أيضا إكمال سلسلة المعاملات بأكملها بأقل تكلفة.التكلفة هي أكبر عامل تمييز في هذه الصناعة.

يزيد Taobao من جودة البث المباشر ، وهو المنطق الأساسي.

做了這麼多年電商，阿裡一手搭建了行業的供給、流通的基礎設施，在供應鏈的積累深不見底。阿裡生態體系內 活躍買家數有10億，淘寶不缺買家，做電商這麼多年，也不缺供給。

السؤال هو ، كيف يمكنك الحصول على إمدادات جيدة؟

لذلك ، ما يحتاج Taobao إلى القيام به هو إيجاد آلية أكثر كفاءة باستمرار لتحقيق مطابقة أكثر كفاءة للعرض والطلب. جودة البث المباشر هي تلك الآلية الجديدة.

تطابق العرض والطلب ، والكفاءة تدريجية.

這裡面不僅要靠優化演算法，也靠商家。淘寶新投入百億來做品質直播，其實就是要做一件最核心的事：تعزيز قدرة التجار على إنشاء المحتوى.

من Dabo إلى البث في المتجر ، ومن "التجار الشاملين" إلى دعم التجار ، تعمل هذه الإجراءات لمنصات التجارة الإلكترونية بشكل أساسي على تشتيت القدرة على إنشاء حركة مرور للتجار، القدرة على تعدين الزيادات للتجار.

هذا يشبه بعد "الإصلاح الزراعي" ، يمكن تحسين القدرة الإنتاجية للأرض ، ويمكن تراكم الثروة ببطء ، ويمكن تعزيز التنمية الصناعية والازدهار الاقتصادي. جوهر المنصة التي تنفق الموارد لمساعدة التجار ،إنه مثل قصة شعر.في الواقع ، هو تشتيت وسائل الإنتاج وتحسين الإنتاجية الإجمالية.

فقط عندما يتم توزيع "أداة الإنتاجية" للبث المباشر على تجار العلامات التجارية ويمكن استخدامها حقا من قبل التجار واستخدامها بشكل فعال ، يمكن أن يكون احتمال معاملات الترويج للبث المباشر عالي الجودة أعلى ، ويمكن تعظيم قيمة بيع السلع.

في التحليل النهائي ، لا تزال نفس الجملة: "التجارة الإلكترونية الحية ، العرض هو الملك". ”

النهج "التدريجي" هو نفس العائد نفسه

غالبا ما تكون التغييرات في نمط سوق التجارة الإلكترونية هي تدفق الطلب وتعديل العرض.

2023 سنوات من ارتفاع ترقية الاستهلاك ، أصبح المد الوطني أكبر عائد استهلاكي ، لذلك يرتفع نوع من العلامة التجارية الوطنية للمد والجزر ، 0-0 سنوات ، تصبح الأسعار المنخفضة زيادة جديدة ، وبالتالي ، أصبحت الصناعة أكثر والمزيد من الحجم.

قرص Pinduoduo نبض العصر ، وأكل أكبر قطعة من الكعكة الإضافية في صناعة التجارة الإلكترونية ، ودخل بنجاح الحلقة الخامسة. شرعت Douyin Kuaishou أيضا في طريقها الخاص للتجارة الإلكترونية بفضل مزايا المحتوى الخاصة بها. والآن，عادت التجارة الإلكترونية الحية إلى جذورها ، وصنعت التجارة الإلكترونية تتجول حولها ، وعادت طريقة نمو التعدين إلى جوهر بيع السلع الجيدة.

حركة المرور والسلع هما العنصريان الأساسيان للفوز في حرب التجارة الإلكترونية.

يتطلب الأول القدرة على توزيع المحتوى على النظام الأساسي ، والأخير يتطلب القدرة على تنظيم عناصر الأعمال.

لا يفتقر Douyin و Kuaishou إلى حركة المرور للتجارة الإلكترونية ، والتوزيع الخوارزمي هو سلاح في متناول اليد.

لذلك ، فإن التجارة الإلكترونية هي في الأصل عمل تسييل ، والغرض الأساسي ليس فقط خدمة عدد المستخدمين بشكل جيد ، ولكن أيضا لتحسين معدل تحقيق الدخل.

ولكن لزيادة معدل تحقيق الدخل ، عليك أن تجد منتجات جيدة ،السلع هي ناقلات قيمة حركة المرور.

يقوم Doukuai بالتجارة الإلكترونية ، سواء كان ذلك لتحسين مؤشر معدل تحقيق الدخل ودعم التجار ، أو للعثور قدر الإمكان على حمل قيمة حركة المرور هذه.

إذا كان هناك المزيد من السلع الجيدة ويمكن تحقيقها باستمرار ، فسيكون مؤشر الأداء الرئيسي 80٪ ، وهو أيضا جوهر زيادة العرض العميقة.

على الرغم من أن Taobao و JD.com لا يتقنان عناصر توزيع المحتوى ، إلا أنهما يتمتعان بقدرات تنظيمية قوية لعناصر الأعمال.على سبيل المثال ، سلاسل التوريد ، مثل الخدمات اللوجستية.

تكمن أقوى نقطة في Jingdong في الخدمات اللوجستية ، والجوهر هو كلمة واحدة "سريع".

ما هو أقصى صيام؟ في الواقع ، إنها تجارة التجزئة في الوقت المناسب. هذا أيضا أحد الاتجاهات التدريجية لأعمال JD في المستقبل. كما ترى ، بعد الصفحة الرئيسية ل JD APP ، هو التسليم الثاني ، وأعمال البيع بالتجزئة الفورية هي جوهر استراتيجية JD الحالية.

في مجال التجارة الإلكترونية ، JD.com لديها حواجز ناضجة ومجالات مستقرة ، وينصب التركيز على زيادة وتيرة المعاملات.هذا اتجاه مهم JD.com للقيام بالتوريد.

يمكن أن يؤدي تعدين السلع الجيدة إلى زيادة وتيرة تداول المنصة. JD.com و Meituan في معركة ساخنة ، وهما بحاجة إلى زيادة وتيرة المعاملات.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يقلل تكرار المعاملات من تكاليف حركة المرور ، ويحسن GMV ومعدلات التحويل. من ناحية أخرى ، تتمتع المنتجات الجيدة بشكل طبيعي بحركة مرور ، ويمكنها أيضا تغذية جانب المحتوى ، ويمكن أيضا استكشاف قيمة البث المباشر بشكل أكبر.

Taobao قوي وقوي في مجموعة المرور الخاصة به ، وقوي في جانب العرض غني بدرجة كافية ، ولديه أيضا القدرة على الاستفادة من الزيادات ، وهي قوة القوة الإجمالية.

تزيد Taobao من جودة البث المباشر ، والهدف هو مضاعفة حجم المعاملات وحجم المستخدم في غضون عامين. في رأيي ، ليس من الصعب تحقيق هذا الهدف. أحد أسباب ذلك هو أنحول البث المباشر التجارة الإلكترونية ، وهي شركة تستهلك حركة المرور ، إلى عمل يمكنه إنتاج حركة المرور.

البث المباشر هو مكبر للصوت يمكنه تضخيم قيمة حركة المرور للمنتجات الجيدة.

كما ترى ، انضم تطبيق Taobao إلى البث المباشر ، وبعد وضع مدخل الفيديو في قائمة المستوى الأول ، هل تحسنت بيانات النشاط والتحويل اليومية كثيرا؟ العميل ، بعد الحصول على محتوى فيديو غني ، هل الوقت الذي يقضيه في تنظيف Taobao بالفرشاة أطول؟

بمعنى آخر ، طالما أن Taobao سيكون لديها دائما منتجات جيدة ، فلن يتم استنفاد حركة إنتاج البث المباشر أبدا.

في الواقع ، يمكن أن يكون البث المباشر أكثر ملاءمة ل "بداية حركة المرور" للتجارة الإلكترونية على الرفوف ، ولا يزال هناك مجال لمزيد من التحسين في معدل الاختراق. هذا في حد ذاته يعني تدريجيا. بالنسبة للجانب التجاري ، طالما أن البيئة الحالية في Taobao تتم بشكل جيد ، فمن السهل العثور على زيادات بمجموعة من المنهجيات الناضجة.

كان أحد زملائي في الفصل يقوم بالتجارة الإلكترونية في Taobao منذ أكثر من عشر سنوات ، وسألته لماذا لم يجرب منصات أخرى ، وكانت الأسباب التي قدمها كافية جدا ، وكانت هناك منهجية عمل ، وكانت هناك زيادات.

قال إنه طالما أنك تقوم بتلميع التفاصيل التشغيلية والتكيف مع قواعد النظام الأساسي الجديدة ، يمكنك العثور على الزيادة بشكل مطرد ، وهو أسهل بكثير من الاستثمار في المنصات الأخرى.

هذه هي فائدة عنصر العمل القوي.

يريد التجار الزيادة ، لكنهم سريون بشأن استثمار التكلفة. في هذا الوقت ، غالبا ما يكون من الضروري أن تدفع المنصة بحقن الموارد.

淘寶做品質直播，新增110億元投入，目的也是繼續打磨貨盤運營，扶持更多的商家主播，説明更多的品牌商家，打磨方法論，進而找到增量。

وحيثما توجد منهجية، يكون هناك يقين من النمو، وحيثما يكون هناك يقين، سيكون هناك تدفق مستمر من الزيادات.

سواء كان الأمر يتعلق بإتقان التوزيع أو عناصر الأعمال ، بالنظر إلى صناعة التجارة الإلكترونية بأكملها ، فإن رف تكامل البث المباشر هو اتجاه رئيسي يحدث. ما هو مؤكد هو أن التكامل العميق لسيناريوهات المحتوى وسيناريوهات الرف يتطلب مجموعة جديدة من منهجيات النمو.

بالبحث عن هذه المنهجية من منظور العرض ، كل منصة لها نفس الهدف.

تبحث عن طريق تدريجي ، الطريق طويل ومعوق ، من يمكنه الفوز بالمدينة التالية؟ الأمر يستحق الانتظار.