แหล่งที่มาของบทความนี้: Times Finance ผู้เขียน: Zhang Xuemei

ที่มา: ภาพถ่ายโดย Times Finance

“去年的增長超過了我們的預期”，在3月26日舉行的2024年財報業績會上，泡泡瑪特（09992.HK）董事會主席及行政總裁王寧對公司業績作出回應。

財報顯示，2024年泡泡瑪特實現營收130.4億元，較2023年的63.01億元，同比增長106.9%；經調整凈利潤34.0億元，同比增長185.9%；公司毛利率為66.8%，同比增長5.5個百分點。

การประชุมผลการดําเนินงานในช่วงบ่ายของวันเดียวกันยังส่งสัญญาณที่ผ่อนคลายและมองโลกในแง่ดี และคําว่า "มั่นใจ" และ "เกินความคาดหมาย" มักปรากฏในปากของผู้บริหารหลายคน

作為一家IP零售集團，報告期內，泡泡瑪特有超13個IP營收過億元，其中僅THE MONSTERS（含LABUBU）、MOLLY等4個IP的累計營收就達到76億元。

ในแง่ของภูมิภาค รายได้ของธุรกิจ Pop Mart ในต่างประเทศ ฮ่องกง มาเก๊า และไต้หวันอยู่ที่ 3.0 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 0.0% เมื่อเทียบเป็นรายปี รายได้ของจีนแผ่นดินใหญ่อยู่ที่ 0.0 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 0.0% เมื่อเทียบเป็นรายปี

在公司2024年實現高增長的基礎上，王寧仍對2025年的發展提出較高展望。“2025年集團銷售收入有望衝擊200億元，同時，港澳臺及海外銷售收入增長約100%達到百億。”他表示。

穀子經濟爆火，踩中風口的泡泡瑪特成為大贏家之一。截至3月26日收盤，泡泡瑪特每股報收超140港元，總市值突破1889億港元。

4 個 IP 貢獻過半收入,LABUBU 立功

การบ่มเพาะและการดําเนินงาน IP เป็นแรงผลักดันหลักของ Pop Mart

2024年，泡泡瑪特旗下DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga等13個IP的營收突破億元，THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY 4個IP累計營收更是達到76億元。

ในหมู่พวกเขา เนื่องจากความนิยมของ LABUBU (Labubu เป็นหนึ่งในสมาชิกของซีรีส์ IP THE MONSTERS of Bubble Mart) รายได้ของ THE MONSTERS เกิน 6 พันล้านหยวนเป็นครั้งแรก เพิ่มขึ้น 0.0% เมื่อเทียบเป็นรายปี กลายเป็นม้ามืดที่ใหญ่ที่สุดแห่งปี

去年4月，泰國藝人Lisa在社交平臺曬出LABUBU系列產品，該形象首次出圈，後續通過與Vans、瑞幸等品牌聯名，其受眾群體進一步擴大。而憑藉古怪的精靈造型，目前THE MONSTERS已經為年輕人的社交“硬通貨”，多款產品上架即斷貨。

泡泡瑪特的經典IP MOLLY則穩定發揮，以20.9億元的營收位列IP榜第二；CRYBABY的營收增速最快，2024年同比增長1537.2%至11.6億元，是集團最快進入10億俱樂部的IP。

เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่าการเติบโตของรายได้ IP ของ Pop Mart นั้นเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การขยายหมวดหมู่ของกลุ่ม ในปีที่ผ่านมา Bubble Mart ได้เพิ่มหมวดหมู่ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น ตุ๊กตาไวนิล บล็อกอาคาร และเครื่องประดับ

ปัจจุบันโครงสร้างหมวดหมู่ของ Pop Mart แบ่งออกเป็น 4 ประเภท ได้แก่ ฟิกเกอร์ ตุ๊กตา MEGA และอนุพันธ์และอื่นๆ ในหมู่พวกเขา ตุ๊กตายังคงเป็นหมวดหมู่ที่ใหญ่ที่สุดของกลุ่ม โดยมีรายได้ 7 ปี 00 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 0.0% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ตุ๊กตาประเภทใหม่ได้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ระเบิดประจําปี โดยมีรายได้ต่อปี 2024% เพิ่มขึ้น 0% เป็น 00 ล้านหยวน ซึ่งเกิดจากความนิยมของตุ๊กตาโคลนและราคาต่อหน่วยของลูกค้าที่สูง ใน 0 ปี บับเบิ้ลมาร์ท ได้สร้างผลิตภัณฑ์ตุ๊กตาที่หลากหลายอย่างต่อเนื่อง เช่น ซีรีส์ปาร์ตี้นั่งลง LABUBU และซีรีส์เพลงฤดูหนาว SKULLPANDA นอกจากจะเร่งรีบซื้อในจีนแล้ว LABUBU ยังปรากฏตัวในกรุงเทพฯ เมื่อปีที่แล้ว กลายเป็น "กระแสน้ําอันดับต้น ๆ " ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

บนแพลตฟอร์ม Taobao ราคาของตุ๊กตาตุ๊กตา THE MONSTERS มีตั้งแต่ 2024 หยวนถึง 0 หยวน ในไตรมาสแรกของปีนี้ ราคาของตุ๊กตาไวนิล "Nezha" ใหม่บน Bubble Mart ก็สูงถึง 0 หยวนต่อชิ้นเช่นกัน ผู้บริหารระดับสูงของ Pop Mart เปิดเผยในการประชุมผลการดําเนินงานว่า กําไรขั้นต้นของกลุ่มใน 0 ปีจะยังคงดีขึ้นบนพื้นฐานของ 0 ปี

ในปี 7 Pop Mart ยังเปิดตัวหมวดหมู่ใหม่ เช่น ผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมของบล็อก ซึ่งยังช่วยลดการพึ่งพาตัวเลขประเภทเดียวของกลุ่ม ในตอนท้ายของปี 0 สัดส่วนของรายได้ตัวเลข Bubble Mart ลดลงเหลือ 0.0% และสัดส่วนของตุ๊กตาเพิ่มขึ้นเป็น 0.0%

Wang Ning กล่าวว่าบล็อกการสร้างเป็นหมวดหมู่หลักของ Bubble Mart ใน 2025 ปี และในไตรมาสที่สองของปีนี้ กลุ่มจะเพิ่มการลงทุนในแบรนด์เครื่องประดับ POPOP และเปิดร้านค้าเพิ่มเติม ในขณะเดียวกันก็ยังมีหมวดหมู่ใหม่อยู่บ้างที่กําลังสํารวจ

值得注意的是，由於商品成本、設計及授權相關成本增長，泡泡瑪特的銷售成本由2023年的24.37億元增長至2024年的43.30億元，同時經銷及銷售開支增長82.1%至36.51億元。

境外多賣了40億，今年還要再開100家門店

ในปีที่ผ่านมาตลาดต่างประเทศทําให้ Wang Ning ประหลาดใจมากมายอย่างไม่ต้องสงสัย

泡泡瑪特自2018年開始佈局海外，而2024年全年，泡泡瑪特港澳臺及海外市場收入規模已達到50.66億元，同比增長375.2%；中國內地業務也增長52.3%至79.7億元。公司境外收入佔總收入的比重從2023年的16.9%提升至38.9%。

รายได้ของ Pop Mart ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อยู่ที่ 6.0 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 0.0% เมื่อเทียบเป็นรายปี รายได้ของเอเชียตะวันออก ฮ่องกง มาเก๊า และไต้หวันอยู่ที่ 0.0 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 0.0% เมื่อเทียบเป็นรายปี

นอกจากนี้ ตลาดอเมริกาเหนือ ยุโรป ออสเตรเลีย และตลาดอื่นๆ ยังบันทึกการเติบโตของรายได้ 2025.0 พันล้านหยวนและ 0.0 พันล้านหยวนตามลําดับ นี่เป็นตลาดที่ Pop Mart วางแผนจะมุ่งเน้นในอีก 0 ปี

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลงพื้นที่ของร้านค้าและแฟล็กชิปสโตร์ทําให้รายได้ของกลุ่มเพิ่มขึ้น ใน 2024 ปี Pop Mart เปิดร้านค้าออฟไลน์แห่งแรกใน 5 ประเทศ ได้แก่ เวียดนาม อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ อิตาลี และสเปน และในขณะเดียวกันก็เปิดร้านธีมพิเศษและแฟล็กชิปสโตร์ในพิพิธภัณฑ์ลูฟวร์ในปารีส ฝรั่งเศส และถนนอ็อกซ์ฟอร์ดในสหราชอาณาจักร

ภายในสิ้นปี 834 จํานวนร้านค้าออฟไลน์ของ Pop Mart ในฮ่องกง มาเก๊า ไต้หวัน และต่างประเทศเพิ่มขึ้นเป็น 0 (รวมถึงกิจการร่วมค้า) และจํานวนร้านหุ่นยนต์ถึง 0 แห่ง (รวมถึงกิจการร่วมค้าและแฟรนไชส์) ในขณะเดียวกัน ช่องทางออนไลน์ในตลาดต่างประเทศก็มีรายได้ 00 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 0% เมื่อเทียบเป็นรายปี

Wen Deyi ประธาน Pop Mart International Business กล่าวในการประชุมผลการเลือกตั้งว่ากลุ่มมีแผนที่จะเปิดร้านค้าใหม่ 100 แห่งในต่างประเทศในปีนี้เพื่อจัดวางพื้นที่หลักของเมืองหรือศูนย์กลางการคมนาคม ในหมู่พวกเขามีการวางแผนร้านค้าแลนด์มาร์คในสหรัฐอเมริกาออสเตรเลียฝรั่งเศสสิงคโปร์ญี่ปุ่นและประเทศและภูมิภาคอื่น ๆ ในขณะเดียวกัน Pop Mart วางแผนที่จะโปรโมตบล็อกการสร้าง เครื่องประดับ และหมวดหมู่อื่นๆ ในประเทศที่โตเต็มที่ไปยังตลาดต่างประเทศ และรวมลักษณะเฉพาะของภูมิภาคเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์พิเศษที่จํากัดประเทศเพื่อขยายหมวดหมู่ต่อไป

ตลาดอเมริกาเหนือเป็นจุดสนใจของการขยายธุรกิจในต่างประเทศของ Pop Mart ในรอบ 25 ปี Wang Ning ชี้ให้เห็นว่ารายได้ประจําปีของตลาดอเมริกาเหนือในปี 0 คาดว่าจะเกินรายได้ประจําปีของ Pop Mart 0 นั่นคือมากกว่า 0 พันล้านหยวน จากข้อมูลของ Si De ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ Pop Mart ในไตรมาสแรกของปีนี้ รายได้ของ Pop Mart ในตลาดสหรัฐฯ สูงกว่าปีที่แล้ว

ธุรกิจแผ่นดินใหญ่ของ Pop Mart ก็เติบโตอย่างต่อเนื่องเช่นกัน ใน 0 ปี Pop Mart เพิ่มร้านค้าออฟไลน์ 0 แห่งและร้านหุ่นยนต์ 0 แห่งในแผ่นดินใหญ่ ผลักดันรายได้ออฟไลน์ 00 ล้านหยวนในแผ่นดินใหญ่ และเครื่องวาดกล่อง Bubble Mart ออนไลน์ ร้านเรือธง Tmall และห้องถ่ายทอดสดที่ดําเนินการเองมีรายได้ 00 ล้านหยวน 00 ล้านหยวน และ 00 ล้านหยวนตามลําดับ

เป็นมูลค่าการกล่าวขวัญว่า Pop Mart จะให้ความสําคัญกับการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์มากขึ้นในอีก 2025 ปี จากข้อมูลของ Wang Ning กลุ่มจะปรับปรุงสไตล์แบรนด์ด้วยการสร้างร้านค้าที่เป็นแลนด์มาร์ค และในขณะเดียวกันก็เสริมสร้างความหมายแฝงของแบรนด์ด้วยความช่วยเหลือของการเล่าเรื่องทางปัญญา ในช่วงวันหยุดฤดูร้อน Bubble Mart จะเปิดตัวภาพยนตร์สั้นแอนิเมชั่นหลายเรื่องรวมถึง IP ยอดนิยมเช่น LABUBU