在不少MCN公司和媒介公司，都需要對大量的達人進行管理。本文分享了管理達人的方法和經驗，供大家參考。
達人管理，不是簡單地分頭部、腰部、尾部，而是要圍繞目標展開管理。
達人管理，首先要搞清楚自己的目標是啥？是銷售還是種草或是其他。
如果目標是銷售，那麼就要找轉化好的達人，而不只是讚藏數據好，所以不要一上來分頭部、腰部、尾部。先搞清楚自己的目標，選擇對的達人，再進行管理。
反之，如果目標是種草，達人的選擇就會更加偏向數據好的，平台選擇也會有一定的偏向性。
搞清楚目標後，接下來就是根據目標，篩選圈定達人層。
以銷售為例。
假如目標是考核銷售，那麼，帶貨數據好且與品牌匹配，才是我的目標達人。否則，數據賊好，但不能帶來轉化的達人再多，也沒法幫助我們完成銷售目標。
還是以銷售為例。前期圈定達人盤子后，摸清楚達人情況，進行分級。如何細分，根據目標來。
1.穩定轉化產出的
-直播（頭部、腰部、尾部）
-短視頻（頭部、腰部、尾部）
2.能產出但不穩定的
-直播
-短視頻
3.業餘KOC
分級后，確定好管理策略。同樣，管理策略也是根據目標來的。
以銷售為例，管理達人的目標：如何讓這些達人產生更多的銷售
-如何讓穩定產出的達人提供更多銷售？穩定產出的達人池子如何擴大？
-如何管理頭部直播/短視頻達人？
-無法穩定產出KOL如何管理，如何提高爆單的頻率
-業餘KOC如何管理等等
拆解后，發現總原則就是提高他們帶貨頻次。
如何提高帶貨頻次？
1.提高推品頻次，個性化推薦
2.做達人專場
3.及時回應達人需求，維護達人關係
等等
把問題一一拆解下去，最後落到具體的實施上。
注意，這裡只是舉例，具體還得根據品牌和達人實際情況來。不同的達人，細節上是不一樣的，需要靈活處理。
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