在與人交往時，我們通常傾向於接近那些經常做好事、工作積極、家庭和諧的人，因為他們的人品似乎不錯。然而，隨著我們經歷的增多和年齡的增長，我們逐漸意識到人品可能是偽裝的，而人性才是根深蒂固的本質。有人說：“在這個世界上，最難直視的不是太陽，而是人心。”無論與誰交往，成就自己、洞察人性，永遠比盲目相信人品更為重要。你們覺得呢？
你有沒有這樣的經歷？，打開手機應用，廣告就像跳出來的小蟲子一樣頻繁？這些廣告時長一般不超過五秒，還可以隨時關閉，輕輕一點，甚至能讓廣告時間縮短到兩秒或更短。但是，當你興致勃勃地要看電視劇或者期待已久的視頻時，廣告又來了，這次的時間可能長達十幾秒甚至半分鐘。你想看的內容就在前方，但是廣告就是擋在你面前的絆腳石。要是你實在受不了，那就只能花錢成為視頻軟體的會員，這樣才能擺脫廣告的困擾。
據統計，某視頻應用程式在2024年第一季度的會員收入達到了48億元。其中一大波人就是為了擺脫廣告，心甘情願地成為了會員。這就是經濟學上說的“視覺經濟”。你想過沒有，為什麼廣告的時長會有這麼大的差別？這其實和人的“忍耐力”有關。人們普遍討厭廣告，但有些廣告因為內容吸引人，反而不會讓人討厭。那怎樣讓人在討厭廣告的同時又不得不看呢？
短廣告在忍耐範圍內，長廣告因為有期待的內容，也能忍受。要是實在忍受不了，那就只能成為會員，這也是一種收入來源。這就意味著，不管什麼形式的廣告，都能提高應用程式的經濟效益。研究人的“忍耐力”，合理安排廣告，就能創造財富。這難道不神奇嗎？
此外，我們還可以利用其他的人性行為來創造財富。比如“虛偽、虛榮心”等等。製作一些奢侈品牌的仿製品，或者仿冒一些豪車的外殼，都能讓商品備受關注，從而提升銷售。一個賺錢高手，一定會研究人性，把可以轉化為經濟價值的人性利用起來，同時避免那些會破壞關係的人性。
一般來說，我們需要理解以下這些人性，並在不同的場合運用得當：
1.趨利避害，關鍵時刻，人們都會保護自己的利益。
2.見不得人好，同時又希望自己好。
3.怕你窮的人，也怕你比他更富有。
4.人們都喜歡聽好話，都有虛榮心。
5.食色性也。
6. 無事不登三寶殿。
7.滿足他人的感受，本質是為了拉近關係，或者謀利。
8.佔小便宜。
明白了這些人性，你只需要稍微給別人一點好處或者引導，就能更容易賺到錢。
看過一則小故事，講述的是北方一家大型超市在某個冬日里，一大批員工遲到了，只有少數員工準時到達。
那天，天空飄著大學，遲到的員工情有可原。按照超市的規定，若對遲到的員工都不予處罰，那麼規定就會被破壞；但若處罰，又顯得缺乏人情味。更重要的是，對遲到的員工不處罰，那麼準時到達的員工可能會感到不公平。
經過深思熟慮，超市老闆決定不處罰遲到的員工，而是對準時到達的員工進行了五十元的物質獎勵——皆大歡喜，同時也體現了遲到與不遲到的區別。顯然，所有員工都希望得到關懷，他們也是來超市獲取工資的，如果老闆失去了人情味，剋扣了工資，那麼員工的反叛情緒會高漲，不利於超市的發展。
類似的情況在古代也有發生。春秋時期，齊國攻打魯國。為了化解危機，孔子的學生子貢遊說吳王夫差，去攻打齊國，認為這是夫差稱霸的最好機會；同時，子貢也遊說越王勾踐，說吳王夫差去攻打齊國，恰好是越國報復吳國的最佳機會。果然，夫差去中原攻打齊國，勾踐就派兵消滅吳國。子貢的遊說，切中了兩國的利益點、不一致。
秦穆公遇到一群偷馬賊，但他沒有懲罰他們，反而賜給他們一些美酒。偷馬賊個個面黃肌瘦，是因為太餓了，才不得不偷盜。幾個月後，這些偷馬賊成為了秦國的士兵，拼命保護秦穆公，成為了一段佳話。
簡單來說，別人想做什麼，你就讓他去做，還能做成什麼。並且你可以從別人要做的事情中借力，這就是你的成功。要去上大學的人，你就鼓勵他上大學，同時可以把一些合適的備考資料賣給他；要去學打球的人，你就推薦合適的打球場地和球衣，這就是商機。如果你要去大城市闖蕩，就靠近那些要去大城市打工的人，這樣就有了共同的目標，互相説明也變得容易。
在心理學領域中有一個概念叫做“投射效應”——指的是人們喜歡把自己內心的觀點、個性和感情投射到他人身上；或者說，如果你能和人感同身受，那麼你就是別人的同路人，很容易得到別人的説明。
古人說過：“人一開始，性本善。”也有人說：“人一開始，性本惡。”但對於那些懂人性的高手來說，不管是善還是惡，都能為他們所用。畢竟，做善事或壞事，根本上都是為了撈好處，同時避開麻煩。
別光憑外表就去評判一個人，要深入看看他的內心世界。要瞭解他的動機、需求和討厭啥玩意兒。看清人性並不難，關鍵是“換位思考”。當你站在對方的角度去看問題時，很多事兒就一目了然了。
不斷壯大自個兒，再充分利用人際關係，你就會變得更厲害！你們認同嗎？