【本文由小黑盒作者@大火子於03月22日發佈,轉載請標明出處!】
也就是租方認為在100天或300天(長租時間)之後,所租的飾品價格將會漲到超過押金的價格+租金,於是便利用押金免押額度,去賭未來利潤,一般不會直接通過交付押金的方式去對賭。因為大件對賭,這個押金的錢完全可以用於其他地方,如果直接交押金的方式去對賭,那就是相當於用大錢辦小事,並不是一個明智的選擇。
(1)默認賠付:賠當時市場價+已經出租天數的租金,並且最高賠付不會超過押金的賠付金額,同時悠悠會給出租方兩種賠付方式,一種賠錢,一種賠物:
A:當租方買斷時市場價低於押金價格,這種情況悠悠就只會賠你當時市場價格的錢或物,不能說獲得自己設置的押金賠款。但如果是對賭協定,當市場價沒有超過押金價格之時,一般來說租方就不會買斷,如果真有人買斷了,最後獲利者是悠悠,因為悠悠收到的是押金賠款,給出租方的是當時市場價金額的賠款,相當於悠悠賺取了押金跟市場價的差價。(發生的概率較小)
B:當租方買斷時市場價高於押金價格,這種情況是很有可能發生的,也就是說對賭協定租方判斷正確,後續飾品價格上漲超過了先前出租方設置的押金價格,而出租方由於出租飾品被買斷時的市場價格超過了押金,所以悠悠只會賠押金給出租方。
(2)押金賠付:直接賠付押金+已經出租天數的租金,並且賠付金額不得超過當時市場價的1.4倍,這種方式只能賠錢:
A:當租方買斷時市場價低於押金價格,這種情況就得考慮押金價格大於1.4倍市場價,跟押金價格小於1.4倍市場價的情況。當押金大於1.4倍的市場價時,那麼悠悠就只會賠付你(1.4倍市場價-以9998大會員檔的5%服務費)的錢,這個時候你就是賺取1.4×0.95-1=0.33,也就是大約33個的利潤,悠悠作為中間獲得1.4市場價×5%服務費的利潤,最後所有的代價由租方承擔。租方可能一開始可能需要賠付全部押金,後續悠悠會將1.4倍市場價多出來的部分退換給租方。
而當押金價格小於1.4倍市場價但大於1,那麼就要根據當時市場的情況來判斷出租方所能獲得的利潤大小,利潤點範圍就是0-33個點,而恰好回本的押金線是市場價的1÷0.95≈1.05倍左右,所以當押金是當時市場價格的1-1.05倍時出租方也會受到一定的虧損。
而當會員等級越低服務費越多,那麼回本線的要求就越高,利潤就越低,假如以15%的服務費為例,那麼回本線就需要押金是當時市場價的1÷0.85≈1.17倍左右,最大能獲得利潤為1.4×0.85-1=0.19也就是19個點。同樣如果是對賭協定,這種情況租方一般不會去買斷。(實際發生概率較小,為了嚴謹完整,也考慮一下)
B:當租方買斷時市場價高於押金價格,也就是說對賭協定租方判斷正確,那麼悠悠只會賠付給你押金+已經租出去天數的租金-相應的服務費(15%,8%,5%)。
如果對賭協定的租方在市場價格沒有超過押金時買斷,那麼押金賠付確實可以獲得更多的利潤,但是這種情況發生的概率我相信是很低的,所以應該以市場價格超過押金時的情況為主。那麼對比下來,作為出租方在跟別人進行對賭協議的時候,選擇第一種預設賠付的方式更好。因為選默認賠付方式,後續被買斷了可以獲得全部的押金賠償從而保證獲利情況,而選擇第二種賠付方式最後也是會賠押金,但還會被悠悠抽取一道手續費,那麼所獲得的利潤就減少了很多(如果沒開大會員15%的手續費)
對賭協定出租方設置的押金往往都是當時市場價格1.2到1.3倍左右,一個大件在100天或300天漲到了20或30點往上,這種事件的概率本身不會特別大,最後即使你作為對賭協定的租方賭成功了,所獲得的利潤也不會特別多,頂多10到20個點左右,因為一個大件市場行情比較好的時候一年的最高點跟最低點相差也很難到達40%往上,更不用考慮如果出現市場環境不好的時候。
(1)作為租方相當於利用押金免押額度和長租租金去賭未來的利潤,就算賭成功了利潤往往也不會特別多,大致分析下來很難大於15%
(2)作為出租方,如果是做超長租對賭協定,選擇預設賠付方式更好,無論開不開大會員預設賠付都更好。
(3)作為出租方,在行情好的時候就算賭失敗了被買斷了,出租方也是穩穩吃到押金的利潤也就是至少20個點(除非設置的押金很低)。相當於給一筆錢存了個定期,後續有兩種可能,租方買斷了出租方吃押金20個點往上,租方沒買斷出租方就吃長租租金(一般對賭協定租金都比較高),所以對賭協定對出租方更為友好。