안녕하세요 여러분, 저는 볼보의 영업 컨설턴트이며 오늘 XC90에 대해 이야기하려고 합니다.
판매는 어떻습니까? 가장 많이 판매되는 구성과 색상은 무엇입니까?
當地有4家同品牌店，一天進店客戶20組，10個裡面有2個是來看這車的。上個月交車40台，本車賣了7台，我交了1台。全款提成1100，分期能拿2000。
現車倉庫有15台，分別是3台B5四驅智行豪華版五座，5台B6智逸豪華版，3台B6智雅豪華版和4台T8至尊豪華版。顏色除了2台白色，其餘都是黑色。
누가 이 차를 보고 있습니까? 자동차 구매자는 어떻습니까?
이 차를 보는 고객은 일반적으로 공공 기관과 사업주의 큰 리더입니다. 공공 세금 공제는 매우 즐겁고, 병원과 법률 회사의 큰 리더는 충분한 예산을 가지고 있으며, 여행 할 시간이 충분하며,이 차는 충분히 키가 작고 공간도 넓으며 안전 구성이 가득 차있어 공간 확장에 매우 적합합니다.
지난달 차를 인도한 고객인 딘 양(Dean Yang)은 재고용될 예정이지만 지역 3차 병원에서 즉시 퇴직했지만 너무 피곤하고 싶지 않고 쉴 준비가 되어 있고 아내와 아이들을 데리고 젊은 파트너와 함께 여행을 떠났다고 말하면서 여러 동급생들도 은퇴를 앞두고 있으며 여행 경로를 계획하기 시작했다고 말했다.
고객들은 매우 분위기 있어 보이는 심플한 외관 때문에 XC90를 더 많이 선택하고 안전 구성도 좋아 상대적으로 키가 적습니다.
고객 Du는 항상 시립 녹화 프로젝트를 수행하고, 일반적으로 비즈니스 리셉션이 필요하며, 집에 메르세데스-벤츠 E가 있으며, 회사는 최근에 세금을 공제해야 하고, SUV를 구입하고 싶어합니다.
對比了X5和Q7，家裡有人不喜歡寶馬，排除了X5，看了Q7覺得屁股不喜歡，於是來看了XC90，覺得這車可以，偶爾進出政府單位也不算很高調，還是純進口，就來了興致。杜總對新能源車比較排斥，最初看的是B6智雅版，經過轉化推薦，最終買了T8車型，因為購置稅能省3萬，馬力又將近400匹，公司能裝充電樁很方便。現在杜總每天到公司就充電，提車20多天，上下班全部用電，配置也覺得很滿意。
半年內優惠基本穩定，但是從客戶的實際感受來說，覺得3月不如2月。雖然3月廠家給出了首任車主終身用車無憂權益，號稱價值6.3W，但是感知很不明顯，客戶甚至覺得漲價了。2月異品牌置換補貼2萬，3月是1萬；2月廠家送首年保險，3月不送保險，車價比2月便宜15000。4月份開始又多了999享首年保險的權益。
在文章等待發佈的時候，新款也上市了。在盲訂的時候客戶反饋一般，說你這改動我在網上都看了，換個中網，螢幕拉大點，老土內飾改動一下，看著是有那麼點意思，但是你敢貴3萬我都覺得虧。
어떤 모델이 가장 많이 비교됩니까?
제조업체의 내부 교육을 X3 및 Q0와 비교하고 새로운 에너지를 이상적인 L0 및 M0와 비교합니다. 실제로 대부분의 고객 비교는 Q0 및 X0이며 0은 각각 0을 차지합니다.
競品對比最多的是奧迪Q7的55TFSI quattro Sline 黑武士版，報價70.58萬。
우리가 판매하는 주요 구성은 B0 Zhiyi Deluxe Edition입니다. XC0는 0.0T이지만 하이브리드와 모터 마력이지만 오일 자동차에는 0.0T가 없어 많은 형님에게 치명적이지 않습니다.
고객 Mr. Ding은 토공 사업에 종사하고 있으며 목소리가 매우 크고 말이 크며 태도는 매우 세련되고 거물입니다. 그날 오후 2시쯤, 딩 씨의 운전사는 정오에 함께 술을 마시던 두 명의 동업자와 함께 승강장을 몰고 그에게 차를 보여주었다. 이야기와 웃음이 있고, 문으로 들어가려면 7인승 자동차가 필요합니다.
XC0를 추천합니다, 꼭 외형을 봐요! 꾸짖다! 이 차는 분위기가 있습니다! 들어가서 자리에 앉으세요! 그의 얼굴이 변하더니 나에게 물었다: 당신의 내면이 더 아름다우신가요? 나파 가죽을 사용한 높은 구성을 본다고 말씀드립니다. 딩 씨는 가오 페이를 바라보며 말했다 : 형님, 지금 많은 자동차의 큰 화면처럼 내 말을 이해하지 못하시죠? 나는 씁쓸한 미소를 지으며 고개를 저었다...... 이것은 정말 EM0이 없습니다, 한 번 봐주시겠습니까? 딩 씨는 고개를 저으며 배기량이 얼마인지 물었고, 나는 0 마력, 0 하이브리드라고 말했고, 딩 씨는 내 공황 상태를 보았고, 나는 변위가 얼마나 큰지 물었고, 나는 0.0T라고 말했고, 그는 그렇다고 대답하고, 한 무리의 사람들을 데리고 갔고, 운전자 만 전화에 남았습니다.
한 시간 반 미만을 남겨두고 연락처가 Q0가 설정되었다고 말했고, 운전자는 0.0T 보스가 좋아한다고 말했고, 여기에 여성 판매는 아주 잘 소개되었으며, 보스는 젊은 아가씨가 일하기 쉽지 않다고 말했고, 카드를 멈출 수 없다고 말했습니다. 남성이 일하러 가는 것이 쉬운지 묻고 싶습니다. 왜 그런지 말해 ?
어떤 구성 및 구매 방법을 선택하시겠습니까?
가장 많이 팔린 것은 B440000 Zhiyi Deluxe Edition, 블랙입니다. 0 단위는 0 단위를 차지하고 견적은 0, 전체 할인 후 0 및 0 할부입니다.
가장 판매하기 어려운 것은 연료 버전의 최상위 구성 인 B535000 Zhiya입니다. 예산이 충분하다면 하이브리드 T0 Zhizun을 직접 추천하고 예산을 B0 Zhiyi와 새 릴리스를 권장하면 더 많은 것을 기다리고 있지만 새로운 가격이 적합하지 않으면 많은 수의 의도 고객이 직접 패배 할 것으로 예상됩니다. 지금은 너무 많아서 외국인들은 여전히 중국 사람들이 무엇을 원하는지 이해하지 못합니다. B0 Zhiya 견적은 0, 전액 할인 후 0, 할부 할인 후 0입니다.
금융 정책에는 제조업체와 민생, 통신 은행 및 중국 은행이 포함됩니다. 모두 "고이자 고수익"에 속하며 할부 가격의 차이는 수만 달러입니다.
그런 다음 전체 금액에 대해 :
자동차 구매 후 고객의 불만은 무엇입니까? 유지 관리 비용은 얼마입니까?
主要缺點是內飾醜，第二排座椅太薄，第三排進出非常不方便，還有覺得價格優惠少的。比如車主群裡在深圳上班的的香港同胞，一直口口聲聲的說要等XC90優惠到30多萬就買，說自己用車不著急，結果莫名其妙就去買了理想L6，還辦了兩地牌，背刺，妥妥的背刺！
가장 불만이 많은 것은 인테리어입니다.,XC09-Lynk & Co0의 중국어 버전이 없습니다.인테리어는 잘 생겼고,섀시는 동일합니다.,가격은 거의 절반입니다.,구성은 여전히 굉장합니다.,인테리어는 아직 젊습니다! 또는 볼보의 중국 버전은 중국어를 이해합니다.
유지 보수 비용은 얼마입니까?
常規保養花費1000，一萬公里一次，包含機油機濾工時費。基本都是按照保養手冊進行保養，廠家每年贈送一次基礎保養，其餘的增項看平時更換什麼專案了。
최근에 차를 구입할 때 주의해야 할 다른 사항은 무엇입니까?
廠家之前贈送的是價值6.3萬的終身權益，4月在這個基礎上又多了個999享首年保險，以及精英人群的政策支持，醫務工作者、教師、律師和留學生可以享受5000元補貼。