"هاڻي مارڪيٽ ۾ ٻيو زميندار تقريبا 70٪ غائب ٿي چڪو آهي"

تي اپڊيٽ ڪيو ويو: 37-0-0 0:0:0

جڏهن آئون ڪنهن موضوع تي سوچي نه سگهان ٿو، آئون ايجنسي اسٽور تي وڃي ويٺو آهيان

اهو رسمي ايجنسي جو قسم نه آهي، اهو رستن ۽ گهٽين ۾ لڪيل ماء ۽ پاپ جي دڪان جو قسم آهي

ليزنگ ايجنٽ، خريد ڪرڻ ۽ وڪرو ڪرڻ وارا ايجنٽ، اثاثا مئنيجرز، ۽ اتان ۽ ڏکڻ کان به ٻئي هٿ جا زميندار ڪڏهن ڪڏهن اندر ايندا ۽ ويهندا

ان ۾ هڪ "ٻاهرين" جي حيثيت سان، مون تمام گهڻو ٻڌو ۽ ٿورو چيو، پر هرڪو هڪ ٻئي سان واقف هو

ٿوري دير تائين، ڀاءُ جيڪو هن ننڍڙي دڪان ۾ ٽن مسڪيٽيئرز سان ڳالهيون ڪندو هو غائب ٿي ويو

تنهن ڪري مون اسٽور مئنيجر کان پڇيو: مون ڪجهه عرصي کان برادر سي نه ڏٺو آهي (مون کي مهجونگ راند ڪرڻ پسند آهي، هرڪو کيس برادر سي سڏيٿو)

مئنيجر چيو، "توکي خبر ناهي."

هن جي هٿن ۾ ڪيترائي گهر ڀاڱي تي ڏيڻ لاءِ تمام ڊگها هئا ۽ وڏو زميندار قيمت گهٽائڻ کان انڪار ڪري ڇڏيو، تنهنڪري هن رڳو اهو ڪم بند ڪري پنهنجي ڳوٺ موٽي هليو ويو، جمع ختم ٿي چڪو هو ، ۽ سجاوٽ جا پئسا به اندر ئي ٽوڙي ويا.

ڀاء سي منهنجي دوستن جي دائري ۾ چند ٻئي هٿ زميندارن مان هڪ آهي، ۽ هو نسبتا وڏو آهي

ٻه ٽي سال اڳ، توهان جي هٿن ۾ سوين گهر هجڻ غير معمولي نه هو

گذريل ٻن سالن ۾، مون اڪثر هن کي ٻڌو آهي ته ڪاروبار ڪرڻ ڏکيو آهي، پر مون کي هن ڀيري سڌو سنئون غائب ٿيڻ جي اميد نه هئي

تنهنڪري مون مارڪيٽ جي تحقيق جو نئون دور شروع ڪرڻ لاء موڪل جو فائدو ورتو

مون کي ياد آهي ته مون گذريل سال هن وقت هڪ ٻئي هٿ زميندار موضوع جي چونڊ پڻ ڪئي، ۽ صرف 1 سالن ۾ سيڪنڊ هينڊ زميندار مارڪيٽ ۾ تبديليون اڃا تائين مون کي حيران ڪيو

اڃا به ايترو غائب ٿيڻ جو تصور نٿو ڪري سگهجي

هن اسٽور ۾ ننڍڙي دائري جي ذريعي، مون زينرو، قيبائو، هونگڪيو، ۽ لاؤ جنگان جي ٻين زميندارن سان رابطو ڪيو

مون جيترو وڌيڪ پڇيو، اوترو وڌيڪ "کاٻي" پيغام هئا

هڪ سينيئر جيڪو ڏهن سالن کان وڌيڪ مڪمل وقت جو ٻيو زميندار رهيو آهي مون کي ٻڌايو ته هو بنيادي طور تي پنهنجي چوڌاري پنهنجي ساٿين جي ذريعي هڪ حقيقت جو تعين ڪري سگهي ٿو ۽ پنهنجي دوستن جي دائري ۾ هيڊ سيڪنڊ زميندار جي موجوده صورتحال

گذريل ٻن سالن ۾ سيڪنڊ هينڊ زميندار تقريبن 70٪ غائب ٿي ويا آهن

這個佔比不止一位從業十年以上的二房東跟我提過

ان کان علاوه، ٻئي هٿ جي زميندارن جو دائرو حقيقت ۾ ڳنڍيل آهي، ڇاڪاڻ ته هائوسنگ ڳولڻ ۽ گراهڪن جي وچ ۾ تعلق ڳولڻ جي ضرورت جي ڪري، ٻئي هٿ جي زميندارن لاء سڀ کان اهم شيء ساٿين ۽ گروهن کي شامل ڪرڻ آهي، ۽ اهي پنهنجي "صنعت" حرڪت کان چڱي طرح واقف آهن

تنهن ڪري، 70٪ هڪ مہذب ۽ قدامت پسند ڊيٽا سمجهيو ويندو آهي

هن ڊيٽا جي پويان هائوسنگ لسٽنگ ۾ تيز واڌ ۽ گراهڪن جي گهٽتائي جي ذريعي مارڪيٽ جو حصو نچوڙيو ويو آهي

真如二房東“不忘初心”（微信化名，下同）兩年前手裡有差不多二十套房源，算小規格二房東

هن سال جي شروعات ۾، مون تقريبن پنهنجي هٿ ۾ گهر صاف ڪيو، ۽ پوء مون کي وچولي صنعت ڏانهن موٽي ويا

虹橋二房東“HO。”年紀不大但手裡高峰期的時候運作過一百來套

هن چيو ته هن جي هٿن ۾ گهڻا گهر نه هئا ، ۽ پوءِ هن سوين سيٽن جي سموري سجاوٽ ، سنڀال ۽ صفائي ڪئي

پر هاڻي هن جي هٿن ۾ صرف هڪ درجن قيمتي اثرائتي گهر آهن، ۽ هو ايجنٽ کان پنهنجي رهائش کي ٽن قسمن ۾ ورهائڻ لاء پڻ سکندو آهي

جيڪڏهن قيمت جي ڪارڪردگي وڌيڪ آهي، ته هو ان کي رکندو، ۽ جيڪڏهن گهر مهانگو آهي، ته هو قيمت گهٽائڻ لاء زميندار سان ڳالهيون ڪندو، ۽ جيڪڏهن قيمت جي ڪارڪردگي بدترين آهي، ته هو فيصلو طور تي جمع کي ڇڏي ڏيندو، ۽ آخرڪار هڪ درجن يا ان کان وڌيڪ سيٽ ڇڏي ڏيندو، ۽ هو پاڻ کي هڪ ۾ رهندو.

مون جن درجن ين سيڪنڊ هينڊ زميندارن سان ڳالهايو، انهن مان مٿيون ٻئي بهترين پڇاڙيون آهن

سڀ کان وڌيڪ عام شيء ڪيريئر تبديل ڪرڻ يا توهان جي ڳوٺ ڏانهن واپس وڃڻ آهي

بدترين اهڙو شخص آهي جيڪو بي ايمانيءَ جي فهرست ۾ هوندو آهي، ڀاڱي دار جو ڀاڙو وٺندو آهي ۽ زميندار کي نه ڏيندو آهي ۽ ڀڄي ويندو آهي

نچوڙ جي پويان، انهن ٻئي هٿ جي زميندارن ۽ صنعت کي غير مہذب ٽوڙي ڇڏيو

بهترين صورت حال اهو آهي ته ٻيو زميندار زميندار ۽ ڀاڱي دار ۾ ڪڍي ٿو ۽ ايمانداري سان گراهڪ ۽ ڀاڱي دار ٻنهي کي ٻڌائي ٿو ته آئون هاڻي اهو نٿو ڪري سگهان

جيڪڏهن توهان وڏي زميندار کي وڌيڪ ڀاڙي سڏيو ٿا، توهان ان کي واپس حاصل ڪري سگهو ٿا، جمع مڪمل طور تي معاوضو ڏنو ويو آهي، ۽ سجاوٽ پڻ هڪ تحفو آهي

ٻيو نقطو اهو آهي ته ڪجهه به نه ڪيو ويو آهي

پر ڀاڱي دار جي پئسن کي وڌيڪ چارج نه ڪيو ويو هو، ۽ ڀاڱيدار ۽ زميندار کي پاڻ اهو معلوم ڪرڻ لاء ڇڏيو ويو هو

بدترين اهڙو ڀاڱو آهي جيڪو ايندڙ ڪجهه مهينن لاءِ ڀاڱو وٺندو آهي ۽ پوءِ وڏن زميندار کي نه ڏيندو آهي ۽ پوءِ وري غائب ٿي ويندو آهي

بدترين ۽ بدترين اهو آهي، جيتوڻيڪ ٻئي زميندار جا پنهنجا ساٿي ڪڏهن ڪڏهن ان کي نفرت ڪن ٿا

اهي سيڪنڊ هينڊ زميندار ڪيترو وڃائيندا آهن، مون کي هڪ ٻئي هٿ جي زميندار کي مثال طور وٺڻ ڏيو

一套長寧50平房子，5000元/月拿的房、簽了7年、裝修投入8萬，現在是第3年

3年斷斷續續收益5萬左右，但去掉仲介費、裝修費，還倒貼3萬多

اهو ٺيڪ لڳي ٿو، پر هو اهڙو گهر ٺاهڻ جو متحمل نه ٿي سگهي، ۽ هن وٽ تقريبا هڪ درجن سيٽ آهن، ۽ هو انهن کي مختلف وقتن تي وٺي ٿو

遇到2022年拿的房單套最高能賠4-5萬，所以30-40萬是很好賠的

تنهن هوندي به، هي بدترين صورت نه آهي

بدترين شيء اهو آهي ته جڏهن سيڪنڊ هينڊ زميندار مارڪيٽ گرم هئي، ڪيترائي ماڻهو ليوريج ذريعي مارڪيٽ ۾ داخل ٿيا، ۽ اهو واقعي کائي نه سگهيو ۽ چوڌاري هليو ويو

باقي 30٪ پڻ "ٻيهر ٺهيل" آهن

باقي ٻئي ڪمري کي ٻئي ڪمري جو مالڪ نه سڏيو ويندو آهي

هن قسم جي ٻئي هٿ جي زميندار اڪثر ڪري نسبتا وڏي پيماني تي آهي، ۽ ان کي هڪ خاص پيماني تي صرف تڏهن سڏيو ويندو آهي جڏهن هن وٽ مرڪزي هنڌ ۾ 200-0 سيٽ آهي

اهي پاڻ وانگر ساڳئي سائيز جا ڪجهه ماڻهو ڳوليندا آهن

يا توهان جي هٿ ۾ سرگرمي جي فنڊن جي هڪ خاص رقم آهي ۽ سرمائي ڪرڻ ۽ پئسا ٺاهڻ چاهيو ٿا، ۽ پوء هر ڪو گڏجي هڪ چارٽر ڪمپني قائم ڪري ٿو

ڇا ٿيندو آهي جڏهن اهو پيماني تي هلايو ويندو آهي

جيڪڏهن توهان وٽ هڪ طاقتور سجاوٽ زنجير آهي، توهان جي سجاوٽ جي سلسلي 20٪ -0٪ ساڳئي سجاوٽ جي معيار سان سستو ٿي سگهي ٿو

جيڪڏهن توهان وٽ هڪ سستو چينل آهي، توهان جي گراهڪ جي حصول جي قيمت ساڳئي لسٽنگ ۽ گراهڪ جي ذريعي لاء ٻيو 10٪ -0٪ گهٽائي سگهجي ٿو

سڀ کان سڌي شيء اهو آهي ته توهان چوندا آهيو ته توهان وٽ پئسا آهن، ۽ جڏهن خالي جي شرح 70٪ تي ايندي آهي ته توهان پريشان نه ٿيندا آهيو، ۽ توهان ٻيو سال ۽ اڌ خرچ ڪري سگهو ٿا

مختصر طور تي، جيڪڏهن توهان پنهنجي آمدني کي وڌائڻ چاهيو ٿا، توهان بچي نه سگهو ٿا ۽ خطرو مرڻ جي قابل نه هوندو

۽ هن وقت، توهان کي خبر ناهي ته هن کي ٻيو زميندار سڏيو ويندو آهي، جوهر ۾، هي ڪمپني جو آپريٽنگ ماڊل آهي

اهو پڻ 30٪ زميندارن جو پسنديده رستو بڻجي چڪو آهي جيڪي گذريل ٻن سالن ۾ بچي ويا آهن

بيچ هارڊڪور هائوسنگ جو قسم اڄ اسان ڏسون ٿا، پر اهو زنجير ادارن جهڙوڪ زيرو ۽ روبيڪ جي مکيه کان نه آهي

هڪ ملڪيت وانگر، خاص طور تي هڪ چارٽر ڪمپني جو ذڪر نه آهي

اتي هڪ اعلي امڪان آهي ته هن قسم جي ٻئي هٿ زميندار تبديلي جي پويان چارٽر ڪمپني ان جي پويان آهي

ڏهه سال اڳ، شنگھائي جي پنهنجي چارٽر ڪمپني هئي، پر سيڪنڊ هٿ زميندار جي ٻيڙي جي ڪري، ڦرڻ سٺو هو

۽ اداري وچولي جي رسمي آپريشن، جن کي بچڻ ڏکيو آهي

هاڻي ٻيو زميندار تبديل ٿي چڪو آهي ۽ چارٽر ڪمپني جي ٽريڪ تي واپس آيو آهي، چوڌاري ۽ واپس وڃڻ

۽ هڪ ڀيرو توهان وڏي پيماني تي آپريشن ۾ داخل ٿيو، توهان کي ان جي بهتر تعريف ڪرڻو پوندو

اهي چارٽر ڪمپنيون حقيقت ۾ ٻئي زميندار نموني کي حد تائين وٺي ويا آهن

هڪ اداري جي ٻئي هٿ جي زميندار لاء، هن کي ڇا ڪرڻ جي ضرورت آهي ته ڪاروبار کي سادو، پيچيده ۽ فائدي وارو بڻايو وڃي

سڀ کان پهرين، ٻئي زميندار نموني کي انهن پاران اهڙي نموني ۾ گهٽايو ويو

ماڊل جيترو آسان آهي، تنظيم لاء ان جي پوزيشن کي سمجهڻ ۽ گڏجي موثر طريقي سان ڪم ڪرڻ آسان آهي

ان کان پوء اهو هر حصي جي "پئسا" ۾ گهڻو کوٽڻ ۽ ان کي پيچيده بڻائڻ جي باري ۾ آهي

مثال طور، ڇا مذڪوره سجاوٽ پنهنجي سينگار ٽيم ٺاهي سگھي ٿي، پوٽوو سينٽرل ۾ ڪيترن ئي وڏن ٻئي هٿ جي زميندار چارٽر ڪمپنين جي هٿ ۾ گهرن جي 200 کان وڌيڪ سيٽ آهن

انهن وٽ پنهنجو مقرر ڪيل 5-0 سجاوٽ ٽيم، انهن جي پنهنجي گهر جي سامان جي خريداري چينلز، ۽ مقرر استعمال لاء انهن جي پنهنجي فرنيچر جي ڪارخانن ...

هائوسنگ ۽ گراهڪن جو حصول هڪ سخت زخم آهي، ۽ هن چينل جي فيس کي بچائي نه ٿو سگهجي، خاص طور تي گراهڪن لاء

پر انهن مان ڪيترائي گراهڪن کي حاصل ڪرڻ لاء زياوهونگشو استعمال ڪرڻ جي ڪوشش به ڪري رهيا آهن

ان کان پوء زميندار سان ڳالهيون پڻ تمام اهم حصو آهي، ۽ ڇا مرڪزي ۾ ٻن گهرن جو هڪ سيٽ 4000 آهي يا 0 اهو طئي ڪندو ته پئسا ڪمائڻ يا نه

وڌيڪ اهم زميندار سان ڳالهائڻ لاء "ننڍڙو سر" آهي، جهڙوڪ وڏو گهرو سامان ٽوڙيو ويو آهي يا نه

別小看這些細節，一台空調換就是兩千、一台冰箱最便宜也得一千，這些小頭都是二房東的大頭

آخرڪار، ڪمائڻ جو طريقو آهي

ڇا توهان سوچيو ٿا ته اهي هڪ سيٽ مان پئسا ٺاهيندا آهن، نه

هڪ واحد ڪاروبار جي فائدن کي وڌائڻ اڄ جي مارڪيٽ ۾ حقيقت پسند نه آهي، ۽ صرف عیش و آرام واري هائوسنگ ليزنگ فائدن کي وڌائي سگھي ٿي، پر خطرو تمام وڏو آهي

ڇا واقعي پئسا ٺاهي ٿو هلندڙ حجم آهي، هڪ گهر هڪ مهيني ۾ سوين ڪمائيندو آهي، ۽ پوء هڪ اعلي آپريٽنگ حجم ڪندو آهي، هن قسم جي هائوسنگ گراهڪن جي نسبتا ڪافي آهي، ۽ اهو ڀڃڪڙي نه ڪئي ويندي

ها، اهو صرف هڪ ننڍڙو فائدو ۽ تمام گهڻو پئسو آهي

مختصر طور تي، ٻيو زميندار جيڪو بچي سگھي ٿو بقا جي باري ۾ ڳالهائڻ لاء اڃا تائين پريشان ڪرڻ جي ضرورت آهي

اهو قيمت جي بقا لاء ادا ڪرڻ لاء آهي

ڇا فرد ٻئي هٿ جي زميندار بچي ويو

يقينا، موجود آهن، پر تمام ٿورا امڪان آهن

۽ جيڪي بچي ويا اهي سڀ ٻن طريقن تي ڦري ويا، هڪ "ڪڇي ساهه" آهي

بس پوئتي سڪون، جيڪڏهن توهان انهن زميندارن کان ٻه سال اڳ هڪ لسٽنگ سان پڇيو، ته هو علائقن ۾ به ان جي ڪوشش ڪرڻ جي خواهش مند هوندو

هاڻي توهان کي صرف هن کي ٻڌائڻو پوندو ته مون وٽ هتي ڪجهه سٺا گهر آهن، ۽ هو فون کي لٽڪائيندو

انهن لاء، وڌائڻ هڪ مئل پڇاڙي آهي، ۽ اهو بهتر آهي ته هڪ ڊگهي وانگر بي حرکت رهي

ٻيو آهي "ايڪچوريل"

一百套房子自己做維修、自己做保潔、自己開小紅書獲客

تڏهن مون وڏي زميندار سان به قيمت گهٽائڻ لاءِ ڳالهيون ڪيون

چنگپو ۾ ٻئي زميندار ڀاءُ جهانگ مون کي ٻڌايو ته ٻه سال اڳ داهونگڪيو ۾ گهر وٺڻ جي قيمت 7000 يوان / مهينو هو (زميندار سان ڳالهيون ڪيل گهر وصول ڪرڻ جي قيمت)

هن سال جي شروعات ۾، هنن زميندار سان تقريبن 6000 يوآن / مهيني بابت ڳالهايو، ۽ اڪثر زميندارن اتفاق ڪيو

جڏهن هڪ زميندار جو مقابلو ڪندو آهي جيڪو قيمت گهٽ نه ڪندو آهي، هو بچڻ لاء پنهنجو هٿ ڀڃي ڇڏيندو

ائين لڳي ٿو ته جمع ۽ مرمت جي فيس جيڪا اڃا تائين واپس نه ڏني وئي آهي، پر ڀاڱي دار جو گهر هر روز نه مليو آهي، اهو هڪ سون ڳلندڙ جانور وانگر آهي، جنهن جو منهن کليل آهي، ۽ اهو هڪ بي انتها گهيرو آهي.

مختصر طور تي، ٻئي زميندار جي سلسلي ۾ هر ننڍڙو لنڪ توهان تصور ڪري سگهو ٿا، هو تيل جي ٽن ٽيلن کي ڪڍي سگهي ٿو

هڪ بنيادي بقا برقرار رکڻ، ۽ پوء واپس ڏسو ۽ سوچيو ته ڪيريئر کي تبديل ڪرڻ لاء

ائين ڇو ٿي رهيو آهي

مون کي ياد آهي ته هن وقت جي آس پاس گذريل سال توهان سان حصيداري ڪئي

ان وقت، مون توهان سان چار يا پنج سببن جو خلاصو ڪيو ته ٻيو زميندار اهو ڇو نه ڪري سگهيو

هڪ گهر حاصل ڪرڻ لاء 20-0 سال آهن جيڪي توهان کي ٽائيگر تي سوار ڪرڻ ڏکيو بڻائي ٿو، ۽ ٻن يا ٽن سالن ۾ 0٪ -0٪ ڀاڱي جي گهٽتائي جو اڪائونٽ آهي ته ٻيو زميندار سطح تي پيو آهي

ريڊيڪل گروي سرمائي زنجيرن کي ٽوڙيو ويو آهي، ڇاڪاڻ ته گذريل ٻه يا ٽي سال هڪ وقت ٿي چڪو آهي جڏهن ڀاڱيدارن کي خاص طور تي گهٽايو ويو آهي

ائين نه آهي ته ڀاڱي دارن جو تعداد گهٽجي رهيو آهي، اهو اهو آهي ته ڀاڱي دارن کي خراب طور تي ڦيرايو وڃي ٿو

مثال طور، راندين جي رهائش ۽ نئين راندين جي هائوسنگ، مارڪيٽ ۾ چونڊڻ لاء ڪيترائي وڌيڪ ڀاتي آهن، ۽ اهو ناممڪن آهي ته ٻئي زميندار کي متاثر نه ڪيو وڃي

اهي سبب اڃا تائين ساڳيا آهن ۽ هن سال به وڌيڪ مڪمل آهن، پر منهنجو ذهن تبديل ٿي چڪو آهي

مٿيون سبب اڃا تائين هن سال سيڪنڊ هينڊ زميندارن جي واپسي جا سبب آهن

پر وڌيڪ بنيادي سبب مجموعي راندين جو ماحول هجڻ گهرجي

هڪ شهر ۾ سڀ کان بنيادي رهائش جي ضرورتن جي طور تي ڀاڱي دار، توهان چوندا آهيو ته گهڻو گهٽائڻ ممڪن ناهي

بهرحال، اهو وڌيڪ امڪان آهي ته راندين جي هائوسنگ، سبرينٽل ملڪيتن جي غير وڪرو، ۽ نئين خدمت واري اپارٽمينٽ سڀني مارڪيٽ ۾ اصل گراهڪن کي ڦيرائي رهيا آهن

ان جي پويان شهر جي رهندڙ ماحوليات جي تبديلي آهي

ڇا رهائشي ماحوليات سڏيو ويندو آهي، هڪ واحد ٽرانزيڪشن کي ماحوليات نه سڏيو ويندو آهي، پر ليزنگ، واپار، ۽ پوء ريئل اسٽيٽ ادارن جي ڊگهي عرصي جي راندين جي اپارٽمينٽن جي مختلف قسمن ۾ تقسيم ڪيو ويو آهي، اداري وچولي جي راندين جي پيداوار، ۽ سب ورهايل گڏيل ملڪيت وارا گهر ۽ واپاري ٽريڪ ۾ الاٽمينٽ قسم جي راندين جي گهرن

اهي هڪ ماحوليات ٺاهي سگهن ٿا، ۽ هن جي گڏوگڏ ترقي اهو آهي جيڪو شهر ڪرڻ چاهي ٿو

هڪ وڌيڪ متنوع رهندڙ ماحوليات

اهو مستقبل آهي، ۽ اهو پلنڪٽن فردن جي بقا جي مٿين حد کي طئي ڪرڻ جو جوهر پڻ آهي جهڙوڪ سيڪنڊ هينڊ زميندار

حالتون ماڻهن کان وڌيڪ مضبوط آهن ، ۽ اهو ئي بنيادي سبب آهي جو اسان اڄ ٻئي زميندار کي الوداع چئون ٿا

۽ اهو ئي سبب آهي ته اسان ٻيهر ٻئي زميندارن تي ڌيان ڏئي رهيا آهيون

جڏهن آئون ڏسان ٿو ته اڄ شنگھائي ۾ ڪرائي تقريبا 4500٪ ٽن سال اڳ جي ڀيٽ ۾ گهٽ آهي، اهو سادو ڊيٽا 0 کان 0 نه آهي

اهو صنعت ۾ مختلف پئسا ٺاهيندڙن جي درجه بندي ۽ حجم ۾ ردوبدل آهي

اهو پڻ اڄ مارڪيٽ ۾ ڪنهن به موضوع جي آخري موٽڻ جو اصل آهي

جوهر ۾، صنعت ۾ ڪنهن به ٽريڪ جي تبديلي نه رڳو هن ٽريڪ جي پويان تبديلي آهي

اهو اڄ ٻئي زميندار جي تبديلي جي باري ۾ ڳالهائڻ وانگر آهي، پر حقيقت ۾، اهو نه رڳو ٻيو زميندار آهي جيڪو تبديل ٿي چڪو آهي