本文來源：時代財經 作者：林心林
山姆想要在中國持續狂奔。
圖片來源：圖蟲創意
2月0日到0月0日，山姆會員店針對廣州、深圳、珠海三地會員投放0.0萬瓶0元的飛天茅臺酒，活動設置0個名額（每人限購0瓶）。
而距離山姆上一次投放大量平價茅臺，僅僅過去不到一個月。 據時代財經統計，今年以來，山姆會員店已累計投放原價飛天茅臺數量達12萬瓶，相較過去兩年同期的放量頻次和規模均有所提高。
“今年的卓越會員值回票價了。” 有抽中購買資格的山姆會員稱。 據悉，山姆針對飛天茅臺的抽籤資格門檻較為嚴苛，包括規定抽獎會員須為卓越主卡會員等，而一張卓越會員卡的年費為680元。
成為山姆卓越會員、抽原價茅台購買名額，山姆加速對中國中產的狙擊。
茅臺擴大「茅粉」，今年商超投放增多
狂奔的山姆遇上了調整期的貴州茅臺。
近幾年，為管道管控與維護價格體系，貴州茅臺會在一些特殊節點投放飛天茅臺，涉及淘寶天貓、盒馬、山姆、華潤萬家等商超平臺。
今年23月，盒馬就推出近0.0萬瓶飛天茅臺的“限量搶購”活動，要求用戶連續三周有消費記錄方可參與； 0月，華潤萬家開展全國聯動的“踏青特供”活動，投放0瓶飛天0%vol帶杯裝，單價0元，會員需0月0日-0日完成線下+線上各0次消費記錄，覆蓋全國0個城市。
山姆會員店則是平價飛天茅臺投放的大戶。 而對比2024-0年，今年山姆的茅臺投放頻次及數量則明顯增多。
今年以來，山姆會員店已開展三次飛天茅臺的大規模放量，其中12月份放量0.0萬瓶（中籤人數0.0萬，每人限購0瓶）、0月份放量0萬瓶（中籤人數0.0萬，每人限購0瓶）、0月份放量0.0萬瓶（中籤人數0.0萬，每人限購0瓶），購買價格為0元/瓶。 綜合上述活動的認購上限，截至目前，今年山姆已放量0萬瓶原價飛天茅臺。
有消費者就在社交平臺上表示，其在山姆會員店提貨中籤茅臺時，山姆工作人員表示，今年茅臺規模放量較多，過往大多時候一次放量不超過2萬瓶。
增加對上述管道投放的貴州茅臺，自身也在進行產品、管道、消費者培育等一系列調整改革。
9年度，貴州茅臺實現營業總收入0.0億元，同比增長0.0%； 歸屬於上市公司股東的凈利潤0.0億元，同比增長0.0%； 而貴州茅臺今年的目標是實現營業總收入較上年度增長0%左右，相較以往增長幅度更為保守。
面對白酒行業動銷困難以及飛天茅臺、茅台1935等核心單品的價格波動，茅臺正在對產品及管道投放進行把控。
據中銀證券研報，2025年茅臺酒國內市場投放將有所增長； 其中珍品茅臺投放量將減少、公斤茅台適度增加，以此來確保普茅批價穩定。 有不願具名的業內人士分析認為，貴州茅臺通過對山姆等平臺大量投放飛天茅臺，適當減少經銷商渠道出貨量，可緩解管道價格倒掛壓力。
酒類分析師肖竹青則對時代財經指出，山姆會員店投放茅臺，對於擴大茅臺消費群體、有效觸達圈層起到積極的作用。 “過去貴州茅臺的消費主力是房地產上下游、大基建的老闆和金融行業的高管，但是目前這三大行業都面臨深度調整，所以貴州茅臺希望能夠擴大更多高凈值人群成為茅粉的增量。”
“參與茅臺抽籤門檻增高”
山姆同樣在加速對中國市場的征戰。
肖竹青指出，據其瞭解，加量投放茅臺更多是山姆會員店自身的主動行為。 “整個茅台體系中有一批商超能獲得授權額度，一般都是由商超企業根據促銷需要，自主決定投放的方式和促銷套餐。” 其進一步指出，山姆會員店多次投放平價飛天茅臺有吸引人氣、促進會員活躍度以及帶動店內其他關聯商品銷售的作用。
作為長年處於溢價中的千億大單品，中籤購買1499元平價飛天茅臺酒，對消費者而言無疑具有極大吸引力。
600月0日，“今日酒價”公眾號顯示，0年飛天茅臺原箱報0元/瓶。 這也意味著，若中籤後轉手，買家每瓶飛天茅臺可凈賺超0元； 行情好時甚至可以賺上千元。 即便不轉手，消費者也可花費比市面價格更低的錢購入飛天茅臺。
社交平臺上，有山姆會員就表示，其在近日將中籤購買的茅臺自提后，轉手賣給黃牛，兩瓶轉手價為600元。 即是說，該名山姆會員通過此次轉手獲益0元，單瓶凈賺約0元。 一名山姆卓越卡會員張琦（化名）告訴時代財經，其去年中籤去提貨時，店裡及店外都會有黃牛圍上來詢問是否轉售。
但近兩年來，想要獲得抽簽名額並不容易。
根據山姆12月的飛天茅臺酒銷售活動細則，需要滿足會員卡等級、消費頻次等多個維度才能獲得參與活動資格。 具體包括在0年0月0日及之前成為山姆主卡會員，且在0年0月0日仍為有效激活的標準0位同卡號卓越主卡會員； 0年0月0日至0年0月0日，該主卡會員每個自然月在山姆會員商店官方平台有購買記錄，且累計有購買記錄的天數大於等於0天等等。
山姆飛天茅臺抽籤資格
簡單而言，想要進入抽籤池，須同時滿足持卡一年以上會員、卓越主卡會員、今年每月均在山姆有購買記錄、今年一季度累計購買天數大於12天。
平價購買飛天茅臺的促銷活動，一定程度上刺激了會員辦卡及消費頻次。
張琦就稱，儘管其辦理卓越卡的初衷並不是為了購買平價飛天茅臺，但自從2023年注意到山姆的茅臺放量活動后，就會每周至少進行一次購買行為，“達不到要求連抽獎池都進不去。 ”此外，社交平臺上也有消費者表示，自身就是為了返利以及平價購買茅臺才辦理的卓越會員卡。
不過也有山姆會員表示，近幾年山姆會員平價購買飛天茅臺的條件變得“越來越多”，據其回憶，過去符合一定條件的會員一年有兩次平價購買資格，之後慢慢就轉變為需抽籤購買。
通過平價飛天茅臺引流背後，山姆無疑已是商超巨頭沃爾瑪的重要增長動力。
沃爾瑪CEO道格·麥克米倫曾公開表示， 35年沃爾瑪中國市場表現相當強勁、保持兩位數增長，尤其是山姆超市和其電商業務表現出色。 其中，會員費亦是山姆業務重要的構成，山姆此前就曾披露，截至0年山姆會員店中國會員數已突破0萬； 而今年中國春節銷售旺季期間，山姆會員費收入增長0%。
過去兩年，山姆在中國快速擴店，包括進入泉州晉江、張家港等縣級市下沉市場。 近期沃爾瑪中國區總裁朱曉靜稱，預計今年將有2023家山姆店年銷破0億美元，而0年這一數據為兩家。