ڪاروباري دنيا ۾، پيماني اڪثر ڪري اهم ڪاميابي جي عوامل مان هڪ طور ڏٺو ويندو آهي. هي مضمون ڪاروباري مقابلي ۾ پيماني جي فائدي جي اهميت ۾ تحقيق ڪري ٿو، ۽ تجزيو ڪري ٿو ته پيماني قيمت، ڪارڪردگي، تجربو، معلومات، نفسيات ۽ پروفيسر جي صلاحيت ۾ فائدا ڪيئن آڻيندو آهي.
جيڪڏهن فزڪس جو پهريون قانون انٽروپي وڌائڻ آهي، ته ڪاروبار ۾ پهريون قانون ڇا هوندو؟
جيڪڏهن آئون صرف هڪ رکي سگهان ٿو، مون کي لڳي ٿو ته اهو هڪ پيماني تي فائدو هوندو، اهو ڪاروبار دنيا ۾ ڪشش ثقل وانگر آهي.
جيڪڏهن توهان پيماني جي فائدي کي سمجهي نه سگهو ٿا، پوء توهان بنيادي طور تي سرمائيدار بڻجڻ جي امڪان کي الوداع چئي سگهو ٿا.
ڪنهن به ڪمپني يا ڪاروبار ۾ ڏسڻ لاء پهرين شيء ڪاروبار جي سائيز آهي، ۽ ڪاروبار جي تجزيي جو نقطه نظر ۽ خيال ڪاروبار جي مختلف مرحلن تي مڪمل طور تي مختلف آهن.
اسڪيل صرف هڪ واقعو نه آهي، پر ڪاروبار کي سمجهڻ جو سڀ کان بنيادي عنصر آهي، ۽ ڪو به نظريو جيڪو پيماني سان گڏ نه آهي آسمان ۾ هڪ لوفٽ آهي.
سرمائيدار ڪاروباري ماحول ڏاڍو ظالم آهي. ڇا اهو اسٽاڪ مارڪيٽ يا وڌندڙ مارڪيٽ آهي، مقابلو هميشه بنيادي موضوع آهي.
جيڪڏهن پيمانو سر نه آهي، ته پوء مقابلي ۾ وڃائڻ آسان آهي.
ننڍيون، خوبصورت ڪمپنيون شايد موجود نه هجن. هڪ ڀيرو پيمانو تمام ننڍو آهي، مضبوط مخالفن کان فعال مقابلي جي سامهون بچڻ ڏکيو آهي.
جيڪڏهن وڏن پيماني تي ادارن مقابلي ۾ مشغول ٿيڻ لاء پہل ڪئي، ننڍي پيماني جي ادارن جي هيٺ وڃڻ جو امڪان خاص طور تي وڌندو.
ڪيتريون ئي ڪاروباري شيون هيٺ تائين ڌڪيون وڃن ٿيون، ۽ آخر ۾ اهي سڀ پيماني تي فائدا آهن.
مثال طور، چين جي فراهمي جي سلسلي جي صلاحيت ڪيترن ئي علائقن ۾ دنيا جي سڀ کان وڏي آهي، ۽ بنيادي سبب اهو آهي ته اسان وٽ سڀ کان وڏو صارف گروپ ۽ صنعتي ڪارڪن گروپ آهي.
مثال طور، ڏکيائي جو عنصر وڏن ۽ ننڍن شين لاء ساڳيو ٿي سگهي ٿو. ڪڏهن ڪڏهن ننڍيون ڳالهيون ڪرڻ وڌيڪ ڏکيو هوندو آهي، ڇاڪاڻ ته هڪ دفعو شيون ننڍيون هونديون آهن، نسبتا گهٽ وسيلا هوندا آهن، ۽ زمين ڪرڻ وڌيڪ ڏکيو هوندو آهي.
مثال طور، صنعت جي جنگ ۾ گهڻو ڪري (اڪثر ڪري قيمت جي جنگن جي صورت ۾)، پهريون ۽ ٻيو وڌي سگهي ٿو، پر ٽيون ۽ بعد ۾ بدقسمتي سان موت تي اثر انداز ٿيڻ جو امڪان آهي.
هڪ ٻئي مثال طور امير ماڻهن لاءِ امير ٿيڻ نسبتا آسان آهي، ڇاڪاڻ ته وسيلا، موقعا ۽ صلاحيتون صرف عام ماڻهن جي ڀيٽ ۾ مضبوط هونديون ۽ ڪاميابي جو امڪان مقدار سان وڌايو ويندو، اميرن لاءِ 1 ڀيرا ڪوشش ڪرڻ ۽ 0 ڀيرا ڪامياب ٿيڻ ڪافي آهي ، ۽ غريب لاءِ ٻيهر اٿڻ ڏکيو هوندو جيڪڏهن هو 0 ڀيرا ڪوشش ڪندا.
……
مٿي ڏنل سڀني پيماني جي فائدي ۾ شامل مخالف عام فڪر تصورات آهن.
ڪيترائي بنيادي ڪاروباري تجزياتي طريقا آهن، پر جيڪڏهن توهان پهرين پيماني جي فائدي جي وضاحت نه ڪندا آهيو، اهو هڪ 18 منزلي عمارت ٺاهڻ وانگر آهي ۽ اوچتو اهو محسوس ڪري ٿو ته بنياد مضبوط نه آهي.
ساڳيو اي ڪامرس، علي ۽ ويپشاپ کي ڏسي، ساڳيو سفر، ديدي ۽ ڪاو کي ڏسي، تجزياتي نقطه نظر ۽ سوچ مڪمل طور تي مختلف آهن.
اسڪيل هڪ نتيجو آهي، پر ڪڏهن ڪڏهن اهو شين کي ٺاهي يا ٽوڙي سگهي ٿو. مقابلي جي نقطي نظر کان، پيماني تي وڏو، وڌيڪ فائدو.
پوء پيماني جو فائدو ڇا آهي؟
مونگر جو فڪر اهو آهي ته وڏي پيماني تي قيمت فائدا (گهٽ قيمت)، ڪارڪردگي فائدا (اعلي ٽرانزيڪشن جي ڪارڪردگي)، تجربو فائدا (بهتر پيداوار)، معلومات جي فائدا (وڌيڪ ماڻهو ڄاڻن ٿا)، نفسياتي فائدا (وڌيڪ ماڻهو متفق آهن)، ۽ پروفيسر قابليت فائدا (محنت جي وڌيڪ تفصيلي تقسيم، وڌيڪ پروفيسر ملازم).
مون کي ائين لڳي ٿو، اهو معياري جواب آهي.
پيماني جو اثر اصل ۾ ان حقيقت جو ذڪر ڪري ٿو ته ميڪنائيزڊ پيداوار جي دور ۾، هڪ ڪارخاني لاء، وڌيڪ سامان وڪرو ڪري سگهي ٿو، ڪارخانو وڏو ٿي سگهي ٿو، ۽ وڏو ڪارخانو وڌيڪ سامان پيدا ڪري سگهي ٿو ۽ وڌيڪ خام مال خريد ڪري سگهي ٿو (مقرر ڪيل قيمت کي ختم ڪرڻ)، نتيجي ۾ گهٽ قيمت ۽ مضبوط مقابلو.
بهرحال، اڄ جي اڪثر ڪاروباري منظرناما پيداوار جي سوچ کان پري ٿي ويا آهن، ۽ ميتوان جي وانگ هويوين جو خيال آهي ته اڄ جو پيماني جو اثر گراهڪ تجربو فائدو آهي يا ٽرانزيڪشن حجم / گراهڪ جي استعمال جي ذريعي پيدا ڪيل قيمت فائدو ڪافي وڏو آهي.
اهو فڪر انٽرنيٽ جي دور ۾ حقيقي ڪاروباري منظر نامي جي ويجهو ٿي سگهي ٿو، ۽ يقينا، ڊيگهه جي لحاظ کان، اهو مونگر جو فڪر آهي جيڪو واضح، وڌيڪ طاقتور ۽ پختو آهي.
ڪاروبار جي سمجهه لاء، اسان کي ڪاروبار جي وڏن جي ڪنڌ تي بيهڻ گهرجي، جيڪو بهترين ڪاروبار تجزيو آهي؟ اهو وارن بفيٽ ۽ مونگير ٿي سگهي ٿو، ٻي صورت ۾ اهي بهترين تجزياتي صلاحيتن جي ذريعي دنيا جا امير ترين ماڻهو نه بڻجي سگهندا.
ڪڏهن ڪڏهن اسان محسوس ڪندا آهيون ته ڪاروبار ڪرڻ ڏکيو آهي، شايد اهو مقابلو ڪرڻ لاء صرف تمام ننڍو آهي. اڪثر ڪاروبار 10-0 کان وڃڻ 0-0 کان وڌيڪ ڏکيو ٿيندو.
تنهن ڪري پيماني کي ڪيئن تعمير ڪيو وڃي، اتي ٻه رستا آهن، هڪ ڊگهي عرصي جي انتظامي اهميت جي ذريعي آهي، ۽ ٻيو ترقي کي تيز ڪرڻ لاء سرمائي جلڻ جي ذريعي آهي.
ان وقت سفر جي جنگ ڏانهن واپس سوچڻ، ساڳئي نموني ۽ تجربو، آخر ۾، اهو هڪ خاص پليٽ فارم نه هو جيڪو ڪامياب ٿيو، پر ان جي پويان سرمائي، ۽ ديدي ڪوئيدي جي انضمام پڻ سرمائي جو غلبو هو. سمارٽ سرمايو قيمت جي باوجود پئسا ساڙي ٿو، ۽ جيستائين پيماني کي وڏو بڻايو ويو آهي، جنگ بنيادي طور تي اعلان ڪري سگهجي ٿو.
規模優勢衍生出來了非常多的理論，比如馬太效應、規模效應、網路效應、一萬小時定律、量變引起質變等。
پيماني جي فائدي کي وڌيڪ ڪتب آندو ويو آهي، جيڪو بنيادي طور تي هڪ حسابي مسئلي جي ويجهو آهي، يعني، مادي جي وسعت جي ترتيب جيترو وڏو هوندو، اوترو ئي اهو هڪ ٻئي کي ساڳئي قسم جي تعداد کي راغب ڪندو، ۽ اهو هڪ ٻئي جو سبب ۽ اثر هوندو.
اسڪيل فائدو ڪاروبار جي دنيا ۾ ڪشش ثقل وانگر ٿورو آهي، پيماني تي وڏو، استعمال ڪندڙن تي کشش ثقل کي مضبوط ڪري ٿو، جنهن جي نتيجي ۾ وڌيڪ پيماني تي وڌندو آهي.
اسان کي وڌيڪ پريشان يقين آهي ته هن پيماني جي کشش ثقل جو تعين ڪهڙو آهي، جيڪو انساني مرضي طرفان طئي نه ڪيو ويو آهي، پر خود پليٽ فارم جي خاصيتن جي ذريعي وڌيڪ. اين-پاسي واري پليٽ فارم جي کشش ثقل جو عدد يقيني طور تي مضبوط ترين آهي. مثال طور، وي چيٽ، هر صارف رابطي ڪري سگهي ٿو، جيڪو اين پاسو آهي. وي چيٽ جون رڪاوٽون ايتريون مضبوط ٿي سگهن ٿيون جو مقابلو ڪرڻ لاءِ ڪو به مقابلو نه آهي. ٻه طرفي پليٽ فارمن جي ثقلي تعدد ثانوي آهي. مثال طور، تاؤبائو، واپاري صارفين سان رابطو ڪري سگهن ٿا، جيڪا ٻه طرفي آهي. تاوبائو جي رڪاوٽون بنيادي طور تي پيماني تي منحصر آهن، ڪجهه رڪاوٽون آهن پر مضبوط نه آهن، ۽ اهو ئي ديدي لاء سچ آهي. هڪ طرفي پليٽ فارم آخري ثقلي تعدد آهي. مثال طور، ايس ايف ايڪسپريس، ايس ايف جا گراهڪ صرف ايس ايف سان رابطو ڪن ٿا، جيڪا هڪ طرفي آهي. ايس ايف ايڪسپريس فراهمي جي سلسلي جي منطق آهي، رڪاوٽون ڪمزور آهن، ۽ ڪو به ان جي ڪاروبار ۾ مداخلت ڪري سگهي ٿو.
جيترو مضبوط کشش ثقل وارو عدد، جلدي پيماني تي آسان آهي، جنهن جي نتيجي ۾ مارڪيٽ جي مرڪز يقيني طور تي وڌيڪ آهي، ۽ مارڪيٽ ۾ پهرين ۽ ٻئي جاء جو پيمانو هڪ سئو ڀيرا مختلف ٿي سگهي ٿو.
所以在業務從0-1的過程中，最應該關注的指標不能是利潤，而是規模體量及增速，小米汽車現在賣一輛虧1萬，但是規模上來后，後面就能賺錢了。
جيڪڏهن توهان شروعات کان فائدي جي پيروي ڪندا آهيو، ته پوء حجم نه ايندو، ۽ اهو لڳندو ته توهان پئسا ڪمائيندا يا مختصر مدت ۾ گهٽ پئسا وڃائيندا، پر توهان پنهنجي مستقبل ۽ تصور کي وڃائي ڇڏيندا.
اڪثر صنعتن ۾، پيماني جي فائدي جي ڪري، اڪثر صارفين کي وڏن ادارن جي ٿوري تعداد ۾ مرڪز ڪيو ويندو، جيڪو مارڪيٽ جي حراستي جي ڪاروباري تصور آڻيندو آهي.
مثال طور، چين جي نئين توانائي گاڏين جي صنعت ۾، صنعت ۾ مٿين چار ڪمپنيون مارڪيٽ جي حصي جي تقريبن 5٪ تي قبضو ڪن ٿيون، ۽ مٿين ڏهن ڪمپنين کي 0٪ کان وڌيڪ مارڪيٽ حصو آهي. هن جو مطلب اهو آهي ته جيڪڏهن توهان ان کي مٿي 0 ۾ نه ٺاهيندا آهيو، توهان کي مستقبل ۾ ختم ڪري سگهجي ٿو.
جيدو آٽوموبائل صرف هڪ شروعات آهي، ۽ ڪار ڪمپنين جو هڪ وڏو تعداد هڪ کان پوء اسٽيج کان واپس وٺندو. هڪ نئين توانائي گاڏي جو جوهر هڪ صارف اليڪٽرانڪ پيداوار آهي، جيڪو بلڪل اسمارٽ فون وانگر آهي.
اهڙا ڪيترائي عوامل آهن جيڪي مارڪيٽ جي حراستي کي متاثر ڪن ٿا، سڀ کان اهم صارف جي ضرورتن جي معياري جي درجي آهي، ان کان پوء داخلا جي رڪاوٽن جي اونچائي، ۽ آخر ۾ صارفين جي تبديلي جي قيمت، ۽ يقينا، ڪجهه پاليسي، سرمائي ۽ ٽيڪنالاجي عوامل.
جيڪڏهن مارڪيٽ جي مرڪزي جو فيصلو صحيح آهي، پوء صنعت جي آخر جو فيصلو ڪرڻ ڏکيو ناهي. پر اهو آسان معاملو نه آهي.
جڏهن ڪيتريون ئي نئين صنعتون پيدا ٿين ٿيون، سرمائيدار ۽ اديب مختصر عرصي ۾ واضح طور تي ڏسي نٿا سگهن. مثال طور، اي آئي جنون جي لهر ۾، اهو واضح آهي ته جڏهن GPT پهريون ڀيرو پيدا ٿيو هو، اسان مان گهڻو ڪري اي آئي جي ترقي کي وڌايو.
پوء هڪ واحد ڪمپني لاء سڄي صنعت تي اجارہ داري ڪرڻ ايترو نادر ڇو آهي؟ ڇاڪاڻ ته انهن بي شمار فائدن کان علاوه، پيمانو اڃا تائين ڪجهه نقصان آڻيندو.
سڀ کان وڏو نقصان اهو آهي ته انتظام جي ڏکيائي ڊرامائي طور تي وڌي وئي آهي، جيڪا بيوروڪريسي ۽ انٽرپرائيز جي اندر اندروني حوصلہ افزائي ناڪامين جو سبب بڻجي سگهي ٿي. مارڪيٽ ۾ تبديلين تي جلدي رد عمل ڏيڻ ڏکيو آهي.
مثال طور، لڳاتار خاندانن ۾ مرڪزي خاندان جو زوال اهو آهي ته هڪ ڀيرو خاندان جو شروعاتي مرحلو گذري چڪو آهي، سڄي بيوروڪريٽڪ نظام وچ ۽ دير واري مرحلن کان ڦاٿل ۽ سڙيل ٿي ويندو، هاڻي عوام (صارفين) جي خدمت نه ڪندو، ۽ آخر ۾ صارفين طرفان فطرتي طور تي ڇڏي ڏنو ويندو.
ڪيترو وڏو ادارو ٿي سگهي ٿو پيماني جي فائدن ۽ پيماني جي نقصانن جي توازن تي منحصر آهي. جيڪڏهن اندروني انتظامي صلاحيت برقرار نه رکي سگھي ٿي، پوء پيمانو آساني سان مٿين حد تائين پهچي سگهي ٿو.
رڳو سرطان جي سيلز غير يقيني طور تي وڌندا، ڪنهن به پيماني جي واڌ ۾ پنهنجون رڪاوٽون هونديون، ۽ مارڪيٽ جو حجم لامحدود نه هوندو.
پيماني جي فائدي جي تصور جي اهميت کي وڌيڪ زور نه ٿو ڏئي سگهجي، اهو هڪ ڊگهي عرصي جي سوچ آهي، جيڪڏهن توهان هميشه پيماني بدران فائدي تي ڌيان ڏيو ٿا، ته اهو هڪ ننڍڙو ڪاروبار آهي، ۽ وڏو وڌڻ ڏکيو آهي.
تنهن ڪري، ڪاروباري تجزيي جي پهرين تصور ۾، اسان کي پيماني جي فائدي تي ڌيان ڏيڻ گهرجي.
چارلي مونگير هڪ ڀيرو چيو هو:
پيماني جي فائدي جي نظريي جو خلاصو اهو آهي ته توهان جيترو وڌيڪ سامان پيدا ڪندا آهيو، اوترو بهتر توهان اهو سامان پيدا ڪري سگهو ٿا. اهو هڪ وڏو فائدو آهي. اهو ڪاروبار جي ڪاميابي يا ناڪامي سان گهڻو واسطو رکي ٿو.
ماسٽر ماسٽر آهي، هڪ جملو پيماني جي فائدي جي جوهر کي واضح ڪري ٿو، ايندڙ مضمون اسان مقابلي جي رڪاوٽن جي باري ۾ ڳالهائيندا آهيون، تنهنڪري رهو.
هي مضمون هر ڪو هڪ پراڊڪٽ مئنيجر ليکڪ طرفان لکيو ويو آهي [زياوهي آپريشن نوٽس]، ويچيٽ پبلڪ اڪائونٽ: [زياوهي آپريشن نوٽس]، اصل / مجازي هر ڪنهن ۾ شايع ٿيل هڪ پراڊڪٽ مئنيجر آهي، اجازت کان سواء، اهو ٻيهر ڇپائڻ کان منع ڪيو ويو آهي.
題圖來自Unsplash,基於 CC0 協定。