متن | بجلي آن لائن آهي
ڀاء زياو يانگ، جيڪو تقريبن اڌ سال کان هوا کان ٻاهر آهي، چپ چاپ واپسي ڪئي.
4月8日，抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”背後的三隻羊公司在各個應用市場上線了“小楊臻選”APP。
ڀاء زياو يانگ جي نالي سان هن خود هلندڙ اي ڪامرس پليٽ فارم، "زياو يانگ زينڪسوان" برانڊ جي خود هلندڙ مصنوعات کي وڪرو ڪندي، 99 يوان جي سالياني فيس سان ميمبرشپ سسٽم شروع ڪيو، ۽ ساڳئي وقت ڀاء زياو يانگ جو مختصر وڊيو مواد جاري ڪيو، لائيو براڊڪاسٽنگ شروع ڪئي، ۽ ڊوئن سان "سڏيو"، ڀاء زياو يانگ جي پويان خواهش ڏيکاري - پنهنجي پليٽ فارم جي مدد سان واپسي ڪرڻ، پنهنجو برانڊ ٺاهڻ، ۽ "ڊگهي جنگ" لاء تيار ڪرڻ لاء.
2023 جي آخر کان وٺي، ڀاء يانگ بار بار تڪرار ۾ رهيو آهي.
被知名打假人打假數十次，被點名存在低俗帶貨爭議，隨後又是315晚會槽頭肉扣肉事件，電音節“高價水”風波……直到2024年9月，小楊哥因“香港美誠月餅”虛假宣傳事件被罰6894.91萬元，三隻羊品牌信任幾近崩塌，開始停播整改。曾經瘋狂漲粉的小楊哥停止更新半年，也在半年中流失超1200萬抖音粉絲。
此後，小楊哥和三隻羊屢屢傳出“複播”“回歸”的消息，但更多是曇花一現，很快又沒了聲量，直到這次，小楊臻選APP上線，真正吹響小楊哥回歸的號角。不過，上線首日，小楊臻選APP數據略顯慘澹，不足1萬的下載量，似乎從側面證明，小楊哥的流量和影響力不復從前。
لائيو براڊڪاسٽ اي ڪامرس انڊسٽري ۾، زياو يانگ پنهنجي اي پي پي جي تعمير ۽ هڪ خود هلندڙ پليٽ فارم هجڻ ۾ اڪيلو نه آهي.
ڊونگفانگ چونڊ، سمبا ۽ ٻين هيڊ اينڪرز اڳ ۾ ئي پنهنجو اي پي پي تعمير ڪيو آهي، هڪ پليٽ فارم ورڪر کان هڪ برانڊ معذور ۾ تبديل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن، جڏهن مٿي لنگر گڏيل طور تي "فرار"، پليٽ فارم جي "ڊي هيڊنگ" حڪمت عملي ۽ لنگر جي "ڊي-پليٽ فارم" جي خواهش سخت ٽڪرائي ٿي، هي راند يا لائيو براڊڪاسٽ اي ڪامرس جي طاقت جي نموني کي نئين شڪل ڏيندو - ڇا اهو شهزادن جي تقسيم ڏانهن وڌڻ لاء، يا صنعت جي ردوبدل کي تيز ڪرڻ لاء؟
ڀاء زياو يانگ، جيڪو اڌ سال کان هوا کان ٻاهر آهي، اڃا تائين انٽرنيٽ موضوع جو مرڪز آهي.
4月8日，小楊臻選APP在各大應用上線，雖然並沒有什麼吸引人眼球的宣傳，卻依舊登上了各大社交平台的熱搜、熱議榜。有人期待小楊哥快點回歸繼續“帶來快樂”，希望他“做大做強”，有人則呼籲抵制劣跡網紅“複出”。
小楊臻選，其實是三隻羊公司在2023年就推出的自營品牌，早期以食品、日用品為核心品類登陸抖音，首年銷量突破1000萬單。
پليٽ فارم تي پيداوار ڏيکاري ٿو ته هن وقت پليٽ فارم تي پيداوار ڇهن قسمن جو احاطہ ڪن ٿيون، جهڙوڪ کاڌو، خوبصورتي، ۽ روزانو ضرورتون. ڪمپني جي ڊيٽا موجب، جياورونڪوان جو تعلق هيفي هونگوين بايو ٽيڪنالاجي ڪمپني لميٽيڊ سان آهي، ۽ لو وينڪنگ، ٽي شيپ ڪمپني جو ڀائيوار، ۽ ڊو گينگ، ڪمپني جو سي اي او، هن ڪمپني جا تاريخي حصيدار آهن - زيويانگ زينڪسوان اي پي پي جي پوزيشن هڪ خود هلندڙ اي ڪامرس پليٽ فارم آهي.
除卻各類自營商品外，APP首頁最為顯眼的就是新人首單福利，鮮雞蛋、抽繩垃圾袋和棉襪等商品，售價低至3.94元，最高的售價也不過19.92元，這些都是小楊臻選曾經的爆款單品，部分單品全網銷量已超1600萬件，低價和日用品的高頻消費屬性，足夠吸引新使用者下單。
اي پي پي جي هوم پيج پڻ خاص طور تي برادر زياو يانگ لاء هڪ لائيو براڊڪاسٽ دروازو ۽ هڪ مختصر وڊيو ڏسڻ وارو دروازو قائم ڪري ٿو، جيڪو سڌو سنئون ڊوئن سان "رڙ" ڪري ٿو. مختصر وڊيو مواد ۾، اهو مواد شامل ڪري ٿو جيڪو ڀاء زياو يانگ ۽ برادر دا يانگ ڊوئين تي پوسٽ ڪيو آهي، ۽ "مسلسل اپڊيٽ" جو عنوان پڻ آهي، پر لنگر جيڪي لائيو براڊڪاسٽ روم ۾ سامان وڪرو ڪن ٿا اهي ٻه اڻڄاتل لنگر آهن. زياو يانگ زينڪسوان اي پي پي صارفين کي راغب ڪرڻ لاء ڀاء زياو يانگ ۽ برادر دا يانگ جي ٽرئفڪ کي استعمال ڪري ٿو، ۽ تڪرار جي خطري کان بچڻ لاء ٻين لنگر پڻ استعمال ڪري ٿو.
زيويانگ چونڊيل اي پي پي ۾ مختصر وڊيوز ۽ لائيو براڊڪاسٽ
اهو نوٽ ڪرڻ جي قابل آهي ته زيويانگ زينڪسوان اي پي پي پڻ 1 يوآن جي سالياني فيس سان ميمبرن جي چونڊ شروع ڪئي آهي، خاص رعايت، شاپنگ پوائنٽ جي گهٽتائي ۽ "فرق کي واپس ڪرڻ لاء ڪافي بچت" جو عزم فراهم ڪيو آهي. جيستائين صارف ڊوئن زيويانگ زينڪسوان اسٽور جي آرڊر نمبر کي نقل ڪري ٿو جيڪو رسید جي تصديق ڪئي وئي آهي، هو زيويانگ زينڪسوان اي پي پي ۾ 0 يوان = 0 زينباؤ پوائنٽن کي ڇڏائي سگھي ٿو.
不過，比起粉絲過億的小楊哥，小楊臻選APP的數據略顯慘澹：上線首日下載量不足1萬，直播間在線人數僅有幾百人，APP內技術故障頻發……平臺內直播間的彈幕，也多是詢問小楊哥什麼時候復播，吐槽商品優惠力度不夠，APP操作有問題、閃退的。
ڀاء زياو يانگ پهريون سر لنگر نه آهي جيڪو پنهنجي اي پي پي ٺاهڻ جو انتخاب ڪري ٿو.
سمبا 2022 سالن ۾ "زين شوان گينگ" اي پي پي شروع ڪيو، ۽ 0 سالن ۾ اي ڪامرس پليٽ فارم "هولڪس" شروع ڪيو، اڳوڻي جو مقصد لنگر گروپ آهي، هڪ اسٽاپ آن لائن لائيو براڊڪاسٽ فراهمي جون خدمتون مهيا ڪري ٿو، ۽ بعد ۾ هڪ خود هلندڙ برانڊ ۽ اي ڪامرس پليٽ فارم آهي، لانچ جي شروعات ۾، هن ايف او ايل تيز رفتار هيئر ڊرائر شروع ڪيو، هي مخالف جھرڪ جوهر ۽ منهنجو ڊبل وهيل جوتا ٽي خود هلندڙ برانڊ جي پيداوار.
سيمبي اي پاران شروع ڪيل هوليڪس
اهو صرف اهو آهي ته هاڻي، زينڪسوان اي پي پي غائب ٿي چڪو آهي، صرف زينڪسوان جي فراهمي جي سلسلي جي ٽيم کي ڇڏي؛ هوليڪس هڪ اي پي پي شروع نه ڪيو آهي، ۽ صرف وي چيٽ ايپلٽس جي ڪيريئر تي رهي ٿو.
ان جي مقابلي ۾، زياو يانگ جي مطالعي جو مقصد شايد ڊونگفانگ چونڊ ٿي سگهي ٿو.
199 سالن ۽ 0 مهينن ۾، يو منهونگ دونگفانگ چونڊ سان ڊوئن تي ظاهر ٿيو ته سامان آڻڻ لاء هڪ لائيو براڊڪاسٽ شروع ڪرڻ لاء، ۽ 0 سالن ۽ 0 سالن ۾ ڊونگ يوهوئي جي ڪري مشهور ٿي ويو. ٻن مهينن کان پوء، ڊونگفانگ سليڪشن سرڪاري اي پي پي ۽ وي چيٽ ايپلٽ کي شروع ڪيو، ۽ ٽمال فليگ شپ اسٽور ۽ تاوبائو اسٽور پڻ کوليو، سڄي ڊومين ۾ ڪم ڪرڻ شروع ڪيو، ۽ 0 سالن ۽ 0 سالن ۾ ڊونگفانگ سليڪشن اي پي پي تي نشر ٿيندڙ سامان جي زندگي گذارڻ شروع ڪيو، ۽ 0 سالن ۽ 0 سالن ۾ 0 يوان جي سالياني فيس سان ميمبرشپ سسٽم شروع ڪيو.
زيويانگ زينڪسوان اي پي پي ۽ ڊونگفانگ سليڪشن اي پي پي کي ڏسندي، ٻنهي جي ترتيب پڻ تمام ساڳيو آهي، نه رڳو خود هلندڙ سامان وڪرو ڪري ٿو، پر اي پي پي ۾ آن لائن لائيو براڊڪاسٽ ۽ مختصر وڊيو مواد پڻ، ۽ ٻنهي ادا ڪيل ميمبرشپ سسٽم شروع ڪيو آهي.
اورينٽل سليڪشن اي پي پي ہوم پيج ۽ زيويانگ زينڪسوان اي پي پي گھر جو صفحو
يو منهونگ بار بار زور ڏنو آهي ته عوامي ڊومين ٽرئفڪ ۾ غير يقيني طور تي هڪ پليٽ فارم سان لاڳاپيل هجڻ جي ڪري آهي، ۽ پنهنجي ذاتي وي چيٽ پبلڪ اڪائونٽ "لاؤ يو گپ شپ" جي ذريعي پڻ چيو آهي ته "ٻاهرين پليٽ فارمن جي بنياد تي قائم ڪيل زنده ڪاروبار ماڊل تمام نازڪ آهي، ۽ اسان کي اڃا تائين ڊگهي عرصي جي ترقي لاء هڪ مضبوط بنياد رکڻ لاء هڪ ڊگهي رستو آهي."
اهو ئي سبب آهي ته ڊونگفانگ چونڊ ۽ ڀاء زياو يانگ پنهنجي پاڻ ٺاهيل پليٽ فارم شروع ڪيا.
لوهه وارو پليٽ فارم، هڪ اسٽريمر. ڊوئن، ڪويشو ۽ اڃا تائين تاؤباو پليٽ فارم، ٽرئفڪ الگورٿم ۽ پبلڪ ڊومين ٽرئفڪ اليڪشن جو فيصلو لنگر يا واپارين طرفان نه ڪيو ويو آهي، زندگي جي چڪر کي ڪيئن وڌايو وڃي، ٽرئفڪ جي ڊگهي دم اثر کي ڪيئن ٺاهيو وڃي، اهو هڪ مسئلو آهي جيڪو سر لنگر کي حل ڪرڻ جي ضرورت آهي.
قيانڪسن، هڪ دوست ٺاهيو ۽ لي جياقي سڀني ميٽرڪس اڪائونٽ ٺاهڻ جي ڪوشش ڪئي آهي، فراهمي جي سلسلي کي ڳولڻ يا پنهنجو برانڊ ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي آهي، پر جيتوڻيڪ اهي عالمي سطح تي ڪم ڪن ٿا، اهي اڃا تائين ٻاهرين پليٽ فارمن جي ٽرئفڪ تي ڀروسو ڪري رهيا آهن. ڊونگفانگ چونڊ ڊيٽا جي ذريعي ثابت ڪري ٿو ته هڪ خود هلندڙ برانڊ هجڻ سان هڪ مختلف ترقي جي وکر کي هلائي سگهجي ٿو.
今年3月，東方甄選官方微信公眾號發佈文章，表示東方甄選自營產品三年來全網累計銷量超過2.1億單，APP付費會員超過25萬人，並且自營品中60%的銷量都來自於貨架管道。
دونگفانگ چونڊ ۽ زيويانگ زينڪسوان، حقيقت ۾، ٻنهي ٻاهرين پليٽ فارمن جي پاليسي خطرن سان منهن ڏيڻ ۽ ڊوئن وانگر پليٽ فارمن پاران لاڳو ڪيل "ڊي هيڊنگ" حڪمت عملي کي روڪڻ لاء خود تعمير ٿيل پليٽ فارم استعمال ڪري رهيا آهن، جڏهن ته نجي ڊومين ۽ ادا ڪيل ميمبرشپ جي ذريعي صارف جي ڊيٽا کي وڌائڻ، صارفين جي ڊگهي عرصي جي استعمال کي خاص ڇڪتاڻ ۽ ترجيح جي خدمتن جي ذريعي پابند ڪرڻ، ۽ صحيح مارڪيٽنگ ۽ ڊگهي عرصي جي آپريشن کي انجام ڏيڻ.
وڌيڪ اهم، توهان جي پنهنجي پوزيشن ٺاهڻ سان، توهان پڻ پنهنجي فائدن کي وڌائي سگهو ٿا.
پليٽ فارم تي ڪم ڪندڙ لنگرن ۽ واپارين لاء، پليٽ فارم جهڙوڪ ڊوئن، ڪويشو ۽ ايتري تائين ته زياوهونگشو ۾ ڪميشن جو مختلف تناسب آهي. مثال طور، ڊوئن متاثر ڪندڙ جي ڪميشن جو 10٪ پليٽ فارم سروس فيس جي حيثيت سان ڪٽيندو، ۽ خود تعمير ڪيل اي پي پي پليٽ فارم کي پاس ڪري سگهي ٿو ۽ فائدي جي مارجن کي بهتر بڻائڻ لاء سڌو سنئون واپار ڪري سگهي ٿو.
جيتوڻيڪ ڀاء زياو يانگ ۽ ٽي شيپ ڪمپني اڃا تائين تڪرار ۾ آهن، زياو يانگ زينڪسوان اي پي پي جي شروعات، خانگي ڊومين ذريعي سامان وڪرو ڪرڻ، ۽ صارفين کي راغب ڪرڻ جيڪي اڃا تائين برادر زياو يانگ لاء ادا ڪرڻ لاء تيار آهن انهن کي به هن وقت سندن بهترين انتخاب ٿي سگهي ٿو.
ڇا ڀاء زياو يانگ ايندڙ مشرقي چونڊ ڪري سگھي ٿو؟ جواب شايد نه آهي.
لائيو اسٽريمنگ کان وٺي خود تعمير ٿيل پليٽ فارمن تائين، اڃا تائين اي ڪامرس جي ميدان ۾ "ماڻهن، شين ۽ ميدانن" جي ٽن عنصرن کان نجات حاصل ڪرڻ ناممڪن آهي.
سڀ کان پهريان، اتي "ماڻهو" آهن.
東方甄選曾靠著董宇輝走紅，但後期也在自我嘗試“去中心化”。董宇輝通過“與輝同行”單飛成功，東方甄選也通過旗下的眾多主播，逐漸擺脫失去頭部主播的陣痛，甚至還在今年315來了個“翻身仗”——與輝同行直播間售賣蝦仁的供應商被315晚會點名，東方甄選則表示自營青蝦仁不存在質量問題。
ان جي برعڪس، ڀاء زياو يانگ جي لائيو اسٽريمنگ ڪاروبار اڃا تائين ڀاء زياو يانگ تي تمام گهڻو منحصر آهي. ڀاء زياو يانگ هڪ ڀيرو هڪ ڪمپني، هڪ لائيو براڊڪاسٽ بنياد، ۽ پنهنجي برانڊ ٿيڻ جي ڪوشش ڪئي، ۽ پڻ ڪمپني جي ڪيترن ئي اينڪرن کي اپرينٽس شپ ماڊل جي ذريعي عوام جي اکين ۾ ڌڪيو. پر ڀاء زياو يانگ تڪرار ۾ پئجي وڃڻ ۽ نشر ڪرڻ بند ڪرڻ کان پوء، مشهور اينڪرز جهڙوڪ زوو شيلن، هوانگ ، ۽ برادر زوئي ٽي شيپ ڪمپني تحت پڻ نشر ڪرڻ بند ڪري ڇڏيو ، ۽ في الحال ٽرئفڪ کي راغب ڪرڻ لاء ڪو به ايندڙ "شخص" ناهي.
ٻيو ته اهو "سامان" آهي.
شروعات کان، ڊونگفانگ چونڊ خود هلندڙ مصنوعات جو رستو چونڊيو، ۽ زرعي ۽ پاسي جي پيداوار ۽ کاڌي تي ڌيان ڏنو، جيڪو فراهمي جي سلسلي ۽ پيداوار جي قسمن ۾ مضبوط فائدو آهي. اورينٽل سليڪشن جي سرڪاري وي چيٽ پبلڪ اڪائونٽ موجب، اورينٽل سليڪشن جي خود هلندڙ مصنوعات جي پهرين سطح جي قسمن جو تعداد 7000 کان وڌيڪ وڌايو ويو آهي، خود هلندڙ مصنوعات جي وڪرو جو حجم مجموعي وڪرو جو 0٪ آهي، ۽ اي پي پي ۾ مصنوعات جو مجموعي تعداد 0 کان وڌيڪ وڌايو ويو آهي، جيڪو هڪ اسٽاپ شاپنگ لاء صارفين جي ضرورتن کي پورو ڪري سگهي ٿو.
اورينٽل سليڪشن پاران اعلان ڪيل خود هلندڙ شين جي پهرين سطح جي زمري
ٻئي طرف، زيويانگ زينڪسوان اي پي پي، هن وقت صرف ڇهه قسم آهن، ۽ صرف 39 پراڊڪٽس شيلفتي آهن، ۽ زمري جي خوشحالي ناڪافي آهي، جيڪا صارفين جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاء ڪافي کان پري آهي.
آخر ۾، اتي "ميدان" آهي.
ڊونگفانگ سليڪشن شروعاتي طور تي ملٽي پليٽ فارم آپريشن شروع ڪيو، ۽ مختلف پليٽ فارمن کان پنهنجي اي پي پي کي ٽرئفڪ منتقل ڪرڻ جاري رکيو. جيتوڻيڪ اهو پڻ سليٽ ٿيل گوشت جي بٽڻ گوشت ۽ پيداوار جي معيار جي ڪنٽرول جي مسئلي تي تڪرار ۾ پڪڙيو ويو آهي، ان کي هر ڀيري جلدي نڀايو ويو آهي ۽ صارفين جي اعتماد کي برقرار رکيو ويو آهي.
زياو يانگ جو اڳوڻو اهم پليٽ فارم ڊوئن پليٽ فارم هو، جيتوڻيڪ براڊڪاسٽنگ جي معطلي کان پوء، هن وڊيو اڪائونٽ ذريعي ٽرئفڪ کي ٻيهر راغب ڪرڻ ۽ صارفين جي اعتماد کي ٻيهر تعمير ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي، پر آواز ڪمزور ٿي چڪو آهي. جڏهن هو مصنوعات جي چونڊ جي ڪري اڳ ڪيترائي ڀيرا تڪرار ۾ هو، ڀاء زياو يانگ گهڻو ڪري ٿڌو علاج چونڊيو، ۽ صارفين جي اعتماد کي ڌڪ لڳو آهي.
ڀاء زياو يانگ اڳ ۾ اليڪٽرانڪ حرف جي "اعلي قيمت واري پاڻي" واقعي جو جواب ڏنو
زياو يانگ زينڪسوان اي پي پي جي ڪاميابي يا ناڪامي نه رڳو ان سان لاڳاپيل آهي ته ڇا ٽي ٻڪريون "ڦري سگهن ٿيون" ۽ ڇا ڀاء زياو يانگ سرڪاري طور تي واپس اچي سگهي ٿو، پر لائيو براڊڪاسٽ اي ڪامرس انڊسٽري ۾ ڊگهي تبديلين کي پڻ ظاهر ڪري ٿو.
جڏهن سپر هيڊ لنگر پنهنجي ذاتي ڊومين ٺاهيندا آهن، صنعت جي مقابلي کي ٽرئفڪ جي مقابلي کان سپلائي زنجير ۽ برانڊ اعتماد جي وچ ۾ آخري مقابلي ۾ تبديل ڪري ٿو، ۽ جيڪو به صارفين کي راغب ڪري سگهي ٿو جيڪي ڊگهي عرصي تائين ادا ڪرڻ لاء تيار آهن، شايد لائيو براڊڪاسٽ اي ڪامرس جي دور ۾ فاتح ٿي سگهي ٿو.
زياو يانگ زينڪسوان اي پي پي، جيڪو "بي ايمان" زياو يانگ جي ٽرئفڪ تي ڀروسو ڪري پيدا ٿيو هو، جيڪڏهن اهو اعتماد کي ٻيهر تعمير ڪري سگهي ٿو ۽ حقيقت ۾ "معيار تي هلندڙ" حاصل ڪري سگهي ٿو، اهو زياو يانگ کي صارف جي نظر جي ميدان ۾ واپس اچڻ جي اجازت ڏئي سگهي ٿو. جيڪڏهن هو ٻيهر پنهنجو اعتماد وڃائي ٿو، هو سڌو سنئون ڀاء يانگ کي لائيو براڊڪاسٽ اي ڪامرس جي راند مان "ڌوئڻ" ڏئي سگهي ٿو، سر لنگر جي دور جي خاتمي کي تيز ڪري ٿو.