顯示 | 何璽 排版 | 葉媛

在中國智慧手機行業群雄逐鹿的戰場上，vivo的崛起堪稱一部“另類逆襲史”。從廣東東莞一家名不見經傳的電子廠，到全球智慧手機出貨量穩居前五的科技巨頭，這家公司沒有互聯網基因的光環，卻以“少押注但擅長押重注”的獨特戰略，在影像、音質、AI等領域持續突破，不僅改寫了行業規則，更向全球展示了中國科技企業的另一種可能。

2025年，值企業成立30周年之際，vivo再繪新藍圖，正式官宣成立機器人Lab（實驗室），進軍家庭機器人賽道。

vivo此前30年一直專注於通信業務，如今跨界押注機器人賽道，TA這一動作背後有什麼考量？TA的機器人戰略有什麼特點？這一戰略押注對vivo又意味著什麼？

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vivo跨界AI“機器人”的背後

如開篇所言，vivo是一家“少押注但擅長押重注”企業，這樣的行事風格讓它走得更穩更遠。那麼，TA為什麼要押注機器人呢？

在筆者看來，vivo押注機器人的原因可以從兩個方面來說，一是外部因素，或者說是機遇，二是內部需要。

外部因素方面，近年來，AI的發展為全球智慧機器人帶來了多方面的發展機遇。技術上，AI大模型技術為智能機器人提供了強大的“大腦”功能，使其能夠感知外界環境、理解人類指令並自主做出決策。例如，通過大模型的多任務學習能力，機器人可以在多種場景下快速適應並完成任務，極大地提升了其通用性和靈活性。而感測器、關節執行器等關鍵部件的國產化率不斷提高，又降低了機器人的製造成本，提高了其性能和可靠性。例如，六維力感測器的國產化率在2023年已達到約30%，而中國機器視覺核心部件的國產化率在2022年已超70%。

此外，AI技術的發展還推動了智慧機器人產業鏈的完善，從上游的感測器、關節執行器，到中游的機器人本體製造，再到下游的應用開發，整個產業鏈都在不斷升級。

隨著機器人技術的提升和產業鏈的不斷升級，機器人的應用領域也從特種領域和工業領域不斷擴大到醫療、養老、家庭服務等行業，展現出巨大是市場潛力。據Gartner預測，到2030年，80%的人類將每天與智慧機器人互動，特斯拉創始人兼首席執行官馬斯克馬斯克認為，人形機器人將對人類生活產生深遠影響，其市場規模有望達到數萬億美元。

內部需求方面，vivo經過30年發展，取得了諸多令人矚目的成就。僅2020至2024年間，在大盤萎靡不振的情況下，vivo的高端產品卻實現了快速突破，業績更是逆勢增長。其銷量份額不僅持續在中國市場保持領先地位，還成功躋身全球前五。如今，vivo產品更是暢銷全球60多個國家和地區，服務超5億使用者，是當之無愧的全球手機大廠。

一個企業，當自身發展到一定規模，主要業務取得較大成就的時候，尋找新的發展機會突破自我便成了重要訴求，vivo既是如此。押注家庭機器人，是vivo突破自我的重大戰略選擇。

vivo選擇押注機器人，除了這是一個巨大的潛力市場，還在於家庭機器人賽道和vivo現行系統在耦合方面更為匹配。首先，家庭機器人賽道和手機有很多的相似性，比如都是為了更好的滿足使用者需求，服務使用者，這與vivo長期以來堅持的“極致用戶導向”戰略一脈相承。其次，家庭機器人能夠複用vivo現行系統的眾多技術積累，比如機器人目前最重要的就是感知、語言和視覺，這些與vivo在感測器、影像、語音助手、通訊等技術是完全匹配的。

所以，對vivo來說，機器人戰略除了是新賽道，更是手機戰略的升維，二者是相互促進關係。

02

vivo的機器人戰略方向選擇

據vivo執行副總裁、首席運營官，vivo中央研究院院長胡柏山透露，vivo將會聚焦孵化機器人的“大腦”和“眼睛”，同時主攻消費級市場，研發個人和家庭場景的機器人產品。具體落地上，vivo將通過“漸進突圍、沿途下蛋”的路徑，讓技術走出實驗室，走進用戶的真實生活，回歸場景，解決痛點，反覆運算產品。

這意味著，vivo將走一條和當前大部分ToB機器人不一樣的差異化路徑，生產面向C端消費者市場的產品。

vivo為什麼會做這樣的選擇？僅僅是因為要和其他機器人企業區別開來，走自己的差異化路線嗎？是，也不是。

就機器人的發展現狀來看，當前，B端市場（企業端）是機器人市場的主要驅動力，其中工業機器人應用增長顯著，如其在汽車製造、電子資訊、機械加工等領域的應用。相比成熟度較高的B端機器人市場，C端市場（消費者端）目前處於起步階段，但增長潛力巨大。

vivo選擇進入家庭機器人的底層邏輯就在於此，因為這還是一個起步階段的市場，目前產業還有許多痛點需要解決，技術標準尚未確立。或者說，就是vivo要找的差異化切入點。對一家奉行“極致用戶導向”的企業來說，擁有痛點的行業不僅代表著挑戰，也代表是機遇，為vivo提供了充分的發揮空間。

還不僅於此，vivo之所以押注家庭機器人，還在於它擁有眾多的技術複利優勢。以家庭機器人的“大腦”為例，vivo從2016年關注AI，2017年籌備人工智慧全球研究院，從2019年開始，每年研發費用超過百億元。發展至今，vivo AI專家團隊已經超過千人，在人才、數據、演算法、算力、安全等方面形成了完善的佈局。基於多年的技術沉澱，當前vivo已經構建起“端-雲-芯”協同架構，形成演算法、硬體、系統三層閉環體系。

其於2023年11月推出的藍心大模型，型矩陣覆蓋10億至17500億參數，支援自然語言處理、圖像生成等全場景任務，端側3B大模型更突破速度與記憶體的“不可能三角”，AI能力持續領跑國內大廠。

未來，vivo將會把這些能力複用、遷移到機器人上，通過不斷優化演算法，藍心大模型能夠賦予機器人出色的思考、學習以及決策能力，使其更好地理解並執行用戶指令，打造出滿足使用者需求的家庭機器人。

再看機器人的“眼睛”，在機器人視覺識別和空間感知能力上，vivo也有深厚的技術儲備，比如去年在vivo X100 Ultra上搭載的3D影像技術以及vivo很早就投入研發的MR讓技術。前者能夠説明家庭機器人實現精準且高效的3D視覺識別，後者能為機器人提供了精準的空間感知能力。借助MR技術，機器人可以像人類一樣感知周圍環境，實現精準導航、物品識別等功能，為在複雜家庭環境中作業奠定基礎。

vivo選擇專注於消費級市場，研發個人和家庭場景的機器人產品，除了與其他企業聚焦B端場景形成差異化，還在於機器人賽道與vivo當前的業務具有天然的延續性。對vivo來說，機器人賽道不僅是一個巨大的潛力市場，更是一個可以複用自己技術優勢，不斷反覆運算，提升整體智能的未來方向。

值得一提的是，vivo已經開始在全球範圍內招聘機器人技術規劃專家，最高年薪超120萬元。對機器人行業感興趣的技術高手不要錯過機會。

03

AI家庭機器人，vivo邁向世界一流企業的新開端

跨界家庭機器人，是vivo創始人沈煒延續手機有事，為vivo繪就的新藍圖，也是vivo邁向世界一流企業和偉大品牌的新開端。為什麼這樣說？

vivo創始人沈煒說，vivo人有三大夢想：建立世界一流的企業文化與價值觀，為用戶創造世界一流的偉大產品和服務；打造世界一流、令人心動和熱愛的偉大品牌。

如今，vivo人正加速向夢想邁進！

當前，AI正在深刻地改變著各行各業，推動企業變革。對vivo來說，押注家庭機器人不僅是跨界進入一個新行業，更是一次難得的底層系統重構機遇。

從企業發展和機器人戰略落地的角度來看，vivo必然會把握好這次機會，未來或從數據資產、技術體系、開發範式、機器人功能拓展，組織業務流程、安全等多個方面推動內部變革，徹底重構企業底層OS。

這種重構可能需要不少時間，甚至會遇到難題，但只要能解決這些問題，它們就將成為vivo的先發優勢。以數據資產復用為例，作為坐擁5億多使用者的全球手機大廠，vivo手裡擁有大量的用戶數據，這些數據覆蓋了使用者日常生活的眾多場景。但如何用好這些數據，提升數據品質，建立數據生態，豐富數據維度，篩選出符合機器人訓練的數據卻尤為關鍵；再以機器人功能拓展為例，當前消費者對C端家庭機器人接受度低的原因，一個是因為C端市場對機器人的交互性和安全性要求更高，另一個是成本因素。如果vivo能夠對機器人的功能拓展實現突破，比如打造出“模組化”通用家庭機器人，或者打造出“數據中心+可選擇的機器人服務”模組，找到更多機器人高頻使用場景，就能獲得先發優勢，成為家庭機器人的引領者。

值得注意的是，vivo的企業底層系統重構帶來的不僅是機器人先發優勢，還有對當前業務的智慧提升，以及由機器人+手機+智慧形成的超聯智慧體對未來新產業生態的引領。

鑒於vivo在人工智慧、手機影像、MR等領域技術的深厚沉澱，它極可能成為機器人行業國際、國內標準的參與制定者。隨著vivo機器人品質控制體系的建立，vivo將從原材料採購、零部件加工、產品組裝到成品測試等環節，建立一套完善的品質控制流程。再輔以全球化的市場戰略，vivo未來大概率將成為全球機器人市場的領導者。

在這個過程中，一貫強調“雁行致遠、共生共榮”理念的vivo必然會和合作夥伴一起，通過分工協作，降低硬體邊際成本，繁榮機器人產業生態，説明合作夥伴佔據供應鏈高地。比如和上游企業聯合開發絲杠、減速器、感測器、電機、控制器等關鍵部件。

而這，僅僅是vivo帶給機器人產業的機會之一。

可以預見的是，隨著vivo機器人計劃的實施，智能機器人、智慧手機與未來智慧的融合將會為產業帶來更多發展機遇。

更重要的是，一旦vivo完成系統重構，它就將從手機企業轉為超級AI機器人生態公司，它就是聯接物理世界和數位世界的橋樑。屆時，vivo將帶領全球機器人產業鏈企業一起服務使用者，成為全球機器人市場的領導者，引領未來科技發展。而vivo，也將成為真正的世界一流企業！