大家好，我是吉利銷售，今天和大家聊聊吉利星願。
我這三線城市，有2家吉利4S店，最近算是淡季，平均每天進店12組客戶，80%都是來看星願的。
上個月剛過完年，全店上下賣了55台車，其中星願佔了40台，我一個人就交了9台，單車提成180塊，加上貸款保險會再多點。
除了展車，倉庫里星願現車為0，這玩意現在栓條狗都能賣出去，只接受預定。
星願的客戶年齡分佈很廣，上至50歲家庭主婦，下至20歲剛畢業大學生，職業上以師醫公群體為主，也有少部分私企打工人，他們買車要麼是給老婆帶孩子買菜，要麼是給剛工作的大學生練手。
王老師是附近大專的老師，家裡原本就有台君威，老婆考完駕照後就想著買台小車，原本還考慮合資，最近聽說別克君威一口價10W出頭被氣得吐出一口老血，斷了再買合資車的念頭，開始國產小車裡選。
這期間比亞迪海鷗，五菱繽果都看過了，但他總覺得缺點啥，聽說吉利出了新車后也就順道過來，試駕後感慨星願開起來才像個車，之前看過的車要麼故意把座椅削短騰空間，要麼底盤硬，掛個檔還彆扭得要死，總之是各種逼著人去適應他們造的車，而不是讓車適應人。當天就爽快下定星願。
廠家內訓主要盯著比亞迪、五菱、埃安，實際中確實超過50%的客戶都會看比亞迪，其次是五菱和埃安。
但無論是外觀、內飾、車機、空間，星願這會兒真不怕對比，偶爾有在吉利和比亞迪之間猶豫的客戶，我們也會主動提起電池是寧德時代的，大家也就不再糾結了。
李哥是個等等黨，從去年初就計劃給家裡買台新車，看過比亞迪元plus，宋pro，零跑，埃安，五菱，對車比我還瞭解，但一直沒下手。
最近星願上市，李哥來回進店5次，試駕2次，帶家人看了3次，並且在我帶著他去售後驗證電池是寧德時代之後，終於確定星願無論是內飾還是車機都比他看過的車要好，下定決心把開了N年的吉利老遠景報廢掉，希望星願能再陪他下一個10年吧。
當然，也會有馬失前蹄的時候，這也是競品最喜歡攻擊我們的一點，沒車。
做建材生意的王姐幾年前買過台沃爾沃，愛屋及烏之下，對吉利也很有好感，星願剛上市時就盲定了，唯一的要求是早點提車。
奈何她選的顏色過於冷門，半個月下來一直沒到車，剛好家裡的沃爾沃出了事故在維修，定金都交了的王姐卻沒車開，忿忿不平之下直接退訂換成了比亞迪，還把我微信拉黑了，天可憐見，原本我還想服務好王姐後，以後有機會干幹建材，這下啥都沒了。
上市將近半年了，官方在前幾天剛增加了1000塊錢優惠，店裡也不敢亂報價，甚至開票價都只能按照規定價格來，否則抓到就是重罰。
給大夥做個全款預算：
貸款方面，可以享受5萬24期0利息的金融優惠，同樣給大夥做個預算：
暢銷配置是次頂配UP 410km探索版，每賣2台車至少有1台是這款，顏色方面香草米和慕斯銀色最受歡迎。
最難賣的反而是低一檔的410km自由版，雖然價格便宜6000塊，但輪胎小一號，無鑰匙進入沒了，定速巡航沒了，最關鍵是車內的化妝鏡+照明燈都沒了，這對於女司機來說簡直無法原諒，所以即便星願再好賣，這個配置一個月也賣不出去2台。
目前客戶的反饋還比較不錯，唯一就是等車太折磨人，因此退訂和大罵銷售的不在少數，所以其實最想吐槽的是銷售，單車提成才300塊，不僅每個月有繁重的任務量，還得忍受客戶的反覆催促，讓人頭大。
保養方面，常規保養花費2、3百元左右，專案主要是檢查電池，換換齒輪油和剎車油，間隔週期是1年或1萬公里。
置換購車，無論是吉利品牌還是其他品牌統一補貼3000塊。
另外吉利最近又把多生孩子好打架的特點發揮了，銀河車型目前有2個管道在銷售，星願、星艦7、熊貓同在一個店銷售，其他店沒有，大家可別走錯了。