Dalam 2025, "Mocha" berada di luar bulatan. Warna coklat hangat yang dipanggil Mocha Mousse telah dinamakan Warna Tahun Ini oleh Pantone, sebuah firma penyelidikan yang pakar dalam penyelidikan warna, dan ia memulakan tindak balas berantai dalam dunia pengguna: pada Minggu Fesyen, pereka menggunakan warna ini sebagai sumber inspirasi untuk koleksi mereka; Pengeluar kereta dan telefon bimbit juga secara aktif mengikutinya; Syarikat cat itu mengemas kini kad warna dengan pantas dan menambah skema warna dinding baharu.
Bukan itu sahaja, tetapi ia juga meresap ke dalam kehidupan seharian orang ramai, daripada warna rambut, pembayang mata, sarung telefon hingga cawan kopi.
Sumber imej: Laman web rasmi Pantone
Baru sahaja mengetahui Morandi, Macaron, Maillard, dan Mocha Mouss. Pilihan warna yang kelihatan mudah telah dilancarkan oleh fesyen dan menjadi topik baharu dalam semua lapisan masyarakat. Ini selaras dengan kesan penambat dalam ekonomi tingkah laku: dalam situasi yang penuh dengan ketidakpastian, orang sering bergantung pada maklumat yang mereka terdedah pada permulaan (iaitu, titik sauh) apabila membuat pertimbangan atau keputusan, dan menggunakannya sebagai asas untuk pertimbangan dan keputusan berikutnya.
Kesan penambat adalah perkara biasa dalam kehidupan seharian. Sebagai contoh, peniaga produk elektronik membuatkan pengguna menantikan dan merangsang keinginan mereka untuk membeli dengan mendedahkan maklumat telefon baharu terlebih dahulu, memaparkan warna baharu dan mengumumkan harga. Jenama kelengkapan rumah menggunakan album untuk mempamerkan trend hiasan rumah, dan konkrit "kehidupan ideal" sebagai templat yang boleh dibeli; Kerani kedai teh membimbing penggunaan dengan bertanya "adakah anda mahukan cawan sederhana atau cawan besar" untuk menyembunyikan pilihan cawan kecil; Pakaian harga asal di pusat membeli-belah dan pakaian dengan label diskaun jenis yang sama sentiasa dipaparkan secara berperingkat-peringkat, dan perasaan berlabuh yang dibawa oleh perbandingan antara kedua-duanya kepada pengguna sentiasa diperkukuhkan, yang sangat meningkatkan kemungkinan pembelian.
Tetapkan sauh berwibawa untuk pasaran. Peniaga menggunakan sauh ini untuk menyatukan hala tuju reka bentuk produk dan membentuk sinergi rantaian industri dan naratif pemasaran; Berdasarkan identiti psikologi, pengguna tidak secara sedar menggunakan sauh ini sebagai rujukan semasa membeli-belah; Akhirnya, ekologi penggunaan baharu akan dibina dan skala penggunaan akan diperluaskan. Ini adalah bagaimana kesan penambat boleh membimbing tingkah laku pengguna dan kemudian menjejaskan pasaran pengguna.
Dan keajaiban sauh ialah ia membenarkan peniaga mencari jalan pintas untuk membuat keputusan. Dalam persekitaran pasaran yang kompleks, ramalan institusi yang berwibawa boleh mengurangkan ketidakpastian pasaran dan kos percubaan dan kesilapan peniaga, dan peniaga boleh menentukan hala tuju reka bentuk produk dengan cepat, dengan itu memendekkan kitaran pembangunan produk dan merebut peluang pasaran. Apabila banyak perniagaan menggunakan sauh yang sama atau serupa, kos marginal perolehan bahan mentah dan pengurusan rantaian bekalan boleh dikurangkan dengan ketara, kecekapan pengeluaran dan faedah ekonomi akan dipertingkatkan, dan kesan skala yang dijana oleh kerjasama merentas industri akan diserlahkan.
Di pihak pengguna, apabila pengguna berulang kali menemui produk yang sama atau warna yang sama dalam adegan yang berbeza, mereka secara beransur-ansur akan membentuk kognisi "ini adalah trend", yang secara tidak dapat dilihat akan mencetuskan tingkah laku penggunaan.
Prinsip asas logik perniagaan ini ialah menggunakan maklumat awal untuk menetapkan jangkaan pengguna, mengubah tabiat penggunaan mereka, dan mengubah pilihan spontan mereka kepada tingkah laku yang boleh diramal dan berskala besar.
Sudah tentu, tidak semua sauh pratetap dibayar. Pantone diiktiraf oleh pasaran kerana ramalannya berdasarkan sokongan data berwibawa dan model algoritma saintifik. Peniaga menghargai bukan sahaja kod maklumat, tetapi juga "kepastian" untuk membuat keputusan dan pembelian mereka sendiri.
Apabila kedai wangian boleh melaraskan kepekatan wangian secara dinamik berdasarkan berapa lama anda tinggal di hadapan produk, apabila bilik pemasangan maya secara automatik boleh memadankan warna dan gaya yang paling sesuai dengan anda, dan apabila kita kagum dengan ketepatan padanan algoritma, pertempuran untuk menguasai pilihan pengguna telah memasuki perairan yang dalam.
Jadi persoalannya ialah: apabila anda teruja dengan produk, pernahkah anda terfikir dari mana datangnya keseronokan itu? Adakah ia daripada keperluan sebenar dan keutamaan estetik, atau adakah ia dibentuk oleh sauh yang telah ditetapkan? Bagaimana untuk memegang barisan pertahanan penggunaan rasional dan membuat keputusan yang benar-benar memenuhi keperluan dan keutamaan kita patut difikirkan.
Economic Daily (pengarang Li Yuan), tajuk asal "Siapa yang Menentukan Pilihan Penggunaan Anda"
Sumber: Economic Daily