寫在前:
ڇو توهان کي هن مضمون کي پڙهڻ گهرجي جي باري ۾.
حقيقت ۾، آئون توهان کان پهرين هڪ سوال پڇڻ چاهيان ٿو جڏهن توهان هن کي پڙهندا آهيو:
انٽرويو ڪندڙ نامنہاد "اختيار" ڏانهن توهان جو رويو ڇا آهي؟
ڇا ان جي پيروي ڪرڻ ۽ جنون ڪرڻ، يا سوال ڪرڻ ۽ بغاوت ڪرڻ آهي؟
توکي مون کي جواب ڏيڻ جي ضرورت ناهي، اهو جواب پنهنجي دل ۾ رکي سگهجي ٿو.
گذريل ڪجهه سالن ۾، منهنجو خيال آهي ته اسان سڀني کي حقيقت لاء اسان جي پياس جو احساس ٿيو آهي، يقين لاء.
۽ مون کي هڪ ٻئي سوال جي باري ۾ تجسس آهي:
جيڪڏھن اسان جي تڪليف ۽ سوال پيدا ٿيا آھن يا جواب به ڏنا ويا آھن؟
تنهن ڪري، مون کي اميد آهي ته ماضي، بالغ تجربن ۽ طريقن کان ڪجهه جواب ڳولڻ لاء.
بنيادي طور تي ڳالهائيندي، اسان انسان اڃا تائين دنيا کي سمجهڻ ۽ تحقيق ڪرڻ جي مرحلي ۾ آهيون، ۽ جامع ۽ معصوم جهڙي ڪا به شيء نه آهي. توهان کي هيٺ ڏنل طريقن تي تنقيدي طور تي ڏسڻ لاء خوش آمديد آهي.
ان کان علاوه، منهنجو خيال آهي ته اسان سڀني کي اسان جي پسنديده ۾ پڙهڻ لاء تمام گهڻو معلومات آهي، ۽ هن مضمون ۾، مون کي سڀني لاء هڪ سيٽنگ ۾ پڙهڻ جو رستو ملندو، ۽ جن کي وڌيڪ گهڻائي پڙهڻ جي ضرورت آهي، آئون پڻ توهان جي پاڻ تي ڳولڻ لاء هڪ تفصيلي نقشو ٺاهڻ جي ڪوشش ڪندس.
وڌيڪ تڪليف کان سواء، مون کي اميد آهي ته هي مضمون مددگار آهي.
حقيقت ۾، جيڪڏهن توهان هن مضمون کي ترتيب ڏيڻ چاهيو ٿا، اوگلوي جو تمام گهڻو اثر آهي.
ڇاڪاڻ ته مون ڏٺو ته ڪيترن ئي پوسٽ 70 اشتهارن وارا ماڻهو، جڏهن انهن جي ڪيريئر جي سفر جو جائزو وٺندا آهن، انهن سڀني ٻن مواد جو ذڪر ڪيو.
پهريون آهي "اوبي جا نظريا"
ٻيو آهي "اولمپڪ جي نظرين کان مختلف"
اوگلوي جي نقطه نظر کان مختلف، .doc
"اوگلوي جي نقطه نظر کان مختلف" ڪجهه ضروري مارڪيٽنگ اصولن جو ذڪر ڪري ٿو، ۽ اسان اڄ انهن کي ڏسنداسين، جن جي حوالي جي اهميت پڻ آهي، ۽ هڪ دلچسپ احساس پيدا ڪندو "سج جي هيٺان ڪجهه به نئين نه آهي". بهرحال، اهو ياد رکڻ گهرجي ته عنوان اڳ ۾ ئي اسان کي ٻڌائي ٿو ته مضمونن جي هن سلسلي جي هڪ خاص پوزيشن آهي، ۽ اهو لازمي آهي ته ڪجهه نقطي نظر هوندا جيڪي مخالفت جي خاطر مخالفت ڪئي وئي آهي. تنهنڪري مهرباني ڪري ان کي تنقيدي طور تي ڏسو ۽ جذب ڪريو جيڪو توهان لاء ڪم ڪري ٿو.
مون سڀني "اوگلوي جي نظرين" کي گڏ نه ڪيو آهي، تنهنڪري مون پهريون ڀيرو هڪ ٻيو "ريڊ جي نالي ۾" پڙهيو آهي جيڪو مسٽر ٽي بي سونگ چي-منگ ۽ ڪيترن ئي اوگلوي ماڻهن جي گڏيل لکيل آهي. جڏهن اهي پنهنجي ڪم تي غور ڪن ٿا، اهي اوگلوي جي ڪجهه طريقن ۽ اسٽريٽيجڪ اوزارن جو ذڪر ڪن ٿا.
ان کان پوء، آئون ڪتاب ۾ اصل جملن کي گڏ ڪندس ۽ انهن طريقن ۽ اوزارن کي ترتيب ڏيندس.مون کي اميد آهي ته توهان نه رڳو "غير واضح" طريقن کي ڏسي سگهو ٿا، پر اهو به ڏسي سگهو ٿا ته اهي انهن جي باري ۾ ڇا چوندا آهن:
01
Turbulent flow model
1994 ۾، ٽي بي چين ۾ سينئر عملدارن جي تربيت ۾ هڪ متعارف ڪرايوTurbulent flow modelاسان جي ميڪرو اڳڪٿي جي صلاحيتن کي بيان ڪرڻ لاء اوزار. 5 ايم پروجيڪٽر هڪ ٽيڪنالاجي پروپ آهي جيڪو ثابت ڪري ٿو ته اوگلوي هڪ بين الاقوامي ڪمپني آهي. ٽي بي 0 کان 0 تائين غير متوقع درجي جي تڪليف انڊيڪس سان ڪاري ۽ سفيد تصوير کي بيان ڪرڻ لاء ٽرانسپرينس پروجيڪشن استعمال ڪيو، اهو چوي ٿو ته چين ۾ تبديلي 0 هوندي. سامعين ۾ خاموشي هئي ، ۽ دل شايد "هي" هئي.
董洽(Harrison Dong)
(1991 سالن ۾ اوگلوي تائيوان ۾ شامل ٿيو، 0 سالن ۾ اوگلوي شنگھائي جي پهرين جنرل مئنيجر جي حيثيت سان خدمت ڪئي، ۽ ڊبليو پي پي اڪيڊمي جو پهريون صدر)
——حصو 2 بنيادي عرصو (1991 سالن کان پوء) شنگھائي اوگلوي-چا ڪلاس فيلو نوجوان آهن
湍流(Turbulence)
وضاحت: "تڪليف" تڏهن ٿيندي آهي جڏهن توهان مڪمل طور تي غير متوقع شيء جو تجربو ڪندا آهيو.
وضاحت: ڪجهه مڪمل طور تي بي چيني جو تجربو جيڪو توهان اڳڪٿي نٿا ڪري سگهو.
"تڪليف" کي سمجهڻ اسان کي اهو اندازو لڳائڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو ته هڪ صنعت يا صارف ڇو رد عمل ڪري رهيا آهن، ۽ انهن کي وڌيڪ "آرام سان" تڪليف ۾ ڪيئن مدد ڏيڻ گهرجي.
منهنجو خيال آهي ته هن نموني جي اهميت ان جي ڊسٽيل نقطي نظر ۾ آهي، جيڪو شعوري طور تي تجزيو ڪرڻ ۽ اندازو لڳائڻ آهي ته ماڻهو مختلف حالتن ۾ ڪيئن رد عمل ڏيندا. جيتوڻيڪ اهو تجزيو ۽ اڳڪٿي مڪمل طور تي صحيح نه ٿي سگهي ٿي، اهو گهٽ ۾ گهٽ اسان کي ياد ڏياري ٿو ته وڏي ماحول جي اثر کي نظرانداز نه ڪيو وڃي، جيڪو هڪ ننڍڙي مثال جي طور تي، جڏهن اسان ماضي جي ڪيسن کان سکندا آهيون، اسان کي وقت جي حوالي سان غور ڪرڻ جي ضرورت آهي ۽ ڇا ان وقت اشتهارن کان ٻاهر وڏا واقعا ٿي رهيا هئا. ان وقت جي ڪاميابي شايد هن وقت نقل نه ٿي سگهي.
02
حڪمت عملي مثلث
هڪ ٻيو استاد مارڪ بليئر هو، جيڪو هڪ انگريز هو، جيڪو بعد ۾ ايشيا پيسفڪ لاء اوگلوي جي حڪمت عملي جو سربراهه بڻجي ويو.
1994 ۾، هو اسان کي حڪمت عملي جي تربيت ڏيڻ لاء بيجنگ اوگلوي آيو. اهو مشهور سان منهنجو پهريون مقابلو هو"حڪمت عملي مثلث" (برانڊ-پراڊڪٽ-صارف)。هي غير معمولي طور تي سادي حڪمت عملي جو اوزار اهو هو جيڪو مون ان کان پوء سڀ کان وڌيڪ استعمال ڪيو هو، ۽ اهو اهو هو جيڪو مون محسوس ڪيو ته استعمال ڪرڻ لاء بهترين ۽ ماهر ڪرڻ لاء سڀ کان ڏکيو هو.
سٺي ڳالهه اها آهي ته هڪ ڀيرو توهان هن "مثلث" کي مڪمل طور تي معلوم ڪيو آهي، "بٽڻ" جيڪو مواصلات ۽ تخليق جي هدايت جي رهنمائي ڪري ٿو فطرتي طور تي ظاهر ٿيندو. ڏکيائي هن حقيقت ۾ آهي ته اهو توهان کي انهن ٽن طول و عرض کان بصيرت کي ڪڍڻ جي ضرورت آهي، ۽ ٽنهي جي وچ ۾ تعلق جي منطق سخت هجڻ گهرجي.
سادي اوزار اڪثر ڪري آسان رستن جو مطلب نه آهي.ڪو به اوزار توهان جي هوم ورڪ ڪرڻ کي تبديل نه ڪري سگھي ٿو: توهان جي ڪلائنٽ جي ڪاروباري چئلينج، مارڪيٽنگ جي مقصدن، ڪاروباري ذريعن ۽ ٽارگيٽ مارڪيٽن، پيداوار جي خاصيتن ۽ وڪرو پوائنٽ، صارف جي رويي ۽ محرکات، مقابلي جي حرڪت، برانڊ جي تاريخ ۽ بيلنس شيٽ، ڪارپوريشن ڪلچر، ۽ فيصلو ڪرڻ واري طريقيڪار کي سمجهڻ.هن معلومات جي گڏ ڪرڻ ۽ هضم ڪرڻ ۽ بصيرت جي پيدائش کان سواء، اوزار صرف هڪ خالي شيلف آهي.
陶雷(ريمنڊ Tao)(1993 سالن ۾ اوگلوي بيجنگ ۾ شامل ٿيو، اوگلوي اشتهارسازي چين جو پهريون صدر)
——ڀاڱو 2 گھاس ٺاهڻ جو عرصو (20 سال بعد) بيجنگ اوگلوي - منهنجو سونهن 0 سال
وڌايو ويو:
گڏ ڪرڻ جي عمل ۾، اهو معلوم ٿيو ته مارڪيٽنگ جي صنعت ۾ واقعي گهڻا "xx مثلث" آهن.
ايڇ ۽ ايڇ برانڊ مثلث
ايڇ اينڊ ايڇ طريقو ايڇ ۽ ايڇ برانڊ مثلث، يعني ،"پيداوار جي ساخت"، "تقرير سسٽم" ۽ "علامت سسٽم".
1) پيداوار جي ساخت:توهان ڪهڙي قسم جي برانڊ ٺاهيندا آهيو، توهان کي پهرين هڪ پيداوار هجڻ گهرجي، ۽ پيداوار برانڊ جي اصل آهي. ڇا اهو جسماني معنيٰ ۾ هڪ پيداوار آهي، هڪ خدمت جي پيداوار، يا هڪ تصوري پيداوار به آهي، هڪ برانڊ قائم ڪرڻ لاء هڪ پيداوار هجڻ گهرجي.
2) تقرير جو نظامجيڪڏهن هڪ پيداوار آهي، اتي هڪ پيداوار جو نالو رکڻ ۽ پيداوار جي وضاحت هوندي، جيڪا برانڊ جي تقرير جو نظام ۽ برانڊ جي متن جي مواصلات آهي.
3علامت جو نظام:هر پيداوار يا برانڊ کي حسين تجربو آهي. اهو ڪهڙو نظر اچي ٿو، اهو ڪهڙو لڳي ٿو، اهو لمس کي ڪهڙو محسوس ٿئي ٿو، اهو ڪهڙو بوء آهي، جڏهن توهان ان کي کائيندا آهيو ته اهو ڪهڙو ذائقو آهي ... انهن برانڊن جا حسين سگنل ان جو علامتي نظام آهن.
آخرڪار، پيداوار کي هڪ شيء جي حيثيت سان مجسم ڪرڻو آهي، جيڪو مواد آهي؛ تقرير جو نظام پيداوار کي بيان ڪرڻ لاء استعمال ڪيو ويندو آهي، جيڪو شعور آهي؛ مادو شعور کي طئي ڪري ٿو ، ۽ شعور جو معاملي تي فعال اثر آهي.
ايڇ اينڊ ايڇ جو طريقو چوي ٿو ته سڀني مارڪيٽنگ مواصلات علامتن جي انڪوڊنگ ۽ ڊيڪوڊنگ آهي، ۽ سپر علامتون انسانن جي اجتماعي لاشعور کي استعمال ڪن ٿيون. تنهن ڪري، پيداوار جي ساخت، تقرير جو نظام ۽ علامت سسٽم جا ٽي پاسا اصل ۾ مادي، شعور ۽ لاشعور جا ٽي پهلو آهن.
3C اسٽريٽيجڪ مثلث ماڊل
(3C جي اسٽريٽيجڪ مثلث ماڊل) جاپاني اسٽريٽيجڪ تحقيق ۾ هڪ اڳوڻي شخصيت ڪينيچي اومائي طرفان تجويز ڪئي وئي هئي، جنهن زور ڏنو ته ڪامياب حڪمت عملي لاء ٽي اهم عنصر آهن:
ڪارپوريشن.
گراهڪ.
競爭對手(Competitor)。
پائیدار مقابلي جو فائدو صرف ممڪن آهي جيڪڏهن ڪمپني، گراهڪ ۽ مقابلي کي ساڳئي حڪمت عملي ۾ ضم ڪيو ويو آهي. ڪينيچي اومي جو خيال آهي ته ڪنهن به ڪاروباري حڪمت عملي کي ٺاهڻ وقت انهن ٽن عوامل تي غور ڪرڻ گهرجي.
ٽن اهم رانديگرن جي نقطه نظر موجب،حڪمت عملي هڪ طريقو آهي جنهن ۾ هڪ ڪمپني پنهنجي گراهڪن جي ضرورتن کي بهتر طور تي پورو ڪرڻ لاء پنهنجي صلاحيتن کي استعمال ڪري ٿي، جڏهن ته پنهنجي مقابلن کان پاڻ کي موثر طور تي فرق ڪرڻ جي ڪوشش ڪندي.
مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي مثلث ماڊل
دنيا جي مارڪيٽنگ گرو فلپ پاران. ڪوٽلر پنهنجي ڪتاب ، ريپوزيشننگ ايشيا: بلبل کان پائیدار معيشت تائين ان تي دليل ڏئي ٿو.
اهو ٽن طول و عرض تي مشتمل آهي:ڪارپوريشن جي حڪمت عملي، ڪارپوريشن جي طريقيڪار ۽ ڪارپوريشن قدر.
ڪمپني جي حڪمت عملي ۾ شامل آهن: مارڪيٽ جي تقسيم، ٽارگيٽ مارڪيٽ، مارڪيٽ پوزيشن؛
ڪارپوريشن جي تدبيرن ۾ شامل آهن: فرق، مارڪيٽنگ مرکب، وڪرو؛
ڪمپني جي قدرن ۾ شامل آهن: برانڊ، خدمت، عمل.
ايومي برانڊ پوزيشن مثلث
آئون (xx برانڊ) __________ آهيان، ڪهڙي قسم جي ماڻهن لاء، ڪهڙي قسم جا فائدا پيش ڪيا ويا آهن.
آسمان ۽ اسڪائي برانڊ پوزيشن گولڊن مثلث
03
اوگلوي حڪمت عملي نائين يين حقيقي ڪتاب: بٽڻ
4 ۾، پيپسيڪو گوانگدونگ جي سڀ کان وڏي ايشيائي سوڊا ڪمپني سان گڏيل ڪاروبار ۾ داخل ٿيو، ڪيترن ئي بين الاقوامي 0A ڪمپنين کي ايشيائي سوڊا جي برانڊ اشتهارن جي ايجنسي لاء مقابلو ڪرڻ جي دعوت ڏني. اوگلوي هانگ ڪانگ اوگلوي گوانگزو کي چئلينج کي منهن ڏيڻ لاء فوجن ۾ شامل ٿيڻ جي حمايت ڪئي، ۽ ڊينگ زيسيانگ، ان وقت اوگلوي هانگ ڪانگ جو پهريون تخليقي ڀاء، تخليق جو انچارج هو، ۽ آئون حڪمت عملي جو انچارج هوس. مون محسوس ڪيو ته گوانگزو ۾ منهنجا ساٿي تمام پرجوش هئا، ۽ اهي مرڪزي مقرر نقطي تحقيق (سي ايل ٽي) ۽ نموني صارف جي تحقيق ڪرڻ لاء گوانگزو ۾ پکڙيل هئا. حڪمت عملي ڪيترن ئي سالن کان "ڪافي گئس ۽ ڪافي ذائقو" جو نعرو ورثي ۾ ڏنو آهي، ۽ وڌيڪ جذباتي عنصرن کي رکڻ لاء ضم ڪري ٿو"بٽڻ" (اوگلوي ۽ ماٿر اسٽريٽجڪ اصطلاح)"هر وقت توهان کي خوش ڪريو" تي ترتيب ڏيو.
梁榮志(Ramsey Leung)
(1994 سالن ۾ تائيوان ڪيٿي پيسفڪ تعمير ۾ شامل ٿيو، ۽ 0 سالن ۾ گوانگچو اوگلوي جي پهرين جنرل مئنيجر جي حيثيت سان خدمت ڪئي)
——ڀاڱو 2 گھاس ٺاهڻ جو عرصو (1991 سالن کان پوء) گوانگچو اوگلوي - ڏکڻ چين جي بحالي
بٽڻ
اهو هڪ واحد، ترتيب ڏنل ۽ لاڳاپيل ٽرگر آهي جيڪو اسان کي اسٽيٽس ڪو کان اسان جي اميدن تائين وٺي وڃي ٿو. اهو هڪ عقلي دلچسپي يا جذباتي محرک ٿي سگهي ٿو - يا اهو هڪ بنيادي فائدو ٿي سگهي ٿو.
هن بٽڻ جا ڪيترائي نالا آهن، ۽ عظيم ديوار کي سڏيو ويندو آهي"切入點(ways in)"； لي اوبينا چيو"صارف جي دعويٰ"；電揚稱作"صارفين سان وابستگي"；智威湯遜稱作"برانڊ خيال"；
04
ڪلائنٽ ايجنٽ بمقابلہ ميڊيا ايجنٽ
اوگلوي ۽ ماٿر هڪ ڪلائنٽ ايجنٽ آهي، جڏهن ته وسيلن جي وڪرو هڪ ميڊيا ايجنٽ آهي.
گراهڪ ايجنٽاهو هڪ معقول (گهٽ۾ گهٽ) ميڊيا جي قيمت لاء ڪوشش ڪرڻ لاء گراهڪ جي نمائندگي ڪرڻ آهي، مقصد ڪلائنٽ جي برانڊ کي قائم ڪرڻ ۽ شڪل ڏيڻ، خريدار جو ڪردار ادا ڪرڻ، ۽ طريقيڪار پهرين وڪرو ڪرڻ ۽ پوء خريد ڪرڻ آهي.
جڏهن تهميڊيا ايجنٽاهو ايجنسي ميڊيا آهي جيڪو وڪرو لاء ذميوار آهي، وڪرو منافعو وڌائڻ، وڪرو ڪندڙن جو ڪردار ادا ڪرڻ، ۽ عملي طور تي پهرين خريد ڪرڻ ۽ پوء وڪرو ڪرڻ جي مقصد سان.
ٻنهي کي الحاق سڏيو ويندو آهي، پر اهي مڪمل طور تي ٻه مختلف شيون آهن.
حقيقت ۾، جڏهن ميڊيا جي حڪمت عملي جي فنڪشن کي هڪ برانڊ اشتهارسازي ايجنسي کان ميڊيا ايجنسي تائين بند ڪيو ويندو آهي، ۽ جڏهن هڪ اشتهار ڏيندڙ کي ميڊيا ڊائريڪٽر يا ساڳيو ڪردار هوندو آهي، ميڊيا ايجنسي ۽ ڪلائنٽ جي وچ ۾ ڳالهيون رفته رفته ڌيان ڏني وينديون آهنقيمت جي ڇڪتاڻ، في هزار قيمت، عملدرآمد جي سالميت۽ ٻين ايگزيڪيوٽو اسڪوپس، جيڪي هاڻي برانڊ جي مارڪيٽنگ مواصلات سان گهڻو سڌو تعلق نه رکندا آهن. جيتوڻيڪ ڪڏهن ڪڏهن جدت آهي، اهو گهڻو ڪري ميڊيا جي اهم ڪارڪردگي جي اشارن (ڪي پي آئي) طرفان بلاڪ ڪيو ويو آهي.
آئون سوچي رهيو هوس ته جيڪڏهن ايجنٽ طرفان مهيا ڪيل خدمت ۽ ڪلائنٽ جي ڪاروبار جي واڌ جي وچ ۾ ڪو به واضح منطقي سبب تعلق نه آهي، پوء ايجنٽ کي غير ضروري هجڻ گهرجي، ۽ مون کي يقين آهي ته اوگلوي جي پراڻي مشهور چوڻي: "هڪ سٺو اشتهار اهو آهي جيڪو گراهڪ جي نقد رجسٽر کي وڄائيندو رکي ٿو." ”
陳俊良(Warren Chen)
(1994 ۾ اوگلوي تائيوان ۾ شامل ٿيو، 0 ۾ اوگلوي بيجنگ ۾ شامل ٿيو، ۽ پهرين قومي ميڊيا ڊائريڪٽر جي حيثيت سان ڪم ڪيو)
- حصو 2 شروعاتي عرصي دوران ڪراس علائقائي حمايت (1991 سالن کان پوء) - منهنجو اوگلوي جين
05
360 برانڊ گهر واري
جڏهن ته اوگلوي ۽ ڊبليو پي پي هميشه پنهنجي گراهڪن لاء تعمير جي وڪيل ڪئي آهي360 ڊگري برانڊ بٽلر اندازمواصلات جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ ۽ مختلف آپريٽرن لاء محنت جي قيمت جي غير ضروري نقل کي گهٽائڻ لاء. پر اهو ڪرڻ تمام ڏکيو آهي. هن کي هڪ ٽيم جي قيام جي ضرورت آهي جيڪا نه رڳو پارٽي A کي سمجهي ٿي، سڄي فراهمي جي سلسلي جي سڀني پهلوئن کي منهن ڏئي ٿي، لاڳاپيل مواصلات ۽ مواصلات جي قيمت ۽ ڪارڪردگي جي وچ ۾ تعلق کي حل ڪري ٿي، پر سڀ کان وڌيڪ صحيح طور تي پارٽي بي جي ڪراس آپريشن گروپ ڊپارٽمينٽکي بامقصد ۽ بامقصد مواد ۽ مواصلاتي پيداوار سان پهچائي ۽ مهيا ڪري سگهي ٿو، ۽ نگراني ڪري سگهي ٿو ته اهي نشر ٿيل مواد حقيقي وقت جي پهچائڻ کان پوء موثر آهي.
بيجنگ اومي 2002-0 تاثر بوند
Hong Li
(1995 ۾ اوگلوي هانگ ڪانگ ۾ شامل ٿيو، 0 ۾ اوگلوي بيجنگ ۾ شامل ٿيو، ۽ اوگلوي اشتهارن جي بيجنگ جو مئنيجنگ ڊائريڪٽر هو)
- ڀاڱو 3 مختلف پيشن جي ترقي اوگلوي عوامي رابطن جو قيام - هڪ دعوت جيڪا دل ۾ منتشر نه ٿي سگهي
اوگلوي، مارڪيٽنگ جي نظريي ۾ هڪ اڳواڻ جي حيثيت سان، 360 صدي جي شروعاتي 0 ۾ 0 ڊگري برانڊ اسٽيورڊ نظريي کي اڳتي وڌايو.
برانڊ جي ذميواري جو مطلب اهو آهي ته مارڪيٽر سمجهن ٿا ته صارفين کي هڪ پيداوار جي باري ۾ ڪيئن محسوس ٿئي ٿو ۽ ان کي صارفين ۽ برانڊ جي وچ ۾ تعلق ۾ ترجمو ڪري ٿو. اوگلوي جو خيال آهي ته برانڊ صارف جي سڀني لاڳاپيل تجربن جو مجموعو آهي، ۽ 360 ڊگري انتظام جي عمل ۾، مارڪيٽن کي صارفين کي برانڊ سان رابطو ڪرڻ ۽ پيغام کي ڊزائين ڪرڻ لاء هر موقعي جي توقع ڪرڻ گهرجي جنهن کي الڳ طور تي پهچائڻ جي ضرورت آهي.
360 ڊگري برانڊ ٺاهڻ لاء، مارڪيٽن کي هڪ برانڊ ٽيم جي حيثيت سان ڪم ڪرڻ شروع ڪرڻ گهرجي، ساڳئي اصولن تحت سوچڻ، "وڏو خيال" پيدا ڪرڻ، ۽ پوء ماڻهن جي زندگين ۾ برانڊ جي انضمام کي مضبوط ڪرڻ لاء ٽچ پوائنٽ چونڊيو، انهي کي يقيني بڻائڻ گهرجي ته سڀني قابل عمل عناصر هڪ ٻئي سان رابطو ڪن ٿا، ۽ برانڊ ۽ صارف جي وچ ۾ رابطي کي وڌائي.
مارڪيٽن کي 6 ڊگري سوچڻ لاء حوصلہ افزائي ڪرڻ لاء، اوگلوي پڻ اوگلوي ڪمپاس ٺاهيو. ڪمپاس کي 0 حصن ۾ ورهايو ويو آهي، هر حصو حصي جي اهم عنصرن کي ڍڪي ٿو، مرڪزي حصو وڌيڪ اسٽريٽيجڪ آهي، ٻاهرين ڪناري، عنصرن تائين وڌيڪ رسائي آهي، ۽ ٻاهرين ڪناري صارف سان رابطي جو نقطو آهي، جيڪو جسماني جڳهه آهي جتي برانڊ پاڻ کي پيش ڪري ٿو.
ٻيو جيڪو منهنجي پويان آيو، مون ڊينٽسو کي حل ڪرڻ چاهيو.
سبب وڌيڪ ذاتي آهي، ڇاڪاڻ ته آئون ڊينٽسو پاران پيدا ڪيل رپورٽن جي معيار کان متاثر آهيان، جهڙوڪ:"2023 تخليقي رجحان جي رپورٽ: نئين شهري ڪهاڻي" ڪجهه رپورٽن مان هڪ آهي جيڪو مون کي پهريون ڀيرو پڙهڻ کان پوء ڪيترائي ڀيرا فعال طور تي پڙهيو.
06
ڏهه ڀوتار
آرٽيڪل 1 ڪم پاڻ پيدا ڪرڻ گهرجي ۽ مقرر ٿيڻ تائين نه ڪرڻ گهرجي.
1. سخت ۽ محنتي عمل کي اهميت ڏيڻ کان علاوه، نام نہاد "رکڻ / ڀڃڻ / ڇڏڻ" پڻ لازمي آهي.
رکو، يعني، ان جي بنيادي بنيادن کي رکڻ، موجوده نظامن ۽ اصولن سان وفادار رهو ۽ انهن سان واقف رهو؛
ڀڃو، يعني استاد جي اسڪول جو انداز وٺڻ، ۽ پوءِ ٻين اسڪولن جي مشق جو مطالعو ڪري ان کي پنهنجي استعمال لاءِ اختيار ڪرڻ، ۽ موجوده قاعدن جي مٿان شيون ڪرڻ جو پنهنجو انداز هجي؛
جدائي پنهنجي تحقيق جي ترتيب کي ظاهر ڪري ٿي، ۽ پوء آزادي جي حالت ۾ تبديل ڪرڻ جيڪا فارم تائين محدود نه آهي، تجربو ۽ نظريي کي ضم ڪرڻ، تجربي جي پابند نه هجڻ، ۽ سڀ کان وڌيڪ مناسب طريقي ڪار تي نظرثاني ڪرڻ.
ٻين لفظن ۾، رکڻ ٻين وانگر ساڳيو آهي، ڀڃڻ جو مطلب ٻين کان مختلف هجڻ آهي، ۽ ڇڏي وڃڻ پاڻ کان مختلف آهي.
2. ڪم معمولي ڪم ۽ تخليقي ڪم ۾ ورهايل آهي، هر ڪو اڳوڻو پسند ڪري ٿو، پوئين هڪ جمع وانگر وڌيڪ آهي، ۽ پوئين ۾ توهان اڪثر ڪري نئين شيون ڳولي سگهو ٿا جيڪي ٻين کي ڳولي نه سگهندا آهن.
3、پي ڊي سي اي (منصوبو-عمل-تصديق واري چڪر جي چيڪ ۽ ايڪٽ) منصوبن لاء پي ڊي سي اي کي ٻيهر ڪري ٿو جيڪي پسند نه ڪيا ويا آهن، پالش / قيمت شامل ڪري ٿو، وڪرو پوائنٽ ڳولي ٿو ۽ فائدا پيدا ڪري ٿو، ۽ ڪم لاء حوصله افزائي تمام گهڻو بهتر ٿي ويندي.
4. بار بار منصوبن ۽ مقصدن جي مقابلي ۾، عمل اهم آهي.
5. تصور قابل اعتماد معلومات گڏ ڪرڻ تي ٻڌل هجڻ گهرجي، ۽ انڌو تصور ناقابل قبول آهي. جڏهن معلومات گڏ ڪرڻ، متنوع ڪرڻ ۽ معلومات جي ذريعي جي ويجهو هجڻ، نتيجا وڌيڪ صحيح هوندا.
6. تخليق، يعني، توهان جي دل ۾ جيڪي سوچيو ٿا ان کي حقيقت ۾ تبديل ڪرڻ، پنهنجي خيالن سان وفادار ٿيڻ ۽ انهن کي ڏينهن ڏينهن نظرثاني ڪرڻ، پاڻ کي هڪ گروپ ۾ برقرار رکڻ لاء جيڪو هم جنس ڪرڻ آسان آهي، ۽ سڀ کان وڌيڪ منفرد خود هجڻ لاء، بلڪه ڪوڪي ڪٽر منصوبو.
آرٽيڪل 2 اسان کي پهرين شيون ڪرڻ لاء پہل ڪرڻ گهرجي، ۽ غير فعال نه هجڻ گهرجي.
1. حملو بهترين دفاع آهي. جيتوڻيڪ توهان شروعات ۾ رد عمل آهيو، توهان کي ذهني طور تي پهرين هڙتال ڪرڻ لاء تيار ٿيڻ گهرجي.
2. ڪاروبار جي ميدان کي خاص تربيتي ڪئمپ ۾ تبديل ڪريو. ٻين جي راين کان آساني سان نه وڃو، ۽ پنهنجي دل ۾ گهڻو پاڻ کي غور ڪريو.
3. متبادلن جا ڪجهه وڌيڪ سيٽ ٺاهيو، ۽ اتي وڌيڪ اختيار هوندا.
4. هي مضمون جارحيت ۽ مقابلي جو ذڪر نه ٿو ڪري: ڪيترن ئي متبادلن جي باري ۾ سوچڻ لاء پہل وٺو، ۽ ڪاروباري ڀائيوارن کي تعاون ۾ حصو وٺڻ ۽ گڏيل طور تي ڪم کي اڳتي وڌائڻ لاء سڏيو.
5. جيتوڻيڪ معيار اهم آهي، ڇا وڌيڪ اهم آهي "مڪمل"، هر شيء بنا دير جي مڪمل ٿيڻ جي بنياد تي چيو ويندو آهي: فوري جواب.
6. واقعو ڪانفرنس روم ۾ نه، پر منظر ۾ ٿيو.
آرٽيڪل 3 فعال طور تي وڏن ڪم ۾ مشغول آهي، ٿورو صرف توهان جي نظر کي تنگ ڪري ٿو.
1. صنعت کي مڪمل طور تي سمجهو ۽ ملٽي چينل ۽ گهڻ نموني گڏ ڪريو.
2. وڏيون شيون ڪرڻ جو ذهن نه رڳو ذاتي شجاعت آهي، پر ٽيم جي مجموعي طاقت کي بهتر بڻائڻ جو تصور پڻ آهي: آخرڪار، ڪم هڪ شخص جي شيء نه آهي، پر ٽيم ورڪ جي ذريعي مڪمل ٿيڻ گهرجي.
آرٽيڪل 4 مشڪلاتن کي چئلينج ڪرڻ جي جرئت ڪريو، صرف آخر تائين ثابت قدمي ڪرڻ سان اسين تابع ٿي سگهون ٿا.
1. ننڍا ۽ ڏکيا ڪم ڪرڻ جي جرئت ڪريو، صبر ڪريو، هر دور ۾ ڏکيون شيون مختلف هونديون آهن، ۽ بعد ۾ ڏکيو نه ٿيندو.
2、چونڊيوجنگ جو مطلب: پاڻ کي منهن ڏيڻ، فريم ورڪ کي ٽوڙڻ، ۽ ڪارپوريشن ڪلچر جي "يکسانيت" جي حوالي سان فرد جي آزادي کي برقرار رکڻ، جيڪو انٽرپرائيز ۽ فرد ٻنهي لاء انتهائي فائدي مند آهي.
پس منظر: جاپاني ڪمپنين جي هڪجهڙائي ۽ ادارن کي سخت آهي، ۽ هڪ ذهين ٽڪراء واري بحث يا هڪ مضبوط تنقيدي روح کي ترقي ڪرڻ لاء مٽي آہستہ آہسته ختم ٿي ويندي آهي.
3. اهو ضروري آهي ته پاڻ لاء ڪيريئر جو خاڪو ٺاهيو وڃي، توهان جي پنهنجي محور آهي ۽ توازن جي احساس کي مشق ڪريو.
4. سمجھوتو ۽ واپار بند، جيڪو ترقي جو درد آهي، لازمي آهي.
6. ڊينٽسو جي بنيادي قابليت جونيئرن جي تعليم ۽ رهنمائي آهي، يعني نئين تربيتي نظام. نواڻ وارا پاڻ جي آئيني وانگر آهن، ٻڌڻ ۽ پوء اظهار ڪرڻ، انهن جي قيادت جي صلاحيتن کي تيزي سان بهتر بڻايو ويندو، ۽ انهن جي تعلق جو احساس مضبوط ڪيو ويندو.
7. جڏهن نئين ماڻهن کي پوکڻ، سڀ کان اهم شيء انهن کي معاون لائينون ٺاهڻ ۾ مدد ڪرڻ آهي، حقيقت ۾، انهن وٽ اڳ ۾ ئي جواب آهي، صرف انهن کي اشارو ڪرڻ ۾ مدد ڪريو.
آرٽيڪل 5: هڪ ڀيرو توهان شروع ڪرڻ کان پوء، توهان کي وڙهڻ گهرجي پر هار نه ڏيڻ گهرجي، ۽ جيڪڏهن توهان پنهنجو مقصد حاصل نه ڪندا ته توهان کي ڇڏي ڏيڻ لاء تيار نه ٿيندو.
1. ذميواري جا ٽي مضمون:
(1) ڪم جي نتيجن جي تصديق ڪرڻ ۽ ڪم جي نتيجن کي پڪڙڻ کان اڳ، اهو حڪم ڏيڻ، حڪم ٻيهر ڪرڻ، ڳالهائڻ ۽ رپورٽون ٺاهڻ وغيره جي ذميواري آهي، ۽ هن دائري اندر ذميواريون لازمي آهن.
(2) جيڪڏهن توهان وٽ هر شيءِ کي ڄاڻڻ جي حڪمت عملي ۽ صلاحيت نه آهي، ته پوءِ توهان کي ڌيان ۽ ذميواري جو احساس هجڻ گهرجي ته ان کي ٻڌي سٺو ڪم ڪريو. جن کي ھڪ غلطي جي بوءِ ايندي سي ھر قسم جو نقصان ڪندا پر ڪا چڱائي نه ڪندا. اهو هڪ تنظيم جي سرگرمين ۾ هڪ سرطان وانگر آهي، جنهن کي هٽائڻ گهرجي.
(3) اسان لاءِ رڳو رسمي ذميواري تي ڌيان ڏيڻ فضول آهي، اسان جو ڪم گوشت ۽ رت آهي ۽ اسان کي پنهنجي روزمره جي ڪم ۾ سخت محنت ڪرڻ گهرجي.
2. مختلف شعبن ۾ ساٿين جي باري ۾ وڌيڪ خيال رکڻ، پاڻ کان سواء ٻين ماڻهن ۾ وڌيڪ "دلچسپي" رکڻ، ۽ سٺي نيت سان ٻين تي ڌيان ڏيڻ تعاون جي بتدریج ترقي لاء تمام فائديمند آهي.
3، مڪمل طور تي هڪ ٻئي کي سمجهو، همدردي. جيئن ته رابطي ۾ اضافو ٿئي ٿو، اتي ٿڌي ساٿي جي بدران، ٻئي شخص سان دلڪش ۽ قربت جو احساس ٿيندو.
4، تنظيم سان ملائي توهان کي معلوم ٿيندو ۽ ٻئي پارٽي لاء راز رکڻ.
5. وڪرو ٿيڻ واري پيداوار کي سمجھو، ان کي روح سان پيداوار جي حيثيت سان سنڀاليو، موجوده خاصيتن کي وڌيڪ شاندار صورت ۾ ڏيکاريو، يا زور ڏيڻ لاء اهم نقطن کي ڪڍيو، ۽ انفرادي نظريي کان ڇوٽڪارو حاصل ڪريو، نئين معنى ۽ امڪان جي ڳولا ڪريو، ۽ اضافو قدر.
60، جڏهن ڀائيوارن سان واپار، بهترين ماڊل "0-کان-0 اصول" آهي ته انهي کي يقيني بڻائڻ لاء ته ٻنهي پارٽين جا مفاد 0-کان-0 تائين پهچندا آهن، ۽ پوء هن بنياد تي، اسان پنهنجي مفادن کي وڌائي سگهون ٿا ۽ 0 جي ويجهو حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري سگهون ٿا. اهو گڏجي ڪم ڪرڻ جو سڀ کان ڊگهو دائمي طريقو آهي.
7. جيڪڏهن منصوبي کي رد ڪيو ويو آهي، ان کي ترتيب ڏيڻ ۽ ان جي قيمت ڏيکارڻ جو طريقو ڳوليو، بلڪه ان کي ڇڏي ڏيو.
8، ڪاميابي حاصل ڪرڻ جي ذهنيت سان ڪم ڪرڻ لاء، همدردي حاصل ڪرڻ بدران، اهو پنهنجو پاڻ لاء ذميوار هجڻ آهي.
آرٽيڪل 6 پہل لاء ڪوشش ڪريو، ڇاڪاڻ ته امتحان جي ڊگهي عرصي کان پوء فعال ۽ غير فعال جي وچ ۾ وڏو فرق آهي.
1، اڳواڻ پاڻ کان عمل شروع ڪري ٿو، ۽ مئنيجر ڪم ڪرڻ لاء عنوان ۽ پوزيشن تي منحصر آهي. اڳواڻ تبديلي ڳوليندا آهن، مئنيجر وارث آهن.
2، ليڊر بمقابلہ پيروڪار، اڳواڻ صرف زندگي ء لاء هڪ رويي پيدا ڪري ٿو، ۽ پيروڪار محسوس ڪري ٿو ته هن لاء سٺو آهي، ساٿي، مشنري نه.
3، پهرين شخص ۾ ڪهاڻي ٻڌايو، ڪهاڻي ياد رکڻ ۽ ڦهلائڻ لاء تمام آسان آهي، ۽ ان کي ڪهاڻي لکڻ لاء ٽيڪنالاجي طور استعمال ڪيو ويندو آهي، جنهن جو معجزي اثر آهي.
4. تنظيم ۾ توهان جي پوزيشن جي باري ۾ واضح رهو ۽ بار بار پاڻ کي ظاهر ڪريو، ڪم کي مڪمل ڪرڻ لاء توهان جي پنهنجي طاقت تي ڀروسو ڪريو، جيڪو توهان جي ڌيان کي بهتر بڻائڻ ۽ آخر تائين هڪ شيء تي رهڻ ۾ مدد ڪري ٿو.
5، اڳواڻ ڪم جي هنڌ ۾ هڪ سٺو مثال قائم ڪري ٿو، ۽ اتي وڌيڪ ۽ وڌيڪ پيروڪار هوندا، يعني شخصيت جي دلڪش. طريقو: تاريخ کي آئيني طور وٺو ۽ دٻاء ۾ ٻيهر جنم وٺو.
آرٽيڪل 7 هڪ نظر آهي، ته جيئن توهان کي برداشت، چالون، اديب طاقت ۽ اميد حاصل ڪري سگهو ٿا.
1، نامنہاد پي ڊي سي اي چڪر، يعني منصوبو / عمل / چيڪ، بهتر. ان کان پوء تجربو ۽ سرپل لاڳو ڪريو.
2. ٽائيم لائن مقرر ڪريو: مختصر مدت، وچولي مدت، ڊگهي عرصي وغيره، جيڪا فرد کان فرد ۾ مختلف هوندي آهي. مقصدن کي ممڪن طور تي ڊجيٽل ۽ حساب ڪرڻ آسان هجڻ گهرجي.
3، چيڪنگ جي باري ۾: ناڪام منصوبن کي به ترڻ، احتياط سان تجزيو ۽ لاڳو ڪيو ويو آهي.
4، منصوبابندي جي خاطر منصوبو نه ڪريو، منصوبابندي هڪ خوبصورت تجويز نه آهي، عمليت وڌيڪ اهم آهي. منصوبابندي ختم نه آهي، پر هڪ ذريعو آهي.
5، وقت نوڊ، اهم وقت نوڊ جي سڃاڻپ ڪريو ۽ وقت ۾ خود عڪاسي، اهو پاڻ لاء سٺو آهي. ان کان علاوه، منصوبي بند عملدرآمد جو وقت مختصر ڪيو ويو آهي، جيڪو مڪمل ڪرڻ لاء وڌيڪ سازگار آهي. (هڪ ڏينهن ۽ هڪ ڪلاڪ جي يونٽن ۾ ڪم ڪريو، ۽ ڪارڪردگي فوري طور تي آهي)
6. پنهنجا مقصد مقرر ڪريو، ننڍن مقصدن کي واپس وڌايو جيڪي توهان کي حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي ۽ انهن کي مڪمل ڪريو.
آرٽيڪل 8 پاڻ تي اعتبار ڪريو! جيڪڏهن توهان پاڻ تي اعتماد نه ڪري سگهو ٿا، توهان کي ڪم ڪرڻ جي همت نه هوندي، ۽ توهان لاء ثابت قدم رهڻ ڏکيو هوندو.
1، ٻين جي جائزي ۽ خود جائزي جي وچ ۾ هڪ وڏو فرق آهي، قطع نظر ان جي ته ڪاميابي آهي يا نه، پارٽيون چاهين ٿيون ته ٻيا انهن جي ڪوششن کي سڃاڻن، ۽ جيڪڏهن انهن کي سرزنش ڪئي وئي آهي، ته اهي پنهنجي خود اعتمادي وڃائي سگهن ٿا.
2، خود اعتمادي پيشي کان اچي ٿي، هر ڪنهن کي نفسياتي ضرورت آهي ته انهن جي شعبي ۾ پروفيسر سمجهيو وڃي، يقينا، اهو ضروري ناهي ته ٻين کي پنهنجي باري ۾ ڇا چوندا آهن ان تي تمام گهڻو ڌيان ڏيڻ گهرجي. توهان کي وڌيڪ ڇا ڪرڻ جي ضرورت آهي اهو ڄاڻڻ آهي ته توهان ڪير آهيو ۽ توهان ڇا ڪري سگهو ٿا.
3，要有自己的定位，思考，而非人雲亦雲。
4، عاجزي گهٽ اهم خود اعتمادي آهي.
آرٽيڪل 9 نامنہاد خدمت دماغ کي وڏي ۾ وڏي حد تائين استعمال ڪرڻ، سڀني پهلوئن ۾ جامع هجڻ گهرجي، ۽ ليڪ نه ٿيڻ گهرجي.
1، هر هنڌ گراهڪن کي پورو ڪرڻ لاء نه، پر هر وقت صورتحال جي ترقي جي بصيرت ۽ تصور کي سمجهڻ جي قابل ٿيڻ لاء.
2، موبائل فون ۾ شائستگي، پارٽي ڪرڻ وقت مهمانن تي غور ڪريو، دعوت جي مقرر ڪيل فارميٽ استعمال ڪريو (دعوت خط جو نالو هٿ لکيل آهي، صورتحال کي واضح طور تي بيان ڪريو، ۽ ڌيان ڏيکارڻ لاء هڪ يا ٻه جملو لکو)، وڌيڪ وڌندڙ پارٽيون رکڻ، خالص شراب ٽيبل پارٽين جي بدران، وقت تي پهچڻ وغيره.
آرٽيڪل 10 رگڑ کان نه ڊڄو، رگڑ هڪ مثبت غذائيت آهي، ۽ جيڪڏهن توهان رگڑ کان ڊڄندا آهيو، توهان بزدل ۽ ناڪام هوندا.
دنيا متنوع آهي، ۽ مختلف سببن جهڙوڪ شخصيت، تعليمي پس منظر، خانداني حالتن وغيره جي ڪري، هر قسم جا ماڻهو جيڪي اسان سان رابطي ۾ ايندا آهن انهن ۾ هميشه مختلف خيال ۽ ڪم جون عادتون هونديون. اهڙا ڪيترائي ماڻهو آهن جيڪي زخمي ٿيڻ ۽ ڪاوڙڻ کان ڊڄندا آهن جڏهن اهي گروپ جي بحث جو مقابلو ڪندا آهن، يا اهي گراهڪن سان ڳالهائڻ وقت بحث ڪرڻ کان ڊڄندا آهن، ۽ اهي صرف گراهڪن ۾ دلچسپي وٺندا آهن.
حقيقت هميشه واضح ۽ واضح ٿي ويندي آهي، ۽ ڪا به تبديلي رڪاوٽ سان شروع ٿيندي آهي. گهٽ اهم، نرم ۽ هم آهنگي سان سنڀالڻ جو اصول انتهائي مقابلي واري مارڪيٽ جي ماحول لاء مناسب نه آهي. جڏھن ڪنھن ٽولي جي اندر مخالفت نه ٿيندي آھي، يعني جڏھن ٽولي ڦاٿل ۽ پوئتي ٿي ويندي آھي، تڏھن ئي خرابي شروع ٿيندي آھي.
وڌايو ويو:
"جينيئس جا ڏهه قاعدا" اڪثر ڪري هيٺين سان گڏ ذڪر ڪيا ويا آهن:
David Ogilvy جي"خدائي روشنين جو نظريو"
ڊيوڊ اوگلوي بنيادي نقطي نظر کان شروع ٿئي ٿو ته "اشتهارسازي هڪ سائنس آهي، نه ته فن"، ۽ دليل ڏئي ٿو ته اشتهارن جي تخليق کي ڪجهه قاعدن جي پيروي ڪرڻ گهرجي. هن ذاتي طور تي اوگلوي ۽ ماٿر جي اشتهارن جي تخليقن لاء قاعدن جو هڪ سلسلو تيار ڪيو، جنهن کي "پريسينٽس" جي نالي سان سڃاتو ويندو آهي، جنهن کي هن "جادو جي ليمپ" سڏيو، هر شيء لاء استعارا جيڪي خواهشون تسليم ڪن ٿا.
(1) اشتهار جي اظهار جي طريقي کان اشتهار جو مواد وڌيڪ اهم آهي.
(2) جيڪڏهن توهان جو اشتهار سٺي تخليق تي ٻڌل نه آهي، توهان ناڪام ٿي ويندا.
(3) سچ ٻڌايو.
(4) تڪليف ڏيندڙ اشتهار ماڻهن کي شيون خريد ڪرڻ جي حوصلا افزائي نه ڪندا آهن.
(5) شائستگي سان ورتاءُ ڪريو، پر ٺاهه نه ڪريو.
(6) پنهنجي اشتهارن جي مهم کي جديد ذهن وارو بڻايو.
(7) ڪميٽي اشتهار تي تنقيد ڪري سگهي ٿي پر اشتهار نه لکندي.
(8) جيڪڏهن توهان هڪ عظيم اشتهار ٺاهڻ لاء ڪافي خوش قسمت آهيو، توهان شايد ان کي ٻيهر ڪري سگهو ٿا جيستائين اهو ختم نه ٿئي.
(9) اهڙي قسم جو اشتهار نه لکو جيڪو توهان پنهنجي خاندان کي ڏسڻ نه ٿا چاهيو.
(10) تصوير ۽ برانڊنگ.
(11) متن نقل نه ڪريو.
وليم برنبيڪ جي"آر او آئي نظريو"
ROI”理論是一種實用的廣告創意指南，是20世紀60年代的廣告大師威廉·伯恩巴克創意理論的集中表現，DDB廣告國際有限公司又根據自身創作積累總結出一整套完善的創意理論。
برنبيڪ، هن نظريي جو خالق، اشتهارن جي جذباتيت جو معياري رکندڙ ۽ فني اشتهارن جو ماهر هو، جنهن جو خيال هو ته اشتهارسازي قائل ڪرڻ جو فن آهي، ۽ "ڪيئن چئجي" "ڇا چوڻ" کان وڌيڪ اهم آهي. نظريي جي بنيادي تجويز اها آهي ته سٺي اشتهارن ۾ ٽي بنيادي خصوصيتون هجڻ گهرجن،اهو آهي، مطابقت، اصليت، ۽ اثر. ٽن اصولن جو مخفف آر او آئي آهي.
۽ اتي روزا ريس جي آهي "منفرد وڪرو جي تجويز"جيمس ويب نوجوان"تخليقي عمل جو نظريو"، ليو بينر جي"پيدائشي ڊراما"، جيڪ ٽرائوٽ جي"پوزيشن"انتظار ڪريو.
توهان شايد ڪيترائي خيال ڏٺا آهن جهڙوڪ "عظيم ماڻهو پنهنجو طريقو ٺاهي سگهن ٿا".
حقيقت ۾، مون کي انهن "طريقيڪار" شين جي باري ۾ ڪجهه شڪ هوندو هو، ۽ مون هميشه محسوس ڪيو ته اهي صرف "ڪاري لفظن" ۾ ڪجهه شيون پيڪ ڪندا هئا.
پر وڌ کان وڌ مون کي محسوس ٿئي ٿو ته هن بيان ۾ ڪجهه حقيقت آهي. اهم اهو آهي ته اسان طريقيڪار کي ڪيئن سمجهون ٿا.
هاڻي سوچيان ٿو،طريقيڪار اصل ۾ ڪجهه ماڻهو آهن جيڪي سوچڻ ۾ سٺا آهن، خلاصو ۽ انهن جي سوچڻ جي طريقي کي ترتيب ڏين ٿا، ۽ ان کي سادي زبان ۾ بيان ڪن ٿا.اهي شايد مخصوص شين جي بنياد تي ڪيترن ئي سالن ۾ هڪ شخص جي جمع ۽ برسات جو نتيجو ٿي سگھن ٿا. اسان صرف نتيجا ڏسي سگهون ٿا، ۽ اسان انهن جي سوچ جي عمل ۽ پس منظر کي نه ڏسي سگهون ٿا، ۽ ڪيترائي سوال هوندا.
۽ اسان کي انهن طريقن جي قيمت اهو نه آهي ته اسان کي ٻين جي سوچڻ جي طريقي سان "اسڪرپٽ جي مطابق" سوچڻ گهرجي، پر انهن کي استعمال ڪرڻ جا ٻه طريقا آهن:
پهريون، جڏهن توهان اڃا تائين پنهنجو سوچڻ وارو نظام نه ٺاهيو آهي، توهان عارضي طور تي فريم ورڪ جو حوالو ڏئي سگهو ٿا جيڪو ٻين رايا پيدا ڪرڻ لاء ٺاهيو آهي. آسان لفظن ۾، انهن کي خزاني جا نقشا سمجهيا ويا آهن جيڪي اڳواڻن پاران ٺاهيا ويا آهن. اسان پنهنجي خزاني کي ڳولڻ لاء هن خزاني جي نقشي جي پيروي ڪندا آهيون.
ٻيو اهو آهي ته توهان جي پنهنجي سوچڻ واري سسٽم کي ڪيئن ٺاهڻ لاء آہستہ آہسته سکڻ آهي، ته توهان پڻ هڪ شخص بڻجي سگهو ٿا جيڪو پيداوار جي طريقيڪار کي پيدا ڪري سگهي ٿو.
ڪيترن ئي طريقن کي پڙهڻ کان پوء، مون کي ذاتي طور تي محسوس ٿئي ٿو ته طريقيڪار جي "ترقي يافته" لفظن جي ترقي يافته مان نه ايندي آهي، پر ان مانمختصر。
منهنجو خيال آهي ته لفظ مختصر ڪيترن ئي خاصيتن کي ظاهر ڪري ٿو. پهريون آفاقيت آهي. ٻيو پنهنجي اظهار کي سڌارڻ ۽ ترتيب ڏيڻ جي صلاحيت آهي. ٽيون شين ۾ مشترکات ڳولڻ جي صلاحيت آهي.
تنهن ڪري، اهو سڀ ڪجهه اڄ جي اٽي اڇلائڻ لاء آهي.
آئون توهان سڀني کي بهترين چاهيان ٿو ته توهان جي پنهنجي طريقيڪار کي برآمد ڪرڻ جي قابل هجي.
وڌيڪ دلچسپ مواد لاء، مهرباني ڪري Shuying.com جو دورو ڪريو - آرٽيڪل چينل - پروجيڪٽ چينل - ڀرتي چينل