인생에는 한 가지 이상의 선택이 있습니다.
글/이완위(Yi Wanyu)
편집자/Zheng Yawen
대학에 진학하기 전에 Guillaut는 항상 검소한 삶을 살았고, 가난한 편부모 가정 생활은 그녀의 소비 개념을 형성했습니다.
그녀는 대학 입시를 통해 공부하기 위해 북동부 현에서 베이징으로 왔고, 수년 동안 만나지 못했던 어머니도 만났고, 그 이후로 평일에는 학업과 아르바이트로 바쁘고 주말에는 어머니와 함께 높은 소비를 경험하는 두 가지 다른 삶을 살았습니다.
웨이터, 바리스타, 페이스트리 셰프, 음식 배달 직원...... 지야오는 한때 파트타임으로 돈을 벌기 위해 열심히 일한 적이 있었는데, 그의 첫 번째 창업 시도는 매일 수업이 끝난 후 2시간 동안 노점을 차려 하루의 생활비로 바꾸는 것이었습니다. 졸업 후 온라인 스토어를 열어 사업을 시작하기로 결정한 그녀는 일반적인 인생 경로가 아닌 37세에서 0세로 바뀌었습니다. 그녀의 인생의 굴곡이 이 가게와 얽혀 있습니다.
拿著3300元從批發飾品起家，紀堯賣過各類家居日用品，目前主營內褲。每年，她都要試穿上萬條內褲，淘汰掉一半後，能上架的商品基本都能月銷上千單。她也靠這個均價十幾塊的產品，做到了一年超千萬元的銷售額。
다음은 연대기의 자기 진술입니다.
두 개의 삶
저는 하얼빈시 관할의 작은 현에서 중화통신대학에 입학했고, 동북에 있을 때 아버지와 함께 살았는데 가정 형편이 좋지 않아 항상 매우 경제적인 생활을 했습니다. 베이징에 정착한 후 가장 먼저 한 일은 아르바이트, 파트타임 일자리, 공부를 찾는 것이었습니다.
저는 평일에는 거의 매일 바쁘고, 수업 시간을 제외하고는 대부분의 시간을 아르바이트로 보냅니다. 서양 식당에서 설거지를 하고, 견습 과정을 거치고, 피자 가게에 음식을 배달합니다. 당시 심부름에 대한 보수도 학년별로 나뉘어 있었고, 남학생 기숙사는 기숙사가 엄격하게 고정되어 있었기 때문에 보내기가 가장 어려웠다. 하지만 남자 기숙사에 들어갈 수만 있다면 심부름을 할 수 있는 임금의 두 배를 받을 수 있었고, 거의 매일 티셔츠와 작업복을 입고 머리를 묶고 모자를 썼는데, 각 건물의 기숙사 관리인의 코 밑에서 들어갈 수 있는 모자를 썼다.
하지만 나는 사실 정반대의 두 가지 삶을 살고 있다. 제가 어렸을 때 부모님이 별거하셨는데, 부모님의 경제 형편이 많이 달랐습니다. 베이징에 온 후 오랫동안 못했던 어머니를 만났는데, 아마도 나에게 진 빚을 갚기 위해 나를 5성급 호텔에 데려가 개인 음식을 먹고 주말마다 거리와 골목에서 쇼핑을 했습니다...... 어머니는 물질적으로 풍족한 생활을 해 주셨지만, 직접 돈을 주시지는 않았지만 돈을 벌기 위해 열심히 일하도록 격려해 주셨다.
저는 100 년 만에 2 학년이었고 학교 주변 환경을 잘 이해하고 있으며 중국 통신 대학은 베이징 제 2 외국 중국 대학 바로 옆에 있으며이 두 학교의 대부분의 학생들은 경제적 여건이 좋고 돈을 쓸 의향이 있습니다. 그래서 학교 근처에 가판대를 차리고 아르바이트로 저축한 0위안으로 화장품과 의류를 도매하는 데 사용했고, 매일 방과 후 2시간 동안 밖에 나갔더니 0위안 정도를 벌 수 있었다.
저는 저널리즘을 공부했고, 졸업을 앞두고 있을 때 많은 친구들이 TV 방송국이나 신문사에 취직했는데, 이는 매우 매력적인 진로였습니다. 하지만 저는 전통적인 일을 하고 싶지 않고 사업을 하는 것이 더 자유롭습니다. 마침 제 첫 남자친구가 취업 제안을 받고 청두에서 베이징으로 왔습니다. 우리는 여덟 살 때부터 알고 지냈고, 함께 자랐고, 대학에 가서야 사랑에 빠졌습니다. 당시 그의 회사에는 숙식이 포함되어 있었지만 급여가 높지 않았기 때문에 그가 출근하면 타오바오 가게를 열고 두 사람의 수입이 함께 더 잘 살 수 있다고 생각했습니다.
2010年，我用存的3300元把第一家淘寶店開起來了。我從小省吃儉用，很少買太貴的東西，也不想賣太貴的東西，所以就選擇賣飾品，單價不高也不佔空間，我在出租屋就能打理好。我找到了很好的工廠，他們打版的飾品都是時下最流行的設計，同款標價三四十元的產品，我可以只賣十幾元。因為質優價美，店鋪沒打一分錢廣告也做到了月銷兩三千單，靠著回頭客做到了北京地區的店鋪前三。
쭉 볼륨 장사를 하고 있어, 힘들긴 하지만 만족하고 있습니다. 가치관으로는 적은 돈으로 좋은 물건을 살 수 있는 것이 매우 기쁘고, 고급 가맹점으로 가고 싶지 않고, 많은 가게에서 "가성비"라는 꼬리표를 없애고 싶어하고 있습니다만, 유지하고 싶습니다.
하지만 그 당시, 어머니의 의견으로는 보석을 팔기 위해 온라인 상점을 여는 것은 전혀 점잖지 않았다. 그녀는 내 가게에 미래가 없다고 느꼈고, 그래서 스스로 가게를 차리고 훠궈 식당으로 개조하여 내가 경영을 담당할 계획이었다. 시멘트 리노베이션 시작부터 모든 것을 담당하고 있었고, 3년 동안 영업하고 있던 온라인 스토어를 닫아야 했습니다.
인생에는 한 가지 이상의 선택이 있습니다
훠궈 식당을 운영하는 것은 너무 피곤해서 신체적, 정신적으로 문제가 있었기 때문에 사실 지치는 일이었습니다. 훠궈 식당의 운영이 기본적으로 안정 된 후, 나는 점장직을 사임하고 차와 집을 반납했다.
那一年我和初戀分手，我停下了所有工作，提了兩個行李包，買了一張特價機票從北京飛到了海口。當時我大概有六七十萬元存款，靠著理財的利息，租了個頂樓的房間“躺”了一年。
연말에 첫사랑이 전화를 걸어 창업에 대한 압박감이 많다는 것을 알고 전화로 위로했지만 전화를 끊은 지 3시간 만에 그가 전화 저편으로 우리 집 문 앞에 나타났고, 이렇게 다시 만나 함께 선전에 갔다.
後來兩個人都想到了結婚，我就嘗試待在家裡，提前適應當家庭主婦的生活。當時我們已經在深圳買了婚房，房子是我定的，房源上線不到半小時，我們就簽好了合同。現在那套房子已經漲了800萬元。付完首付，我跟著還了一部分房貸，也出了裝修的費用，好像只等結婚了，但我們最終還是沒有結果。
비행기는 이륙 속도에 도달하기 전에 언제든지 멈출 수 있지만 이륙 속도에 도달하면 되돌아 가기가 어렵습니다. 어떤 과실 당사자도 없었지만, 우리는 여전히 브레이크를 걸기로 결정했고, 나는 아무것도 요구하지 않고 그냥 떠났다.
솔직히 말하면 그때 나의 물질적 형편은 좋았고, 첫사랑은 중산층 가정에서 나왔고, 우리의 작은 가족은 뻣뻣하지 않았고, 나는 고립된 상황도 아니었지만, 이 장거리 연애는 여전히 끝났다. 오랜 세월 동안 사랑을 나눈 후, 나는 갑자기 아내와 엄마가 되는 것이 여성이 반드시 해야 하는 삶의 선택이 아니라는 것을 깨달았고, 결혼 밖에서도 내 삶에는 더 많은 가능성이 있다는 것을 깨달았다.
첫 번째 매장을 닫았을 때 폐쇄 통지를 하지 않았던 것을 항상 기억합니다. 하지만 몇 년 후, 갑자기 단골 손님으로부터 문자 메시지를 받았는데, 폐쇄 이후 비슷한 가게를 찾지 못했다며 내가 가게를 열 수 있을지 궁금하다고 말했다.
我知道，“能省則省”是挺多人的消費習慣，包括我自己。不管是有錢還是沒錢，我都樂意花半小時等樓下超市的雞蛋打五折。省錢、“薅羊毛”好像成了曾經匱乏的物質生活留給我的底色，但它其實也是種樂趣。
나는 단지 돈을 위해 좋은 가게를 열고 싶고, 인기가 없을 수도 있지만, 돈을 저축하고 좋은 물건을 사는 기쁨을 즐긴다.
한 남자를 위한 세 개의 금관
2016년이 끝나갈 무렵, 저는 주로 가정용품을 판매하는 두 번째 사업을 시작했습니다.
재산을 잃고 물질적으로 넉넉한 생활을 한 후, 저는 선전시 난산구에서 룽강구로 이사하여 황량한 건설 현장의 초라한 집으로 이사했습니다. 여기는 집세가 비교적 싸서 1층과 2층은 창고로 사용했고, 3층은 욕실과 침실을 개조해서 살았어요.
잠자리에 들 때 불을 끌 엄두도 못 냈고, 3년 동안 우울증에 시달렸기 때문에 정신을 돌리기 위해 열심히 노력해야 했습니다. 또한 지난 3년 동안 큰 프로모션 기간 동안 집주인에게 쫓겨난 경험도 있고, 저도 주문이 터졌을 때 직원에게 사기를 당해 배송을 할 수 없는 경험을 했습니다.협력하다택배 기사도 도망쳐 매달 손님의 돈과 차를 훔쳤다......
결혼하지 않기로 결정한 후 나는 매우 나쁜 시간을 보냈지만 결코 후회하지 않았고 단지 휴식이 매우 절실히 필요하다고 느꼈을 뿐입니다.
당분간 가게를 닫는 것이 결정되었습니다. 재고를 정리하는 데 한 달 반이 걸렸고, 그 후 유일한 시간제 고객 서비스에 전화를 걸어 도움을 줄 수 있는지 물었습니다. 그녀는 주저하지 않았고 나는 그녀에게 선전에서 모든 돈을 주고 베이징으로 떠났습니다.
那年，我33歲，兜兜轉轉，不僅沒有存款，還因為經營異常，連本帶利欠下80多萬元的債務。
(제가 베이징에 사는 집, 침실에는 옷장도 없습니다)
가게 문을 닫고 나서 6개월 동안, 나는 처음에 단골 손님 6명과 그룹을 만들었고, 항상 함께 수다를 떨었다. 나중에 모두가 베이징에 만나러 왔을 때 나는 0제곱미터의 다락방에서 0명과 함께 잤다. 내가 가장 힘들 때, 누군가는 내가 설거지를 할 수 있도록 대야를 가져왔고, 누군가는 밥과 국수를 가져와서 요리했다...... "저는 소셜 네트워킹이 별로 없는데, "친구를 사귀는 것"이 아마도 오랜 세월이 지난 후에도 여전히 매장을 열고 싶은 이유일 것입니다.
6000/0 년에 다시 타오바오 가게를 운영하기 시작했습니다. 나는 더 이상 홈 카테고리를 하지 않았지만, 재고를 정리해야 하는 브랜드의 속옷을 만드는 계약 공장이 있다는 것을 알았기 때문에 속옷을 팔았다. 고객 그룹에서 0.0위안에 속옷 한 켤레를 원하는 사람이 있는지 물었지만 모두가 열광적으로 반응하고 내가 퍼질 수 있도록 주도권을 잡을 줄은 몰랐습니다. 0개월 만에 팬티 0켤레를 정리하고 공장과 합의에 도달했습니다.협력하다。
그래서 팬티 카테고리에 들어갔어요. 사실, 대부분의 피어 스토어에는 자체 공장이 없으며 모든 사람이 업스트림 공장에서 상품을 가져 오며, 눈에 띄고 싶다면 미친 듯이 광고하고 포장할 수 있습니다. 특히 Xiaohongshu와 같은 소셜 플랫폼이 인기를 얻은 후 사용자 공유는 매우 중요한 것이 되었습니다. 좋은 패키지를 가진 사람은 더 많은 사람들이 그것을 공유하기 때문에 상인들은 포장을 "굴리기"가 어렵습니다.
포장 비용은 1 위안 증가하고 판매 가격은 5 위안 증가하여 상인이 돈을 잃지 않도록해야합니다. 조금씩 가격이 오르는 것을 지켜보았지만, 여전히 포장과 광고에 비용을 쓰고 싶지 않았습니다.
沒有想到的是，也有顧客在小紅書上分享了我的店鋪，當時有挺多人被種草，筆記里提到的內褲月銷量一度達到了五六萬條。我也真的意識到，做產品未必需要隨波逐流，實誠的價格完全可以吸引並留住顧客。所以，我賣的內褲也都一直保持在13元左右的均價，四條合買還能再減10塊。
在這種銷售模式下，店鋪里基本每個單品都能維持上千條的月銷，有的爆款上架兩年半了，還能維持在平均五六千條的月銷量。靠著銷量和口碑，我的店鋪攢下了三顆金冠。
我每年經手上萬條內褲，其中有一半會被淘汰，剩下可以上架的，我都會寫一份測評放在詳情頁里。內褲這個類目很特殊，因為它的售後很難以退換貨的方式處理，而且很多的不滿是由於挑選不當造成的。大部分人都不太懂得如何挑選內褲，不同的版型、剪裁和面料其實適應不同的身形。比如，莫代爾和棉這兩種材質的彈力不一樣，莫代爾（人造纖維材料）能拉伸得更長，如果盲選碼數，很容易選錯。以及對於梨形身材的女生來說，穿四角內褲會不太舒服……
우리 가족은 한때 내가 온라인 상점을 여는 것이 예의가 없다고 생각했지만 이 "무례한" 직업으로 인해 연간 수천만 위안의 매출을 올렸습니다. 가게를 열었을 때부터 내 가게는 내 생활과 얽혀 있고, 그것은 내가 세상을 알고 경험하는 방법이다.