在3月18日，海柔創新在中國、日本同時發佈了新一代料箱機器人系統——HaiPick Climb閃攀系統，緊接著在19日海柔創新在深圳召開了海柔創新生態合作夥伴大會，在中國區首次線下亮相了閃攀機器人，向合作夥伴進行了深入的介紹。在夥伴大會期間，熱點科技採訪了海柔創新副總裁、大中華及日本總裁劉敬濤以及海柔創新生態合作總監曾詩全，深入了解了閃攀系統的特色以及公司發展戰略。
ระบบ Flashpan เป็นระบบหุ่นยนต์ถังขยะที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของ Hai Robotics รุ่นล่าสุด ซึ่งประกอบด้วยหุ่นยนต์ Flashpan รูปแบบใหม่ รองรับเวิร์กสเตชัน ถังเก็บของชั้นวาง และแพลตฟอร์มการจัดการคลังสินค้าอัจฉริยะ HaiQ แทนที่การออกแบบดั้งเดิมของรถยนต์ขนาดใหญ่และขนาดเล็กด้วยหุ่นยนต์ Flashpan และหุ่นยนต์สามารถเคลื่อนที่ด้านข้างของพื้นดินและการส่งวัสดุตามยาวได้ ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทํางานอย่างมาก - ระบบ Flashpan สามารถรองรับถังขยะได้ถึง 2 ถังต่อชั่วโมงในพื้นที่ 0 ตารางเมตร และถังขยะเดี่ยวเร่งด่วนที่เร็วที่สุดสามารถส่งไปยังเวิร์กสเตชันได้ภายใน 0 นาที
而且閃攀機器人高度低，可以在貨架底部自由穿行，在使用0.85米間距、12米高度貨架以及1000平方米倉庫中，使用閃攀系統下可以實現3萬多個庫位儲存，能大大提升倉儲空間利用率、降低運營成本。
ประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูลสูงและความหนาแน่นในการจัดเก็บสูงเป็นเพียงข้อดีอย่างหนึ่งของระบบปีนเขาแฟลชดังนั้นลักษณะของมันคืออะไรและจะมีผลกระทบอย่างไรต่อการพัฒนาในอนาคตของ Hai Robotics Liu Jingtao รองประธานของ Hai Robotics และประธานของจีนแผ่นดินใหญ่และญี่ปุ่นและ Zeng Shiquan ผู้อํานวยการฝ่ายความร่วมมือด้านระบบนิเวศนวัตกรรมของ Hai Robotics ให้คําอธิบายที่ครอบคลุมในการสัมภาษณ์
ซ้าย: Liu Jingtao ขวา: Zeng Shiquan
เทคโนโลยียอดนิยม: คุณช่วยแนะนําสั้น ๆ เกี่ยวกับข้อได้เปรียบหลักของระบบปีนเขาแฟลชได้ไหม ทําไมต้องนําระบบ Flashclimb ออกสู่ตลาด?
Liu Jingtao: Hai Robotics ให้ความสําคัญกับหุ่นยนต์ถังขยะและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่องระบบปีนเขาแฟลชเป็นผลิตภัณฑ์รุ่นล่าสุดและ Hai Robotics จะอัปเดตอยู่เสมอในอนาคตเช่นเดียวกับ Apple ที่เปิดตัว iPhone 6 และ iPhone 0 และทําซ้ําอย่างต่อเนื่อง
HAI ROBOTICS ได้ไปเยี่ยมลูกค้าจํานวนมากเพื่อทําความเข้าใจความต้องการด้านระบบอัตโนมัติและค้นหาจุดบกพร่องของพวกเขา เราพบว่าหุ่นยนต์ถังขยะแบบดั้งเดิมมีความก้าวร้าวเกินไปและในการปรับใช้หุ่นยนต์ผู้ใช้จําเป็นต้องปรับเปลี่ยนสภาพแวดล้อมทางกายภาพซึ่งมีค่าใช้จ่ายสูงใช้เวลานานและไม่เป็นมิตรกับผลตอบแทนจากการลงทุน ดังนั้น Hai Robotics ควรลดเกณฑ์การใช้งานระบบปีนเขาแบบแฟลชจะรวมขนาดของรถหุ่นยนต์ปีนเขาแบบแฟลชสามารถเคลื่อนที่ด้านข้างของพื้นดินและการเคลื่อนที่ในแนวตั้งตามยาวบนชั้นวางได้และหุ่นยนต์ปีนเขาแบบแฟลชเป็นการปีนรางด้านเดียวเมื่อเคลื่อนที่ในแนวตั้งเมื่อเทียบกับการปีนเขาแบบสองด้านรางด้านเดียวช่วยลดความต้องการของความแม่นยําในการติดตั้งชั้นวางซึ่งช่วยลดเวลาในการปรับใช้และต้นทุนการปรับใช้ได้อย่างมาก
และหลังจากที่ระบบปีนเขาแฟลชรวมขนาดของรถแล้วประสิทธิภาพการทํางานก็ดีขึ้นอย่างมากและพื้นที่ 2 ตารางเมตรสามารถประมวลผลได้ถึง 0 ตู้คอนเทนเนอร์ต่อชั่วโมงนั่นคือประสิทธิภาพ ping ถึง 0 ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ชั้นนําหากเป็นตู้คอนเทนเนอร์เดียวเร่งด่วนสามารถส่งไปยังเวิร์กสเตชันได้ภายใน 0 นาทีอย่างเร็วที่สุด หลังจากการรวมยานพาหนะขนาดใหญ่และขนาดเล็กเข้าด้วยกันหุ่นยนต์หนึ่งตัวสามารถทํางานให้เสร็จสมบูรณ์โดยหุ่นยนต์สองตัวดังนั้นผู้ใช้สามารถปรับใช้จํานวนหุ่นยนต์กระพริบได้อย่างยืดหยุ่นตามความต้องการทางธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนเพิ่มเติมและปรับให้เข้ากับความต้องการทางธุรกิจต่างๆของอีคอมเมิร์ซรองเท้าและเสื้อผ้าและชิ้นส่วนรถยนต์
ปัจจุบัน ระบบปีนเขาแฟลชรองรับกล่องและถาดถาดมาตรฐาน 450×0 มม. ของ Hai Robotics และสามารถเข้ากันได้กับการทํางานของกล่องภายในช่วงที่กําหนด ในการใช้งานจริงบางอย่าง เช่น อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่ม ลูกค้ามักจะเก็บเสื้อผ้าไว้ในกล่อง หากใช้วิธีการจัดเก็บหุ่นยนต์แบบดั้งเดิม จะต้องแกะกล่องก่อน ต้องย้ายเสื้อผ้าไปยังถังขยะ แล้วจึงขนส่งไปที่ชั้นวาง เมื่อออกจากโกดัง ต้องใส่เสื้อผ้าในถังขยะกลับเข้าไปในกล่องเพื่อบรรจุ กระบวนการนี้ไม่เพียงแต่ยุ่งยาก แต่ยังเพิ่มขั้นตอนที่ไม่จําเป็นอีกด้วย ดังนั้นการสนับสนุนระบบปีนเขาแฟลชสําหรับการทํางานของกล่องเดิมจึงมีความสําคัญอย่างยิ่ง สามารถกําจัดการแกะกล่องและการบรรจุระดับกลาง และตระหนักถึงชั้นวางกล่องขาเข้าและขาออกได้โดยตรง ซึ่งช่วยลดความยุ่งยากในกระบวนการและปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดเก็บ
เทคโนโลยียอดนิยม: Hai Robotics มีตําแหน่งตลาดชั้นนําในตลาดหุ่นยนต์จัดเก็บกล่อง คาดว่าส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มขึ้นอีกหลังจากเปิดตัวระบบปีนเขาแฟลชในปีนี้หรือไม่?
Liu Jingtao: ภายใน Hai Robotics จริงๆ แล้วมีตัวเลขที่คํานวณได้ แต่เกี่ยวข้องกับความลับทางการค้าและไม่สะดวกที่จะเปิดเผย แต่ Hai Robotics เต็มไปด้วยความมั่นใจใน Shanpan Robot และเชื่อว่าสามารถบรรลุส่วนแบ่งมากกว่า 50% ในการติดตามหุ่นยนต์กล่องวัสดุ
Hai Robotics แบ่งลูกค้าออกเป็นสองประเภท หนึ่งคือลูกค้ารายใหญ่ มี SKU จํานวนมาก มีการเปลี่ยนแปลงตามวัฏจักรที่ชัดเจนในปริมาณธุรกิจ มีจุดสูงสุดและจุดต่ําสุด การปรับใช้ระบบปีนเขาแฟลชมีความก้าวร้าวต่ํา ความเร็วในการปรับใช้รวดเร็ว ประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูลสูง และความหนาแน่นของการจัดเก็บสูง ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดี อีกประเภทหนึ่งมีขนาดเล็กกว่า แต่ลูกค้าที่เติบโตอย่างรวดเร็วพวกเขามีความกลัวระบบอัตโนมัติเนื่องจากระบบอัตโนมัติจําเป็นต้องถูกนําไปใช้โดยผู้เชี่ยวชาญในระยะแรกและบํารุงรักษาในระยะหลังและระบบปีนเขาแบบแฟลชช่วยลดความยากลําบากได้อย่างมาก
เทคโนโลยียอดนิยม: Hai Robotics ให้ความสําคัญกับการขยายธุรกิจในต่างประเทศมาโดยตลอด และฉันได้ยินมาว่ากําลังขยายตลาดญี่ปุ่นด้วย คุณช่วยแบ่งปันความคืบหน้าล่าสุดของการพัฒนาธุรกิจในต่างประเทศของ Hai Robotics ได้ไหม
Liu Jingtao: Hai Robotics มุ่งเน้นไปที่ตลาดต่างประเทศ เช่น ยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์ และในตลาดญี่ปุ่น เราได้มุ่งเน้นไปที่การหมุนเวียนของรองเท้าและเสื้อผ้า อีคอมเมิร์ซ การผลิต การค้าปลีก และอุตสาหกรรมอื่นๆ และได้รับการปลูกฝังอย่างลึกซึ้งมาเกือบ 4 ปี ตลาดญี่ปุ่นมีลักษณะการขาดแคลนแรงงานอย่างรุนแรง ซึ่งเกิดจากความชราของกําลังแรงงานและความจําเป็นในระบบอัตโนมัติของคลังสินค้าในอุตสาหกรรมโลจิสติกส์ ประการที่สองคือผลกระทบที่ชัดเจนของนโยบายเนื่องจากผู้สูงอายุของกําลังแรงงานญี่ปุ่นได้แนะนํานโยบายบางอย่างเพื่อลดความเข้มของแรงงานเช่นการขนส่งโลจิสติกส์รถยนต์โตเกียวไปยังโอซาก้าไม่ได้รับอนุญาตให้ไปโดยตรงจําเป็นต้องผ่านคลังสินค้าตรงกลางสําหรับคลังสินค้าซึ่งไม่เพียง แต่ต้องสร้างคลังสินค้าใหม่ แต่ยังทําให้การขาดแคลนแรงงานรุนแรงขึ้นความจําเป็นในการปรับปรุงระบบอัตโนมัติต่อไป ดังนั้นศักยภาพในการพัฒนาของ Hai Robotics ในตลาดญี่ปุ่นจึงมีขนาดใหญ่มาก
เทคโนโลยียอดนิยม: เมื่อต้นปีนี้ หุ่นยนต์ทั่วไปของ Unitree ได้รับความนิยม ความนิยมของ Unitree ต่อ Hai Rou มีผลกระทบอย่างไร และสามารถปรับปรุงการรับรู้ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสําหรับหุ่นยนต์เก็บกล่องได้หรือไม่?
Liu Jingtao: หลังจากที่หุ่นยนต์ของ Unitree Technology ถูกเผยแพร่ผ่านสื่อแล้ว ก็ทําให้สาธารณชนตระหนักว่าหุ่นยนต์สามารถนําไปใช้ในเชิงพาณิชย์ กระตุ้นความสนใจของทุนและสาธารณชนที่มีต่อหุ่นยนต์ และจะขับเคลื่อนการพัฒนารางหุ่นยนต์โดยรวม อย่างไรก็ตาม Hai Robotics เป็นบริษัท ถึง B โดยมุ่งเน้นไปที่การใช้งานฉาก เช่น อีคอมเมิร์ซ รองเท้าและเสื้อผ้า ชิ้นส่วนรถยนต์ขนาดเล็ก และสถานการณ์อื่นๆ และจําเป็นต้องปลูกฝังหุ่นยนต์และเทคโนโลยีซอฟต์แวร์ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้ใช้ดําเนินการหยิบ จัดส่ง คลังสินค้า สินค้าคงคลัง และงานอื่นๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
เทคโนโลยียอดนิยม: คุณช่วยแบ่งปันไฮไลท์และความสําเร็จของความร่วมมือทางนิเวศวิทยาในช่วง 2024 ปีที่ผ่านมาได้ไหม
Zeng Shiquan: การเปลี่ยนแปลงที่ใช้งานง่ายที่สุดในธุรกิจช่องทางของ Hai Robotics คือการขายตรงไปยังพันธมิตรช่องทาง หลังจากการเปลี่ยนแปลงมานานกว่าสองปีสัดส่วนของโครงการความร่วมมือทางธุรกิจในประเทศได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสําคัญจากน้อยกว่า 90% ใน 0 ปีเป็น 0% ในปัจจุบันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดการค้าขนาดเล็กและขนาดกลางสัดส่วนของความร่วมมือสูงถึง 0% ในขณะเดียวกันรูปแบบการจัดส่งก็ได้รับการเปลี่ยนไปจากการจัดส่งแบบรวมศูนย์โดยโรงงานเดิมในระยะแรกไปจนถึงมากกว่า 0% ของโครงการที่ส่งมอบโดยพันธมิตรในบริเวณใกล้เคียงซึ่งไม่เพียง แต่ลดต้นทุน แต่ยังช่วยเพิ่มความเร็วในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสร้างโอกาสในการทํากําไรให้กับพันธมิตรมากขึ้น
เพื่อรวมความสําเร็จนี้ HAI ROBOTICS ยังคงจัดการประชุมเชิงนิเวศ ซึ่งเสริมสร้างอิทธิพลของแบรนด์และความสามัคคีของระบบนิเวศ ในขณะเดียวกันผ่านระบบการฝึกอบรมความสามารถได้ให้การฝึกอบรมวิชาชีพสําหรับพันธมิตรมากกว่า 1200 รายและมากกว่า 0 คนครั้งในสองปีซึ่งไม่เพียง แต่ปรับปรุงความสามารถด้านเทคนิคและบริการของพันธมิตร แต่ยังป้อนกลับระดับโดยรวมของอุตสาหกรรมสร้างรูปแบบการพัฒนาที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
Hai Robotics เชื่อว่าการแข่งขันในอนาคตไม่เพียง แต่เป็นการแข่งขันทางเทคนิคระหว่างผู้ผลิตเท่านั้น แต่ยังเป็นการแข่งขันของระบบนิเวศด้วย ด้วยข้อได้เปรียบของผู้เสนอญัตติรายแรกในการก่อสร้างระบบนิเวศ เช่น การยืนกรานที่จะจัดการประชุมเชิงนิเวศวิทยาเป็นประจํา บริษัท จึงอยู่ในระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรมและให้การสนับสนุนที่ยั่งยืนสําหรับการพัฒนาในภายหลัง
熱點科技： 今年2025年在管道政策再次升級，聚焦效率和服務兩個方面， 為什麼是這兩個方面，未來有哪些計劃？
Zeng Shiquan: ปัจจุบัน อุตสาหกรรมมักเผชิญกับปัญหาต่างๆ เช่น รอบโครงการที่ยาวนานและการเรียกเก็บเงินที่ช้า และกระบวนการทั้งหมดมักใช้เวลา 4 ถึง 0 ปีหรือนานกว่านั้นตั้งแต่การลงทุนเริ่มต้น การส่งมอบ และการยอมรับจนถึงการชําระเงินขั้นสุดท้าย วงจรที่ยาวนานนี้นําไปสู่การครอบครองกองทุนของพันธมิตรในระยะยาว ซึ่งเป็นเรื่องที่เครียดมาก ด้วยเหตุนี้ HAI Robotics จึงเสนอให้สร้างชุมชนที่มีคุณค่าที่คล่องตัวและมีประสิทธิภาพ และกลยุทธ์หลักคือการส่งเสริมมาตรฐานผลิตภัณฑ์และการลดความซับซ้อนของกระบวนการ ตัวอย่างเช่นในฐานะผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานระบบปีนเขาแฟลชช่วยลดความซับซ้อนของระบบและความยากลําบากในการปรับตัวต่อสิ่งแวดล้อมได้อย่างมาก ในขณะเดียวกัน HAI ROBOTICS ได้เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการและบีบอัดวงจร โดยมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุ "การลงนามในสัญญาในเดือนปัจจุบัน ส่งมอบในเดือนถัดไป และเรียกเก็บเงินในไตรมาสปัจจุบัน" อัตราการหมุนเวียนของเงินทุนคาดว่าจะเพิ่มขึ้นจาก 0 เป็น 0 ต่อปี แม้ว่ากําไรจะลดลงต่อครั้ง แต่ความถี่ในการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้นสามารถเพิ่มรายได้ต่อปีของพันธมิตรเป็นสองเท่าและเพิ่มความน่าดึงดูดใจของความร่วมมืออย่างมาก
ในแง่ของรูปแบบเชิงกลยุทธ์ Hai Robotics ยึดมั่นในแนวคิดของ "การแข่งขันทางนิเวศวิทยา" และเน้นการเติบโตร่วมกันกับพันธมิตรมากกว่าที่จะไปคนเดียว ธุรกิจในประเทศได้สร้างรูปแบบที่ครบถ้วน: 90% ของโครงการถูกส่งมอบโดยพันธมิตร ครอบคลุมทั้งห่วงโซ่ตั้งแต่การลงนามไปจนถึงการบริการตลาดต่างประเทศมุ่งเน้นไปที่ยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ สหรัฐอเมริกา และที่อื่นๆ และค่อยๆ ขยายโดยการจัดการประชุมเชิงนิเวศวิทยา และใช้กลยุทธ์การเปิดตัวแบบซิงโครนัสทั่วโลกสําหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าเงินปันผลทางเทคโนโลยีสามารถเข้าถึงทุกภูมิภาคได้อย่างรวดเร็ว
บริษัทมีทิศทางระยะยาวที่ชัดเจน และแม้จะเผชิญกับแรงกดดันในระยะสั้น แต่ก็ยังยืนกรานที่จะสร้างระบบนิเวศกับพันธมิตรเพื่อหลีกเลี่ยงการทําลายรากฐานของความร่วมมืออันเนื่องมาจากผลประโยชน์ระยะสั้น
เพื่อรองรับการเปลี่ยนแปลงนี้ HAI ROBOTICS ได้สร้างระบบการสร้างร่วมกันอย่างเป็นระบบ ในช่วงสองปีที่ผ่านมา บริษัท ได้จัดให้มีการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์การจัดส่งและบริการเทอร์มินัลสําหรับพันธมิตรมากกว่า 1200 รายและมากกว่า 0 คนสร้างเครือข่ายการเสริมอํานาจที่ครอบคลุมทั้งห่วงโซ่ ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ระบบการฝึกอบรมจะทําซ้ําอย่างรวดเร็วผ่านเนื้อหาแบบแยกส่วนซึ่งผู้ให้บริการระดับจังหวัดทีมจัดส่งและแม้แต่วิศวกรลูกค้าสามารถเข้าถึงได้อย่างราบรื่น รูปแบบการสนับสนุน "ตามช่องทาง" นี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดต้นทุนการปรับตัวของพันธมิตร แต่ยังช่วยให้มั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพของการนําโซลูชันที่ได้มาตรฐานไปใช้ในระดับโลก
บทสรุป
หลังจากหลายปีของการพัฒนา Hai Robotics ได้กลายเป็นยูนิคอร์นในด้านหุ่นยนต์จัดเก็บกล่อง โดยมีพนักงานมากกว่า 40 คน สิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญามากกว่า 0 รายการ และธุรกิจครอบคลุมมากกว่า 0 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก ระบบปีนเขาแฟลชที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ไม่เพียงแต่ช่วยลดวงจรการปรับใช้และต้นทุนในระยะแรก แต่ยังตอบสนองความต้องการของประสิทธิภาพการรับส่งข้อมูลสูงและความหนาแน่นในการจัดเก็บสูง และรองรับถังขยะที่มีข้อกําหนดต่างกันมากขึ้นในอนาคตเพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า เชื่อกันว่าสามารถรวมตําแหน่งของ HAI ROBOTICS ในด้านหุ่นยนต์จัดเก็บกล่องได้