當下，運動風格已成為很多人的日常穿搭，運動裝備也不再只有運動時才會上身亮相。

對於品牌而言，是繼續秉承設計的專業與舒適性還是更注重時尚設計感？這似乎是一道無法被避開的選擇題。

不過在On昂跑聯席首席執行官兼首席財務官馬丁·霍夫曼看來，答案並不是非此即彼。“產品的舒適性和獨特審美，會吸引除專業運動者以外的更廣泛人群。”他在近日接受澎湃新聞記者採訪時表示。

身為運動品牌高管，他同時也是熱愛跑步的跑者，在中國多個城市都跑過步的他，更期待看到品牌除了被跑者熟識，也能走進更多人的日常生活。

馬丁·霍夫曼

“未來中國會成為第二大市場”

跑步健身在國內已經成了很多人的生活方式，而跑步裝備的競爭，在中國市場也堪稱激烈。

但作為近年來新興的一個相對“小眾”的品牌，On昂跑對於中國市場的未來發展有著不小的期待。

近日造訪中國期間，馬丁·霍夫曼對澎湃新聞記者分析了中國運動裝備市場相比海外市場的最大不同點——在大多數海外市場，品牌是通過優質的經銷商渠道接觸顧客，而在中國，則需要更多開設獨立門店，直接與顧客接觸。

也正是在這個思路的指導下，近年來該品牌在中國的開店步伐可謂迅速，“目前我們在中國以外的地區有約20家實體門店，而在中國有接近70家。”

“未來五年，我們計劃在中國開設更多的門店，2026年預計將達到100家。我們還將增加門店的面積，特別是在一線和二線城市。”

按馬丁·霍夫曼的說法，幾年前他們在中國開設的店鋪主要集中在100平方米左右。但目前，門店面積已經擴展到200甚至300平方米。4月即將開設的中國首家旗艦店，面積更是超過500平方米。

更大的店面，意味著有更多的空間來展示更全的產品系列，並向消費者呈現更完整的品牌形象，從而收穫更多品牌認可。

“我們希望中國市場能夠佔到全球銷售額的10%。今天中國已經是On昂跑的全球前五大市場，地位非常重要。未來中國還將成為第二大市場。”

昂跑正探索應用LightSpary等諸多高端運動科技。

品牌行銷，奧運會是關鍵節點

據最近發佈的財報，按照固定匯率，On昂跑去年取得了33.2%的增長，尤其是在第四季度取得了40.6%的增長，亞太地區淨銷售額增長達124.6%。良好的數據表現，讓霍夫曼對於未來的發展擁有相當的信心。

而從時間節點來看，去年的巴黎奧運會，成為品牌營銷贏得突破的關鍵時刻。

據統計，巴黎奧運會上，有66位昂跑合作運動員登上賽場，而在東京奧運會上，這個數位只有5人。而在下一屆洛杉磯奧運會，品牌希望能有更多合作運動員亮相。

除此之外，在美國超級碗投放廣告、邀請網球傳奇費德勒在上海網球大師賽期間造訪中國與球迷互動、在上海建立首家跑者基地並搭建跑者社群……這一系列的措施，都為品牌擴大影響力打下了基礎。

“中國的跑步市場增長很快，擁有很高的潛力。而跑步氛圍和跑步社群文化的塑造，也值得我們去共同打造。”霍夫曼對澎湃新聞記者直言。

事實上，從15年前品牌初創至今，昂跑一直在試圖進行擴展，比如從最初的跑步裝備到後來涉足網球系列產品，以及向服裝、配飾等領域進行嘗試。

霍夫曼也毫不避諱地直言，相比很多大型品牌他們仍相對小眾，但未來潛力巨大，“雖然目前只有20%的顧客知道我們，但這是一個巨大的增長機會。”

昂跑希望在服務精英運動群體的同時也貼近大眾消費者。

精英跑者與大眾消費者都很重要

每到一個城市，霍夫曼都有在當地跑步的習慣，造訪中國時也不例外，一方面是體驗當地的跑步環境與氛圍，一方面也是觀察當地跑步人群的裝備選擇。

而在中國的城市跑步時，他發現了一個現象：許多穿昂跑的人並不是在路跑當中，而是在平日的街道上。

相對“小眾”的消費群體與產品中所應用的運動科技，讓許多人給這個品牌打上了“中產消費品”的標籤，對此霍夫曼倒並不會覺得抗拒。在與記者的交流中，他以汽車領域作為類比——有的豪車品牌是以製造高端競速賽車作為品牌基礎，但這並不影響大眾消費者認可該品牌，並買車用於日常使用通勤。

當澎湃新聞記者問及品牌的“目標客群”時，霍夫曼並未限定一個具體的範圍，“無論是時尚的年輕人，還是每天會運動的群體，從跑步到網球、健身、戶外等等各種運動人群……”那些日常在公園運動散步的男女老少，也都是他希望能夠觸及的物件。

“我們一直在積極思考如何助力‘健康中國2030’，希望擴大對運動的認知，努力為更多人創造運動的機會。On昂跑的宗旨就是通過運動點燃人類精神，這與‘健康中國2030’的目標也是高度契合的。” 

作為高端運動品牌，他坦言銷售的增長與中等收入群體的增加息息相關，但運動科技依然是品牌的底色，“作為注重運動性能的專業運動品牌，產品的舒適性和獨特審美，會吸引除專業運動者以外的更廣泛人群，這是龐大的市場機會。但這不會改變我們工作的核心。”

“我們專注於科技創新，助力運動員在賽場的表現，這些才是我們的品牌特點。我們會關注時尚，但我們不是時尚品牌。”