編者按：篳路藍縷敲鐘成，上下求索知路遠。這是一檔針對科創領域上市公司核心高管（包括但不限於董事長、創始人）的訪談節目。他們有哪些少為人知的傳奇經歷？公司上市前後，他們的心路歷程有何變化？《對話科創家》與您一起探尋，以期遠眺未來。
本期，《對話科創家》欄目的嘉賓是博拓生物總經理吳淑江。
“立足市場區隔，單方面的技術創新沒有實質意義。只有以市場為導向的創新，才能明白市場痛點所在，沒有市場的創新都是0。”
▍個人介紹
吳淑江先生,杭州博拓生物科技股份有限公司董事、總經理。高級工程師、高級經濟師、杭州市D類高層次人才、杭州市131人才、“551計劃”區重點產業發展緊缺高層次人才、2011年度中國優秀職業經理人、浙江工業大學課程特聘教授、浙江工業大學研究生行業產業指導教師、浙江省藥學會委員。
▍第一標籤
POCT行業深耕者
▍公司簡介
博拓生物主營產品為POCT（即時診斷、快速診斷）診斷試劑產品，已在全球三十多個國家及地區取得註冊證書，產品銷售至全球一百多個國家和地區，是全球POCT診斷試劑品種較為齊全的生產廠商之一。公司產品涵蓋了藥物濫用檢測、傳染病檢測、生殖健康檢測、腫瘤標誌物檢測、心肌標誌物檢測等五大檢測領域，產品廣泛應用於國內外各級醫療機構、司法檢測系統、第三方檢測機構、疾病預防控制中心、采血站、私人診所等。公司產品70%以上出口海外。
《科創板日報》3月22日訊（記者 曾樂 邱思雨） 新冠疫情的爆發，催生了海量的體外診斷需求，眾多IVD（In Vitro Diagnosis，體外診斷）廠商嶄露頭角，大量新參與者也紛紛湧入檢測市場。然而，需求退潮後，體外診斷需求大幅回落，行業經歷了一輪劇烈洗牌，“裸泳者”業績出現滑坡，但仍有部分廠商實現了逆勢增長，博拓生物便是其中之一。
博拓生物坐落於浙江省杭州市餘杭區，專注於POCT（Point-of-CareTesting，即時檢驗）診斷試劑產品的研發、生產和銷售，其產品覆蓋傳染病檢測、藥物濫用（毒品）檢測、腫瘤標誌物檢測、心肌標誌物檢測、生殖健康檢測等多個領域。
“公司自2011年涉足體外診斷市場，歷經十年，於2021年成功上市。”博拓生物總經理吳淑江在接受《科創板日報》記者專訪時回顧道。與眾多IVD同行相似，博拓生物的業績在2021年至2022年期間呈爆髮式增長，2023年大幅回落。但在2024年，該公司業績重新步入增長軌道。
談及業績增長原因，吳淑江表示，“公司始終專注於POCT檢測領域，堅持將複雜留給自己，把便捷帶給使用者理念，精準把握POCT體外診斷市場客戶需求。”
在博拓生物上百款產品背後，見證了這家成立已17年科創板公司的持續創新。專訪伊始，吳淑江向《科創板日報》記者展示了博拓生物系列POCT診斷試劑產品，“這款產品我們在全球市場申請了多項專利，屬於特有的唾液檢測產品，也是我們現在最受歡迎的產品之一。市場上一般需要較長時間進行採樣，而使用我們的產品，僅需在口腔內刮拭即可完成採樣”。
當前，杭州這片土壤因科技創新火熱非凡。博拓生物同樣在創新的道路上不斷前行，2025年，該公司將開啟新的故事篇章。
▍微流控檢測產品商業化元年已至
在談及技術創新時，吳淑江著重介紹了該公司的新一代產品——微流控檢測產品。“今年是公司微流控檢測產品應用於市場的元年，目前公司已圍繞該產品展開生產建設、客戶拓展和市場推廣等工作，期望能取得突破性的銷售成績。”
微流控（Microfluidics）技術，是指使用微管道（尺寸為數十到數百微米）處理或操縱微小流體（體積為微升、納升甚至阿升）系統所涉及的一項科學技術。因其具有微型化、集成化等特徵，微流控裝置通常被稱為微流控晶片（microfluidic chip）或者晶元實驗室（Lab-on-a-chip），該裝置能夠實現常規化學或生物實驗室的各種功能，如快速、準確地實現對蛋白質、核酸、細胞以及其他特定目標對象的處理、檢測和分析。
據介紹，博拓生物的微流控裝置為業內首創，研發過程耗時5年。“目前，微流控檢測產品已取得技術突破，客戶反饋較為良好。”吳淑江透露。談及產品優勢，吳淑江進一步介紹，該產品具有精準度高、檢測速度快、儀器操作簡單便攜、性價比高等特點，能夠滿足多數非檢驗科實驗室使用場景需求，尤其適用於化學發光儀器難以覆蓋的市場。
為此，博拓生物將募投項目資金部分轉向微流控系列產品的研發與生產。相關公告顯示，微流控螢光檢測平台項目預計總投資6,000萬元。“當前，公司聚焦自主研發與募投項目推進，目前募投專案進展順利，預計3年完成。”吳淑江表示。
在整體研發策略上，博拓生物的未來重點方向包括：一是核心生物原料平臺，將加大投入，加快研發進程；二是快速診斷試劑研發平臺，這是公司較為成熟的核心板塊；三是微流控技術平臺。
值得一提的是，博拓生物正積極探索智慧化領域的應用。據悉，該公司4年前將IT部轉為智慧技術部，近年來，其已實現對既有設備的反覆運算更新以及對生產流程的深度再造，提高了生產、倉儲的自動化水準，使整個生產過程更加精益化、智慧化，生產管理效率顯著提升。
在吳淑江看來，未來AI醫療的價值體現在多個方面：一是AI問診能夠為患者提供參考；二是AI技術能助力醫藥企業的調研與研發，通過接入調研軟體，可實現對市場資訊的智慧化分析；三是AI還可應用於企業內部管理。公司將始終密切關注AI等新技術的發展趨勢，積極探索AI等新技術在公司業務及辦公中的應用與賦能。
▍專注POCT細分領域差異化競爭
除技術創新外，切入市場區隔亦是博拓生物避免同質化競爭的重要策略。在吳淑江看來，“單方面的技術創新沒有實質意義。只有以市場為導向的創新，才能明白市場痛點所在，沒有市場的創新都是0。博拓生物的研發戰略在於為差異化競爭服務。只有跟其他企業拉開差異，才有可能活下去。”
截至目前，博拓生物主要產品包括藥物濫用（毒品）檢測系列、傳染病檢測系列、生殖健康檢測系列、心肌標誌物檢測系列、腫瘤標誌物檢測系列等。
在這其中，藥物濫用（毒品）檢測市場、傳染病檢測市場，是博拓生物當前所重點佈局的兩大市場區隔。
具體來看，在藥物濫用（毒品）檢測市場，在過去一年，博拓生物研發了東莨菪鹼、二甲基色胺、右美沙芬、美托咪定、丙泊酚等快速檢測試劑，以及多款針對飲料中毒品的安全快速檢測套裝。
“公司以海外市場為主，境外業務佔比70%以上，主要集中在歐美、東南亞地區。由於國內毒品管控嚴格，相關檢測需求主要集中在司法系統；而海外市場需求更為廣泛，除司法系統外，工廠、保險公司、診所及部分特殊場所均有需求。”吳淑江介紹道。細分到各區域市場，目前該公司在北美、拉美地區市場增速較快。
在海外市場拓展方面，博拓生物採用產銷研一體化模式。“十年前，公司併購了一家美國公司，這種模式對本地業務拓展起到了極大的推動作用。”吳淑江補充道，“美國工廠能夠説明公司收集市場行業資訊，更好地滿足客戶多樣化需求。”
相較於藥物濫用（毒品）檢測市場，傳染病檢測市場競爭更為激烈。不過，博拓生物在這一領域具備先發優勢。吳淑江表示，公司甲乙流檢測產品早在2017年、2018年就開始佈局，當時國內涉足該業務的企業較少。
儘管傳染病檢測市場較為“內卷”，但流感的反覆性為傳染病類產品提供了持續的市場需求。同時，國內市場對快速診斷產品的接受度也在不斷提升。
“新冠疫情後，體外診斷行業企業數量激增，約為原來的5-10倍。但從另一個角度看，疫情也提高了公眾對快速診斷產品的認知度，不再需要過多宣傳，市場接受度大大提升。潛在市場非常大。”吳淑江如是說。