雷軍流量加持下,凡客陳年能否借衛生巾翻身?
更新于:2025-03-26 02:17:18

雷軍的一條微博,意外地為老朋友陳年的凡客誠品帶來了新的生機。這場突如其來的關注度,源自於網友們對小米製造衛生巾的呼聲。

自去年11月起,國內衛生巾市場風波不斷,多個品牌被曝出尺寸縮水、執行標準混亂等問題。在這樣的背景下,以性價比著稱的小米成為了消費者心中的救星。雷軍的微博評論區,一時間成為了網友們許願小米涉足衛生巾市場的許願池。

央視“3·15”晚會的曝光更是火上澆油,晚會揭露了衛生巾、紙尿褲行業的“翻新黑產鏈”,一些知名企業如百亞股份、穩健醫療等也牽涉其中。網友們對衛生巾安全的擔憂愈發強烈,對小米製造衛生巾的期待也愈發高漲。

然而,面對網友們的熱情呼喚,小米方面卻顯得冷靜而堅定。小米生態鏈總經理陳波明確表示,衛生巾市場並非小米能夠輕易涉足的領域。但就在小米拒絕的同時,一個久違的名字——凡客誠品,悄然走進了公眾的視野。

3月18日,凡客創始人陳年在社交平臺透露,凡客有可能涉足衛生巾市場,並且“很快就會上”。這一消息迅速引發了網友們的關注,也讓凡客這個名字再次回到了人們的記憶中。

雷軍與陳年的友情可以追溯到金山時期,兩人相識多年,共同經歷了創業的艱辛與輝煌。雷軍在創辦小米之前,曾與陳年一同創辦卓越網,並取得了不俗的成績。而在凡客誠品的發展歷程中,雷軍也始終給予了巨大的支持和説明。

然而,凡客誠品的命運卻並非一帆風順。在經歷了初期的輝煌之後,凡客開始陷入庫存積壓、債務壓力等困境。雷軍在關鍵時刻伸出援手,以個人投資者的身份參與了凡客的融資,説明凡客度過了難關。但即便如此,凡客也未能真正走到IPO的彼岸。

凡客的成功在很大程度上源於一次成功的行銷——凡客體。2010年,凡客簽約韓寒作為代言人,用80后的個性彰顯了凡客的品牌形象。那一年,凡客體火遍網路,凡客也迎來了鼎盛時期。然而,從單品到綜合類電商的跨越並非易事,凡客在擴張過程中逐漸迷失了方向,未能建立起清晰且獨有的品牌形象。

近年來,凡客不斷嘗試轉型和突破,但始終未能找回當年的輝煌。陳年也親自下場帶貨,試圖為凡客注入新的活力。而此次衛生巾事件,或許將成為凡客翻身的最後機會。

衛生巾市場雖然競爭激烈,但也有著巨大的潛力。中研產業研究院數據顯示,中國衛生巾市場滲透率已超90%,但人均年消費量仍低於日本等國家,顯示存量市場的升級潛力。凡客涉足衛生巾市場,或許能夠憑藉其在服裝領域的經驗和優勢,創造出新的增長點。

對於凡客來說,這不僅是一次商業機遇,更是一次品牌重塑的機會。凡客需要藉此機會建立起清晰且獨有的品牌形象,讓消費者真正記住凡客的產品、服務和品質。而雷軍的支持和關注,無疑將為凡客提供強大的動力和支援。