很多人可能沒聽過得力房產，但一定聽過得力文具。比起活躍的文具業務，得力集團的房地產業務低調多年。和“紐扣大王”旗下的偉星房產在安徽蕪湖的地位相似，“文具大王”旗下的得力房產在浙江寧海也頗為霸氣，外來房企很難搶佔市場份額。

“寧海的在售專案全都在這裡。”得力房產銷售中心置業顧問張朋告訴記者，“樣板房、沙盤，都集中在同一個銷售中心，你過來全都能看到。”

近日，《每日經濟新聞》記者在採訪中獲悉，得力房產在寧海賣房子，用的是“超市”模式——一個售樓處賣整個大本營的房子。

農曆新年後，得力房產便大手筆囤地。先是2月25日在寧波主城區，得力房產經過63輪競價，從中海地產、華潤置地等頭部房企手中搶到鄞州區JD10-A3-8地塊，總價14.21億元，成交樓面價26316元/平方米，溢價率27.89%；3月19日，又以4.58億元拿下寧波市寧海縣桃源街道地塊，樓面價6480元/平方米。

在不到一個月的時間內，得力房產已斥資約18.79億元在寧波拿地，而這一金額已經佔了得力房產2024年在當地銷售額的38.7%。

從縣城寧海走向計劃單列城市寧波，從獨霸一方來到需要直面中海地產、招商蛇口等頭部房企，以及綠城中國、濱江集團等浙江區域龍頭的市場，得力房產勝算幾何？在三四線城市市場大幅收縮的大背景下，這是一條擴張之路，還是保規模之戰？

記者試圖聯繫得力房產尋求答案，但截至發稿尚未得到有效回應。

拿地第三天成立專案公司

同為製造業跨界的房企代表，得力房產與偉星房產發展路徑頗為相似。

兩者均以製造業為後盾，其中得力集團年營收402.4億元，位居全國工商聯“2024中國民營企業500強”第303位；偉星集團排第283位，年營收435.6億元，旗下擁有兩家上市公司。

中指研究院發佈的《2024年1~12月寧波房地產企業銷售業績TOP20》顯示，2024年，得力房產以48.5億元銷售額在當地位列第八，較2023年的第十七顯著上升。

憑藉穩定的現金流和抗風險能力，這兩家房企在市場收縮期逆勢加倉——得力房產加碼佈局浙江三四線城市及縣域市場，偉星房產則加速拓展合肥、南京、杭州等長三角核心城市。

得力房產成立於2004年11月15日，如今已經進入第二十一個年頭，由得力集團實控人婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。對外投資的7家房地產公司和1家酒店管理公司分佈在寧波、寧海、湖州和台州。其中，寧波寧和置業有限公司成立於拿地后的第三天，由得力房產100%持股。

鏡鑒諮詢創始人張巨集偉在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示：“得力房產在寧海的深耕程度非常高，市場份額超過50%，甚至可能超過60%。全國範圍內來看，一家企業在某一區域市佔率這樣高的情況非常少，許多頭部開發商在寧海都競爭不過得力房產。”

公開資料顯示，高峰時期，得力房產在寧海房地產市場的佔有率達到80%，民間也將寧海縣戲稱為“得力縣”。

得力房產在寧海當地的銷售也頗具特色。“我們沒有分銷，都在銷售中心看房買房。”寧海得力·至臻府的置業顧問陳斐告訴記者，“130平方米面積段的只有2樓了，如果不著急，建議等一等至臻府二期，3月19日剛拿的地。”

從主流房企手中搶市場

“市場好的時候，靠一個或幾個縣級市維持規模沒有問題。但現在幾乎每一個低能級城市的市場份額都在大幅下滑，這也意味著開發商業績面臨大幅縮水的壓力。”張巨集偉說。

因此，“走出去”對於得力房產來說同樣迫在眉睫。“要保持一定的市場地位，就得在高能級城市佈局。對得力房產來說，最熟悉的城市就是寧波或者杭州，布局周邊其他地級市沒有太大意義。”張巨集偉進一步說。

寧波的市場也表現出了一定韌性。據中指研究院，2024年，寧波房地產市場整體企穩，新房全年成交面積654.8萬平方米。其中，去年6月、10月、12月三個月份銷售表現較好，均為利好政策出臺、高端改善盤入市階段，市場對政策及好產品的反饋較為明顯。

值得注意的是，得力房產這次拿下的寧波市鄞州區JD10-A3-8地塊，是寧波計容新規施行後第一宗成交的宅地。

鄞州區人民政府官網顯示，該地塊“屬於鄞州在今年政府工作報告中明確提到的，今年要儘快打造的福明未來城，今後城市介面有望進一步更新；周邊各類配套完善，南面不遠是世紀東方商業廣場，往東不遠是東部新城核心區，東側規劃有一所小學”。

對此，業內有觀點指出，計容新規之下，得力房產在產品力層面完全可以放手一搏，但難度不言而喻。

從競品情況看，房天下平台顯示，目前緊鄰該地塊的龍湖·雲河頌銷售均價48264元/平方米，套均總價1014萬~1191萬元。鄞州區在售36000元/平方米以上的專案有中海·玖樾、能建·百譽府、綠城·馥香園、萬科·璞拾江峯、江山萬里·玖曜等，其中既有扎根本土的江山萬里，也有中海地產、綠城中國、萬科等頭部品牌房企，得力房產要在一個從產品端到行銷端都“充分競爭”的市場里搶奪份額。

“在寧波主城區核心地段做高端改善，拼精裝修、做品質，才能夠突破價格（限制）。只要開發商有能力，就能在合理的市場需求下實現定價。”張巨集偉說。

“關鍵還看得力房產在寧海高品質的供應鏈能不能移植到寧波。”張巨集偉表示，“因為從高能級城市走向低能級城市，比如從一線城市下沉到紹興、寧波，是降維打擊。反過來，從寧海到寧波，在升維過程中往往存在一定難度。主城區最高端的項目是什麼樣子？瞭解需求之後，供應鏈要跟上。縣級城市的操盤思路，以及這種思路下的供應鏈，到了寧波這樣一個計劃單列市能否適應？除了供應鏈，從人才到管理，其實各方面跟原有思路都有區別。”

（應受訪者要求，文中張朋、陳斐均為化名）

每日經濟新聞