書接上回，上一篇咱們講了客服這次咱們講銷售。

銷售其實有很多種，但是無非都是要麼沒底薪純拿提成，要不就是有可憐的底薪加上砍半的提成。當時我還專門搜過“如何從銷售崗位看到這個公司實力”的這樣一篇文章，他是這樣說的底薪3500加提成證明這個公司有一定的實力，底薪越低證明的是公司發展遇到阻礙。我們每年都會對比去年總結年銷售額的增長率，不管是哪個製作行業都會這樣的，應為確實不了銷售市場這樣環節，每年都在漲證明這個公司是發展，可是原地踏步甚至退步（尤其小公司）那麼就會考慮裁員，降工資。當然如果是管理層，那威脅性就小點兒了，畢竟能上管理層的手裡都有大客戶。好了，銷售崗位麻，幾乎都會不交保險的，除非國企這種除外。畢竟拿個大單提成就好幾萬。

又嘮多了，正是這個原因我才把運營這個寶座放最後，生怕嘴一嘟嚕……咱先說銷售不提它，前面就當介紹銷售大多數的處境了。新人能不碰就不碰，現在都要人脈，沒有你年終獎都拿不了。國企或知名品牌想進也是要有人脈，不然幾個月你自己就回家了（有的招聘資訊，直接公然寫有政府關係的直接進，沒有不要打擾）說白了跟賣保險一樣，用完你就扔。除非你人脈真的很廣。

pos機銷售，當時在boss招聘上刷屏，我就挑了一家去了。第一天上班有人帶著我們，大哥也嘮了很多，說咱們有個小夥子讓員警逮了，解釋清了又放出來了，為啥呢？因為那個客戶以為他跟之前騙他的銷售是一夥兒的就報警給抓了。人家問是這小夥子不，說：不是。不是你為嘛認定人家是騙子，人家就是賣東西的。最後調解了，沒事兒了。

具體工作流程就是，有客服小姐姐跟咱們之前說的那電話客服一樣，就那工作。但是人家也做人力，就篩一遍，有結果的或者聽著有意思的就上門介紹。這個崗位你自己要有汽車的，沒有2輪的也行。就轉附近的這塊兒，也沒具體範圍因為我們沒地鐵，我算了下我要是上午去東邊，下午再去西邊就去不了。還是買個車比較合適。每天早上公司報導，晨會給每人派發名單，劃定區域。人少，一人就10個號。過後就是，給客戶打電話，人家好幾個說在外地。好不容易找到一個，就直接去了。是個老闆，幹啥的就不說了，萬一有認出來的呢。看著五六十歲的樣子，怎麼說呢他對信用卡是一竅不通。是真不知道怎麼敢碰這個的，反正最後你胡能我我胡能你，把信用卡積分騙過來了。換成jd了，因為當時聊天我有意說了幾句真話，上車後大哥有點兒不高興🙁。但是好在還是有收穫的。

晚上回去後，總結這一天的收成。大哥大專門給我們新人講話，就是pos機是我們銷售要買的，而且呢分好幾個套餐，有9個的，有20個還有100個。最低都要2萬快，你給客戶名義上是免費的，實際上收取的是押金，你還賺了40，你想報多少報多少。只要你賣出一個機子，因為有後台就會給你兌換成積分，積分可以在兌換成機子。大概意思就是這樣，機子買的多，你要是能力好，就多買。就花一次錢可以無限拿機子。（那有人就會問了，既然可以無限拿，那買9個不就行了，兌換審核有時間的，你要是賣的快，手裡沒機子了，你還是要買的）發明這個套娃專案的真的很牛，就連給我們講課的都佩服。說一下這行的收益點兒：1.就是信用積分，你可以跟客服講積分換錢，你這個值多少賺個差價。2.機子差價。3.重頭戲來了，這個也是平臺上，你不是購買機子了嘛，會有屬於你自己的後台，你賣出去的機子都會綁定到你名下，只要有流水，你就可以拿抽成。就算你辭職了，也可以用這個平臺，也可以提現。想想你要是賣出幾千台，每天每月都有幾萬流水。是不是發了？

最主要的是對接的都是四五十，五六十這種的。年輕人很少，因為年輕人不好胡弄。明明機子沒問題的，但是必須找各種理由讓你換上，換成自己的收益才最大。並且第一年不收手續費的，第二年就偷偷調了。

好了就到這兒了。下回就是運營喽。