證券之星消息，2025年3月24日漢嘉設計（300746）發佈公告稱公司於2025年3月21日組織現場參觀活動，天風證券郭麗麗 任嘉禹 胡冰清、海富通基金李富華、鑫元基金汪壑、鵬華基金羅政、東方資產吳丹、懷新投資馬建勳 李欣雨 王雪雪、證券時報李欣參與。

具體內容如下：

問：伏泰科技的客戶大多數是政府或者國資背景企業，和傳統模式相比，政府對推進無人化管理、採購平臺服務產品的意願如何？

答：目前無人化運營及平臺的商業模式和產品技術都已經具備成熟條件，客戶不需要額外增加成本而有效提升了效率，所以客戶希望用信息化系統、機器換人來提升效率的意願很強烈。

問：公司做的城市綜合管理專案是否存在回款難的？

答：從行業看，相關業務是基礎民生、穩定安全的剛性需求，也是城市更新階段的新需求，屬於國家重點保障投入方向，通常有常規財政預算、基礎設施建設或提質改造專項資金、針對重大基礎設施、民生工程、科技創新領域發行的專項債券等來源。公司高度關注款問題，積極採取措施規避相關風險，同時通過優選區域和客戶，與地方平臺公司深度合作，嚴格把控合同條款。

問：以機器人替代人工，機器人價格是固定的，但是各地人工成本差異較大，是否還能實現經濟效益？

答：經實際運營投入驗證，即使在人工工資水準較低的區域，也是可以實現效益。比如說一台 3 噸清掃機器人的作業效率是純人工的 15 倍以上，用工成本曲線下降很快，機器人可以不知疲倦地長時間持續工作，且品質和效率不會降低。技術路線以算力為中心，以數據驅動來不斷改善工作效率，通過模型的不斷更新，產品經驗會更足。另外機器人後續維護保養都會標準化，成本會不斷下降，所以未來機器人替換人工的經濟價值會更高。

問：目前家用的清掃機器人可以容易清掃掉灰塵和樹葉等，但是對口香糖之類就很難清潔。請公司的無人清掃機器人在工作時，是否可以有效處理口香糖之類的垃圾？

答：我們可以把環衛清掃的開放場景當作工廠一樣來看，將道路當成一個流水線，機器人進行流水線作業。清掃機器人在普掃作業時通過視覺技術發現口香糖、樹枝纏繞等特殊情況，將信息反饋至數據後台，由換裝機器人來處理相關問題。換裝機器人圍繞著環衛這條線，改變上裝，可以切換成不同的工作模式，如能處理口香糖等疑難場景，可用於巡檢作業、深度擦洗作業、吹掃作業等，但是本質上來說它還是採取一次性通過的方式，從而提高工作效率。

從技術路線來看，得益於一直從事數位化、資訊化業務，伏泰科技形成了整套完整的資訊方案。上有無人機，下有巡檢車，包括伏泰科技自己的所有機型都配置了大量攝像頭，任何一個裝備經過這個地面它都能發現相關問題。從事故件的發現到環衛機器人作業的過程，這些數據都在伏泰科技的最終大平臺上彙集起來，而不是一個個資訊孤島。數據打通以後，它就變成完全的數字化驅動、數據化驅動。因此整個發現成本很低，這個使得我們的整個技術解決方案的效率很高。

問：我們體驗過汽車的無人駕駛，它通過視覺來把周邊的所有的環境模擬出來，知道什麼位置有車，但它並不需要知道地上有沒有石子或者有樹葉。請公司的自動駕駛的機器人是通過什麼方式識別地面的物體？

答：伏泰科技作為機器人整機企業，從地盤到上裝、關鍵硬體及邊緣計算及雲端平臺全部自主設計研發，採用以視覺為主要的感知方案，同時輔以雷射雷達，這既是為了安全，也是為了滿足專為作業而設計的需求。機器人機身裝有多個攝像頭，可實現 360°全景無死角的識別道路、障礙物、垃圾。與乘用車的自動駕駛不同，我們的機器人不僅要考慮通過性，還要講究作業的有效性。比如說機器人遇到障礙物時，不僅需要避開障礙物，還需要在保證安全的前提下保持精準的貼邊作業能力，我們的作業精度已經達到了釐米級別的水準。

問：目前大規模在全國大規模推廣無人清掃機器人的難點在哪裡？

答：大規模推廣的難點主要有兩方面一是道路的標準不同。目前輔道相對標準，機器人通過一般不存在問題。但是人行道情況比較複雜多樣，對機器人的通過性帶來了挑戰。二是作業公司的運營模式的轉變過程還需要時間，但是這個轉變過程已經在加速，因為從和我們合作的企業來看，他們轉變運營模式的意願很強，而政府對此也持積極鼓勵的態度，這些因素都會影響推進的速度。

問：公司測算未來無人機器人市場規模有多少？

答：據內部測算，無人化保潔場景潛在市場規模約 680 億每年，收運清運端潛在市場規模在 400 億每年，地下管道巡查和維護端潛在市場規模在 480 億每年，城管勘測巡查端潛在市場規模在 180 億左右每年，城市治理機器人全場景市場超千億每年。隨著智慧城市建設的推進，無人機器人將成為城市管理的重要組成部分，市場需求將持續增長。

問：公司無人清掃機器人定價多少？

答：目前，0.5 噸無人清掃機器人定價在 10-20 萬，1 噸無人清掃機器人定價在 30-40 萬元，3 噸無人清掃機器人定價的60-80 萬元。

問：伏泰科技智推算一體機給政府做的使用場景是哪些？

答：今年 3 月公司全面上線了智問推算一體機，這是一款城市治理的 I超級引擎適合極高精度+超大規模數據處理需求任務如前沿治理技術深度研究、超大型城市治理風險建模、智慧城市全方位決策支援。對政府客戶沒有特別應用限制，城市治理業務中有算力需求的全場景都可以使用。

問：今年 DeepSeek 熱度很高，會促進公司營收增長嗎？

答：Deepseek 的出現，有效刺激了基礎算力建設以及原有信息化平臺 I 化的需求，政府和企業的信息化建設會有一波以智慧數據萃取、垂直領域診斷報告、行業大模型知識庫、決策流編排等典型場景為代表的新建設浪潮，這對整體信息化市場是有加持作用的。我們也在配合很多主管部門和企業一起探討新形勢下的數位化建設規劃，對公司的業績增長是有正面促進作用的。

問：在城市生命線方面，伏泰科技有涉及管網管理領域如涉及燃氣管網類的業務嗎？有做相關設備嗎？

答：公司在管網管理領域主要圍繞數據化、智慧化、無人化展開，產品涵蓋智慧巡檢、管網維護和智慧平台建設等方面。燃氣管網已有相關的業務佈局和落地專案，落地專案主要在山東，水管網主要分佈在江浙一帶。管網相關的硬體設備發展相對成熟，我們主要以合作為主，自研產品主要集中在軟體模型及管網機器人這兩塊。

問：漢嘉設計如何賦能伏泰科技的業務？

答：第一，漢嘉設計作為上市公司，可以提高伏泰科技的品牌效應，雙方在業務可以實現協同發展。第二，上市公司的控股子公司杭州城鄉建設設計院股份有限公司主要是在公用事業領域做規劃設計業務，包括燃氣熱力、給排水、污水處理、環衛固廢處理等，雙方的主要客戶都分佈在市政公用方向，雙方的合作資源、客戶的需求可高效協同。第三，市政設施的設計除了原來的基礎設施建設以外，需要將軟體系統、數據體系、機器人應用、運營體系整合設計，現在雙方打通了通道，可以在很多領域開展協同合作。

問：目前公司控股股東股權轉讓進度？

答：伏泰科技已在 2024 年 11 月底完成過戶，成為上市公司的控股子公司。目前控股股東股權轉讓還剩過戶環節，還需通過深圳證券交易所合規性審核並在中國結算公司辦理股權過戶手續，公司正在積極推進中。

問：請公司的無人清掃機器人後端的維護是自己做還是外包出去？

答：目前是公司自有售後團隊維護，後期我們規劃與合作夥伴搭建當地語系化售後服務網路。

問：無人清掃機器人替代環衛工人崗位，該怎麼解決這個人機就業矛盾？

答：目前環衛工人年齡偏大，收入偏低，作業環境艱苦，從整個行業來看，人員處於自然流出的狀態。從長遠來看，從業意願偏低，招工問題逐漸顯著。從短期來看，可以通過比較緩和的方式減少人工。實際上無人清掃機器人的應用也增加了新的就業崗位，比如機器人的維護工程師、後台的管理員等。通過無人化運營，提高人均單產，提升收入水準，可以使更多優秀的人願意進入這個行業。

三、會後，現場人員實地參觀公司無人清掃機器人的現場工作實景。

漢嘉設計（300746）主營業務：市政公用事業及環境保護工程的設計、光伏氫能等新能源設計、燃氣熱力設計、城市規劃和建築及相關專業的工程設計,EPC總承包及全過程諮詢等其他業務。

漢嘉設計2024年三季報顯示，公司主營收入8.04億元，同比下降42.95%；歸母凈利潤440.05萬元，同比下降76.86%；扣非凈利潤69.1萬元，同比下降93.96%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入1.86億元，同比下降59.51%；單季度歸母凈利潤68.03萬元，同比上升155.52%；單季度扣非凈利潤-80.83萬元，同比上升82.31%；負債率52.49%，投資收益375.91萬元，財務費用-130.71萬元，毛利率19.01%。

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