私域團長曾靠快團等平臺年銷過億，如今訂單下滑。他們積極轉型，有的做獨立私域，有的轉做分銷業務。同時，部分團長轉型做視頻號、小紅書等，從公域引流到私域。
是的，微信生態每過一段時間，就會出現一波造福奇跡。
始於3年口罩的特殊契機，而產生的社群團購，以群接龍、快團團平台為主，這些私域團長像是春筍一樣，一夜間拔地而起。
賺到錢的這個團長圈子，還是喜歡買保時捷。她們以 40+寶媽群體為主，之前的職業背景各不相同。
基本分為幾個大類：
她們之所以能做起來，都具備了幾個條件：有貨源、有原始的客戶儲備、有分銷推廣能力。
加上群接龍、快團團的瘋狂扶持，從而裂變出超級多的分銷幫賣團長，一夜爆發。
快團頭部的幾個團長，高峰期月銷售額 1-2個億，淨利潤超過 10%，也就是每月可以賺到一兩千萬的利潤。
關於私域大團長的財富故事，不遑多論，如今快團模式逐步衰落，出貨能力每況愈下。
那些年銷過億的私域團長們，現在都去哪兒了？
今天我們來深扒一下。
“大團長在幫賣群發紅包，都沒人搶了……”
到了 2025 年，這些私域團長幾乎看不到增量的機會。
在高峰期，一個單品一天幾千單、幾萬單，如今只有幾單幾十單，百單團也算是不錯的成績了。
如果有人吹牛逼，海量的做刷單數據，你可以給他供貨，看看實際的發貨訂單就知道其慘狀。
儘管我有很多的粉絲與會員都在做快團，但是快團模式的問題我不止一次的去討論過，大家可以翻翻前幾年的文章。
其中有篇文章《快團的公地悲劇》，寫的比較詳細。
私域都是小微商家，她們能夠持續做起來的是需要有組織去維護運營，需要養成、培訓、持續提升賣貨能力。
使用者之所以在私域團長這裡下單，那是因為團長擁有持續的選品、塑造產品價值的種草能力。
另外私域團長可以持續做下去，需要“打怪升級”。
那就需要在多級分銷體系中，提升自己的管道收益，如果沒有這個大部分情況下，僅僅是帶貨收益，是不足以支撐她的收益要求的，從而轉型其他業務。
而快團模式並不具備這些特點，只是單純了隨機建立供貨選品團長，與直客賣貨團長。
而這幾個三方平台為了提升交易額與供需配合，直接或間接打破了私域的壁壘，去撮合供貨團長與幫賣團長，在b2b層面形成了一個“公地”。
然後悲劇就誕生了，表面上是提升了效率，實際上他們之間再也沒有強綁定的利益關係，那就沒有人維護這些有直客小微團長了。
私域團購上千億的盤子，主要還是靠這些大大小小的小微寶媽團長撐住的，她們自生自滅，賣貨能力越來越差，整個盤子就真的根基不存在了。
在大環境下，可能大部分的私域模式都在下滑，但是快團模式迅速隕落，這也許是一個最底層的原因。
為什麼這些原本的三方工具會打破私域形成“公地”，從而迅速衰落？
各種層面的考量有很多，但不客氣的說，從騰訊出來的群接龍團隊、還是拼多多直屬的快團團，對私域業務認知不夠深，或許造成這種局面的主要原因。
同樣是做私域三方工具，也是我們的會員，微商相冊低調前行，創始人松哥的話是：“不破私域是生命線”。
做好工具的事情，給產業帶的商家足夠的安全感，如今他們的業務穩步前行，百萬商家，百億以上的交易額，盈利穩定。
私域團購的團長，積極尋求轉型。
“2024 年賣了1個多億，但是跟之前比，需要10 倍以上的努力”
過年前，我的會員，也是快團前5 的頭部大團長，找我聊業務的時候跟我說。
這是個真實的現狀，我看到她的朋友圈，幾乎全年各地飛，走在各類產品的溯源路上。
帶著有出貨能力的幫賣團長，無節制的出差溯源，一來提升私貨賣貨的“現場賣貨”的能力，二來深度維護下游的直客團長，防止流失。
而在前幾年，有價格有是的好產品，幾乎一發佈就上千單。
簡單的溯源也不是夠的，我看到我們群裡，幾個頭部團長找到了垂類溯源的新的增長點：
1、“玉石珠寶”溯源，主打超高客單，超高毛利。
新疆和田玉溯源、巴基斯坦玉石溯源、印尼玉石溯源……，主打的是真實、稀缺的選品。
在品類需要“信任”加持的特點上，增加了私域團長的熟人信任，出單率很高，而且還穩定了直客團長的核心客源。
2、葯食同源、保健品溯源。
前幾天有大團長說，去蘇州做保健品溯源了，然後現在主要類目轉向了推薦保健類產品。
利潤反而提升了，我看到會員群有團長從美妝為主，轉型到以保健功效類產品為主，客戶反而回流了，利潤也提升了。
這算是找到新的增長點，也不在局限於是否使用快團工具了，我說過很多次，私域變現只有一個邏輯：
流量有限，就只能越買越貴。
“換個私域戰場繼續搞錢！”
業績下滑，撐不住團隊了，大部分的團長都在尋求轉型。
1、從半公域的快團平臺，轉型獨立私域，尋求精耕細作，並從視頻號、小紅書導入新流量。
我們原來的幾個團長會員，在找我們團隊幫她做視頻號矩陣、小紅書矩陣，從公域搞流量到私域，繼續放大自己的貨盤、私域轉化能力。
但是她們都學聰明瞭，做了自己的小程式，自己上貨自己賣、自己的代理自己做分銷，再也不會貢獻給所謂的“三方工具”了。
2、轉型其他分銷業務。
比如最近官方力推的微信小店推客業務，還有淘客剛剛推出的新的淘客分銷業務。
還有些入駐到了其他強運營的私域平臺，像是遠方好物、蜂享家仍舊產生持續的收益。
3、私域團購其他生態鏈的現狀。
供應鏈業務或轉型、或倒下，以頭部供應鏈平台鄰趣為代表，暴雷欠款，實際上也算是私域供應鏈不賺錢的一種代表。
第三方工具美團的團買買直接關停，而且像是微店、群接龍繼續苟著，以團長的交易扣點為生。
最近很火的私域直播，並不是這些團長的戰場。
獲客方式（裂變VS地推）、人群屬性（寶媽VS老年人群）、選品邏輯（大牌尾貨VS保健品）、賣貨方式（社群VS直播間）都是完全不同的，所以極少聽到有轉型過去的。
隱秘的私域戰場里，又一次的遊牧遷徙，產生了新一波分銷的需求、選品的需求，流量的需求。
“抓住一波紅利，逆天改命”。
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作者丨大魚
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